爱德士（IDEXXLaboratories,Inc.）是全球兽医诊断领域领导者，总部位于美国缅因州的Westbrook，业务覆盖全球一百八十多个国家和地区，占全球兽医诊断市场40%份额，2016年业务营业17.7亿美元，净利润达到2.2亿美元。
业务简介
爱德士年报将其业务分为三个板块：伴侣动物事业部、水质量产品、畜禽健康与乳品安全，另外还有少量人用体外诊断产品。
表1爱德士各版块近两年营收情况
（单位：千美元）
院内诊断这块爱德士占据全球市场半壁江山，主要竞争对手Heska和Abaxis两家的总营收只有爱德士的1/5。
参考实验室诊断方面，爱德士和Antech旗鼓相当，它们共同垄断了全球市场份额75%以上。
表2兽医诊断行业巨头五年营收对比
快检产品：主要是一次性使用的快速检测卡SNAP系列，包括检测犬、猫的病原以及疾病状态的检测卡，如犬SNAP4DxPlus同时检测六种寄生虫和犬心丝虫，猫三联卡同时检测猫免疫缺陷病病毒、猫白血病病毒和猫心丝虫。SNAP系列产品市场份额占美国宠物快检市场一半以上。
仪器：爱德士提供宠物医院检测所需的几乎全部仪器，包括尿液分析仪、尿沉渣分析仪、血气分析仪、血细胞分析仪、血凝分析仪、数字影像系统以及配套的一次性使用试剂，而且所有仪器都可连接到爱德士的实验室信息管理系统。
咨询服务：提供宠物放射诊断、心脏病学、内科以及超声方面的远程医疗和咨询。
参考实验室服务：在全球提供提供动物疾病和生理状态的大量检测服务，覆盖传染性疾病、寄生虫、过敏原检测、心脏疾病、肾脏疾病、胰腺疾病以及糖尿病检测……有些项目还是爱德士独有的，例如，2015年在北美推出的肾脏疾病新标志物检查SDMA，声称可比传统方法早数月发现犬猫肾脏疾病。
从下面这幅场景可看出爱德士在宠物诊断方面的业务布局：
当你的宠物不舒服了，可从爱德士pethealthnetwork.com（类似大众点评网站）选择诊所并和兽医预约，必要时兽医会告诉你一些注意事项和准备工作，比如采集宠物排泄物之类。
当你带着爱宠来到诊所，挂号、后面的付款以及后面医生开诊断申请开处方甚至诊所库存管理的方方面面都可以在爱德士的信息系统比如Cornerstone上进行，简直就是无纸化办公。
诊所内不能做的检测项目可以采样后下单(下单可在运营系统内进行)，会有人上门取样并寄送到最近的参考实验室，大多数检测结果都是当日或次日给出。如果兽医碰到影像和心脏病等方面的疑难杂症，可以连线爱德士的远程医疗团队进行咨询或远程诊疗。
发展历程
持续增长的动保市场近年来受到资本市场不断追捧，爱德士作为兽医诊断的领头羊，在今年1月到3月短短100天内，先后被标准普尔500指数和纳斯达克100指数纳入。
我们一起看看爱德士的发展历程：
01抓住机遇，快检拓荒
爱德士创立于1983年底，最初叫AgriTechSystems,Inc，经营ELISA形式的家畜和家禽免疫诊断试剂，1985年产品开始销售，1988年改名为Idexx。
上世纪八十年代中期是免疫快检产品的拓荒期，1986年爱德士推出它的第一代快检产品CITE（ConcentrationImmunoassayTechnology），这是一种基于膜的免疫渗滤产品。在免疫诊断的历史上，基于膜的免疫快检产品是那段时期才刚面世的，而后来大行其道的胶体金快检产品要再过三四年才出现。
