携程付费促销活动指酒店通过付费方式使用携程提供的推广工具来为酒店增加流量及曝光率的活动。
携程目前的推广工具包括：
1.金字塔
2.直通车
3.钻石展位携程付费促销活动
作用：
1.帮助流量差酒店或新酒店获取额外流量，以快速提升订单量和好评分
2.挂牌：帮助产量低或体量较低的酒店快速达到收益线，以完成挂牌
策略：
1.酒店在使用付费推广工具之前，务必优化好酒店的转化率，否则即使有流量产生，也无法转化成订单
2.使用推广工具时需考虑投入产出比，过程中需及时观察流量数据和订单变化，只有高效的使用工具才能做到收益最大化
1）展示位置
2）投放方式
A：智能投放：预算默认300元
B：定向投放：可创建“城市、星级、商圈、星级+商圈”四类场景推广。
3）计费方式：按每次点击次数计费
出价：基于底价设置每次点击的出价，不同城市底价不同（1-5元）
预算：设置每日可承受预算范围（100元起）
计费：曝光免费，点击付费
每次点击价格=下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01
该不该投放金字塔？
1）新店开业：金字塔对于需要申请挂牌的新酒店效果明显，有利于快速增加排名或曝光
2）帮助挂牌：对于订单少或体量小的酒店，可以快速达到挂牌收益线
3）增加曝光：携程排名低，流量少的酒店可以通过金字塔短期内大量曝光
投放建议：
投放方式：按照城市投放，会比按照商圈/星级流量更大，效果更好，具体酒店可以按照商圈和城市进行流量测试；
出价技巧：单次点击出价，采用整价加0.1元，可以做到排名比竞争酒店高。
2.直通车：
简述：直通车是酒店通过增加佣金来提升排名，获取更多流量的促销工具，要求酒店在满足基准佣金率的基础上，额外给予更高的佣金。
直通车可以提升同一挂牌池（特牌池/金银牌池/无牌池）内酒店的排名。佣金上限为25%。
使用建议：
①排名测试：通过逐次增加一个百分点，来测试未来21天排名，最终找到合适的佣金比和排名；
②为保证酒店收益，佣金增加不要大于5%；
③直通车不要长期开通，可以在上线一个月排名提升后取消。问：该不该上直通车？
直通车的作用：
1）帮挂牌：帮助目前产量不理想，或者酒店体量较低的酒店去达到收益线的标准，来完成挂牌。2）看收益：开通直通车，排名上升流量增加后，酒店需要记录在转化率不变的情况下，订单量和收益的提升情况，如果订单量提升所带来的收益高于提升5%佣金所付出的成本，直通车便是有效的。
3.钻石展位
APP端：
用户浏览酒店详情页“附近同类型酒店”时，会将参与酒店放在推荐列表的首位位置。
展示方式：附近同类型展位第一位
价格：300元/周
1）该展位属于非列表页流量，流量来自竞对酒店，酒店可以通过一周的效果测试，和金字塔等工具做收益对比，来考虑是否长期参加。一般在营销经费有限或流量尚可的情况下不需参加。
2）选取竞对时，酒店需要通过观察后台订单流失情况，选出流量竞争最激烈的3家竞对酒店有针对性抢夺订单。
3）参与前，酒店必须优化好自家酒店列表页和详
情页的转化率，否则即使有流量也无法转为订单。
网页端：
价格：1500元/次
价格：500元/次
该活动性价比较低，除非酒店流量非常低，否则不建议参加。
原因：
①网页版用户使用比例较低；
②流量不够精准，投放效果比较差；
PART2携程促销活动-免费篇
携程免费促销活动概述
简述：促销与推广活动是携程平台推出的营销工具，目的是通过活动折扣手段吸引用户，增加酒店的流量和曝光。
1.促销活动目前携程促销活动分为八大品类：天天特价、门店新客、今夜甩卖、连住优惠提前预订、限时抢购、酒店红包、交叉特惠展示位置：酒店频道入口/列表页标签/筛选入口