国家商务部近日公布“2019～2020年度国家文化出口重点企业和重点项目”名单。温企首度在该名单中占据两席，他们分别是奥光动漫股份有限公司(以下简称奥光)、乐清市创意影视器材有限公司(浙江共有3个项目，17家企业入选)。
其中，奥光连续3个年度获此殊荣。奥光把木制玩具和玩具设计卖向世界35个国家和地区，销售全线“飘红”：去年销售额2.6亿元，出口额1.6亿元，是韩国市场木玩具销售“冠军”。今年奥光的销售额预计超3亿元。它是怎么做到的？温都记者走进奥光，为你揭开“奥秘”！
奥光的前身是“瑞安民族工艺品厂”。1989年，奥光创始人林学凑接手该厂，成立浙江奥光工艺品制造有限公司。经30年探索，特别是在温州对文化产业的重视与扶持下，奥光发展成为集研发、设计服务、营销于一体的文化创意及服务出口企业。2018年，其完成股改，更名为奥光动漫股份有限公司，总部在温州，生产基地在江苏，研发中心在杭州。
从贴牌代工到品牌输出
1992年，奥光因一笔“木制拼图”订单，走进木制玩具产业。随着给迪士尼、沃尔玛等玩具巨头做贴牌代加工，奥光打开外贸市场。
“全球70%的拼图由中国制造出口，当时我们的优势是代工的同时，有团队提供拼图图案设计。2007年，我们的木制拼图占到全球木拼图市场的30%以上。”奥光董事长林学凑说，他明白，一味做贴牌，赚到的只能是制造链末端的“代工费”。于是，2009年，奥光启动0～6岁木制早教益智玩具的研发生产，创建益智玩具品牌——TOPBRIGHT(特宝儿)。
“刚开始，特宝儿是为国内市场创建的。以线上销售为主，用3年就坐上天猫、京东等平台木制益智玩具销量的‘头把交椅’。”奥光副总裁黄孔锡说，2016年，他们率全球之先，将塑胶、电子件等融入木制玩具，形成新一代木制玩具。
“2016年，我们少量上市了一些，销售情况很好。就这样，我们开始大量设计、研发、生产。”黄孔锡说，那时起，借助新一代木制玩具优势，特宝儿开始出口海外，在美国、西班牙、法国、英国等地进行商标注册。发展至今，特宝儿已销往35个国家和地区，拥有境外经销商30多家。国内有门店1.2万家，并通过跨境电商销售。
从产品输出到品牌输出
自创品牌的同时，奥光凭借设计实力由传统的“代工产品输出”，向玩具“设计服务输出”以及“设计+产品同步输出”转变。
奥光副总裁黄孔锡说：“奥光出口量占销售总量的60%。在出口量中，设计自主品牌输出占30%。”
“海外知名玩具品牌会进行设计和产品采购。有时，我们为他们设计，并直接生产产品供应给他们。有时，他们看中了设计方案，也会直接购买。”
黄孔锡说，2009年，奥光在杭州设立负责产品设计研发的分部，现已形成约40人的设计研发团队。2016年，奥光在西班牙设立设计中心，聘请一批国际玩具设计师。“对玩具企业来说，这样规模的设计团队是很难得的，我们每年会投入总收入的5%用于设计研发。”
至今，奥光自主设计的产品已有1万多件，拥有400多项玩具外观、使用新型等专利，打造10多款销量在千万元以上的爆款产品。如，2017年设计的一款“趣味滑翔车”至今已售200万套，销售额达2500万美元。
从为国际动漫IP设计衍生品，到自拍动漫打造IP
2012年，奥光开始与海外“动漫IP”合作，为其设计与打造线下衍生品。他们将海绵宝宝等动画IP形象与早教木制玩具融合，研发出海绵宝宝工具台等爆款玩具。
随着品牌的深度发展，奥光开始尝试打造自己的动漫IP。2009年奥光斥资1000多万与江西泰豪集团联合制作动画片《汉字智立方》，于2012年在国内上映，并获得当年“全国最佳动画片奖”，之后还出口到以色列等国。
奥光计划推出一部原创二维动画片《特宝儿乐欢天》，塑造原创品牌——特宝儿的动漫形象。他们还计划拍摄动画微短剧《科学罐头》并同步打造玩具品牌科学罐头，预计年底上市。
奥光董事长林学凑讲了三点发展经验。
一是借力发展，“奥光在转型初期，及时引进有实力的投资方。同时，争取利用知名动漫IP影响力，快速积蓄力量。”
二是重视原创设计及品牌打造，“原创设计是企业长远发展的关键，这是长期投入和深耕的过程。”
三是温州、瑞安对文化产业越发完善的扶持政策，“我们已经连续十多年被列入瑞安工业50强企业，在税收、奖补等方面都获得扶持。有关部门每年也会帮我们对接广交会展位，还支持我们参加境外展会，给一系列补助。”
据统计，在2017年，我市文化产业总产出为944.6亿元，增加值占GDP比重达5.63%。
近年来，“走出去”更成为温州文化产业发展的新主题。市商务局对外贸易处透露，温州拥有奥光动漫、乐清市创意影视器材有限公司、温州华龙雕刻有限公司、浙江中胤时尚股份有限公司等一批国家级、省级文化出口重点企业。
自“国家文化出口重点企业和重点项目”评选以来，我市有温州日报报业集团有限公司、奥光动漫、创意影视器材等3家企业，“构建“一带一路”中国品牌世界行海外融合媒体”1个项目上榜。与此同时，全市文化和娱乐产品出口总额(不含动漫衍生品)增长明显，去年达1.54亿元，今年前7个月已达1亿元。
市商务局对外贸易处有关负责人说：“与杭州、宁波等地相比，温州文化企业以民企为主，整体文化出口规模尚待扩大。但是，近年来发展比较快，呈现出多样化、多元化的趋势和加速发展态势。”（记者张新彤）