崔：PPA事件对于海王银得菲进入市场有什么影响？
崔：当时海王银得菲消费者定位是什么，为什么这样定位？
叶：海王银得菲的品名叫双扑伪麻片，成分主要有扑热息痛、盐酸伪麻黄碱、和扑尔敏，主要功能就是快速解除感冒早期的各种症状：鼻塞流涕、打喷嚏、发热、头痛等等，我们对它进行的市场定位就是“快”，但是要审批这个诉求，是非常艰难的，最后还是审批下来了，追求快速治疗感冒的人群是什么样的人群？肯定是追求效率的人，只有追求生活质量的人才会追求效率，只有工作繁忙的人才会注重效率，海王银得菲的目标人群：18-40岁的人，中高收入，追求生活情趣、希望生活充满变化，并能够突破传统、尝试新鲜事物，拥有自己的想法主张，拥有年轻的心态。
感冒药是一个相当大的市场，因为感冒病菌的变异性极强，至今未能有效地防疫，所以感冒药就会一直有需求。但是感冒药也是一个竞争很激烈的市场，市场大了，空间就大了，竞争对手也就多了。PPA事件之后，康泰克等一批感冒药巨头退市，市场出现了很大的空隙。
市场调研报告告诉我们：85%的人一年感冒一次。也许是因为感冒过于普及，也许是生活中还有更多更重要的事等着关心，感冒并没有被严肃对待，尤其在中国，感冒了照样上班，照样出差，很少有人因为普通小感冒而请假的，除非是卧床不起的流行性感冒，在国内感冒根本不被大家当作真正的疾病看待。
关键是要突出海王产品的功能特点。海王银得菲的特点就是在感冒早期治疗时，见效快。在市场调查中我们发现在感冒早期治疗过程中，自己买药的人占了80%，这个时候医生还未介入治疗过程中，取决权完全在患者手里。
中间我还去了一趟外地出差，这几乎都算是对自己的一种奢侈了，在火车上，随着火车的节奏，紧张的心情忽然就放松下来了，许多的思路也慢慢变更灵动了，在软卧的车厢里，对面坐着一位健谈的老教授，忽然，看报纸的老教授打了一个响亮的喷嚏，然后又打了一个！报纸被他打破了一个大洞！！通过大洞我看见了教授尴尬的表情。当时我满脑子都在考虑如何寻找好的形式体现“关键时刻”的创意，这个喷嚏激发了我的灵感，我的脑中忽然闪现这样的一句话“关键时刻，怎能感冒？”，马上就跟我们的团队讨论，大家都非常兴奋，觉得是找到一个非常好的创意概念，回头再检验一下，非常符合我们前面做出的策略。
《生日篇》
生日蜡烛已经点燃，突然一个喷嚏，蜡烛倒是灭了，蛋糕也给糟蹋了……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！
《剃头篇》
明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点，发型师突然一个喷嚏，全毁了……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！
《中奖篇》
买彩票都买了快一年了，时来运转，今天终于中奖。女友跟着激动万分，突然一个喷嚏，彩票消失在萧萧狂风中……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！
《宝宝篇》
使尽浑身解数，终于哄得宝宝入睡，突然一个惊天动地的喷嚏，惊醒了宝宝，哭声顿起……嗨，都是感冒惹的祸！关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！
每个关键时刻均有快治感冒的要求，但并未出现感冒患者形象，一声“啊欠”将感冒情形交待得一清二楚，既表达了感冒药的被需求，又没有任何犯规嫌疑。每一个情节的设计，每一个细节的处理，都经过反反复复的精心安排，功夫花得不露声色才最难得。
叶：在几乎快进入拍摄执行的时候，我们都觉得原来的包装不够独特醒目，太温情了，在货架上很容易就被淹没，包装不仅要为品牌的核心功能和定位服务，还必须有自己的视觉符号，让消费者一眼就可以认出你，于是我们就建议客户使用目前的这款包装，一个醒目的箭头，是“快”的视觉化符号，在终端的摆放效果，和在对消费者的包装测试中，反馈都比原有的包装好很多。
