我院从20xx年4月10日起，获得市局批准文书，开始建设医疗机构。在各级领导和有关部门的大力支持下，我们的工作进展顺利，并且取得了较好的成绩。在前期阶段，我们根据医院的功能和科室设置，完成了装修和配套设施的建设，招聘了各类专业人员，并引进了技术人才，购置了各种大中型医疗设备。目前，这些设备正在陆续进行安装调试。同时，我们也完成了各项制度建设和全员岗位培训工作。根据目前医院的状况，我们基本具备了开诊的条件。因此，希望各位领导和专家能够进一步给予工作指导和支持。
二、医院科室设置：
根据医疗机构的需求，我们合理设置了急诊科、内科、外科、妇科、儿科、中医科、口腔科、耳鼻喉科、眼科、麻醉科、检验科、病理科、医学影像科、皮肤科、预防保健科等临床医技科室，并配备了手术室、供应室、病案室等支持性科室。行政科室方面，我们合理设立了办公室、医务科、护理部、院感科、财务科、总务科等，人员配置也是完善的，以满足医院工作发展的需要。我们共拥有100张病床和总面积为30800㎡的医疗用房。病房宽敞明亮，每个病房都配备了独立的卫生间，并且设施齐全，能够满足病人住院治疗的需求。(附医疗机构科室设置情况)。
三、医院人员构成情况：
当前全院的职工总数为121人。高、中、初各级各类人员配置齐备，组成合理，能够满足临床医疗工作的需求。(附人员名册)。
四、医院制度建设：
为了提升医疗服务质量、预防医疗差错事故的发生，并进一步提高医疗水平，更好地服务人民健康，我院制定了一系列医疗规章制度、行政管理制度、医护技术操作规程、医院应急预案以及员工手册等，并将其编印成册，方便职工学习和遵守。这些制度的建立不仅有助于加强和提升我院各项管理工作，规范医疗行为，进一步提升医疗质量，还有助于促进医院的健康发展。这无疑为我们提供了充分的保障。(附医疗机构规章、医疗机构技术操作规程)。
五、基本仪器设备购置情况：
为了适应医院业务工作的需求，我们以配备各种临床医疗设备为目标，并陆续收到了这些设备。虽然有部分设备还在进行安装调试工作，但门诊病房已经具备了各项基本设备和基础设施，完全可以满足临床医疗工作的需求。(附设备清单)。
六、全院职工培训情况：
七、消毒供应室基本情况：
八、医疗废物处理：
院领导对医疗废物的处理高度重视。我们已和康盛公司签订医疗垃圾焚烧意向合同，院内医疗废物全由该公司回收处置。
我院设有医疗垃圾临时存放处，并分别标明医疗垃圾、生活垃圾不同存放点，设专人负责回收，医疗垃圾临时存放处符合各项要求，房间密闭，防鼠、防盗，安全措施符合要求。室内有照明灯，并安装紫外线灯，做到定期消毒。
九、关于医院环境评价：
医院对环保工作非常重视。医疗垃圾医院已和康盛公司签订医疗垃圾焚烧意向合同，院内医疗废物全由该公司回收处置，建立了院内感染、消毒供应、垃圾处理等有关规章制度以及院感小组。
鉴于我院各项准备工作已经就绪，特申请上级安排专家莅临我院验收指导。
xx市发展和改革委员会:
我院自xx年2月省政府批准升格为高职学院以来,为建设合格加特色的高职学院,努力完善各项办学条件。据省教育厅安排，将于xx年内对我院进行“高职高专人才培养工作”
学院经过充分研究和论证，拟投资建设江南新校区。该建设项目总投资8833万元，其中20xx-20xx年江南校区一期工程建设总投资3883万元，20xx-20xx年组织第二期工程建设，总投资4950万元，所需建设资金由学院向金融机构贷款及其他渠道融资和自筹解决。江南新校区一期工程建成后。
以上请示妥否，请批复。
xx学院
日期
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。
自到公司上班以来，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
3、我每月都会准时向公司经理汇报财务状况，积极扮演其参谋角色。通过将公司的财务情况及时提交给经理，我帮助他快速了解和掌握经营状况，同时能及时提出合理化建议来解决经营中的问题，发挥财务在公司运营中的作用，并为成为一名出色的参谋和助手做出贡献。此外，我也会及时提醒和指出其他员工在销售和采购方面不符合要求的做法。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。
三、存在的问题
还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。
一、前言
进入大学三年级后，我们开始学习专业课程。开学的前三周，我们有机会进行实习。虽然认识实习不能完全学习到专业知识，但作为大学生与实际环境直接接触的第一次经历，必定对我们的专业学习和个人发展有所帮助。因此，我们先后实习于武汉高新电厂与供热公司、武汉锅炉厂、武汉汽轮机厂和华能阳逻电厂。从真正意义上来说，就像工程师游立言所说的那样，这些短暂的参观只能算是参观，并不能称之为实习。但即使将其视为参观，也是非常有益的，并且对我们的帮助也很大。从小到大，我们一直与课本打交道，这次有机会直接接触课本以外的知识，当然不能错过，必须好好把握。
二、对火电厂的总体认识
