众所周知，广州是中国最大的服装交易市场，可以这么说，中国中高档服装时尚女装70%左右来自广州服装批发市场，作为中国一大时尚发源地之一，从广州开始覆盖到全国各地的服装市场。
那么去广州批发市场拿货，有哪些潜在的行业规则呢？
全国其他各地服装批发市场的货源，绝大部分来自广州服装批发市场。
由于服装是非标准化产品（没有具体的标准判断好坏），也就导致了广州服装批发市场里面的货品“参差不齐、鱼龙混杂、以次充好、货不对板”等，很多附近的打货人和附近的换标阿姨合作，从这家拍的质量好的款式，找到另外一家便宜的去拿货，然后换上某个档口的领标发出，服装店主根本判断不了哪家是正品哪家是品牌货。在广州服装批发市场，同样的款式，最多的时候，多达几十种，从图片上看完全一样，只是衣服的质感、版型、上身效果等千差万别，一件衣服的价格也相差几十元不等。
很多服装人说那我自己来广州服装批发市场选，这里存在几个问题：
第一，档口经常出现货不对版，档口挂的质量和性价比都很好，但是你拿到手的货（已经被小弟打好包了）却差很多，甚至塞码（你是北方的塞了很多小码给你，你是南方的塞了很多大码给你）货到店打开全部傻眼了。档口只根据自己的库存来给你什么货。甚至要这款给你塞另外一款，你收到货后再来调换货吗？
第二，你知道最新的流行趋势，可能拿到的是档口卖了一个月还走不掉的老款，因为你没见过，你以为是新款，一进到店里，顾客就会说，某某那家一个月前就卖了这款。
第四，在一级服装批发市场，大部分单款数量都在10-20件不等。在我们不能及时判断时候，很容易头脑发热选了一堆库存回去，就是一个款10件，卖了7件还剩3件也会增加库存风险。
等等，这里很多情况，就不一一举例了，和欧美国家一样，中国的分工也越来越精细化。
当下的服装生意越来越难做了，各种竞争也异常惨烈。
我就挑重点讲。你这个问题的本质就是想批发到款式新、批价低的货品对吧？
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都去找，去挑，去选货。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的三标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了发现很多档口的货都一样，而且三标还一样。我就很奇怪了。我慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一外贸工厂的外单货源！他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。
而有些更高端的外贸货，从工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，炒到500多都有。因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿，所以千万不要相信档口老板说的一件赚5块，10块，不可能的，不然他们都开着路虎保时捷？你说呢。这一点也是我后来不开店转型做外贸工厂的原因。因为我也看好这个市场。
批发市场的货哪里来？大部分是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。
这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想本该赚的钱去哪里了？
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人随便做做就年赚几十万，做生意真得看门道的。
广州这边市场太多了，我想到啥就跟你说说啥吧~不管你是实体还是网商还是微商，我都劝你不要在火车站周边逛了~要说白马那些~呵呵，贵的出奇了，绝大部分是炒十三行的货，那还是有良心的炒货，毕竟十三行有些质量确实是不耐~没良心的就炒沙河的货了~不过白马肯定是有实实在在自己做货的商家的，那就看你运气好不好了~反正一定要货比！不能小妹美言几句就不知道东南西北拿一堆了，白马的有一些也都是能一件拿的，不过那也不知道给你加了多少钱了。再说汇美站西那一块~汇美里面基本都是炒货了，我也有客户在那边做，一条在我这边拿货28的牛仔裤，去到汇美灯光一打就可以卖138，不过那也是因为我裤子质量好嘿嘿~~火车站那边都可以一件拿~如果只是想去逛街的话倒还是个不错的建议~对了，还有个去年刚开的UUS，这个最坑不过了~我开始也以为都是韩国来了，不过里面加了太多的十三行的牌子~什么FIREFIRE啊，THANKYOU啊~还有好多~细心的话，或者是老手的话基本就能知道这里其实大部分都是挂羊头卖狗肉~这个地方大家就等年底清仓去逛~那确实划算~平时还高傲的一件不卖呢~反正我是上了几次当了！不想多说！
要说实惠又好的话还是建议广州沙河这边的市场~
有很多淘宝客户在这边拿货~我现在的店子也是面向网店客户的，支持一件拿货~
但是要说更新快，款式多，质量好的话，还得建议去逛逛南城，楼下是做裤子的，楼上有很多就相当于十三行的写字楼了，说道十三行顺便提下，十三行的衣服确实蛮不错的，特别是好多自家生产的牌子那是真心不错，如果有实力的实体店，客户群体消费能力也不错的话，建议去十三行拿货，一般都是5件起一个颜色拿只有生意不好的店子才会让你拼色~稍微生意好点的店子那都是吹鼻子瞪眼的告诉你，我们这新款十件起打包~对了，奉劝一下湖北过去的客户，一定要小心不要露出你的湖北口音，不然好多人会误会你是去偷版的~没办法，谁让湖北人做服装的多呢~沙河这边不敢多说，起码百分之68是湖北天潜沔的人，天门人占多数。很多这边的老板会去十三行看款然后再买回来换面料做，
南城拿货也跟十三行差不多，一般都是要5件起。10件起两个颜色~