叶：在医药界，同企业品牌之间关系有几种做法：企业品牌，如999；族群品牌，如西安杨森；单一品牌，辉瑞制药，对于海王来说，最适合的模式应该是用企业品牌策略，因为可以最大限度地利用品牌的杆杠力，使每一次的传播都能够为同一个品牌服务，能够有累计的效应，但是也必须注意在传播前，必须统一企业品牌的核心理念，各个子品牌不能背离这个理念，而且必须为这个理念加分，“健康是一切事业的基础，是一切成功的基石，只有健康才有将来，海王，是为您的将来而着想的企业，海王，是成就将来的使者，海王永远为你想的更远！”，海王银得菲的表现概念也是为了这个理念服务的，“关键时刻怎能感冒”诉求在生活中的关键时刻而发生各种尴尬，而且你必须要承担由此导致的后果，如果有海王银得菲，它能够帮你快速解决感冒症状，让你远离尴尬，自然因为健康，你的明天就更美好了。
IMmob面向的用户
IMmob解决的问题（暨IMmob的主要功能）
2）第二步主要针对起止日期、每日预算、结算方式以及单价进行设置。IMmob提供了多达5种计费方式，但是针对CPA/CPS/CPI没有给出监测的说明，不知道如何进行监测。
3）第三步是投放目标选择，也即我们通常说的定向设置。（各个设置的详细信息可见下方系统结构图式）
4）第四步是添加创意。这一步让人沮丧。
从以上的分析可以看出，IMmob平台目前仅能支持针对WAP站点的投放，支持一些简单的定向，创意形式单
2、WAP网站主或应用开发者
网站主进入系统后，最主要的功能是添加媒体或者应用，填写提现信息。
1）添加媒体。
2）“申请提现”的功能位于“财务管理”模块内，未支持第三方支付系统的提现。
整体来看，IMmob对WAP或HTML网站主的支持比较好，对APP开发者的支持力度较弱。
IMmob的系统结构
下载大图及源文件（源文件由XMind编辑）
IMmob的页面布局
如上图，力美采用了国内主流的布局方式，这种方式的优点是页面简单、制作方便、逻辑清楚，但最大的缺点就是对用户的帮助以及引导不够，因此这种布局方式更多是针对专家用户或者商业用户的系统采用，而面向个人用户或者初级用户的系统采用这种方式时，其缺点就被放大了。
从页面实际来看，
2、一级导航有一个“财务管理”，而在“账户信息”的二级导航中也有一个“财务信息”，容易使用户迷惑。并且两个地方所填写的内容部分相同，如能取消其中一个会更好。
3、修改密码和账户信息分开显示和操作，不符合用户已经形成的使用习惯。
4、在页面右上角已经有一个非常明显的“您的消息”的提示，但在“帐号管理”的二级导航里有一个“站内消息”，两者指向相同页面，但名字却不相同，与用户的认知模型相悖，如果取消掉二级导航，只保留右上角的“您的消息”最好。
5、系统中较好的一点是加入了DashBoard，使用户进入系统后能够通览账户情况，并且通过快捷的按钮进入不同的操作模块。
IMmob的交互设计
说实在话，IMmob在交互上谈不出有什么出彩的亮点，反而处处可见各种错误。
1、不知所云的价格定向。勾选价格定向中的价格区间后，在界面上没有任何反馈。
3、充值接口单一，只能通过“银行转账”和“现金汇款”两种方式进行。甚至“是否需要发票”都缺了最后一个字。
4、查询条件设置不合理，如下图，收支明细的界面。“资金流向”和“资金类型”的选择会产生冲突，但设计上没有规避这种情况。
5、提示信息的缺失甚至难以理解。缺失指的是很多页面没有及时对一些内容进行说明，甚至系统中没有对术语表，另外整个系统也没有帮助信息。难以理解如下例，修改密码界面中“原始密码”的提示：
6、添加媒体时在表单区域和确定按钮之间插入“流程说明”，影响用户操作。
甲方全称：________________________
法定代表人：______________________
甲方地址：________________________
营业执照注册号：__________________
传真：____________________________
邮政编码：________________________
联系人：__________________________
手机号码：________________________
刊出面积：________________________
刊出次数：________________________
设计费用：________________________
制作费用：________________________
加急费用：________________________
费用总计（大写）：________________