第一次来到的就是武汉高新热电厂，厂内工人向我们简单介绍了一下电厂的基本历史，还有就是发电的基本原理。然后我们就在一师兄的带领之下去参观了电厂的各个部分。电厂给人的第一感觉就是嘈杂，环境极为恶劣(至少对于我来说是这样的)，对于师兄的介绍，如果站在一米外几乎就听不到说什么，我没有能靠近师兄，不过还好，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了中央集控室，这里可以说是电厂里面环境最好的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有机器的轰轰隆隆，而且没有外面的酷热，估计在这里面工作的职工的薪水也是最高的吧，后来问了师兄，最引人注意的就是正门对面的一排机器，上面布满了红线，还有一些绿色的(我是基本上看不懂的，只能从表面上看看其电路图)，据介绍就是控制电厂的机器装备等等的电路图，现在基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了。
谈到自动化，我们在武汉锅炉厂也可以深深的感受到。在汽包制造分厂，汽包的一些辅助制造，比如汽包上面的钻孔，焊接等全部是自动进行，只要技术工人根据制造要求事先设计好程序，然后开动机器即可;在管子分厂，无数支管子的生产，如果仅仅是人为的打磨，那是不可能做到完全一样的，所以当然也利用机器的自动作业，工人只需要注意机器就可以了。对于锅炉，他有一个重要的组成部分就是水冷壁。水冷壁就是由许许多多的管子并排组成，管子之间都是焊接着，这些焊接也是有机器的自动完成，每次并排几只管子，调整好之间的位置，然后就是自动工作了。
从入职以来我的工作包括：
一、招聘
二、培训
每年的x月份是许多职业资格和职称考试报名的时候。因此，在9月份，我组织了软考和九大员考试的报名工作，并确定了九大员报名培训机构以及一建报名员工参加培训的意愿。
三、员工职称申报组织工作
四、员工关系
1、办理员工入离职手续。这块的工作因为之前涉及的较多，所以在办理员工入离职手续的时候出现的问题较少。
工作中需改进的地方：
2、工作中有时还是不够细心，会出现一些小错误，这是在今后的工作中应该克服的缺点。
3、在工作中发现还是缺乏一些人力资源专业知识，需要加强人力资源专业知识的学习。
进入x月，也就进入了收获的季节，希望在领导的带领下，公司人力资源工作和我的工作都能有所收获。
20xx年4月15日，在带队老师的带领下，我们630班的学生怀着几分新鲜，带着些许兴奋，一清早就坐上了去xx市一所小学――xx小学，开始了我们为期五天的见习生活。
xx小学位于长郡中学之北、书院路口以南，东临步行街，学校始建于20XX年（民国元年）至今已有90多年历史，当时学校位于南门口屈子祠孔庙侧的付庙。解放后归属学院街派出所管辖的学宫坪。
学校的环境优美，教学设施齐备。有专门的电脑室、电子备课室、美术室和音乐室，还新建了多媒体室和校园电视台。学校还引入了班班通系统，成为一所现代化设施完善的学校。学校拥有一支优秀的教师队伍，他们业务精湛，充满敬业精神。学生们参加各级比赛时屡获省、市、区各类奖项，而且所撰写的论文也多次在省级刊物上发表。特别是近年来，学校始终秉持党的教育方针，注重德育教育，以培养人才为核心，以教学为中心，充分发挥学校自身优势，全面推进素质教育。多年来，学校坚持不让任何一个学生掉队，入学率、巩固率、合格率和毕业率都始终保持100%。
近几年来，学校先后被评为“优秀家长学校”、“区规范化学校”、“全国作文导写实验学校”、“城管特色学校”、“现代活动课程引导基地；“xx市五运会先进单位”“五星级综合治理学校”；连续两年评为少先队、“全国队报金奖学校；”“被评为天心区卫生先进单位”。
我们一共听了6节课，而且课程类别丰富：语文，数学，英语，体育，我比较喜欢的是英语课和数学课。该校英语老师利用现先进的多媒体设备、丰富的道具结合先进的教育理念丰富了以学生为主导的英语课堂，学生学习积极性高，课堂气氛活跃。数学课上。
我个人认为小学教育特别讲究艺术性，说笑就笑。而小学老师那语言表达绝对不是等闲之辈所能拥有的。小学生比较好动，自制力差，所以小学课堂极易混乱，老师得适时整顿纪律，这就需要一定的语言技巧。倘若你对着整个混乱的课堂怒吼“请安静”马上给我坐好“估计部分捣蛋鬼不会听你的话”xx学校的老师就有那么一套。也许是该校的学生从小接受那里的先进教育。素质比较高，他们只要听到老师说上句诗，学生就会接着说下句，并在说完之前调整好坐姿，重新投入学习中，所以规矩很重要。
在实习的日子里，我亲眼目睹了身为教师的不易。小学教师的工作异常繁忙，事无巨细都得自己来。除了完成教育、授课、解惑等本职工作外，还要倾注关爱之情，关心学生的学习和生活，只有这样他们才会茁壮成长！在对待学生方面，老师必须平等对待优秀学生和较差学生，每个孩子都是可爱的，他们充满热情、纯真而且渴望知识。将他们培养成为未来国家有用之才是老师的责任和使命。对于未来的工作，通过这短暂的五天实习生活，我已经做好了充分准备，并且更加坚定了为教育事业贡献一份力量的决心！
学校学习的书本知识毕竟只是生硬的知识。五天的教育见习，加深了我对教师，教育，学生的最初浅显的想法，我以未来能成为一名合格的高素质的小学教师为目标，带着满腔热枕，投入接下来的大学学习生活！
此次见习真是让我们受益匪浅，也为我们明年的实习奠定了基础，感谢学校给我们机会！
写话教学对于整个小学阶段都是非常重要的，只有在这个时候打好了基础，那以后的作文才会有保障。这就要求教师激发学生的兴趣，让学生会说，想说，乐说。我从低年级学生快乐写话进行研究，目的在于培养学生综合语言运用能力，提高写话水平。
