主打家庭情感陪伴，深受熟龄女性欢迎
作者|艾米莉
排版|张思琪
2月1日，由日本机器人公司GROOVEX所打造的家庭陪伴机器人“LOVOT”，正式登陆中国市场，线下专卖店位于上海港汇恒隆。
LOVOT机器人主打家庭情感陪伴，是一款有爱且有温度的机器人。
其“体温”长年维持在37—39摄氏度，让人们抱在怀里时刻感到温暖，而且可爱的毛绒玩偶外形搭上圆滚滚的大眼睛，让用户爱不释手。
在2018年12月正式亮相之后，LOVOT最初以598000日元（约人民币36730元）的价格成对出售。
而在2020年，LOVOT单个产品的售价定为349000日元（约人民币21430元）。
目前，LOVOT机器人还可提供多款精美的连体衣搭配售卖，售价在700-1200元之间。
01
把爱传递给每一个家庭
“它可以是你的家人，你的伴侣，甚至是你的爱人。家庭机器人不应该只是一款单纯的‘好用’‘有用’‘便利’的机器人，而是一款具有生命力，能触达人们内心深处、唤醒人们爱的力量的家用机器人。”
2015年，拥有丰田汽车12年研发经验、被誉为Pepper人形机器人之父的KanameHayashi，创立了GROOVEX机器人公司，并历时三年，打造出全新家庭陪伴机器人LOVOT。
“除了LOVOT之外，我们GROOVEX并未开发其他任何产品，团队来自不同领域的资深人士，每个人都全力以赴从零开始打造LOVOT这款产品。”
LOVOT=LOVE+ROBOT
如果说高1.21米重28公斤、能歌善舞的Pepper人形机器人，是机构养老场景下的“气氛小能手”，那么LOVOT这个高43厘米仅重3kg的软萌机器人，无疑就是为居家养老而活。
尽管LOVOT机器人既不会做家务，也不会唱歌，但丝毫不影响大众对它的喜爱。
每天用户睁开眼醒来时，LOVOT机器人便会主动迎接用户；看到用户在休息时，LOVOT更是会主动撒娇求玩耍。
除了贴心黏人特质，LOVOT机器人还颇为“有趣好玩”。
当你摸摸LOVOT机器人鼻子时，圆滚滚的眼睛会眯成两道弯弯的月牙儿，时不时还会发出可爱的娃娃音。当你把LOVOT机器人抱在怀里，它便会直接秒睡。
为了让LOVOT机器人更具社交互动性，GROOVEX使用了高性能CPU，拥有超20个MCU芯片，全身搭载50多个传感器，可实时处理传感器数据。
业内人士指出，LOVOT机器人应用的是纯视觉VSLAM的方案。
通过搭载深度摄像头、红外摄像头，红外传感器、惯导设备等，和主计算机嵌入的深度学习FPGA芯片，LOVOT机器人可实现居家场景下的智能监测、室内图像识别、定位导航、路径规划和避障等功能。
不仅如此，GROOVEX团队还打造了具有不同性格的LOVOT机器人，既有精灵古怪的“ミルク”（牛奶），也有大气沉稳的“ココア”（可可）。因此，在产品上市初期，LOVOT机器人选择以成对组合销售。
在续航方面，LOVOT机器人日常速度为每小时1至2千米，配有充电设备，可自主充电，每活动45分钟便要充电15分钟。
02
A轮融资超2亿元，加速搅动日本机器人市场
不疯魔不成活，在这条看似“性感”实则残酷的长坡赛道上，曾有无数企业因研发失败，因产品决策错误，因研发投入高“烧钱过快”，倒在了黎明前的黑夜。
而在LOVOT机器人产品上市前，GROOVEX团队也同样经历了三年1095个孤独打磨产品的日与夜。
对于GROOVEX公司来说，研发LOVOT机器人，便意味着新产品的研发，新的公司架构，甚至是新商业模式的打磨。
如何活着，以及如何更好地活下去，两道难题放在创始人KanameHayashi面前。
信仰要有，面包更要有。
于是，GROOVEX公司在创立之初，选择先引活水再打开市场。
在2016年，GROOVEX公司通过两轮可交换股股权筹集了超14亿日元（若按照当时100日元对人民币6.4631元汇率计算，折合人民币约9000万元）。
随后，在2017年12月，GROOVEX公司获得了由日本SPARX集团下的MiraiCreationFund基金和日本产业革新机构（INCJ）领投的43.5亿日元（折合人民币约为2.53亿元）A轮融资。
资本的助力，加速了家庭机器人产品的研发进程。
2018年12月，LOVOT机器人正式面世。面对日本市场，GROOVEX公司采取了重渠道重营销的策略广铺市场。
一方面，LOVOT机器入驻各大百货商超，开设线下专卖店，并开设线上销售渠道；另一方面，LOVOT机器入还开设机器人主题咖啡厅「LOVOTCafe」，与东京威斯汀酒店联手打造LOVOT主题客房，让用户对陪伴机器人进行深度体验。
03
开启全球化之旅，首站落户中国上海
据官方透露，LOVOT机器人日本地区出货量已破万台，且疫情期间销量倍增。
将本土市场跑通之后，GROOVEX公司自然而然将视野望向全球。
“有钱有闲”，愿意为“悦己消费”买单的国际时尚之都，中国上海，成为了LOVOT机器人迈向全球化的第一站。
事实上，早在2023年6月，LOVOT机器人曾以开设限时快闪店的方式试水中国市场。
据统计，截至2022年底，全上海60岁及以上户籍老年人553.66万人，占户籍总人口的36.8%，老龄化程度正持续加深。
除了生存需求和生活需求之外，银发群体也正在大量涌现出精神情感需求。事实上，退休后的老年人会独居或跟自己配偶居住的比例高达75%。独居老人、富有情感诉求的银发用户等，都是LOVOT机器人所瞄准的目标客群。
在全球范围内，布局家庭机器人的绝不仅限于LOVOT机器人一家公司。
在国内，例如大象机器人早已推出“MetaCat”仿生陪伴机器人、深兰科技基于硅基知识大模型打造了轮腿式家庭陪伴机器人“兰宝”，赋之科技针对老人/青年人/儿童等不同群体的诉求推出了EBO系列产品。
对于居家场景下的消费级机器人应用，谁又会先拔头筹？恐怕还得先问问用户。
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