付款方式：________________________
1．银行转账（）2．邮局汇款（）3．现金（）
双方同意并遵守以下条款：
六、合同发生纠纷时，双方协商解决，协商不成，可诉至本刊所在地工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，或向人民法院起诉。
七、结算方式
1．邮局汇款：
收款单位：《_________》杂志社
地址：_______________________
邮政编码：__________________
收款人：__________________
2．银行转账：_______________
开户银行：__________________
户名：__________________
账号：__________________
如有疑问，请与本刊财务部联系。如违反本结算方式，由此造成的一切损失由甲方自负。本合同双方签字盖章后生效，双方各执一份。
甲方：_______________________
单位全称：___________________
人签字：_________________
_________年_______月_______日
乙方：_______________________
单位全称：《_________》杂志社
一、引言
关键词：电信计费系统；现状；发展趋势；发展对策
中图分类号：F626
1传统电信计费系统存在着缺陷
1.13G技术对电信计费系统提出了更高的要求
1.2传统电信计费系统的安全性有待提高
目前的电信计费系统存在着很多安全隐患，包括：一、主机的稳定性难以保证；二、系统本身存在着一些漏洞；三、员工在操作过程中，可能出现错误；四、系统运行维护不及时提高风险性。其中，系统本身的安全风险包括了数据库系统安全风险、计算机网络安全风险、计算机主机安全风险与操作系统安全风险。针对网上获得的资料，电信运营商多采用unix系统，而这个系统的漏洞是十分明显的，例如补丁更新较慢、在计算机上的应用较少等。这一系列的安全隐患普遍存在于传统电信计费系统的各个环节之中，问题一旦发生，便极有可能危害到广大客户的经济利益。
2电信计费系统的发展趋势
3电信计费系统的发展对策
3.1固定网络运营商要明确核心产品
相比较于其他网络运营商向全业务的演进，固定网络运营商存在着更多的困难。固定网络运营商的计费系统大多只支持本地网络，而对于移动特性计费、预付费和后付费的融合计费则无能为力。一些系统较为陈旧的公司，甚至还在使用着专业计费的方式。因此，对于数据库、移动漫游、合作伙伴多方计费等方面的改造是尤为重要的。这就要求固定网络运营商首先要理顺自己的核心产品，要明确核心产品的能力范围，并保障核心产品的稳定性。
3.2移动运营商应促进业务平台的整合
由于它拥有很多先天的优势，移动运营商在向着全业务运营商演变时，过程较为顺利。移动运营商现阶段存在的问题包括：第一，当前的计费系统不支持宽带计费、电路计费等；第二，重组致使客户资料发生迁移和改变，加大了整合工作的难度。而就目前情况来看，后者比前者更应该引起移动运营商的重视。因此，在重新统计客户资料时，必须将完整性、准确性作为前提，从而促进业务平台的整合。
3.3开发欠费风险较低的准实时计费系统
目前，大多电信运营商比较青睐于离线计费系统，接待的客户也多是后付费用户。但相对于实时在线计费系统，离线计费系统存在着很高的欠费风险。因此，运营商应该将重心放在实时在线计费系统上，并加大对预付费用户的重视。但由于现有的实时在线计费系统功能并不完善，日益增长的市场需求的不到及时的满足。因此，可以考虑在现有的离线计费系统的基础上开发出准实时计费系统。作为辅助运营工作顺利开展的业务系统，其俨然已经成为了具有独立性的产品运营系统，在借助一级系统后，真正能够完成和省级BOSS的信息交流和共享服务，最终完成计费。同时，其可在恰当的条件下和一级业务支撑系统进行有效的整合，完善功能，在一定程度上改变系统，避免传统工作中存在的发展障碍问题。所以，融合成为了其未来发展的基础和关键，电信运营想要获得更好的发展，必须打破传统系统。
4结束语
参考文献：
[1]徐苏，张志伟.电信计费系统的设计[J].国外电子测量技术，2011（01）.
