商业计划书是创业者为启动新业务、开发项目、实现融资或其他发展目标而撰写的一份书面文件。它通过对项目内部和外部因素的综合分析，详细阐述项目的*质、潜在优势、市场前景、团队构建、实施方案、财务管理、投资收益、风险预测与控制以及投资退出机制等方面的内容。
二、商业计划书的功能
自我评估的工具
商业计划书通过明确项目的内部优势和劣势，以及外部机遇与威胁，帮助创业者进行财务预测。制定商业计划的过程促使创业者系统梳理思路、深入调研、自我评价并制定切实可行的行动方案。
运营管理的指导
一份完整而严谨的商业计划书为项目的运营管理提供了重要的工作指南和行动框架。这种预先设定的行为规范对初创企业的顺利运营至关重要。
争取各方支持的基础
商业计划书明确了项目的发展战略和财务预测，为投资者和合伙人提供了评估投资风险的重要依据。同时，它也是争取*部门和内部员工支持的关键材料。
后续执行的评价依据
作为创业者精心制定的文件，商业计划书在项目运营中起到约束作用，并可以用于评估后续经营效果和执行能力。
三、商业计划书的写作要点
商业计划书的写作要点因公司*质、所属行业和发展阶段而异。以下是针对创办企业的商业计划书写作要点，仅供参考。
封面设计
商业计划摘要
创业团队与组织结构
3.1组织架构图
项目（产品或服务）的描述
4.1产品名称及*能
4.2产品生命周期
4.3市场竞争优势
4.4研发过程
4.5新产品开发计划与成本分析
4.6市场前景预测
4.7知识产权情况
4.8技术壁垒及保护措施
市场分析
5.1行业现状与市场规模
5.2行业发展趋势预测
5.3行业驱动因素分析
5.4市场细分与定位
竞争分析
6.1现有竞争对手
6.2替代产品的威胁
完善商业计划书的重点及常见问题解析
1.执行摘要
作为投资人首先阅读的部分，执行摘要是整个商业计划书的浓缩精华，旨在引起投资人的兴趣，激发其进一步了解项目的渴望。其长度通常控制在2-3页，内容应精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的优势。净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
2.产品和服务介绍
此部分应阐述公司现有产品和服务的*能、技术特点、典型客户、盈利能力等，并介绍未来的产品研发计划。很多商业计划书都存在产品技术介绍过于专业和生僻的问题，占用了过多篇幅。创业者往往是技术出身，对于自有产品和技术充满自豪，容易陷入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪。然而，投资人更看重收益和回报，他们更认同市场对公司产品的反馈。因此，建议在产品和服务部分简洁明了地介绍公司产品体系，展示产品线的完整*和可持续发展，并将更多篇幅放在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
3.市场与竞争分析
4.战略规划与实施计划
拥有优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最终的成功。在这一部分内容中，要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致*。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
计划摘要
项目融资商业计划书主要编制内容
项目的经营对象和范围
投资规模
所需融资服务的规模
建设周期
项目的年回报率（详细可信）
项目建设者和经营者的资历（此处也是重要部分）
其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或地方重点扶持项目等等
第一部分-XX项目摘要
一、公司简要描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
财务历史数据
财务预计
资产负债情况
第二部分-XX项目综述
第一章-公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
董事会
经营团队
外部支持
第二章-XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
主要产品目录
产品特*
正在开发/待开发产品简介
知识产权策略
无形资产
三、XX产品生产
资源及原材料供应
现有生产条件和生产能力
扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
原有主要设备及需添置设备
产品标准、质检和生产成本控制
包装与储运
一、市场环境白酒市场环境在过去几年中发生了显著变化。需求总量减少，市场逐渐形成了买方市场。从1997年开始，*白酒业呈现出两大显著特征：一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，导致平均价格下降，企业效益出现下滑。据统计数据显示，90年代初期，*白酒的产量逐年增加，但到了1997年后开始呈现负增长趋势。
