文案没有标准化的完美解决模板，也没有放之天下皆准的捷径。
不过，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。
时不时再看看，都依然值得玩味，好的经验总是那么掷地有声，每次看总有一些收获和启发！撬开杂乱的思绪。
目录
约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：
步骤一：成为你产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事时，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。
步骤二：了解你的目标用户。“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。
步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话。
步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。
步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。
不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据。
在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条关于数据表达的具体实操建议。
1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。
2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。
3、用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说“平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。
4、提供一个参照对象，让数字更形象。比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念？
换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象。
在你写完文案后，怎么检验你的文案？
1、这条文案有没有直击用户痛点？
2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点)
3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)
4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。
5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？
6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？
用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。
特别对于新手，能更有逻辑的去表达。
写文案往往是先让读者感受到某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。而回答读者的疑问正是文案的目的。
用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型。
场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。
这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：
Situation情景或场景▼
Complication冲突▼
指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。
Question引出问题▼
面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。
Answer答案或解决方案▼
给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。
1、与“我”有关
2、浓缩精华
3、描述痛点，戳中读者要害
可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。基本也就是上面说的SCQA结构。
4、设置悬念，激发好奇心
一开始制造悬念、塑造反差、颠覆常规认知等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
要是一个事情你勾起了我的兴趣，但只告诉我一半，那我肯定会浑身难受。
5、金句开头，引发共鸣
可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话。不过，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了。
6、讲个故事，男女通杀
我们对于故事的喜爱，随着年龄的增长并没有丝毫衰减。好像身边的每一个人都非常喜欢听故事，男女通杀。
7、开门见山，表明观点
这个方法还是非常适合碎片化阅读的，因为不罗嗦，也不绕，有啥直接说。
8、引入一个新闻或事件
现在的内容创作，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的。
大家应该都知道AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：
首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。
绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：
1、标题抓人眼球
一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞。
02.用词更直接、语气强烈、情绪爆发
03.好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”
04.明确具体，细节性描述，直接利益
05.悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手
06.热点、热点，沾上热点就是爆点
07.多用“我”、“你”、“TA”
08.角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端
09.长标题，可以容下更多引人注意的词
10.深度标题敌不过简单粗暴，虽然我不喜欢
2、激发购买欲望
文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法。
1）感官占领，文案要有画面感；
2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；
3）社会认同，制造繁荣和流行；
4）购买合理化，让消费理直气壮；
5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。
3、赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。
4、引导马上下单
在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单：
1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）
2）价格锚点（避免极端和寻求对比）
3）算账对比（平摊模式和省钱模式）
4）稀缺性（限时限量限身份）
5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）
到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改。
七、6个经典创意模板
1、形象化类比
形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。
这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。
2、极端情境
3、呈现后果
就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。
比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果——所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了。
04、制造竞争
制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势。其实就是去对比，参照。
一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的。
05、互动实验
06、改变维度
比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度。
这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用：
收集→咀嚼→抛开→捕捉→检验
收集
咀嚼
可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。
思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。
抛开
捕捉
当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。
检验
最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。
好了，以上知识点和方法自行琢磨。
还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。
你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。