1、VC品牌凭借赵雅芝、黄奕同款素颜霜在短视频平台走红，以破亿销售额冲进抖音美妆7月品牌排行榜TOP10。该品牌自称“美白护肤领先品牌”，然而在售的产品中没有一款具有美白特证。
3、“VC五重维C素颜霜”的备案人广州臻颜化妆品有限公司，该公司在1688平台上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该产品从包材、功效宣称、乃至主要成分都与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。
5、产品质量不过硬，仅靠“流量玩法和投放技巧”无法使品牌发展长远，不过，或许这些品牌的操盘手根本就不曾考虑长久发展，只是想收割一波快钱。
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对美妆生意而言，短视频平台是个神奇的舞台，从籍籍无名到一夜爆红，品牌逆袭戏码正在这里频繁上演。
近期，一个名为“VC”的美妆品牌凭借“黄奕、赵雅芝同款”素颜霜在抖音杀出重围。
根据果集·飞瓜的数据统计，抖音美妆7月品牌排行榜中，VC品牌以破亿元的销售额冲进入TOP10，跑赢了欧莱雅、毛戈平、薇诺娜等一众知名品牌。
VC是如何火起来的？
相比经营品牌，VC更像一个卖货的。今年四月以前，该品牌一直不温不火，月销不足300万元，直到4月、5月靠着明星背书和品牌自播才在抖音月销破千万元。
推广方式上，VC品牌瞄准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年龄段知名度颇高的赵雅芝、黄奕为产品背书。明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力迅速提升，而这些明星推荐的视频片段也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。
从收入占比上看，24小时不间断的品牌自播是VC的杀手锏。根据第三方平台数据，自播为品牌贡献了品牌八成销售额，达人推广和自然流量各为品牌贡献约一成销售额。618期间，VC官方直播间最长做到了4天10小时不下播，仅这凭一场直播品牌便达成了1000万-2500万元销售额。
飞瓜数据截图
为获得消费者信任，直播过程中，品牌自播间采用机械化的循环话术，不停重复产品五重维C、烟酰胺等核心成分、美丽修行检验报告、主播试用直观效果等模板化内容，并加以限时、限量的小样赠送诱惑用户下单。
没有美白特证的“美白护肤领先品牌”
在品牌官方介绍中，VC以美白护肤领先品牌自居。讽刺的是，该品牌在售的素颜霜、面霜、眼霜、精华等主力SKU中，没有一款产品拿到了美白特证。
抖音旗舰店截图
根据《化妆品监督管理条例》，在我国化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品，分别实行注册和备案管理。其中，用于祛斑美白的化妆品被归为特殊化妆品。此外，VC官方旗舰店也将五重维C素颜霜被描述为“亮白抗衰”产品，并重点描述了“五重维C”在皮肤色素产生、色素颜色变淡等环节的作用机制，按常理推断应属特殊化妆品。然而，国家药监局化妆品监管APP显示，该产品备案编号为粤G妆网备字2022384763，为普通化妆品，而非具有美白特证的特殊化妆品。
事实上，就这款素颜霜而言，并非没有发挥“亮白”作用的成分，比如配方表中的“二氧化钛”就能通过“物理遮盖”形式达到皮肤短期增白效果。不过，或许是由于这一成分作用机制过于简单，在产品宣称中二氧化钛被巧妙地弱化了，取而代之的是对五重VC成分作用描述的大费笔墨，客观上引导消费者认为产品亮白效果来自VC成分的“化学作用”。
化妆品监管App截图
不止所谓的美白功效，VC的许多擦边宣传都经不起推敲。比如，品牌宣称所有产品均采用猕猴桃发酵液代替水作为基材，实现了“无水配方”，而在备案成分表中，“水”成分却赫然在列。
与同源工厂出品价差超六倍
在抖音，VC品牌极力打造自主研发品牌人设，在推广视频中强调自身专业背景、实力雄厚，声称产品由李海航博士率专家团队自主研发，耗时多年。实际上，VC品牌运营与供应链泾渭分明，核心产品甚至并非自主备案。
中国商标注册查询系统中心显示，VC品牌商标申请人为厦门流量品牌管理有限公司；而国家药监局化妆品监管APP显示，“五重维C素颜霜”的实际备案人则是广州臻颜化妆品有限公司。
在1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该产品从包材、功效宣称、乃至主要成分都与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。
1688平台截图
目前，VC品牌在抖音站内外的口碑两极分化。第三方数据平台显示，近30天内，VC找了超1200个带货达人合作，发布了上千条带货视频，与店铺关联的带货视频下则是清一色的好评。但在小红书等站外平台的消费者反馈中，消费者对于VC品牌多是吐槽其产品与宣传的“防水、不脱妆、不假白”效果大相径庭，有消费者使用后称产品卡粉严重、假白，也有用户直言该产品“踩雷”“太难用”。
可“复制粘贴”的品牌方法论
前文提到，VC品牌商标申请人为厦门流量品牌管理有限公司，该公司法人为林幼娥。根据爱企查，林幼娥还是仙妃格（徐州）化妆品有限公司的法人，而厦门流量品牌管理有限公司同时拥有“仙妃格”“VC”“女神气质”等多个美妆品牌商标，而其中的仙妃格也是“知名”抖品牌。
爱企查截图
若仔细观察“仙妃格”和“VC”能够发现，从抖音自播间投流策略、到明星背书素材、再到爆品模式，两品牌的打造路径高度一致，甚至品牌slogan都一样——VC自称“美白护肤领先品牌”，仙妃格自称“美白护肤领导者”。
在品类策略上，两品牌默契地错开了竞争，VC主营美妆护肤，客单价100-200；仙妃格主营个护家清，价位在50元至100元，主力产品是一款美白沐浴露，产品实际备案人与VC素颜霜一致，也是前文提到的广州臻颜化妆品有限公司。
无独有偶，在广州臻颜化妆品有限公司的1688店铺中，与仙妃格注册号同为“国妆特字G20210393”的美白沐浴露单价仅12.5元，而贴上仙妃格logo后，产品单价在品牌店铺单价为79.9元，同样翻了6倍。
如今，VC和仙妃格的套路，让人们不由想到了月销曾在3个月内迅速从2000万涨到2亿、多次进入抖音美妆护肤类目的榜单前列的早期“抖音白牌“代表——肌先知。目前，该品牌已停播数月，多个账号的橱窗清零，近30天的GMV仅10-25万元，其背后操盘公司被爆拖欠供应商大额债务，最高欠款近千万。
解数咨询创始合伙人张杨曾深度剖析肌先知的投流打法——从选品到做短视频内容，再到做自播，有一套环环相扣的逻辑和流程，促成了它的快速起量，但其自营投流打法，成本较高，可持续性较差。这能够解释为什么快速走红的许多抖品牌会逐渐走向衰败。
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