[2]李茗.电信集中计费系统的设计[J].河北省科学院学报，2007（04）.
[3]韩兆国.电信计费帐务系统核心模块的设计[D].哈尔滨工程大学，2010.
[4]张明.BOSS计费系统的设计与优化[D].北京邮电大学，2006.
[5]谷晓栋.电信计费系统计费模块的设计与实现[D].西南交通大学，2009.
[6]陈利华.电信计费联机采集系统设计与实现[D].北京邮电大学，2006.
乙方：___________________
传真：____________________
传真：___________________
地址：____________________
地址：___________________
为进一步维护___________________参展秩序，维护企业及大会组织者双方的共同权益，本着公平、互惠的原则，签定此次销售合同，具体内容如下：
一、展位确认
按照甲方向乙方提交的《______________________参展申请表》所述，经双方共同确认购买甲方展位位置，现予书面确认
甲方参展展位面积为：室内净场地_________平方米，原价：_______________，实际费用：_______________（含装修）。
二、会议演讲
经双方确认，甲方确认购买_____________________演讲时段。（注：_________分钟为一时段。）
现予书面确认：
甲方购买___个演讲时段，注为：________年_______月_______日________时________分和________年_______月_______日________时________分，演讲人：_________，演讲主题为：_________，费用原价为：_________，现实际收费为：_________。
4．经双方确认，甲方确认购买______________的_________赞助（不计数量），赞助原价：_________，实际费用：_________，共计：_________。
四、展示确认
1．经双方确认，甲方确认参加_____________行动及集中展示，展示样机为____台，样机型号：_______，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_______年______月______日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后_________个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
2．经双方确认，甲方确认参加____________________中的“________________”，每次模特秀展示为_______分钟，甲方确认购买模特秀展示______次，展示费用为：_________，实际费用：_________，总计费用_________，此次模特秀展示样机为_______台，样机型号：________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于____________年_________月_______日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览结束后_________个工作日内归还甲方，如出现丢失或损坏情况由甲方予以赔偿。
五、关于付款
1．付款方式
甲方应在双方正式签订本合同书后______日内缴纳上述全额费用一次性付至乙方（但同时不得迟于_______年______月______日）。具体方式如下：
可通过电汇的方式缴纳上述费用，汇款方式如下：
户名：____________________
帐号：____________________
开户行：__________________
六、乙方责任
2．乙方将在甲方缴纳上述费用后五日内根据实际到帐金额向甲方开具有效的报销凭证；
3．乙方将于_________年______月______日前向甲方提供《参展手册》；
4．乙方将向甲方免费进行会刊登载及此次大会网站宣传。
七、甲方责任
2．甲方须在双方共同签署本合同之日起_________日内，按第二款之要求按期向乙方支付全额参展费用（或订金_________%）；剩余款项则应于______年______月______日前一次性付至乙方指定帐户；
3．甲方应自觉遵守组委会及大酒店的各项规章制度（详情请参阅此次网站_________），按大会的有关要求进行布、撤展，维护展览现场的良好秩序；
4．甲方应严格在所属展位区域内进行布展，不得随意占用公共通道及其他展位展示产品，自觉保护好各自展位内设施。
八、保密原则
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合同内容项下的任何信息。
九、违约责任
1．甲、乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行；
2．任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
十、合同期限与终止
1．本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至______中国手
机方案研发展示交流峰会止。
2．任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的______日内仍未能对违约行为做出更正之时，可以通过向另一方发出一份书面通知的方式立即终止本合同。
3．本合同的提前终止不应影响双方于本合同提前终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。
1．其有资格从事本合同项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定；
3．其有能力履行其于本合同项下之义务；并且该履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。
十二、争议解决与适用法律
1．如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院解决。
