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锐澳鸡尾酒创意文案写作有什么作用？
如果你对营销感兴趣，也可以看看我下面的回答：
吴老师：没有营销基础怎么学营销？
吴老师：如何写文案转化率最高？
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很多人一提到营销，第一印象就是“骗人”、“让你掏钱”、“类似传销”；说到文案，文案不就是写吗？我也能做到！
但是，你真的了解营销和文案吗？今天我将告诉你什么是文案以及什么是好的文案。
那么，什么是文案写作，什么是好的文案写作？
脑白金：今年过节不收礼物，只收脑白金作为礼物
王老吉：怕生气就喝王老吉
钻石制品：钻石恒久远，一颗恒久远
天猫：前往天猫购买
海飞丝：去屑专家当然是海飞丝
如果你怕上火，就喝王老吉——产品名称是“王老吉”
去天猫购买——品牌名称“天猫”
...
耐克就去做
农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
诺基亚：科技以人为本
M&M巧克力：只在嘴里融化，在手上不融化
此时，也许你会感到困惑。为什么我能记住这些口号？仔细一想，你脑袋一亮，仿佛发现了一个惊天的秘密！
但文案写作也并非不重要。相反，它非常重要。它的重要性是什么？这是关于洞察力和策略的。
王老吉为何用“怕上火喝王老吉”？
耐克为什么“就这样做”？
这与“怕上火就喝王老吉”仅仅一字之差，销量却发生了翻天覆地的变化。
原因在于王老吉的重新定位。
患有内热->说明你已经产生了内热，只有在生病的时候才会喝。它定位为花草茶，消费群体属于小众。
害怕生气->无论是否已经生气都可以喝。它定位为饮料，消费群体一下子就变成了全体人群。
每个认真对待生活的人都值得认真对待（支付宝）伟大的对手让对手伟大（宝马奥运会）冠军可能会迟到，但必胜的决心永远不会缺席（宝马奥运会）不要让这座城市，离开你的青春，却不是你（地产文案）家乡眼中的骄傲男人，不应该是城市里的流浪者（地产文案）你可以继续流浪，但爱情不同意（地产文案）
好吧，我们先不说这个了！
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接下来来了！
文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言游戏。诚然，吴老师也承认，有文采对于写出好的文案是有帮助的。不过，说文采好就一定是好文案，那是无稽之谈！
文案是为商业服务的。它必须符合公司的营销策略，有效地展现产品的差异化，并强化这种差异化带来的优势铭刻在消费者的心中。
所以，很多文案看起来很普通，但从来没有改变过。那是因为文案背后有一个策略。
仅仅一字之差，王老吉就从广东的一个小镇崛起，走向全国，销售额增长了数十倍。
王老吉背后的思维逻辑是：
产品属性：药茶→饮料
人群属性：利基→大众
这实际上是一个蓝海产品。蓝海产品通过塑造产品原有的价值链创造出新的品种，从而创造出无可争议的蓝海空间。iPad和RIO鸡尾酒都是蓝海产品。
iPAD吸收了手机和笔记本电脑各自的优点，开创了平板电脑的新市场；Rio鸡尾酒将鸡尾酒的强劲与饮料的甜味结合起来，开拓了新的饮料市场。
有关蓝海创新的信息，可以阅读《蓝海战略》一书。我觉得写得很好，你可以读一下。
让我们回到文案写作。文案基于洞察，是市场逻辑的书面表达。好的文案可以让你的产品在市场竞争中占据优势。
比如文案《为发烧而生》。