就市场份额而言，知名优质白酒仍然占据主导地位。根据全国商业信息中心的市场检测，到20xx年3月，茅台酒的市场份额为15.2%，五粮液酒为18.8%，剑南春酒为10.4%，古井贡酒为8.5%，郎酒为5.8%，沪州老窑酒为6.7%，红星二锅头酒为5.4%，泰山特曲酒为5.2%，酒鬼酒为2.7%，全兴大曲酒为2.5%，其他酒占18.8%。近年来，一些物美价廉的大众化优质白酒如红星二锅头酒、北大荒酒、景芝白干酒、高炉特曲酒、种子玉液酒、高沟特液酒、石花大曲酒、特制佳酿酒等也逐渐占据市场一席之地。
白酒企业结构方面，规模化和集团化发展已初见端倪。一些生产规模大、产品市场覆盖广、经济效益良好的企业和集团公司开始崭露头角。据统计，20xx年，利润超过2亿元的企业包括四川五粮液集团（10.08亿元）、湘酒鬼（3.82亿元）、四川全兴酒厂（3.26亿元）、贵州茅台酒厂（集团）有限公司（3.01亿元）、四川剑南春集团有限责任公司（2.71亿元）。
当前，白酒行业面临一些不容忽视的困难和问题。首先是市场趋于饱和，激烈的市场竞争导致许多中小企业销售困难，甚至倒闭，带来了就业问题。其次，白酒企业普遍存在规模小、经济效益低、产品质量参差不齐的情况。第三，白酒市场管理和监督力度不够，假冒伪劣产品问题严重，给消费者造成损失，也损害了整个行业形象。
二、行业未来发展趋势外资介入使得*白酒行业面临前所未有的变革。新的营销策略、理念和市场*作手法也随之涌现，这标志着行业将迎来一场深刻的洗牌。一些传统企业因未能适应市场变化而退出，如娃娃哈、力帆集团、长安集团、健力宝等。这些失败并非资本实力不足，而是缺乏对白酒行业本质的深入理解和研究。我们深信，准确把握消费市场和消费者需求，是成功运营白酒品牌的关键。
近年来，一些新兴品牌迅速崛起，为行业未来发展描绘了新的蓝图。
20xx年将是南通地区家居商场竞争更加激烈的一年，伴随百安宜家、好一家持续的竞争态势以及居然之家的开业，市场环境将变得更为严峻。然而，这也为我们提供了机会，可以借此机会树立高端、环保的品牌形象，通过夯实商场管理基础来争夺市场份额。在集团和区域的支持下，我们将全面提升商场的专业化管理水平，确保各项工作的顺利进行。
为了实现这一目标，我们制定了以下计划：
一、运营指标
1.经营指标
(1)全年出租率达到98%，租金收缴率同样达到98%。
(2)全年销售额定为3亿元，租金收入预计为4568.11万元。
(3)引进新品牌18个，包括3个A+类品牌、5个A类品牌、2个A-类品牌和3个B类品牌，品牌优化率为5%。
2.企划营销活动
(1)全年举办大型促销活动4次（分别在3.15、五一、周年庆、*），10次团购活动，24次小区活动以及40次其他节点活动。
(2)避免任何负面报道。
二、精准定位与特*营销
锁定目标客户群体，围绕高端、时尚、环保和体验的主题，每月举行一次大型团购活动，与高端楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站等建立战略合作伙伴关系，持续进行小区营销和网络营销，构建多元化的销售渠道。
三、稳定经营秩序，增强经营信心
四、品牌优化
五、强化行政管理
六、开源节流
高度重视财务管理的作用，完善成本控制体系，严格控制各部门支出，实现管理增效，提高利润水平。
七、提升顾客满意度
确保顾客回访率达到100%，将客诉率控制在0.5%以内，初步建立顾客信息管理系统和厂家信息查询系统。
八、物业安保
确保全年无重大安全事故，定期进行机电和消防安全检查，加强对重点防火区域的检查，定期检修高压配电和空调设备，加强夜间值班检查，细化商场结束营业后的安全清场流程。
九、基础管理和现场管理
每周召开会议并及时撰写和上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化各部门的服务意识，制定监督和考核机制，确保一线部门服务于顾客和商户，后勤部门服务于一线。现场管理方面，以综合巡检和5S管理制度为基础，制定详细检查内容和整改措施，加强楼层间的互查和评比，制定科学的奖惩方案。
以上是我们的行动计划，20xx年全体同仁将在集团和区域的支持下共同努力，让目标成为现实。
20xx年下半年我们商场的主要工作规划如下：
一、抓住春节市场机遇，确保年初业绩亮眼，并以此为基础，推动整个年度经营目标的达成。我们将以春节营销活动作为起点，制定并实施旺季市场的全面经营策略，确保一、二月份的销售业绩优异，从而为全年目标的实现奠定坚实基础。
二、明确市场定位，实施差异化竞争策略。通过适度提升商品档次，并与青商、徐东、销品茂等竞争对手形成明显的差异化定位，努力将本商场打造成为区域内具有时尚特*的百货公司。特别注重在主流品牌经营方面的布局和发展，以强化在区域市场的竞争力。
四、以四楼改造和拓展为契机，全面提升商场的功能*和盈利能力。将四楼的扩建和经营视为20xx年的关键项目，通过增加经营面积和丰富经营内容来强化商场的整体功能，发掘新的经济增长点。
五、重点扶持销售额超百万的品牌，充分发挥“二八定律”的效应。通过综合施策，包括招商、装潢、市场营销、人员配置以及绩效评估等多方面措施，提升百万级品牌的成功率与存活率，使其成为引领商场发展的标杆。