不管是实体店还是网店，反正建议还是有实力的来这些市场吧~不敢砸太多钱的，不如看看我家的~
我们是做实体档口的，在沙河这边的新金马批发城~客户是在的淘宝或者朋友圈看款~我支持一件起拿~并且不会轻易断货，毕竟是面向网络客户的，一定得保证有些常青款~~~有需要加我吧~如果有关于批发市场的消息也欢迎骚扰~知无不言言无不尽~~~
再说一下这个什么一个档口有三个标的~有的确实是炒货的~也有可能是这个老板只挂了别人家的版衣而已。例如我现在在十三行看了一个款，拿回来自己加工，但是还没出货，所以我暂时挂一下别人的版衣~
再就是确实有实力的档口老板能做几个牌子~我朋友就是一个~一个月牛仔裤的版都很不读是三十几条~人家外贸的客户一拿就是一两万条~很多事情根本不是假的，只是你没有见识过而已。。。。有实力的档口老板真的是做什么卖什么~200条的新款五分钟开完也不是不可能~
新手去批发市场拿货都有一个心理...怕被宰...
这一点最好不要表现出来，自信点。
看货的时候，不要乱拿，多拿，选款的时候要注意，千万不要只为了贪便宜而拿一些货，很有可能卖不出去就压着了。
确定拿的话，可以问下：“你们这边衣服怎么批”，千万别给人一种自己是做零售的感觉，一般来说，做档口的对零售客户没有多少热情，很可能得到的价格不是你想要的。总之，别直接问多少钱。
觉得衣服合适，价格有点出入的话，你可以说：“这些我拿回去摆摆上架试试，好卖的话联系你帮我发货，价格上再给点优惠吧。”（具体件数根据你的计划而定）
刚开始做服装，确定完消费人群，建议三个价位的衣服都拿一些；
低价位的衣服，拿来促销吸引人进店，
主销中高档价位的衣服，才有利润。
一是，衣服的面料，是不是值这个价，哪些面料现在客户喜欢。
二是，现在的流行款式什么，别总拿一些低价的陈货旧货，别人不好卖出去，同样你也不会好卖到哪去。
首先去批发市场进货，你得注意以下几点：
技巧一：市场考察
技巧二：到市场批发的穿着
服装批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊)，这样被商家看见不是来批发的，肯定拿你宰，特别是在到广州白马这样的大型市场，建议随意的休闲装比较好。
技巧三：市场批发装备
对于经常逛市场的朋友可能早就明白了，带个黑色塑料袋，这可是去女装批发市场拿货的标志物啊。老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。
技巧四：交流术语
进入市场的行头都已经准备好了，当然也要准备好跟批发商交流的行业术语。不然你一开非常不专业，批发商就会怀疑你的身份，肯定不会跟你谈真实的价和好货，那时候他们只想着宰你。所以交流的术语也终于，建议尽量使用“拿货价多少”、“怎么拿”、“这个怎么批阿”、“拿多少还能优惠”(千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”)。
技巧五：进货预算
要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
技巧六：与批发商确认货品
首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了。其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老啊！
其次童装跟女装要么去十三行，那里可以满足大部分的大众需求，或者你想要质量好，品质高的货源你可以选择去白马批发城，那里货都比较多，质量非常可以，但是价钱就是比其他的批发市场要贵些，但是，你做好了，利润的空间也非常大。
有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的朋友加我wuzhou199404，我们共同探讨
新手拿货，很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥。很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图，其实是大错。说实话，新手确实有很多让人反感的做法。比如：
在档口老板眼里，很多新手是这样，所以不免会和批发商发生一些小纠纷。
发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：
一：新手拿货，往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式，觉得自己是客人，应该被好好服务。然而，在批发市场，跟零售的逻辑不一样。举个栗子，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。批发商是走量的，没有那么精细的服务，所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则。
三：档口承诺退换残次品是有前提的，店主一定要听清。如果厂家还在做这个款，档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。所以，新手批发，摸清规则，免得坑自己。
四：对于档口的优惠，也别“得寸进尺”。有时候，档口会给予一些非常好的条件，比如说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服报价太高才卖不出去。
撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手从自身出发，如何协调这种矛盾呢？
