你别说，当时这个活动推出之后，虽然吸引了很多顾客进店，但同样的，也不耽搁大家背地里说这位老板不聪明，不然的话，怎么可能会搞这么亏本的活动呢？然而我告诉大家，人家老板啊，不但不亏钱，反而60天收款136万，赚了个盆满钵满！就这样，你还会觉得人家不聪明？人家这叫大智若愚！
这家游泳馆的老板姓王，从事健身行业也十几年了，期间浮浮沉沉很多次。王老板经常自我调侃，说他的事业，就跟那过山车似的，赚钱的时候买房买车，亏本的时候妻离子散。
没错，前两年疫情刚来的时候，王老板旗下的几家健身房遭受了致命打击，还是他把4家分店全部转让出去，这才有钱来维持总店的经营，其中亏损多少，可想而知。再加上平时王老板跟老婆关系本就不好，再加上这次亏本，老婆直接提出了离婚，带着孩子回了浙江娘家。
然而王老板却是个“奇葩”，这人直接搞了个免费游泳的活动，引得顾客纷纷前来。然而问题来了，他这么做，又是怎么赚钱的呢？
【2】方案介绍
人家都在琢磨着赚钱的时候，你直接不赚钱了，那你是不是就能占据很大的优势？
就拿王老板来说，人家都在推出各种游泳卡，好几千块钱一张呢，便宜一点的也得1000多了。王老板反其道而行之，直接搞了个活动：
游泳免费不要钱！
你说说，顾客可不就都去他家了吗？然而问题来了，王老板这么做，他又是如何盈利的呢？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
关于这场活动，王老板一共做了两步操作：
一、异业联盟。
有一句话说的很好，创造永远没有比“借”来的快。没有顾客怎么办？也是同样的道理，你去借！
王老板是怎么借的呢？他找到一些儿童培训机构，什么绘画板、舞蹈班、声乐班、乐器班之类的，然后跟机构达成合作，只要是机构的顾客来游泳馆，不仅免费游泳，机构还能得到提成。
不用我多说，大家也都会知道，机构非常乐意配合帮忙。
二、免费游泳。
这些顾客都是通过机构“借”来的，那你说这些顾客是不是都是一些孩子？所以，王老板的活动呢，虽然是免费游泳，但只有孩子可以免费。至于大人，要么在外面等候，要么自己花钱买票。
我问你，你作为一个家长，你放心让孩子一个人去游泳呢？万一出了个什么事情？你虽然能拿到赔偿，但是孩子还能回来吗？这种事情不怕一万，就怕万一啊。所以呢，大多数家长都会选择陪孩子一起进去。
再说了，孩子都是机构那边过来的，家长既然愿意花钱给孩子上培训班，那说明家里条件都还可以，自然也会愿意给孩子花钱学习游泳。
而王老板这里呢，游泳虽然是免费的，但前提是你得会游！如果你不会，那你只能在水里泡一泡脚了，或者是自己带个游泳圈过来。
你想想，家长为什么让孩子去游泳？不就是为了学个求生技能吗？这时候你要学习游泳，是不是就得花钱请教练？盈利点不就来了？而且我告诉你，关于这个请教练的事儿，王老板还有一套招数！愣是让顾客放着便宜教练不要，纷纷选择贵的教练。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，王老板就是这样，利用“免费有用”，60天收款136万。