小米的竞争优势本质上是性价比。更简单的说，就是说它的配置高，系统好，价格比其他厂家低！
但大多数中国人心里都有一个疑问：“便宜的产品不是好产品”、“一分钱一分货”。为什么能比其他手机便宜1000元呢？你的手机质量一定很差，我不会买低端手机！
《为发烧而生》很好地解决了这个问题。让人感觉我买小米手机并不是因为我没钱，买不起更好的手机。那是因为我是一个发烧友，而它的高性价比就是为发烧友打造的，这让购买小米手机的人有一种心理上的优越感。
另一个经典案例来自奥美台湾为天下文化写的长文案：我怕读书的人。
为了避免大家找这么长的文来阅读，我将全文复制到这里：
不知道从什么时候开始，我开始害怕读书的人。就像我们不知道冬天什么时候开始一样，我们只是感觉夜的黑暗越来越长。
我害怕读书的人。当我和他们交谈时，我感觉自己就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是大家都能脱口而出、漂浮在空中的最流行的认知吗？就像心脏在身体的左侧一样。春天过后就是夏天。美国总统是世界上最有权势的人。但读书的人可以进行知识旅行，可以从菜谱谈管理，八卦周刊谈社会动态，甚至猫从天上跳下来，可以谈建筑防震理论。相比之下，我只是一个MP3一代的录音机；已经过时且无法调整。我最得意的一句话，大概只是他多年前书架上的一本书中的某段话，而且还是一段没有用荧光笔划线的段子。
我害怕读书的人。当他们阅读时，他们的脸隐藏在书本后面。当我放下书本时，一位高贵的国王的形象出现在我的面前。他所做的一切都是自由而优雅的。让我明白，读书不仅是知识，更是魔法。他们是懂美学的牛顿。懂得人类学的梵高。甘地了解《孙子兵法》。他们的血液里充满了答案，让他们害怕的问题越来越少。就像站在巨人的肩膀上，俯视一切。那张自信而从容的脸，是世界上最美的脸。
我害怕读书的人。因为他们很幸运；当其他人拥抱孤独，或者被孤独拥抱时，他们的生活并没有封闭。他们不缺乏朋友的忠诚，安慰者的温柔，甚至互相竞争的对手。他们一打开书，有时会因为理解而大声赞叹，有时会因为立场不同而激烈争论，有时会得到说服或安慰。这一切都是毫无保留、无条件的。这是爱情中夹杂着亲情，爱情中夹杂着友情。每本书都像一根脊梁，稳定地支撑着读者。你看，书一打开，就变成了拥抱的手势。这不正是我们一生所追求的吗？
我害怕读书的人，他们总是不满意。有人说，只有当女性学会阅读时，世界上才出现女性问题，并且因为开始出现问题，所以女性阅读得更多。就连世界上智者中最聪明的爱因斯坦，生前也曾说过：“我看着自己就像一个在沙滩上玩耍的孩子，当我找到一块光滑的小石头时，我就感到幸福。后来我才意识到我面对的是一片没有尽头的真理之海。”学者们总是低头看着自己的书，忙着解渴，他们让自己成为打开的木桶，准备装更多、更多、更多，而我手里拿着小石头只是为了无聊地扔掉它们。有一个笑话是这样说的：只要人们每天早上起床强迫自己吞下一只蟾蜍，无论发生什么，他们就不再害怕了，我想，我几乎知道蟾蜍是什么味道了。
我害怕读书的人。我祈祷他们永远不会知道我的不安全感，以免他们更容易伤害我，甚至有意愿这样做。我很害怕读书的人，因为他们的榜样都是伟大的人。即使他们做不到，他们仍然是一个远远落后于我的成功人士。我害怕读书的人。他们知道，小孩子的“无知”是可爱的，而我已经是成年人了。我害怕读书的人，因为每个人都喜欢聪明的人。我害怕那些读书的人，他们可以避免我即将经历的失败。我害怕读书的人，他们明白生命太短暂，人们总是太晚才明智。我害怕读书的人。他们的一小时就是我的生命。我害怕读书的人
尤其是那些还在读书的人。