首先，你去拿货应该穿得"破烂点"，拿一个"很土"的包，最好要搞一个"手拉车"，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。（档口老板说的）
其次，你别问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。
在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要"太上帝"，多为别人的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主.有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。
所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来"增加拿货量"，而是"先让自己学会行业的思维方式"。
对于这个问题，其实首先你得表明你是做哪个平台的。这点你没有表明，我也没看到有人问，也没人提，这个问题很重要，可以说是非常重要。
首先就是对自己平台的定义，是走网络销售，还是线下实体？网络销售常见的有淘宝，天猫，京东，蘑菇街等生活中常见的平台，线下实体也是分等级的，是商业街，还是普通门店，还是百货商城。还有就是对自己的定义，是想做低端的？还是中高档的？还是高档品牌货？
先说网络销售，对于这点是不用走市场的，直接呆在家里用电脑操作就可以。
这两个是广州网络批发最大的两个平台，里面各种衣服都有，直接一键上传到自己所经营的平台，不用囤货，卖多少直接去市场拿货，一件也可以拿，大部分支持退货服务，前提是这个款商家没有下架，没什么特殊的技巧跟规则，报款号，颜色，码数，对方拿给你，你给钱，交易就完成了。
再说线下实体，线下实体你也可以选择不走市场，直接采取网络形式，依然是上面提供的两个平台，每天都有新款的，看重的想拿多少直接联系档主帮你发就行了，不管什么情况，只要没下架的都支持退货的。
如果题主还是选择走市场的话，那么第一点，自己平台的定义一定要搞清楚，看到有人提白马，南城，十三行，但是如果题主做的只是普通门店，卖一些相对便宜的服饰，那么这几个市场就不适合你，这些市场的款式很漂亮，经常出新款，但有一点，就是贵，还有一点，拿走的货是不能退的。
你需要弄清楚一个市场的定义，再联合你自己的情况，再选择一个合适的市场。
如果题主选择在沙河拿货，那么沙河几十家市场的定义都不完全一样的，其中有超过一半的市场是采取网批方式的，网批市场直接上17还有VVIC就行了，
沙河其他市场，万佳，南城，这两个女装市场是以更新款式的速度，以及做工为主要销售点
优点：款式漂亮，做工精细，
缺点：价格贵，不支持退货，里面所有档口都不支持退货。做中高档货的可以考虑，做低端货的不适合。
“金马”金马这个女装市场很强大，款式更新也快，不过主要以低端商品为主
优点：款式多，更新快，价格便宜
缺点：做工差，不支持退货，所有档口都不支持。做低端货的可以考虑，不过拿货的时候要留个心眼，一定要当面确认自己的货品，如果你看中的款他们没有了，他们就会拿其他的给你，拿货之时一定要当面打开确认，否则拿走了就很难退回来的。
长运，北城，这些都以男装为主。还有益民服装城，益民分为A,B,C,D,E区，A，B区以男装为主，C，D,E,以中年妇女服饰为主，二楼则是以女装牛仔为主，益民服装城就是传统的线下批发市场，就是大部分人们所了解的一种经营模式。
行业规则：没有
建议，技巧：也没有
你只需要弄清楚这个市场的定义就行了，按你自己的要求去选择一个市场，看中的直接问怎么拿，第一次别想着砍价，除非你是老油条，而且嘴巴流利，不然最好等第二次再砍。建议可以提前去这些市场逛一下，熟悉了之后再开始工作。
这个世界上，大多数人之所以失败，主要归结于以下6个方面。
1，懵懵懂懂的，不清楚自己的目的究竟是什么，或者不愿意以目的为导向，总觉得这样功利性太强。
2，好高骛远，总想一步达成几乎不可能的目标。没有耐心，不能快速达成目标就放弃。真实的情况是很多目标不可能一步达成，要懂得先达成目标的一部分，很多目标太高，要懂得制作“梯子”。制作“梯子”的秘籍在于，每一级的间隙，越小越好。
5，没有及时抓住机会，迅速的做出改变，迅速再来一次。中国人很不宽容失败，造成了一种必须一次成功的压力。但是很多事就是要失败若干次的，所以迅速收集反馈，迅速总结原因，迅速做出改变，迅速再来。一次能成功，不是天才就是撞大运了，宽容自己的人更容易成功。
1、同城的同行，不宜一起去进货
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的"邀请"，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争"，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。
2、出门时行装要合理，要轻装上阵
第一次去批发市场，因不知道"厉害"，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的"行头"，会助你一臂之力。
3、打份专业一些，提问专业一些
新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和"行头"上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）
2）问价时以"怎么批？"或"怎么拿""最底多少？"或买的多可以问"打包多少？"为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。
4、第一次进货，不要拿太多