一、课题研究目标和内容：
1、探索快乐写话的有效教学策略。
2、构建有效的写话指导课模式。
3、探究指导学生快乐写话的有效途径。
课题立项以来，我积极参加课题学习，通过听课、上课、交流等多种形式的学习活动，以及通过网络收集和学习与本课题有关的理论资料，分析研究，不断提高自己的理论水平，课题研究水平。端正态度，充分认识微型课题的现实意义，为课题研究营造良好的环境氛围。
二、课堂教学实施策略
1、图文结合
对于一年级学生，写作教学中可以写、画结合。爱画画是孩子们的天性，在课堂上，然后进行口头描述，鼓励他们把自己的想法都毫不掩饰的说出来后，再引导他们写下来。教学写话《春天来了》时，我让学生把春天自己看到的景物，听到的声音画出来。
由画、随着学生的学习过程逐渐推进，从最初的简单写作到逐渐引导他们进行对话式创作，学生们逐渐适应了这种转变。他们找到了创作的信心和动力，并逐步取得了进步。在这个过程中，他们也克服了畏难心理，变得更加自信。因此，课堂教学也变得更加愉快了。
2、以说带写
教学实际中，发现会写话的孩子不一定会说，不会说的孩子一般不会写，所以每次写话前我们都会组织学生进行口语交际。我在教学实践中，由学生以小组形式进行的交流及择优汇报，能给予学生适当提醒，如讲话的完整性，诉说的条理性，不偏离主题，流利的表述，并能指导修改，提供仿写机会等。例如对看图说话的指导，引导学生看懂画面，合理想象，再有序的表达，对于学生养成习惯，促进写作水平的提高大有裨益。以说带写。
3、阅读积累
读书破万卷，下笔如有神。对于一年级学生，积累的词汇也就多了，写起话来也就不会觉得那么难了。当学生的积极性被调动了，课文背得好，写话时就能不时地蹦出几个好词好句。对于二年级的学生，在读背佳句段的基础上适当鼓励阅读，可以开拓视野。通过组建班级图书角，订阅合适的儿童读物，带领学生读经典等途径，对于丰富课外知识开拓视野为写作提供更多的素材很有帮助。这需要一个长期的过程，看似收效慢，但可以为学生阅读水平的提高及今后习作的提升打好基础。在写话课《夸家乡》中。
4、引导观察
低年级学生由于识字量、词汇积累量不够，生活常识与生活阅历少，经常无话可说。在教学写话课《爱吃的水果》时，我用香蕉这一实物，引导学生观察香蕉是怎样的，是什么颜色的，剥开后，果肉是什么色的，又让学生亲自品尝香蕉的味道如何。有了细致的观察。
5、发挥想象
我尽量让学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。表扬在语言表达上有独到之处的学生。鼓励学生用词的准确与生动，启发学生大胆思维、合理想象、积极发言。如写《小白兔请客》有的孩子是这样写的：小白兔的饭馆开张了。它请小猫、小公鸡、小猴、山羊、熊猫来做客。小白兔忙了一阵，它拿了一个大桃子给公鸡，端了一盘青草给小猴，端了一盘鱼给山羊，端一盘虫子给熊猫，端了一盘竹子给小猫,给自己端了一盘萝卜。小白兔说：吃吧，可是客人们你看看我！小白兔惊讶地说，你们怎么不吃呀。猴子说：你把我们喜欢吃的食物弄错了“小白兔一听？赶紧换了一下食物”大家都吃到了自己喜欢的食物：开心地笑了“小白兔也津津有味地吃起了萝卜。有的学生想的不是小白兔换食物而是小动物互相换食物”
三、研究成果
（1）教师成果
近期，我写的论文《低年级的写作快乐》获得了20xx年度优秀论文一等奖，并被刊登在《中国文房四宝》20xx年第七期。此外，我的另一篇论文《享受作文的乐趣》也获得了县级二等奖。而我的写话课《表扬家乡》也被评为优秀课程。另外，我还执教了口语交际课《寻找春天》，在课题研讨会上获得与会领导和老师的一致好评。非常荣幸能够取得这些成果。
（2）学生成果
通过半年的研究，孩子的写话习惯和写话水平已有了不同程度的提高，尤其是写话兴趣浓，自觉阅读的习惯也得以养成了。学生不再惧怕写作课，写话整体水平有了大的提高，日记习惯好，写话质量高。其中，王珂、冯玉玉等同学的写话在考试中都是满分。
四、研究反思
课题研究的宗旨就是引领教师进行研究、反思、总结，从而促进教师成长。有了课题的引领，研究方向就有了明确的方向，平时的课堂教学，教学案例以及反思都围绕课题展开，教学论文的撰写有了明确的内容。
取得成果的同时，我对课题研究的问题进行了深层次的思考。学生口语表达时，容易出现叙说不着边际而导致拖堂或部分学生趁机浑水摸鱼的现象。因此，教师如何控制好课堂，避免这种现象的发生是摆在我们面前的又一课题。
经过半年的研究活动，我在语言规范化教学方面积累了丰富的经验。这个过程中，我深刻认识到要规范学生的课堂语言并非一蹴而就，而是需要持久的努力。虽然我的课题研究即将告一段落，但规范学生的语言工作必须继续下去，只有如此才能真正提高学生的语言能力。规范学生的语言不能仅仅依靠教师，也需要家长和整个社会的共同努力。只有当整个语言环境得到规范，学生的语言才能更容易地规范起来。
无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说：“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”
好的业绩需要好的业绩报告来表现
公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确的评价。
业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。