一般的营销诉求都是“从阅读中获得更大的价值”、“用知识武装自己”、“在浮躁的商业中沉沦，在安静的阅读中升华”等劝说。但台湾奥美却反其道而行之。
如果你想赚钱或做生意，社交是不可避免的。在社交过程中，总有一些人畅所欲言。
谈到商业，他们可以谈论国际最新的创业理念。说到咖啡，他能聊到咖啡的各种口味。
他们兴趣广泛，精力充沛，富有魅力，在交流中占据主导地位。当然，他们也更有可能赢得客户和企业合同的尊重。
所以，如果你的心是空的，什么都不懂，什么也说不出来，那不是不舒服吗？所以朋友们，还是多读点书吧，不要被别人淘汰。
这样的长文，看似“令人畏惧”，实则是钦佩和鼓励，会影响更多的人成为读者。
所以，好的文案是有洞察力、有经营策略的，而不是漫无目的、随意的。
厨邦酱油鲜美鲜美，晒干180天
六星级的促销文案设计：
六星牌长效肥料，用半年
关于华和华的营销思维，可以看看他们自己的书：《超级符号就是超级创意》。也是一本好书，值得一读！
1.有效信息2.货架思维3.推销价值观4.有销售能力
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我又来了，我把文案提炼成十五字公式
撰写营销文案的十五字技巧：
1.懂策略2.说人话3.吸引眼球4.人性化5.促进销售
上面写的是理解策略的部分。让我们从说人类语言开始。
营销文案十五字秘诀：说人话
我们开始正文吧。首先，我们来做一道选择题。
情人节那天，我想带女朋友去吃一顿美餐。我应该说什么？
A：亲爱的，我带你去餐厅吃饭，在那里你可以享受美味的食物，放纵你的味蕾。
B：亲爱的，我带你去餐厅吃饭。那里的饭菜比我们上次在五星级酒店吃的还要好吃。
你想送我一部手机作为礼物。你觉得我怎样才更愿意接受？
A：亲爱的，这款手机是高贵的象征，是身份的选择，为您量身定制。
B：我湿透了，连马云都用这个手机了。
A：比初恋还甜蜜。
B：五元四镑。
我想大部分人都会选择B
为什么？因为B的回答信息量更多，也更具体！A的回答比较抽象，让人感觉难以理解。
人类语言就是你的文案。语言简单、易懂、直指兴趣。让消费者心中充满画面感，描绘出用户对场景的感受。我们希望避免创建对消费者无效的文案。
在我们谈论如何写出“说人话”的文案之前，我们需要先了解一下什么是“不说人话”。
对于消费者来说，任何让他们感到抽象、复杂、虚假、不可理解、一知半解的东西都是难以言表的！
1、三种不讲人话的文案
1、内容空洞、文案虚假
这些话很华丽，但也很抽象，同时又让人感觉假、大、空！看完之后你想不出什么具体的画面，也感受不到文字所表达的情感。
比如下图中的房产文案：崇尚自然，享受高贵之物
“尊严”是文案想要带给消费者的一种内心感受，是他们想要达到的目的。而不是直接用“高贵”二字来表达，可以展现出你的高贵。你只是告诉消费者你的目的而已！当然这并没有什么用！
类似的还有这个：人文庭院，精致生活。
同理，并不是用精致这个词就可以让消费者觉得它很精致，而是我们的文案应该通过描述过程、讲述细节、提及事物，让消费者感受到“高贵”、“精致”。
那么，我们怎么写呢？可以参考下面的房地产文案：献给影响GDP的100个人
通过具体的能够体现尊严的事物（影响GDP的人）来体现你的尊严感。它不仅不抽象，而且通俗易懂，简单明了，唤起你内心的尊严感，也有画面感。
还有以下常见的文案，既抽象又虚假：
车：“极其安静，享受生活！”（强调的是汽车行驶时没有噪音）
……
你绝对可以用更好、更具体的文案来表达它：
汽车：“当汽车达到60英里/小时时，最大的噪音来自电子钟。”（来自奥美）
然后看看下面的图片：