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被"环境"感染而"一时兴起"（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。
第一次进货不要怕，经验都是慢慢积累出来的，去批发市场交谈过程中（不要在早上最忙的时候扯着档口工作人员问东西，不怕挨骂的随便）了解一些行话行情就OK了，切记不要硬拗老手人设，来来往往的交谈中人家就已经摸清你底子了。你只要事先了解批发规则，市场行情就差不多了。
档口老板现身答题，在南城和金马的档口
先说点建议吧
1，服装和任何行业一样，不是兼职或者顺手开个淘宝店啥的就可以有多高多高的收入，多少投入就会有多少产出，天赋高可能产出就高，所以，别随随便便对待这件事。
2，考虑好了，想做的话就直接去做，不要想太多，不要觉得自己是新手或者拿的少就自卑，也不要觉得自己量大有钱任性觉得自己很牛逼，不卑不亢。
好了说正题
先给你介绍下广州这边，按地理位置主要是三个地方：十三行，白马，还有沙河。按大多数人的印象就是高中低的顺序，虽然我不喜欢这么分。
主要说沙河这边：
老金马，新金马一楼，南城，万佳，大利广场一楼，主要就是这几个，这几个是实体档。
金马：金马是最老的市场，金马老总听说是天门的，他弟弟好像在zy有关系，扯远了。金马一楼主要是毛衣针织衫（个人不喜欢这的毛衣，性价比极低）还有半身裙，二三四楼是在金马相对贵的好的，五楼六楼是相对更便宜的。具体哪个档口便宜，哪个质量好，需要自己多逛。
南城：一楼是裤子，二楼小厅是半身裙，二楼大厅是外贸和大码女装旗袍一类的，再往上是各种连衣裙上衣外套裙子什么都有，比楼下贵些，质量好些。
万佳：各种都有，暂时没看出什么具体分类，进去就是逛，市场很新，也很大，超大，很多十三行的老板在这边都有档口。
新金马一楼是裤子和半身裙，大利广场一楼是针织衫毛衣。
实体档主要就是这几个，需要什么就去哪里就行。
秋款一般八月初就会陆续上了，做毛衣和针织衫的会上架的更早，金富丽那边夏天说不定冬款都上了，没有同意规定，都是档口老板各自安排自己什么时候上款。
以上全是女装市场，网批里夹杂着童装，网批新潮都有男装。长运市场（实体档）有男装批发。以上市场也90%是自己做货，夹着这炒货，也有主款自己做，卖的不好的炒，从一楼炒到二楼都有，从金马炒到南城的也有，实体炒货到网批，网批炒到实体，都有。
老淘混迹服装行业十年，可以看看这个，希望对题主有帮助
广州服装批发市场是全国最大的服装批发聚集地之一，每天这里都会有来自四面八方的服装人来进货，初次来到这里如果没有充分的准备，很有可能铩羽而归，那么你前期需要做哪些准备工作才能拿到满意的货品呢？
1、把握好进货量、做好计划
进货对于服装店的生意有着重要的影响，特别是服装进货新手，把握好进货量很重要，如果不能把握好进货的量，容易造成货品积压形成库存。在生产严重过剩的今天，服装库存是让经销商清库存最为头痛的问题，而且新手缺乏经验我个人是不建议大批量进货的，最好从源头上就有效控制。
2、根据店面合理定位
开服装店一般先选好店面地址，然后装修店面，然后再去进货，所以进货的时候就要考虑这样一点，就是你的服装店是什么样的风格，要进什么样的服装最适合。如果没有提前准备好进什么样的服装，就容易胡乱进货，随大流，别人进什么跟着进什么，什么样流行的服装都拿一些，结果是，失去了准确的经营方向，同时也跟自己原本的意愿相违背。还有就是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。
3、调整不同季节的进货频率
要随时注意店中的库存量。当你在进货的时候，要考虑自己店中的货物还可以卖多久。由于现在的女装市场更新换代速度很快，所以要有规律的进货，掌握诀窍：新的季度大量进货，之后以补充为主的少量进货，遇到重大节日停止售货，等到换季时再来清仓。
4、注重自己的着装打扮
建议大家最好便装、运动款出动。进货是个苦差事，不要打扮的花枝招展，批发市场人山人海，选货沟通一流程弄下来，劳心劳力全身汗水。总而言之，尽量轻装上阵，不该带的东西不要随身携带，以免累赘。
6、不要贪便宜、不要贪多
刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。少赚钱总比压货要好很多。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。
7、多检查货品
还有服装进货的货品一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。
8、后期自己规划总结，多拓展渠道
先去批发市场了解行情，知道进货的大概流程，怎么选货，什么款式适合什么人群，每次回来都要做好个人总结和数据分析，这个很重要，不管你是短期的试水还是长期的运营对于后期未来规划发展都是关键。现在有很多批发网站，就像涵盖所有种类，集大家于一身的阿里巴巴，女装领先的杭州女装网，以图识款的搜款网等等，多了解批发渠道多跟行业人沟通，你会有很多惊喜发现。
希望能对各位有点帮助，同时也希望大家都能够拿到满意的货源。看完不要忘了点赞！
在广州的童装批发行业做了几年了，从走低端的沙河到中高端的中山八。
其实批发行业规则都一样，说来说去就是那么几点：
怎么拿货？
童装都是整手拿货，基本都是分拿货、打包这两个价。单款单色拿两手或五手就给打包价（每家要求手数不一样）单款单色各一手就拿货价。线下童装批发都没有混款混色批发的。
退换？
基本没有退换货的，除非是次品。（建议收到货就检查有无质量问题，及时联系，属于质量问题都是档口负责来回运费，如果你拖的久，有些是不给换的。换的话运费就是一人一半）
要么就是你是二级批发商做厂家档口的代理，那么就会根据你的拿货金额给予相对应的换货率。