真实表现自己的成绩最重要
很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信。
固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容：
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。在陈述不利条件和环境时。
第二，陈述自己所取得的成绩
撰写业绩报告的核心目标在于准确陈述个人成绩，突显自己在工作中所作出的贡献，为公司对个人表现进行评估和晋升提供参考依据。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作。
这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价。
第三，总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，主管不但不会因此小看你，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事。
当你取得了出色的业绩，提交一份精美的业绩报告后，切忌安于现状，停止进取。事实上，业绩永远是过去的事情，递交了业绩报告意味着上一个阶段的工作已完成，新的起点又将开始。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司x荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部20XX冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正。
xx幼儿园是一所以培养情感教育为特色的幼儿园，他们希望通过教育目标的设定来培养孩子拥有大气的品质。第二次到访时，不禁感觉更加亲近、更加熟悉。这次前来主要是为了观摩学习家庭教育方面的经验。
实践前言
经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实践周——电子商务认知实践。这为期一周的实践给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。
20xx年X月9日—13号
(星期一至星期五)
二、实践目的
通过本课程的实践，我更深入地认识到大学生电子商务的实践意义，电子商务发展现状以及未来发展空间。电子商务在当今社会的发展非常迅速，已经成为各行各业中不可或缺的一部分。通过对电子商务专业社会发展的了解，我们能更好地认识自己所学专业，将课堂知识与实际工作相结合，达到理论与实践相结合的目的。这样的实践让我们为即将进入社会做好准备，并适应社会的需要。
三、实践要求
1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。
2.培养学生解决实际操作问题的能力。
3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实践作风与习惯。
4.要求每位同学独立完成一篇实践报告。
四、实践安排
周一、实践前准备
周二、实践动员会
周三、参观无锡科技展示中心、感知科技
周四、参观博宜教育
五、实践心得
一个星期的实践不知不觉就这样结束了，在这个过程中，我虽然不敢说自己学到了很多东西，但确实明白了很多。学校给我们提供的这次实践机会真的非常好，让我们可以探索自己的兴趣和未来发展的方向，提前认识到自己想要的东西是什么，“不知不觉中先行后知”。两周的实践生活使我受益匪浅，回味无穷，实践所带来的感受历历在目。
电子商务的实践课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
在实践过程中，我们参观了无锡新区科技展示中心、感知科技公司和博宜教育公司，这次经历让我深刻认识到科技和网络的重要性。特别是电子商务领域，依托于计算机网络的迅猛发展，使得电子商务得以蓬勃发展。在与之前届学姐学长的交流中，我们吸取了许多宝贵的实践经验，这些知识可在课堂上无法学到。相信这些经验对我们未来的工作会有很大帮助。通过这次实践，我认识到认真学习电子商务的重要性，不仅要注重理论知识的学习，更要注重理论与实践的结合。虽然理论知识的掌握非常重要，但只有通过实践操作才能更快地掌握这些知识。
通过这次实践，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实践的过程中学习和提高了自己。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实践是非常好的机会，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选择而感到窃喜。
有人说实践是一项苦差事，然而我认为实践是一件非常有意义的活动。这次实践让我接触到了许多新事物，这些东西给了我全新的体验和理解。学校给予我们这次实践的机会，为我们的学习和未来工作奠定了强大基础，因此，我深信只要我用心去发掘，勇敢地尝试，必然能获得更多的收获和启发。或许只有这样，我才能为自己未来的工作和生活积累更丰富的知识和宝贵经验，取得更大的成就!