享受极致，任何行业、任何产品都可以使用！可以适用于任何行业或产品的文案是没有用的！不体现战略性，说了就不说了。
2、人为制造复杂、混乱的文案
复杂的文案通常与创意文案联系在一起。
创意文案一般是这样的：
第一秒：“什么鬼？”
第二秒：“哇，原来是这个意思！太有创意了！”
复杂副本：
第二秒：“还是不懂”
一分钟：“什么鬼！我看不懂，所以我不看！”
比如这个关于安全套的文案：射手座和大胆是一对。
吴老师自称资深营销文案，但我不明白他想说什么？射手座和大胆很配吗？为什么他们是情侣？如果逻辑不清楚，你想不通，这就是糟糕的文案。
你的文案一定不能让消费者思考！
重要的事情说三遍！
如果你想写创造力，至少必须是这样的：1991年——
换句话说，系好安全带，才能保证你的生命安全。如果不送安全带，你的死亡日期就会暴露，这意味着你很容易发生意外，会去见上帝！
给人一种感觉，天哪，就是这个意思，太有创意了！我怎么想不到这一点！
比如下图是我在地铁上看到的一篇文案，“今年买房，今年搬进来”。
对我个人来说，“加入帮派”这个词不是有效信息，因为我不明白加入帮派是什么意思。
3.文案描述性不够
例如：
“这个美女真是太美了！”（为什么她这么漂亮？）
“这个苹果好大啊！”（苹果有多大？）
“这道菜真好吃！”（这道菜有多好吃？）
读完这样的文案，你总会感觉有点卡壳：你说他没说，但其实你能感觉到一点，你说他说了，但总差那么一点点。
你可以说：
“这个美女和范冰冰一样漂亮！”
“这个苹果有足球那么大！”
“这道菜比五星级酒店的厨师做的还要好吃！”
上图是我在火车上看到的文字“促进皮肤弱酸性保护膜的形成”。意思很清楚，但问题是，这句话的结果是什么？也就是说，他没有讲清楚皮肤形成弱酸性会对人有什么好处。
4.旋转连接
文案违背了人们的常识，即当你看到产品的文案描述时所想到的与文案想要给你的不一样。
我只想买一瓶水。你跟我说“拥有它，拥有梦想”？
我喝一杯咖啡你告诉我“醇厚经典，开启新时代”？
综上所述，针对消费者无效信息的文案常见有以下三种类型：
1.内容空洞、虚假的文案2.文案人为复杂化、令人困惑3.文案描述性不够4.拙劣的连接
最后，这是20世纪最伟大的人类语言文案：
同志们，加入红军就可以得到土地！
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那么，您可能想知道，为什么大多数营销文案撰稿人不说人类语言？说人类语言有那么难吗？其实你说的真的很对！说人类语言是如此困难！甚至违背人类的直觉！
吴老师总结了文案往往不讲人话的原因：
1.诗人情结2.想象力太丰富3.高估消费者的熟悉度
诗人情结
许多文案撰稿人都具有良好的写作技巧。他们熟读经典，文辞优美。他们的笔下习惯了浪漫，摆脱不了忧国忧民，摆脱不了秋春的忧伤，摆脱不了幽默。他们都有着无法摆脱的诗人情结。
但是，对于一个普通人来说，他们会有什么反应呢？他们没有那么高的文化素养，也没有那么强的神经关联。他们的反应可能是：天气变冷了，需要多穿点衣服。
对于艺术型、神经质的文案来说，无论写什么样的文案，写的都是自己的故事、自己的心情。但这些产品是卖给年轻人还是老年人、卖给年轻艺术家还是著名农民和工人并不重要。
当他们沉浸在自己创作的艺术世界里，想着文案写得多好，我怎么能这么牛逼，他们没想到消费者没有你的文化素养，无法理解你的青春！
他们所谓的意境、所谓的感动，就如爱情中一方的不顾一切的努力。为什么我对你这么好你就是不接受我？其实你感动了自己，却始终没能感动别人（消费者）。