要么就是你是档口的老客户，及时发现货不好走，可以跟档口的人商量协调下给你调换。（基本就是一个星期内沟通，也只能是个别款，太多人家也不肯的）
其实做生意都不容易，最重要的就是互相体谅。
我有一群老客户像平常发现有质量问题的能自己修好处理的就自己解决，然后跟我说下发现这种问题，提醒我联系其他客户有没有这种反馈，这种问题不大可以自己处理，也跟我讲了处理的方法。
作为回馈很多时候出新款、有卖点的款式都会给他们先发，像秋冬的羽绒都很贵，进货成本也高，我都会给他们扶持的拿货方案。
其实他们也都是从我家第一次拿货的新客户到慢慢变成互相信任、互相帮助的老客户。
说这个是因为每个人拿货都会遇到，但是每个人处理方式不一样，导致的结果也会不同。做生意都是这样的，多个朋友多条路，没必要搞红脸。
其实最重要的还是要找到适合自己的产品找一个靠谱而且用心的上家这样才是最好的,本身我自己也是做中高端童装好几年了游走在各大市场，大家有不懂的可以互相交流。
档口态度问题？
要看情况了。批发档租都老贵的，开门都是想做更多的生意，在忙的时候你要是还在那问七问八的还不拿货，不理你还算好的了。不过也是少部分的个人问题。
沙河在早上七点——九点之间。下午11点到1点之间（沙河童装是早上六点半开档到晚上六点）
中山八是早上10点——3点，（中八是早上九点开档到晚上六点）
每家生意不一样，也可以根据档口有没有客户在，再考虑要不要进去。
怎么发货？
很多档口都跟快递有合作，拿货少的话就让档口联系快递，帮你发快递。（先把所有货集合到要发快递的那家档口去，交接清楚有几家货送来，齐了就发快递，一般现付便宜。）
随着童装市场竞争越来越大，经营模式就得多创新，线上线下结合也是一个很好的选择。货源尽量找厂家档口，款式要找特别但不撞版的，跟对手形成差异化，这样降低竞争风险。
1、做服装生意心得
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热，北方冬天
早、长、冷。
服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
2、什么叫“炒货”？
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
3、还是炒货
外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。
4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。
做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。
5、做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
6、服装批发市场线索大众服装，有别于品牌服装。
中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
7、莞式服务依旧精彩
虎门是一个镇，没有虎门这个村名，镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民，强势是女装，有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。
一般去采购，商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还是做批发的，还是做商店的，还是个人来零买的。比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的，如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了人家的。
我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款，做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的，广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的最原始的批发商，好多是靠一个板的或几个板发家的。
8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好？
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。
9、服装的市场很乱，乱在生产过剩。
大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。
不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。
10、唛和吊牌里面的道道
品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品，但是，但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。
11、服装批发物流
选物流就很关键。选对物流成本就很低，省不少的钱。短袖T恤，发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛，多的时候，一件一毛三四都有。当然，一次性发货多一点，平摊运费就少一些，发货少，平摊运费就多一点。
12、服装的消费群体世界第一，门槛低，水很深。
两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。