根据县委整治吃拿卡要问题创优发展环境领导组在自查自纠阶段的工作部署，我单位积极组织力量对意见进行了汇总梳理，并重点聚焦提炼。在此基础上，全体干部职工认真检查自身思想和工作实际，并撰写了个人自查报告。为深入开展批评和自我批评，我们召开了专题民主生活会，以此统一思想、形成共识，梳理改进方向。现将我中心自查自纠阶段的工作情况报告如下：
一、存在的突出问题
在加强整治吃拿卡要问题、优化发展环境的工作中，紧密结合实际情况，对照进行检查，深入查找我中心在解决吃拿卡要问题、优化发展环境方面存在的问题。请将前面这段内容修改成原创内容，直接回复修改后的内容，用中文回复。
一是解决思想观念不够适应的问题。思想观念不适应主要表现在以下几个方面：一是对整治吃拿卡要工作的学习理解不深不透;二是对科学的文化发展观认识还不深刻;三是改革创新意识、市场竞争意识还不够强;
二是解决服务质量不到位问题。今年，我们要充分发挥“质量参谋”作用，最大限度地挖掘质监职能优势和潜力，深入企业，贴近基层，按照“引导、培育、扶持、保持”的方针，充分发挥质监部门在技术、信息等方面的优势，围绕“质量振兴”和“名牌兴企”战略，切实做好企业争创名牌工作的指导、协调和服务工作。进一步营造“质量振兴”氛围。
三是解决干部职工“两个欠佳”的问题。第一，工作创新欠佳。工作中缺乏积极性、主动性，创新力度不够;第二，业务知识欠佳。业务学习不够、职工业务水平有待提高的问题。由于辖区监管企业、设备比较多，在保障日常工作开展的基础上，组织职工进行业务学习的机会较少。
二、问题存在的原因
存在以上问题，主要是由于客观因素和主观思想上的认识和理解尚不够深刻。在工作实践中，对于把握全局、科学决策的能力并不强。具体原因如下：
一是对整治吃拿卡要工作学习理解还不全面。学习理解县委、县政府会议、文件精神还存在着不全面、不系统的现象，存在着一定的片面性、局限性，在筹划和思考具体工作过程中，有时还不能正确处理局部与整体的关系，个人主义思想在实际工作中还时有表现。有时也会把完成任务当作工作的落脚点，把当前工作与全县长远建设、整体发展结合不够。
二是对新形势下安全监管工作的特点规律把握不准。我局中有很多同事在岗位上已经工作了十几年，他们的思想观念还停留在传统模式和概念上，对于全县食品和特种设备安全工作的重点和方向还没有完全掌握和了解，我们需要加强工作规划，找到监管工作和服务工作的结合点，同时我们对当前安全工作的特点规律也需要更准确的认识。此外，我们的工作经验和历练比较单一，个人钻研思考不够深入，工作作风不够扎实。同时，我们还存在着面上督导多、面对面具体调研指导少的情况，这导致我们在实际工作中的思路和举措有一定的局限性。因此，我们需要提高立足全局、把握重点和改革创新等方面的能力素质。
三是创新提升的紧迫感不强。在落实工作的具体实践中，过多地受传统思维模式的制约，虽有求变求进的心理愿望，但又过于求稳矜持，畏难观望，导致创新不够、闯劲不足，缺乏敢想敢为敢干的勇气和大胆实践的魅力，突破不了传统机制的约束和思想羁绊，阻碍了改革创新、突破常规的内生动力，借鉴别人的多，向别人推介的少，引进“产品”多，原创“品牌”少，直接影响了自身工作成效的提升。
三、加强我局自身建设的具体措施
一是要进一步强化学习。要教育和引导党员干部抓紧自学并逐渐养成自觉学习的好习惯。注重增强学习的系统性，把理论学习和学习业务知识紧密结合起来，努力做到学以致用、用以促学、学用相长。
三是要加强党员队伍建设，不断探索和总结新时代党员教育的有效经验和理念，以提升党员干部的综合素质和能力为重点。同时，要注重教育引导党员干部树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉践行为民服务的宗旨，心系群众利益，诚心谋民族复兴大业，公正无私地履行职责，廉洁奉公，做到清正廉洁。要主动承担起党风廉政建设的责任，塑造良好的党员干部形象，以模范的行动营造风清气正的党内政治文化和社会风气。
四是要持续加强对问题的根源治理，采取全面有效的措施。我们要充分考虑各行业的实际情况，坚定地贯彻落实“纠正问题、解决根源”的原则。为了推动企业发展，我们需要深入研究本地经济发展的特点和规律，不断提出科学有效的服务方式和手段，同时进一步规范执法行为，以崇高的工作作风促进各项业务和政务工作的顺利开展。
五是要进一步振奋精神，保持积极进取的心态。学习和发扬我党长期以来的不屈不挠，顽强坚持，决不放弃，决不抛弃、信念坚毅，以奋发向上的精神，在廉洁从政的道路上把质监工作做得更好，更出色，以实际行动抓好各项工作的落实。
离职证明
某某先生/女士/小姐自20xx年01月01日入职我公司担任人力资源部人力资源助理职务，至20xx年01月01日因个人原因申请离职，在此间无不良表现，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。
特此证明
公司名称（加盖公章）
____年__月__日
一、实习概况
(二)实习地点：旅行社
(三)实习目的：旅游业是一个新兴的朝阳产业，旅游专业也是一个实践性很强的专业，不仅仅需要过硬的专业知识，旅游时以娱乐为目的的，包括食住行游购娱六个大方面，每一个方面的安排和操作都是很繁杂的，所以参加旅行社岗位的实习主要是培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力。
二、实习内容