2．本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。
十三、其他
1．本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。
2．如本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。
3．本合同正本一式二份，双方各执一份每份正本具有同等法律效力。
4．本协议未尽事宜由双方另行协商解决。
乙方：____________________
签约日期：________________
盖章：____________________
甲方：____________________
2.PV(访问量)：即PageView。页面浏览量，用户每次刷新即被计算一次。网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的浏览量。或者这样理解：用户在你的网站上打开网页的次数，浏览了多少个页面，或者刷新了的次数。
5.IP(独立IP)：即InternetProtocol，指独立IP数。24小时内相同IP地址之被计算一次。
6.URL(统一资源定位器):URL给出任何服务器、文件、图象在网上的位置。用户可以通过超文本协议链接特定的URL而找到所需信息。也就是着陆页网址。
7.KeyWord(关键字)
8.HTML(超文本标识语言):一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言。
9.BandWidth(带宽):在某一时刻能够通过传播线路传输的信息(文字、图片、音、视频)容量。带宽越高，网页的调用就越快。有限的带宽导致了尽可能地要使网页中的图片文件小。10.BrowserCache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。
11.Cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。
14.Traffic(流量):用户访问站点的数字和种类
2.Demographics(人口统计特征):人口区隔的特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。
3.RichMedia(富媒体):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，目前在网络上被应用的一个高频宽资料技术。RichMedia能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意的空间、交易行为以及和用户的交互的媒介技术。
1.Browser(浏览器):一种使你能够在万维网中浏览的程序。浏览器可以文字基础或者图片的。著名的浏览器有微软的IE2.BrowserCache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。
5.Cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。
8.Ecommerce(电子商务):通过网络销售产品或者服务；分为BToB(厂商与厂商)，BToC(厂商与消费者)，CToC(消费者与消费者)三种商业模式。
10.HTTP(超级文字传输协议):HyperTextTransferProtocol，万维网上的格式，当浏览器的地址栏上看到“HTTP”时，就表明正在看一个万维网页面。
16.Traffic(流量):用户访问站点的数字。测量的方法有很多种，多种多样的测量方法。
18.CPA解释有两种：
20.CPL(按注册成功支付佣金):即CostforPerLead。
21.CPO(CommodityPoolOperator):是期货投资基金的主要管理，是基金的设计者和运作的决策者，负责选择基金的发行方式、选择基金的主要成员、决定基金投资方向等。CPO可以是个人，也可以是组织，通常为有限合伙公司；CPO也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
23.CPL(注册成功支付押金):即CostforPerLead
24.CPTM(定位用户千次印象费用)按显示计费，即：CostperTargetedThousandImpressions经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
2.当你的访问者一次性购买不同的产品时，你所得到的提成非常可观。
2.你的访问者可能对购买的产品不满意采取退货行为时，你所得的提成也相对的会扣掉
四.网站分为哪些类型
网站按内容分类，分为门户网站、垂直行业网站、地方网站；
3.必要的投放管理与优化
a)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；
c)对活动网站进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量。
SWF(flash的文件名称)；
FLV(流媒体格式的文件名称)；
Gif或JPG(图片文件的格式名称)；
公式：刊例x折扣
NetCost＝RatecardxDiscountOff
NetCost＝Ratecardx(1-Discount)
7.CPO(Cost-per-Order)：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
使用注意事项：
传统付费现疲态
而对于道具收费类型的产品而言，调和非付费用户与付费用户的需求矛盾，在平均付费值与平均在线之间求得一个平衡，同样日渐艰难。
旧瓶新酒遭冷遇
若要说起新的网游付费模式，巨人网络已在《征途2》当中作过尝试，曾经的“无商城、全部装备打怪掉落、玩家自由交易道具”的所谓“第三代商业模式”，为游戏赢得了初期在宣传和运营上的优势。然而时隔两年，游戏内各种变相商城和商城付费道具的出现，显然与当初史老板的承诺背道而驰。
定制付费前景广
传统付费如此“不给力”，微创新又如此艰难，那么，究竟网游产品付费模式的改革将如何进行？