在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。
13、很多服装价值低于价格
为什么有的衣服会那么便宜本来是二十元的衣服，到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量，而是大批量的出手，便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。
按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。
14、外贸货源和经营理念
服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实。如果做低端，就有进货成本的问题，是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货，自己十一元进，哪有不败之道理。
15、服装批发好不好做
总体环境不好，再怎么不好做，也总是有人赚了不少钱，再怎么好做，也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。
服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。
16、服装批发老板身价高
一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。
做品牌的，买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。
17、不管怎么样好，多走走，多看看
散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价对方怎么让步，你都是拿高价了的。
炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的，有竞争，讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量。炒货的，讲的是投机，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。
18、话多必失，言多必过
货最担心的是炒货，最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。
这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业，无论什么时候，都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入。要凭眼光，货源和运气。
19、服装加工厂
自己的加工厂，自己做衣服，自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事，有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万元，有的一年卖几千万元，等等。
自己的加工厂，自己做衣服，自己卖，别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单，又赶货期的话，那么，相互间的协同加工。
自己的加工厂，只做别人的衣服，别人有单来就做自己有公司，注册有品牌，有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工。
自己有公司，注册有品牌，但没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂。
20、同衣不同命
历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。
品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
21、市场瞬息万变，互相拖欠
做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的。
22、做生意要懂得控制成本
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。
低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
23、生意越来越难做，也就越来越考验人。
订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。
资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。
24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板
在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。
普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。
25、一元服装
现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做品牌牌的外贸货，要么就是加工厂专门做品牌牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，品牌牌的有，品牌牌品牌的板，则无法分出真假。
26、服装行业也有“服托”
下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。