(一)接待实习内容
旅游业是一个服务性的产业，有的时候一个旅行社的接待质量要比服务质量还要重要，不管是游客还是业务客户，对一个旅行社的第一印象都是很重要的，直接影响到他们对旅行社的信任程度。
当游客主动上门咨询旅游产品的时候首先要做到微笑服务，这是服务业最基本的要求，要针对顾客的需求介绍相对应的旅游产品，对于游客的疑问要细心的给予解释不要表现出不耐烦，在介绍过程中要有诚恳的态度，让游客觉得你是真的设身处地为他们考虑;当客户前来拜访时要主动的热情招待，有针对性的用简洁明了的语言向客户介绍旅游产品，在刚到一个旅行社时应对公司的主要客户有大致的了解。
在服务业中最忌讳让客户感到自己被冷落，所以旅行社员工要有敬业精神，不要将个人情绪带到工作中。
(二)产品线路安排实习
(三)导游员职责实习
作为一个导游人员，他的责任是很大的，不但要保证游客的人身和财产安全还要保证游客的游览质量。
1.担任全陪工作的导游人员的主要职责是：(1)实施旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接待质量；(2)协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作，顺利完成旅行的各个环节；(3)配合、督促地方接待单位安排好旅游者的饮食、住宿、交通以及参观、游览等活动，关心维护客人的日常生活；(4)确保旅游者的人身和财物安全，应对突发事件并提供相应延伸服务；(5)耐心解答旅游者的问题，满足其需求；(6)收集旅游者的意见和要求，进行市场调研，协助开发、设计新的旅游产品。
三、实习体会
(一)旅行社的规范性
(二)旅行社产品的价格
旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因为每个游客的经济状况是不同的，他们会根据自己的经济状况选择适当的旅游线路。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。作为旅行社的线路设计人员来说应该尽量的减少成本为自己的公司争取价格优势，但是要在保证旅游服务质量的基础上。
(三)旅行社的服务质量
随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”从而权衡其所作出的购买决定是否，物有所值“
(四)旅行社产品的丰富度和个性化程度
进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。
(五)旅行社的诚信度
诚信是旅行社企业的基石，它不仅是赖以立足于社会和实现长期盈利的关键，也是吸引旅游者选择与其合作的重要因素。旅行社的诚信主要体现在其是否能够真正履行对旅游者所作出的服务承诺。只有旅行社能够切实地提供出行前承诺的服务，才能赢得旅游者的信任和好评。因此，保持诚信成为旅行社们努力追求的目标。
(六)旅行社的品牌形象
旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”，而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅游者的购买选择。
四、实习思考
旅游业作为一个蓬勃发展的行业，与其他行业相比，具有较高的进入门槛和可塑性。目前，我国各地方正在纷纷设立旅行社，旅游企业呈现以下发展趋势：
(一)旅游中介分工越来越细分，旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。
(二)旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来越挑剔，各旅游中介机构为争夺顾客，提升品牌的竞争力，在为顾客服务的过程中，越来越注重服务的附加作用。如为顾客提供票务预订服务、租车接送服务等，提供金融服务、保险保障服务。
(四)自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务，给人们留下了许多负面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不好)，使旅游变成了只有旅没有游，但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展，自助旅游的人越来越多，并渐成时尚。三五个家庭结伴出行，跑遍大江南北已不是稀奇事，他们通过酒店预订公司预订酒解决住宿问题。
(五)商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展，国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出，据统计我国各类商务大军有4000万人，全国全年的商务旅游人次在1.2亿人次左右。而且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势，尤其是大型的商务活动(包括传统的和新兴的商务活动)是导致商务旅游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中，从入境旅游人数的构成比例中可以看出，其中参加会议商务的人数占到17.7%。