CITE是从Hybritech购买的，开始只有猫白血病病毒(FeLV)抗原检测卡，标志着爱德士进入了宠物诊断市场。
图1：SNAP
笔者曾经很纳闷：爱德士为什么没有胶体金形式的快检产品。
02四处并购，战略延伸
1991年，爱德士在纳斯达克上市（NASDAQ:IDXX），随后开启了并购扩张步伐，迄今为止爱德士进行过大约60次兼并收购，业务范围不断扩展。收购的各项业务，除了兽药管线在2008年出售，其他基本保留。从现在爱德士的产品线来看，对被收购公司的整合应该挺不错。
爱德士进行的收购大致可分成四类：
第一类：增强参考实验室的覆盖。
第二类：拓展业务板块。
下面列出部分爱德士最初进入该业务板块的收购：
第三类：扩充快检业务。
被收购的都是行业翘楚。例如1991年收购FermentaAnimalHealth的动物诊断部门，1996年收购Swedish畜禽诊断试剂公司UbitechAktiebolag，2004年收购SyracuseBioanalytical以及英特威（默克动保）旗下的ELISA检测产品线Dr.BommeliAG，2007年还将著名的有一百年历史的Pourquier研究所纳入麾下。
第四类：收购经销商。
比如1997年收购台湾WintekBio-Science,Inc.，2013年收购巴西MadasadoBrasilLtda。
爱德士很早就发力国际市场，1991年的时候其国际业务就占到21%，伴随着全球收购，1994年达到了34%。
03长袖善舞，左右逢源
爱德士似乎喜欢把生物医学领域的先进技术嫁接到兽医诊断，它的很多仪器设备都由医学仪器公司代工，这样能以最快速度和最小投入获取优质产品，抢占客户实验室。
仔细盘点，除了早期购买过仪器产品，爱德士目前大部分仪器都由合作伙伴代工：
生化板块：自从1992年购买干式化学分析仪之后，其干式化学配套的VetTestslides试剂就由强生旗下的Ortho生产，其竞争对手Abaxis曾在市场上宣传可用更便宜的价格从强生购买，被爱德士闹上法庭后来和解。
血细胞板块：爱德士最早期的VetAutoread血细胞分析仪和试剂由QBCDiagnostics，Inc代工，后来的ProCyteDx五分类血细胞分析仪由血细胞分析王者希森美康（Sysmex）代工，2016年爱德士还索性代理了希森美康专为动物诊断推出的XT-2000iV。
尿液分析板块：VetLabUAAnalyzers由77ElektronikaKft.代工，配套的试剂以及VetLyte电解质分析系统和试剂由罗氏代工，2016年推出的SediVueDx尿沉渣分析仪也是外购的，外形上和77ElektronikaKft.的一款很像。
血凝：其CoagDxAnalyzer和试剂由InternationalTechnidyneCorporation代工。
图2：爱德士的部分仪器
兽医诊断仪器由医学公司代工似乎是行业公开的秘密，也许是因为兽医诊断业务还太小，支持不了完整的仪器产业链，也许因为医学设备已经发展到一定规模，兽医诊断行业很难从头开始与医学设备企业抗衡。
爱德士每年研发投入大概占营业收入的5-6%，2016年为1.01亿美元，即使如此，在仪器板块，作为领头羊的爱德士都采用了这种快速策略，竞争对手就更难投入做仪器研发和生产了，比如HESKA的ElementHT5五分类血球仪就来自深圳迈瑞，血气设备和试剂来自美艾利尔....