你在文案中写下的许多情感让你自我感觉良好，但却无法与他们产生共鸣。消费者如何购买？如何将其转化为购买？
当然，我并不是说文采对文案没有帮助。有文学天赋当然是加分！但我们在写文案的时候，一定要时刻压抑自己的冲动，时刻记住：文案是为商业服务的！
想象力太多
太多的想象，看似与诗人的情结相似，却又不同。诗人情结是一种内在的文学冲动，很容易被市场教育、老板教育、消费者教育所唤醒。
而拥有过多的想象力，其实是一种过度联想或者无意识地扭曲了人们的联想，违背了人们的认知常识！这种过度联想不仅文案容易做出来，而且你的老板、你的同事，甚至消费者也很难察觉！
过度联想意味着你的文案描述无法让我想起你想要传达给我的信息。最典型的就是“做你最想做的事！”以及“成熟后的你更有魅力！”妇女节期间！
两者之间，只是形式相同，但内涵却完全不同。
3.7→3.8意味着女孩→女人。这种联想是暧昧的，而且有点色情。而爆米花本身应该给人带来快乐的联想。
例如，如果你的产品是洗洁精，那么你就不能使用“无残留”的卖点。为什么？因为对于消费者来说，购买洗洁精的目的就是为了清洗餐具。他们没想到使用洗碗液会造成残留问题。
但是，当您使用“无残留物”作为卖点时，我改为动员了“无残留物”带给我的关联。事实证明，这种洗碗液仍然存在“残留”问题！算了，我不会买！这实际上对整个洗涤剂产品行业有害。
高估消费者熟悉度3
撰稿人必须对他们的产品非常熟悉，但是消费者并不像您那么清楚。对于启动品牌和全新产品而言，这尤其值得注意。
您需要清楚地说明您的产品可以带给消费者，它如何带来它以及为什么它可以带来它。
高估消费者对产品的熟悉的原因有两个。
一种是使用专业术语来解释产品的属性，但是消费者没有像您那样深入研究产品，因此，当您使用专业而不是易于理解的语言来描述您的产品时，消费者实际上会感到困惑。的。
另一个是您了解产品的所有方面，并且使用摘要和抽象副本来描述您的产品的良好状态。
例如，您的产品是一台智能电视，您的产品副本是“无论您想要什么，智能电视的首选”。消费者不了解如何变得聪明和在哪里聪明。
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实际上，说人类语言更多是关于认知心理学，或者只是理解人脑的思维。我们将了解如何撰写人文副本。
认知心理学对人脑的思想有三个结论：
1.人的大脑不喜欢抽象和陌生的事物，而是喜欢具体和生动的事物。
举个例子，没有人见过神灵，它们只是人们脑海中的想象。但是，为了促进视觉理解，创造了“鬼魂”（黑白无常）的外观和神的外观（玉皇帝）。
2.人脑分为工作记忆和长期记忆。工作记忆与工作台相当，并且长期内存类似于储藏室。当人脑在思考时，它将在储藏室里称呼（长期记忆）来解决当前问题。如果在储藏室（长期记忆）中没有关于此东西的记忆，那么思维将非常费力。
例如，您使用功能手机非常舒适，但是现在您会发现很难使用智能手机，因为智能手机在储藏室里没有相应的东西（长期内存）。
驾驶是自动思维的最明显例子。当您第一次学习开车时，您会非常紧张，手脚会不协调，您的眼睛也不敢于环顾四周。您应该专注于期待。而且，当您熟悉驾驶并成为经验丰富的驾驶员时，您将不再紧张，可以像一台高度自动化的机器一样一口气按离合器，换档和制动。
撰稿人的工作之一是改变消费者的看法，改变其行为，然后购买产品。因此，要改变消费者的看法，您必须首先让消费者了解您想要表达的内容。
因此，基于人脑的思想，创建了两种说话的文案：
1.减少消费者的理解2.指出消费者的利益
1.减少消费者的理解
1.数据化
×由真正玫瑰制成的蛋糕
√三玫瑰和一根蛋糕
×超级节能