六、优化供应链体系，减少由于供应商实力不足带来的经营限制。在供应链整合过程中优先选择具有较强实力的品牌和供应商，对于非厂商或一级代理商的现有供应商进行淘汰或优化选择，以便在营销、定价、供货保障以及退货处理等方面获得更有利的合作条件。
七、采用科学方法进行市场分析，力求在营销策略上有所创新，全面推进亲情化营销模式。改变过去单一的促销手段，更加重视情感层面的营销策略，利用宣传、陈列设计和服务体验来创造更具生活气息和时尚感的购物氛围，以吸引更多顾客并促进销售额的增长。
八、启动员工素质提升工程，落实人才发展战略。下半年将加强对员工的培训和储备工作，推出“五个一”培训计划。与此同时，严格执行企业规章制度，进一步规范全体员工的行为举止，营造出*有序的工作环境。
20xx年下半年我们的经营目标是什么？
有哪些具体的促销活动？
你能为我推荐一些区域时尚百货吗？
商务邀请函的撰写格式和技巧
商务邀请函是商务人士在工作中经常需要撰写的一种应用文书。一份好的商务邀请函可以给客户或与会者留下良好的印象，并为后续的合作奠定基础。以下是一些商务邀请函的撰写格式和技巧。
格式
1.抬头部分
邀请函的抬头部分包括收件人的姓名、单位名称和地址等信息。
2.正文部分
正文部分是邀请函的主要内容，一般包括以下几个方面：
表明邀请函的目的和主题。
说明邀请的原因或背景。
提出对收件人的要求或期望。
3.结尾部分
结尾部分一般包括对收件人的礼貌用语和落款。
技巧
语言简洁明了：商务邀请函的语言应简洁明了，重点突出，避免使用冗长的句子或专业术语。
语气礼貌周到：使用礼貌的语气，避免使用命令式或要求式的口吻。
内容具体详细：邀请函中的内容应具体详细，让收件人清楚了解邀请的具体安排和要求。
字体字号规范：邀请函的字体和字号应规范统一，一般使用黑体或宋体，字号为12-14磅。
格式规范：邀请函的格式应规范统一，一般采用单页打印，上下左右页边距适当。
示例
示例一：
[收件人姓名]
[单位名称]
[地址]
尊敬的[收件人姓名]：
经与贵公司就项目合作事宜进行初步洽商后，我公司对合作事宜进行了调研，认为：
1.该项目符合国家产业政策，具有良好的市场前景和发展空间；
2.该项目不仅将极大地促进双方发展，而且还将极大地推动两地合作，具有较大的经济效益和社会效益；
3.该项目所在地区有良好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜需双方进一步深入洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司进行商务考察并就合作框架协议进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全额费用。
此致
敬礼
[邀请人姓名]
[日期]
示例二：
我单位计划于[日期]在[地点]举办[活动名称]。现诚挚邀请贵单位派代表参加本次活动。
所有参会代表可享受以下待遇：
免费参加所有活动
免费赠送会议资料
免费享用午餐和茶点
请于[截止日期]前回复并提供贵单位参会代表的姓名、职务和联系方式。
我单位将为您安排住宿和交通，费用由我单位承担。
期待您的光临！
一、内容
1.计划摘要
计划摘要应涵盖以下内容：公司介绍、主要产品及业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理团队及组织结构、财务计划、资金需求等。介绍企业时，首先应阐明创办企业的理念、新思想形成过程以及企业的目标和发展战略。接着，需说明企业的现状、历史背景及经营范围。
企业家的素质对企业成功至关重要。应突出企业家的优点和进取精神，以便给投资者留下良好的印象。计划摘要中还应回答以下问题：(1)企业所处行业及经营*质和范围；(2)主要产品的内容；(3)企业的市场、顾客及其需求；(4)企业的合伙人和投资人；(5)竞争对手及其对企业发展的影响。
摘要应简明而生动，详细说明企业的独特之处和市场成功因素。
2.产品（服务）介绍
3.人员及组织结构
产品确定后，创业者需建立一支高效的管理团队。管理人员应具备互补*和团队精神。
4.市场预测
企业开发新产品或进入新市场时需进行市场预测。包括对需求的预测：是否存在需求？需求程度是否能带来预期利益？市场规模及发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？此外，还需分析市场竞争：主要竞争者有哪些？是否存在市场空档？预计市场占有率是多少？进入市场后竞争者的反应及其影响等。
市场预测应包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区域及特征等内容。
5.营销策略
6.制造计划
生产制造计划应包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
7.财务规划
财务规划需进行详细分析，包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制。流动资金是企业的生命线，初创或扩张时需要详尽计划和严格控制；损益表反映企业的盈利状况，是经营结果的体现；资产负债表反映企业在某一时刻的状况，投资者可以用其数据来评估经营状况和投资回报率。