4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
xx年6月——xx年6月
全国各地区(以城市为主)
所有居民用户
(一)市场大小的变化情况的两种：
a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
1，促使消费者指名购买xx
2，促使洗发店老板主动推荐xx
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
好的头发，选择xx。
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗学我啊!爱生活，爱xx。
(三)广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
【主题思想】
【制作内容】
【创作方向】
我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析，对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：
够吸引消费者的“点”，进行创作。
根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时，做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作。
【创意文案阐述】
作；
〖创意阐述〗酒之道仁为本
★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创
作；〖创意阐述〗
★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧
抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
(3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素。
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模，
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么
·未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性，
·市场有无季节性
·有无暂时性
·有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，
·购买的动机
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
(3)现有消费者的态度，
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后的满足程度
·未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，
·现在购买哪些品牌的产品
·对这些产品的态度如何
·有无新的购买计划
·有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
·潜在消费者对本品牌的态度如何
·潜在消费者需求的满足程度如何
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要问题
(2)潜在消费者，
·机会与威胁，
·主要问题点，
(3)目标消费者，
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，
·产品的性能有哪些
·产品最突出的性能是什么
·产品最适合消费者需求的性能是什么
·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
·产品是否属于高质量的产品
·消费者对产品质量的满意程度如何
·产品的质量能继续保持吗
·产品的`质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格，
·产品价格在同类产品中居于什么档次
·产品的价格与产品质量的配合程度如何
·消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质，
·产品的主要原料是什么
·产品在材质上有无特别之处
·消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺，
·产品通过什么样的工艺生产
·在生产工艺上有无特别之处
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装，
·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称
·产品在外观和包装上有没有缺欠
·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"
·外观和包装对消费者是否具有吸引力
·消费者对产品外观和包装的评价如何
(7)与同类产品的比较，
·在性能上有何优势有何不足
·在质量上有何优势有何不足
·在价格上有何优势有何不足
·在材质上有何优势有何不足
·在工艺上有何优势有何不足
·在消费者的认知和购买上有何优势有何不足
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
·企业对产品形象有无考虑
·企业为产品设计的形象如何
·企业为产品设计的形象有无不合理之处
·企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知，
·消费者认为产品形象如何
·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
·消费者对产品形象的预期如何
·产品形象在消费者认知方面有无间题
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
·企业对产品定位有无设想
·企业对产品定位的设想如何
·企业对产品的定位有无不合理之处
·企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者对产品定位的认知，
·消费者认为的产品定位如何
·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
·消费者对产品定位的预期如何
·产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果，
·产品的定位是否达到了预期的效果
·产品定位在营销中是否有困难
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，
·主要问题点
(2)产品的生命周期
(3)产品的形象，
(4)产品定位，
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。
·市场占有率
·消费者认识
·企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
·主要的竞争对手是谁
·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势与劣势
·竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
·开展的目的
·投入的费用
·主要内容
·目标市场的特性如何
·有何合理之处
·有何不合理之处
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
·诉求对象是谁
·诉求重点如何"
·诉求方法如何
·媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处
8.总结。
1.企业提出的目标
2.根据市场情况可以达到的目标
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，
·市场的特性
·市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，
·重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。
(1)市场细分的标准，
(2)各个细分市场的特性，
(3)各个细分市场的评估，
(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据，
(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。
(1)企业以往的产品定位：
(2)定位的效果，
(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性
·从消费者需求的角度
·从产品竞争的角度
·从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
(1)诉求对象的表述，
(2)诉求对象的特性与需求，
(1)对诉求对象需求的分析，
3.诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述，
(2)诉求方法的依据，
1.对媒介策略的总体表述
2.媒介的地域，
3.媒介的类型;
4.媒介的选择，
·媒介选择的依据
·选择的主要媒介
·选用的媒介简介
5.媒介组合策略，
·平面设计
·文案
八、其他活动计划
1.促销活动计划，
2.公共关系活动计划，
3.其他活动计划，
5.其他活动所需要的费用，
6.机动费用，
7.费用总额:
1.市场调查问卷
2.市场调查访谈提纲
3.市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
(1)政策环境
(2)金融环境
(3)产业分布特点
(4)所有制结构特点
(5)集团购房与私人购房比例
(6)流通环境
(7)----------
2.该区域住宅开发总量分析
(1)各住宅分区开发量理状
(2)各住宅分区开发量走势
(3)各住宅分区开发量前景分析
3.该区域商品住宅消化总量分析
(1)历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)
(2)商品住宅消化总量现状
(3)商品住宅消化总量前景分析
4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析
(1)商业(商场)类地产需求量与现状分析
(2)办公楼类地产需求量与现状分析
(3)住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析
(4)酒店类地产需求量与现状分析
5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析
(1)豪宅类市场需求量与现状分析
(2)普通类市场需求量与现状分析
(3)经济适用型类市场需求量与现状分析
(4)福利类市场需求量与现状分析
(产权/租赁，一手、二手、三手市场)
6.该区域明星楼盘分析(住宅市场)
(1)历年明星楼盘界定
(2)明星楼盘的分布及结构分析
(3)明星楼盘的主要营销特点
(4)明星楼盘的参与者与制造者
(5)明星楼盘的溢价
(6)未来明星楼盘的充要条件
7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场)
(1)畅销楼盘界定
(2)畅销楼盘营俏特点
(3)畅销楼盘畅销原因分析
8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场)
(1)滞销楼盘界定
(2)滞销楼盘分布及结构分析
(3)滞销楼盘的营销特点
(4)滞销楼盘的参与者及损价
(5)如何避免落入滞销楼盘
9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场)
(1)最受欢迎物业界定
(2)该区域最受欢迎物业比重及分布特点
(3)该区域最受欢迎物业营销特点
(4)该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点