(六)期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形式在我国还是新鲜事物，还很不规范，但越来越多的城市的白领们选择了长达20xx年、20xx年、30年的分时度假的旅游服务项目，目前许多旅游中介已不同程度地介入期货式旅游服务中来，并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村，开展分时度假业务。
(七)旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展，包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等。
通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事”每个领域，都有我们要学该懂的东西，通过学习。
良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。在与人相处方面，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容。
在几个月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会。
我们村庄位于梁弄镇的西南部，距离镇中心约6公里，总面积为8平方公里。在X年，我们村由青山、岭顶、沿山房、蔡家和汪家这五个自然村合并而成。目前，全村共有768户农户，常住人口达到2325人。由于我们处于山区，许多年轻人都外出打工，导致留守儿童和老人较为常见。为了方便群众就医，我们特意将村医疗室设立在汪家自然村的中心位置。请直接回复您修改后的内容，用中文回复。
下面就一年来卫生室的工作情况做一下简要总结：
1、创造条件方便群众看病治疗。
一年来，村医疗室配备了三张输液椅及二张输液床，为群众就诊2800人次;检查血压、测体温共4850人次;重病人转送医院治疗的18人次;为低保户免费看病、送药42人次;外出出诊438人次，其中晚上就诊50人次;所有出诊、挂号、检查等费用全免。医药费也按市场药价的20%-30%优惠给病人。一年来共为村民节约近1万元，得到村民好评。
2、认真做好资料管理，当好农村卫生信息员。
为切实做好公共卫生服务，提高农村公共卫生服务水平，提高群众健康水平。完善村级各类公共卫生资料，如做好全村村民的出生登记、死亡登记、防疫发卡、饮食管理、当地群众健康档案、外来人口健康档案等资料的登记管理工作，做到分类分册登记，保证资料的完整性和可查性。在此基础上，村卫生室负责人认真当好农村公共卫生信息员，收集信息资料。
3、加强培训，提高医学理论水平和实践能力。
为提高医学理论水平及实际操作能力，村卫生室负责人积极参与上级组织的培训，通过培训，增长了知识，特别是对处理院外急救、心脏复苏等各类突发事件上有了更全面的了解，为以后开展急救打下基础。
总之，村卫生室在过去一年的工作非常顺利，为群众解决了许多的实际困难。虽然还有许多不足，但将在今后的工作中更加努力，坚持理论联系实际，并为实际服务的原则，造福本村广大群众。
xx人民政府：
旅游地产暨现代农业建设项目是由(陕西xx集团)下属陕西xx房地产开发有限公司与xx房地产开发有限公司共同投资，根据《汉中市保护利用总体规划》，本着保护性利用自然资源的原则，在兼顾环境效益，合理利用生态资源，统筹城乡发展的基础上，力图打造的一个具有养生体验功能的高科技集旅游地产和现代农业示范区有机整合的地方发展项目。
一、旅游地产暨现代农业建设项目简介
xx项目以农业发展为基础，休闲养生体验为主题，旅游产业为拓展。项目实施后，将积极促进和改善xx区域的生态环境,打造优质生态宜居游乐生活，增进居民幸福度和营造社会和谐度。
项目总投入约11.2亿，项目直接收益较高，可带来超过2亿的税收和6亿的衍生收益，并能解决农村剩余劳动力20xx以上，可为这些劳动力带来每年2万元以上的收入，给武乡区域带来极大的综合效益。
二、项目投资单位简介
本项目投资单位：陕西xx房地产开发有限公司;具体实施单位：xx房地产开发有限公司;两公司均为陕西xx集团全资下属单位。
陕西XX集团是一家由经由当地区政府领导、经贸局和XX房地产开发有限公司共同合作引进汉中，并成功落户的外来企业。
陕西xx集团，是以煤炭、电力为主导产业，以资源综合开发利用为宗旨，坚持节能环保发展观的新型能源企业。该公司先后被榆林市委、市人民政府授予“榆林市十佳企业”、“榆林市非公有制纳税十强企业”、“挂牌重点保护企业”等荣誉称号，被榆林市工商局授予“重合同、守信用”单位，被神府经济开发区评为“先进企业”，被省农行授予“AAA级企业”称号，被神木县人民政府评为“煤炭系统先进集体”。集团公司拥有资产100余亿元，从业人员4000余人。为使企业实现持续稳定的经济和社会效益，集团公司在区政府、有关部门以及xx房地产开发公司的诚挚邀请下，已对旅游地产暨现代农业建设项目注入了首批建设资金人民币叁仟万元，后续资金将根据项目进展逐步投入。
三、遇到的主要困难和问题
作为处于规划方案构思阶段的xx项目，但是我们在具体的项目开展过程中，仍遇到很多制约项目快速进展的困难;由于项目一直未明确落实，用地规模、交付期限和方式等均未确定，我公司资金也处于闲置状态;项目进展缓慢。
四、请求汉台区人民政府给予扶持
