微开讲

课程海报是课程裂变传播中最核心的因素，它以最简单快速的方法传递信息，获取流量。如果海报做的很糟糕，即使拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。如果你对撰写课程海报文案无从下手，不妨参考以下“套路”，通过利用3个用户心理工具来击中用户痛点，激发其参与欲望。

【第一个心理工具：恐惧症】

利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计文案。

要怎么设计呢？有三点需要掌握好：第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。第二点，恐惧一定要发生在眼下，只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户，第三，消除恐惧的方案要有说服力。

案例：恐惧型文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案

【第二个心理工具：获得型】

想打动用户，就别总强调产品能做什么，要告诉用户，买了课程或参加活动后，他们能哪些实实在在的利益、福利、好处等等。可以从这3个角度思考：生理获得、心理获得、财富获得。

案例：获得型文案=生理获得、心理获得、财富获得

【第三个心理工具：速成型】

学会利用以上3种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容，具体包括哪些，我们应该怎么写呢？

接下来跟大家详细说明一下这8个要素背后的逻辑点：

①主标题：简短有力，价值点明确，让别人知道这门课在讲什么

②副标题：可长可短，让别人知道这门课能解决什么问题，勾起购买欲望

④讲师照片：整体符合课程调性，目的一“品质保证”，目的二“打造个人IP”

⑤课程亮点(课程大纲)：最少一个亮点或三个并行带注释一级大纲，表现出“我能给用户解决什么问题”

⑥信任背书：让购买课程的人感觉“你不会欺骗我”

⑧二维码：放在左下角、右下角都行，还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。

参考案例

以上8个部分，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，但并不是所有的要素都要用上，讲师可以根据实际区别区别对待，比如：

1、讲师照片不够清晰，或者不符合课程调性，又或者感觉照片没有起到增强信用感的作用，也可以不放，对结果影响不会特别大；

2、副标题是对主标题进行其他痛点补充，不一定要有，视具体情况而定；

3、讲师Title和信任背书这两块，内容可能会重合，那么这两块就可以合并到一起。