√每晚1千瓦时电力
2.图形化
俗话说，一张图片值一千字
3.显示过程
介绍使用产品而不是产品结果的过程
×高质量的滤波器元件，终极纯化
√高效率纯化过滤元件，360度进气和3层净化
4.嫁接
嫁接不熟悉和抽象的东西熟悉和具体的东西
×准确称重
√100克，即使有一杯水，也足够精确
5.感性
感觉化通常基于可视化，但还包括听觉，嗅觉和味觉
我爱北京，位于天安门广场以南50公里（听力，嫁接）
春天有点甜（味道）
他们可以一起绕地球十倍（视觉）
6.基于方案
用子弹击倒敌人
使用击倒兄弟俩！
2.指出消费者的利益
1.产品可以帮助消费者完成哪些任务？
简单，清理干净而不会留下任何麻烦
2.产品属性可以给消费者带来什么好处？
双层水壶身体，隔热，不热触摸
编写营销副本的15个字提示：吸引注意力
是的，我想谈论的是创造力。
创造力是关于打破例程。问题是如何打破例程？
我摘要的核心是：对比。
对比有两种类型：
1.从逻辑上讲是不可能的事情，例如杜雷克斯的创意海报，这导致了人类灭绝的荒谬状况，因为杜雷克斯的质量是如此之好。
2.从逻辑上讲，从人们的常识中可能发生的事情，也就是说，人们经常说“猜测开始，但不能猜测结局”“合理，意外”。
因此，本文讨论了：
1.内容创新
（1）极其出现您使用我的产品或不使用我的产品的后果。（例如，笔记本电脑掉进了下水道薄）
（3）空间转换：使用空间更改（地理位置，宇宙空间等）来突出产品的特征。例如，联邦快递强调了快速交付的交付。
（4）分解和重建：将您的产品分解为另一件事，或将产品重新列为新事物，例如将饮料瓶的组合到变压器中。
（5）重建：将您的产品功能放在“未表达”中而不是常见的产品中（例如而不是水鞋）
2.除了内容，在营销渠道，产品载体，表达形式和内容样式方面，对比还可以形成令人耳目一新的效果！
（1）营销渠道的创新，例如淘宝二楼的“一千夜”
（2）产品载体的创新，例如可口可乐的昵称
和老板电气“食物空间”系列计划
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营销文案写作15个字符：有人类的风味
我的旧湿花了很多空间来解释“说话”的文案写作。同时，我还反复强调，不要使用空词汇来撰写文案。这给人们一种“哦，我的旧含义是说写文件不应该使用言论的形容词，因此它会掉入自己的身上。”
我打扰！我从来没有说过文案不能美丽而华丽。我反对的是内容的空洞，带有美丽的词汇，这使人们未知。
实际上，文案写作是创作者作为撰稿人的基本能力。更高的文案创意规则是“人类”，这通常要求您具有很高的写作。美丽的言论是一个优势。
只是写作还不够。文案IE的文案撰写可以激起您的心，触动您的情绪并刺激您的欲望。也就是说，人类启发的文案写作不是基于原因，而是基于情感。
亚里士多德说：“我们不能通过智慧影响他人，但是情绪可以做到这一点。”我的老挝曾经说过，文案的核心是希望和痛苦。
今天，我的旧湿谈论了更高的文案创作：有人类的风味
1.搅动您的情绪2，触摸您的情绪3，唤起您的欲望
1.激发你的情绪
实际上，情感的力量通常大于理性。撰稿人必须知道如何利用公众的情绪。这些情绪包括冲动，烦躁，发泄愤怒，同情，恐惧，悲伤...
低调不太高，但是你太玻璃了
bit子：我为什么帮助您？！
为什么现在流行的睡眠丑陋？！
mimeng一些爆炸标题
还有一些人经常被人使用的老师
2.触摸你的情绪
许多人在谈论文案。文案写作的关键点在哪里？这是人们的希望和痛苦。为什么房地产文案经常出现？正是因为房屋是中国人的希望和痛苦。房屋与您的爱，感情，职业有关。