为了能够高效地推进工作，并将各项工作迅速付诸实施，以便更加迅速、成功地打造出西北地区领先的农业旅游休闲观光园区，我诚恳地请求区人民政府给予以下支持：
(一)把xx项目入区重点扶持发展对象;
(二)对于土地供应的支持，我们将采取出让的方式来获得土地使用权，并且按照最低标准来收取土地价款。我们致力于在xx年x月底之前划定宗地红线，并完成相应的基础设施建设后，将土地交付给项目单位。
(三)由于项目前期基础设施及景观建设部分投资额较大，因此对此项目以出让方式取得的建设用地，首期支付30%-40%的土地款后，允许企业以100%的土地进入银行和市场融资。然后在项目的三个建设年度内分期将剩余土地款补齐。
(四)以租赁流转土地方式建设现代农业项目的用地，租期应放宽至国家规定的最高年限，土地租金和农业耕地补偿费前三年分别由同级财政负担，三年后由项目单位支付。
(五)建设现代农业园区所需的流转土地由政府有关部门统一协议收储后与我司签订租赁协议。
(六)由于项目目前对外连接的道路为单车道村级路，请政府出面征地修建路至项目的专用车道。
(七)为了方便项目整体规划与运营，我方请求将项目毗邻的水库经营使用权和流转土地（期限相同）一并交由我方进行管理。
(八)xx项目在项目审批、建设、生产经营过程中收费给予减、免、缓(具体如下)。
(1)在办理审批手续时，减免拆迁管理费、土地管理费、消防审查费、地震设防审查费、建筑防雷审查费、人防工程异地建设费、水利建设基金、勘察设计及材料设备招标管理费等8项收费；对煤气增容费、自来水增容费、电力增容费、建筑构件质量监督费、散装水泥发展专项资金、散装水泥节约包装费、河道工程维护管理费、职工教育基金等8项收费缓收3年；其他行政事业性收费，除必须缴纳的外，一切行政事业性收费均免缴。中介组织依靠行政手段收取的拆迁房屋价格评估费、土地评估费、地震安评费、施工图审查费等四项，按规定标准的30%收取。建筑定额测定费、建筑墙体改革基金、土地交易佣金等三项，按应缴标准的30%收取。
(2)在基础设施建设过程中，为了筹集资金，针对开发管理费、劳保统筹费、拆迁管理费、综合开发费以及人防工程易地建设费的征收情况进行调整。根据新规定，开发管理费、劳保统筹费、拆迁管理费的征收比例将统一调整为30%，而综合开发费则调整为10%。另外，人防工程易地建设费的征收比例也有所调整，将统一为20%。值得注意的是，基础设施配套费将不再征收。为确保公平合理的资金调配，这些调整将会逐步生效并得到严格执行。
(九)其它税收优惠政策遵守国家、地方关于招商引资项目的各项规定。
(十)给予符合项目规模的农业补贴资金或按融资额配套银行贴息贷款的支持。
(十一)对于项目引荐人xx房地产开发有限公司可以分年度向经贸局报审，并按当年投入项目的建设资金的1%给予奖励。
(十二)对于xx项目，可以一事一议，给予更加优惠政策。
开发有限公司
20xx年x月x日
1自动离职三人张金王帆(贵州实习生)高兵此实习生二人离职主要原因是对于实习生的薪水心里不平衡以及同学间的消极言语。
2本月入职员工四人其中一名是之前贵州实习生自动离职后一个月再次回来上班
3经过四月份淡季部门安排了四名存休较多的员工进行长休假目前已有三名同事归岗。
4本月部门提升值班领班一名因此部门在值班期间的工作效率以及卫生都有一个很大的提升。
尊敬的各位领导:
大家好!
是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
根据上述思考，如果我能够担任经营部经理，我的设想是：改变一个观念、培养两个意识、实现三个目标。具体来说：。请将前面这段内容修改成原创内容，直接回复修改后的内容，用中文回复。
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
实现三个目标的内容是:
1、我们打算建立一个完善的营销网络，以在昆明水泥市场取得成功的同时，向地州辐射。我们打算以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设作为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处。我们将利用溪洛渡、问家坝、小湾电站作为突破口，争取在62.5级和特种水泥等高端市场占据优势地位。我们计划通过覆盖全省的水泥厂，进行技术改造并兴建粉磨站，进一步实现产品的战略扩张。
2、构建营销渠道的方案。通过结合中间商渠道和直销渠道，实现更多细分市场的覆盖，并增加市场占有率。同时，将两种渠道互相融合，以优势互补的方式规避单一市场带来的经营风险，并解决“以量定价”策略可能带来的弊端。请回复修改后的内容。
3、优化资源配置。通过一次全面的摸底调查，对营销人员的特长和能力进行评估，合理安排他们在适合的工作岗位上发挥所长，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用的目标。我们以真情和爱心对待每一位同事，充分尊重他们的个人价值，营造愉快和谐的工作氛围，进而产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我对失败毫不惧怕，因为我的岗位并非经理级别。然而，我更加渴望成功，因为我们每个人都希望公司的未来比现在更加美好。
最后，以一副对联来结束我的演讲，上联是“努力向前，秋风吹落花瓣。”下联是“坚持不懈，云卷云舒山川间”，横批是“继续奋斗”。