(5)如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10.该区域文脉状况分析(居住文化)
(1)该区域居住构筑物的演变与主因分析
(2)该区域居住构筑物的文化归类
(3)未来该区域居住构筑物的文化延伸
11.该区域住宅租金水平分析
(1)该区域住宅均租水平总体分析
(2)该区域住宅租金回报率分析
(3)该区域住宅租金及租金回报率预测
(4)该区域住宅租金对区位优劣的影响
12.该区域住宅市场空置率分析
(1)空置率界定
(2)该区域商品住宅总空置率分析
(3)该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析
(4)该区域商品住宅空置率的结构分布
(5)该区域商品住宅未来空置率走势
13.该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略。
（1）差异化不明显
（2）不贴合城市整体营销战略
（3）内容设计、编排水平有待提高
1.结合城市发展战略规划，做好差异化
因此，对于城市来说，首先要结合城市发展战略规划制定出相应的城市整体的营销战略，明确在不同时期、不同阶段要把城市塑造成一种什幺样的形象，而且在设计战略的时候，也应该注意战略要结合城市特色，不要与类型相似的城市过于同质化。接下来，在进行城市形象塑造与提升工作的每一个步骤上，都应该严格地遵循、贴合前期所制定好的大的战略来进行。
应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
让“表演”在知识中进化让知识在“表演”中升华
中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会
中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部
新闻系全体团员
11月27日——12月5日
2、代表队人数不超过10人，有各自个性的队名，自备背景音乐等道具。
2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。
4、12月5日进行采访组比赛。
5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的表演节目。
1、请宣传部在12月3日前出一期海报，张贴在各寝室楼下宣传栏处。
3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。
4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称，人员，队长及其联系方式。
5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。
6、12月4日和5日进行比赛。
7、12月4日和5日下午，请宣传部负责会场的布置；文艺部帮助借话筒和安排两名主持人；学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况；科研部负责比赛计分工作；女生部负责收发评分表；生活部负责评委老师的服务工作。
(一)评委
院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师，以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。
(二)奖项
2、两个组的第一名作为记者节闭幕式的表演节目。
(三)评分标准(评分表另附，分数精确到小数点后一位)
1、主题明确，内容积极健康。3分
2、采访各环节设置合理，符合人物身份，表现形式多样、有新意；
3、形式多种多样，有创意，准备充分，借助多媒体等。2分
1、选手最后得分为缺掉一个最高分与最低分，然后将分数相加后取平均值。
2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。
新闻系分团委组织部
xx年10月30日
广州中医药大学全体学生
策划主办：中药学院团委
初赛：11月19日晚上6：30
决赛：12月6日晚上7:00
初赛：综合楼决赛：学生第一饭堂前空地
紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。
前期准备：10月20日宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。
10月份实践部负责活动赞助经费的拉取。
10月27-29日团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。
11月2—4号再次进行宣传
11月4日前组织部负责横幅，海报张贴，宣传
11月10日报名截止。
11月15日汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)
11月16日各队伍抽签(宣传部负责)
11月17—18日为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。
11月17日上交作品(组织部负责)
11月19日初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。
11月20日宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。12
11月20-12月5日组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。
决赛当天安排
12月6日：(视天气等情况)
1.中午由开始布置晚会幕布。
:30搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。
:30干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。
4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。
:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次
:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。
:00比赛结束，所有同事留下清理场地。
后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下
一等奖一名3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品
二等奖二名2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品
三等奖三名1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品
最具人气奖一个——(现场投票角逐选出)价值50元礼品一份
最佳演艺奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
最佳创意奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
优秀剧本奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份
1.宣传：1)宣传单1000*=100元
2)海报：30*13=390元(包括制作费)
3)横幅：60*2=120元
4)舞台背幕及布置：600元
2.会场布置：1)灯光、音响：200元
2)搭建舞台：1500元
3)租用红地毯100元
3.其他：1)嘉宾评委礼品20*20=400
观众奖品200元
2)奖金：一等奖300*1=300元
二等奖200*2=400元
三等奖100*3=300元
3)荣誉证书：6*8=48元
3)机动费用：气球、口哨200元
合计：4858元
一、市场调查
一）、市场环境调查
1、地区概况
西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万
西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。
二）、竞争状况调查
1、市场调查
目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。
2、竞争对手调查
据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。
乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
计20xx年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。
绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从20xx年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。
而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着领先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。
日本“乐天”和韩国“好丽友”是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。
尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天则含糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。优势
a.日本“乐天”和韩国“好丽友”扩大了消费细分
b.新型产品直接影响市场
问题
问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于因为淡化了
问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争不足，只要合理利用市场
价值规律就可以有效反击。
二、市场认识与细分
1、市场变化及预测
市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能消除异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，20xx年实现爆发，达到20%以上，20xx年所占比例为28%，20xx年达到40%，而同期在国外，如英国、德国的份额达到80%。
预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。
从目前市场看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不论传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。
由此可以得出：
1）、国内木糖醇市场广阔，极具可开发价值；
2）、口香糖市场品牌效应日益凸显；
3）、由于市场发展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的`心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装（便携性），清新口气的功效的产品有待开发，这也为绿箭（箭牌）的发展提供难得的机遇。
2、目标消费者分析（主要包括目标消费者消费心理与行为，及其群体亚文化分析）
“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略
根据《中国统计年鉴》的数据，“80后”的人数约为两亿。目前这个处于18～27岁年龄段、覆盖了从学校（主要是高校）到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20xx年11月，巴黎百富勤（bnpparibasperegrine）发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后”将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。