但是有个很尴尬的地方，你光抄不理解也是不行的，你抄完之后你去读出来，跟复读机一样。你要是只背那更完了，你背着背着话术突然有个观众打乱你说主播有没有XX颜色，有没有XX尺码，你就会忘了下边该说什么了，所以这个话术重在理解。
内容数据包括：引导大家加粉、互动、加团、灯牌等，电商数据包括商品曝光、商品点击、商品转化、下单数据。
为了得到较好的内容数据和电商数据，那么我们带货直播间主播该如何掌控好话术节奏呢？
一、带货直播间的主播话术节奏
话术节奏逻辑：吸引用户-留住用户-推出产品-为什么买-为什么在我这里买-为什么现在在我家买，这样的流程就要有对应的带货直播间话术节奏。
1、吸引用户
吸引用户对应的是带货主播的开场话术，开场话术主要作用是聚人。开场话术主要包括介绍整场直播福利、新品、爆品。
其次是福利品，这是直播间回馈给用户的福利。它们可以是实物商品，也可以是虚拟奖品或优惠券等。通常情况下，福利品并不完全是免费送出的，可能需要用户以较低的价格购买或通过特定方式获取。这些福利品既可以增加用户的参与度，同时也能增加直播间的销售额。
2、留住用户
带货直播间的主播留人话术，主要把吸引进来的用户留在直播间，为后期推出产品并且让用户下单做出前奏。
留住用户的方式一般情况下有：福袋、抽奖、送福利等来留人。
其实抖音直播抽奖能不能中奖全靠运气和手速，这个是没有什么捷径可言的，毕竟都是程序出来的东西，随机性很强的。想要中奖那就需要用户紧跟直播节奏，当主播发出抽奖公告的时候，就做好界面准备，进入倒计时的时候就开始点击手机屏幕。
抖音福袋好处是啥
3、推出产品
留住用户之后，接下来就是锁定用户，渲染产品使用场景、戳用户痛点（痛点需求场景化），激发用户需求。
2）可买可不买用户。
针对这类用户，需要主播讲解清楚产品的优势功能，营造产品的使用场景比如美妆类的直播间也可以配合讲解一些妆容画法化妆技巧来配合你的产品进行售卖。
3）用户进入直播间看看，本身没有任何需求。
对这类观众直播可以强调性价比和限时福利，根据用户的情况转化话术，比如：直播间正在卖一款剃须刀，女性观众对剃须刀本身就没有什么需求，这时主播就可以把话术更改一下，试试给你的爸爸男朋友买这款。
4、为什么买
接下来的节奏就是给用户在直播间里面说清楚为什么购买？主要是通过举证方式，比如：产品试验、权威认证、产品卖点等等满足用户的需求（产品卖点、利他化）。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
为了使别人获得方便与利益,而不图报的助人为乐的行为,出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。
5、为什么在我这里买
这时的直播节奏就是说服用户购买，说服用户在直播间里购买的原因，常见的是：用竞品分析来打消用户疑虑（可以进一步塑造产品价值）。
直播对于产品销售来说是一个非常有效的营销策略。以下是一些吸引别人观看直播并购买我们产品的方面：
1）产品演示：在直播中展示、演示产品，让观众了解产品功能和优点，从而吸引他们购买产品。
2）互动体验：在直播中为观众提供实时互动体验，即使观众不在现场，也能感受到品牌和产品的魅力。
3）促销活动：在直播中推出限时促销活动，例如优惠券、买赠等方式，吸引观众在直播期间购买产品。
6、为什么现在在我家买。
最后的节奏就到了催单和逼单了，催单就是：通过赠品、福利、折扣等等引导用户下单。逼单就是：限时限量，频繁强调，提醒用户下单。
在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
“今天的优惠数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！”
“今天只限在我的直播间有这个价格，场外都没有这个价格。”
所以我们要想打造内容数据和成交数据号的直播间，必须了解和熟悉带货直播间的主播话术节奏。
二、带货直播间的主播话术
6个直播带货话术分别是：留人话术、互动话术、产品介绍话术、催单话术、成交话术、结束话术
当然，不能仅仅是套用模板，还要弄清楚这些话术背后的销售逻辑，每次下播之后可以在飞瓜智投对商品话术进行模块拆分，清楚了解每一段商品介绍，话术的逻辑是怎么样的，才能进一步有针对性的优化。
1、开播话术
2、留人话术
3、互动话术
4、成交话术
直播的最终目的是“卖货”，直播带货的底层逻辑也是销售产品。
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。
制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，可以促使消费者快速下单。
5、催单话术
6、下播话术
飞瓜智投，是飞瓜数据旗下最新推出的直播运营系统，助力直播带货精细化运营。同时帮助品牌自播、商家自播、企业自播、助力品牌直播间成长，提升直播间运营效率。