04与时俱进，市场驱动
爱德士一直在随着市场状态调整自己：2008年出售兽药管线，各事业部也一直不断调整。
2014年之前，爱德士在美国市场的销售有直销与排他性的代理商分销两条渠道，代理商制度保证了客户可以就近获得更便捷的服务。
也许因为条件成熟特别是IT技术使爱德士的业务能力极大提高，爱德士宣布从2014年开始在美国市场慢慢转变到全面直销的销售方式，贴近客户进行服务，到2015年1月1日完成了转变，直销方式使更多的增值服务成为可能。
转型的当年，爱德士的营收增长缓慢，盈利反而不如2013年，不过从近两年的数据来看，已顺利度过转型期。（有意思的是此前为打压对手爱德士不允许其代理商代理竞争对手的产品，2013年被一个代理商告上法庭并败诉，结果2014年爱德士就把代理商全给踢开了）
竞争在加剧，互联网时代的到来对客户体验提出了挑战，爱德士通过提供多种信息系统，将自身的多种产品和服务进行整合，帮助诊所提供高品质医学服务，提高运营效率。
图3：爱德士实验室信息管理系统(IVLS)
从1999年爱德士创立了vetconnect.com，2012年推出VetConnectPLUS，2014年还推出了其移动版，爱德士的多种信息系统相继接入云端，更方便兽医向宠物主人展示可视化诊断数据，极大的提升了客户体验。
2007年我国发生三聚氰胺事件时，全球还没有三聚氰胺的快速检测产品，爱德士敏锐的捕捉到了这个市场信息，7个月之后就推出了SNAP形式的快速检测产品，不过同时期国内也有数家公司推出了快检产品，爱德士虽然没能独占市场，但收益颇丰。
ProCyteDx血细胞仪，爱德士提供免费质控品，机器联网后会每周远程扫描数据排查异常，一旦发现异常会通知当地技术团队上门服务。
爱德士2016年推出的SediVueDx尿沉渣分析仪，爱德士官网主页在显要位置介绍这是一款采用了NeuralNetwork2.0的设备，也就是用上了人工智能，说随着机器的使用，你买的机器会越来越聪明。
创始人介绍
看完爱德士的发展历程我们来掰掰它的创始人。Idexx的创始人戴维·肖（DavidEvansShaw）是个牛X闪闪的连续创业者和投资人，从1983年到2002年他连续19年执掌Idexx，到现在还是Idexx的十大股东之一(CEO任职在1999年有几个月中断)。他在生物医学行业浸淫很深，除了兽医诊断，他还投资了大量其他领域如医学检测、医药、生物能源类公司，把生物医学领域的先进技术嫁接到兽医诊断就是从他开始的，他跨行业的经验无疑对爱德士帮助巨大。
图4：Idexx的创始人戴维·肖
戴维·肖1951年出生于与缅因州接壤的新罕布什尔州，1973年毕业于新罕布什尔大学，并于1976年获得南缅因大学MBA。
此后先后服务于缅因州政府行政部和位于波士顿的农业咨询公司AgribusinessAssociates，1983年左右他厌倦了每周往返波士顿和缅因州的生活，选择创业。那时生物医学行业正在兴起，他选择兽医诊断是因为投资门槛和产品审批难度都相对低一些。
1983年底他带领5个人在缅因州的波特兰老港口地区创立了AgriTechSystems,Inc，当时他时刚32岁，不过他拉了生物行业资深人士来投资，比如JacksonLab的托管人E.RobertKinney。
同一时期，戴维·肖还参与了的医学公司CytycCorp.（1987）的投资和创立，这是一家专注女性健康的医学公司，产品主要有宫颈癌检测、乳腺癌风险评估产品以及经血过多治疗，1996年上市，2007年作价62亿美金与Hologic合并。
后来戴维·肖创立了BlackPointGroup进入投资领域，先后投资或创立了超过20家公司，多为生物高科技公司。例如：
融合生物打印与组织培养技术的公司ModernMeadow；
2006年以11亿美元出售的专注RNAi技术的SirnaTherapeutics；
2013年以16亿美元出售的医药公司Ikaria；
特种化学品生产商Itaconix。
戴维·肖和动保行业的故事仍在继续，诊断在动保市场只占20%份额，占大头的是动物药和疫苗（动保药/疫苗巨头硕腾2016年营业收入48.88亿美元，净利润8.21亿美元），2010年戴维·肖和儿子本杰明·肖一起创立动物药品和食品网上商城VetsFirstChoice，在爱德士放弃的药品生意又捡了起来。
缅因州作为美国东北部最偏远的农业州（2010年，缅因州GDP和人均收入在美国52个州中分别排40和38位），出现一个生物细分行业的巨头，如何吸引所需的多种人才，也许牛X闪闪的创始人可以回答这个问题。