1.拍立得凭借即时成像的独特魅力受到了“银发族”青睐，成交额同比增长165%，此外，直播设备、数码相机成交额也增长超100%，摄影配件、数码支架增长较快，银发族成摄影消费的新增量。
2.近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动，成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的选择。
3.由于摄影消费主要由老年人及其子女支付，在挑选具体设备时，老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此，品牌要结合“孝心经济”和代际互动特点，精准触达目标消费者。
前言
打开小红书、抖音等社交平台，兴致盎然的“银发族”正成为一道亮丽的风景线。
他们手持各式各样的摄影设备，在公园的长椅旁、古建筑的角落，甚至是异国他乡的街头巷尾，用镜头捕捉着生活中的美好瞬间。
随着老年人口基数不断扩大和消费能力提升，银发人群对个人兴趣的投入越来越多，其中摄影消费位居前列。根据京东发布的《2024银发族消费报告》，拍立得凭借其即时成像的特点，受到了银发族的高度青睐，成交额同比增长高达165%。
本文，AgeClub通过调研“银发族”消费者，从购买动机、需求变化、场景使用、市场动作等多个维度，深入探讨银发数码摄影消费市场的最新动态，揭示这一市场背后的增长逻辑与未来方向。
PART01
记录·社交·学习
银发摄影消费的核心动机
近年来，中国数码相机市场正呈现出明显的增长趋势。
根据日本国际相机图像器材工业协会的报告，2023年中国市场数码相机全球销售额同比增长25%（约87.43亿元人民币）。综合不同地区，中国市场的表现最为亮眼，增幅最大。同时，相机及影像产品协会数据显示，2024年前5个月，中国市场相机出货量全球占比达到23.4%，跃居全球第二。
镜头之后，中老年人群对于摄影的好奇与热爱源自哪里？
通过调研和对话，AgeClub剖析了银发族数码消费升级背后的三类核心动机：
1.记录生活瞬间，提升幸福感
受限于技术发展和生活水平，“银发族”在年轻时往往忙于工作或家庭照顾，鲜少留意和记录生活细节。随着年龄增长，他们更加珍视生活中的点滴美好，摄影成为了他们捕捉“幸福瞬间”的重要手段。
张阿姨也表示，自从开始摄影，生活变得有了盼头，不再是日复一日地重复过日子，精神面貌也好了很多。
3.学习新技能，解锁新成就
“活到老，学到老”——这句老话在新一代50+人群身上体现得最为充分。他们普遍接受过教育，接受新事物能力较强，同时“有钱有闲”，退休后注重自我投资，积极学习新技能。
50+人群对于新技能的学习热情，往往比年轻人还高，尤其是这些技能还能即时反馈到日常生活当中。据了解，刘阿姨为提升摄影水平，会熬夜完成课堂作业，努力争取优秀照片评选。在一天天的学习和进步中，她感受到自我价值的提升，获得了更多成就感。
PART02
手机·相机·辅助设备
银发摄影消费的产品进阶之路
1.手机：激发摄影兴趣的敲门砖
QuestMobile数据显示，2024年3月，50岁+人群的全网渗透率达26.5%，人群规模达3.2亿人。
随着中老年触网率的提升，对手机的使用需求变大，他们更换手机的频率在持续增长。
刘阿姨是众多国产手机用户中的一员，她之前使用的是华为Mate30，2023年更换为华为P60。据她介绍，在她这个年龄段的同事和朋友，基本都是使用华为、OPPO、小米这类国产手机。
数据也说明了这一点，银发人群对国产手机品牌有着极高的偏好，其中华为、OPPO等国产手机品牌尤为受欢迎，其市场占比相较于全网人群高出约10个百分点。
图源：QuestMobile《2023银发经济洞察报告》
结合社交平台上的手机求购帖，AgeClub发现，这届中老年人群的换机需求主要集中在以下几点：
像素高，拍照好看；
储存内存大；
续航久，不发烫；
使用流畅，不卡顿。
从厂商的角度看，手机品牌会在面向银发人群营销时，强调其拍照性能，包括色彩还原、成像速度、变焦能力等。
比如刘阿姨购买的华为P60，在宣传时凸显成像速度快、色彩还原真实，长辈们可随手一拍发到家族群或朋友圈；OPPOFindN3Flip着重突出搭载多种高性能摄像头，配备2倍光学变焦功能的32MP长焦摄像头，能满足老人远距离拍摄清晰细节等需求；小米14ULTRA展示微距功能，吸引喜爱拍摄植物、风景的老年摄影爱好者，从功能特性上贴合银发人群的摄影偏好。
同时，各大品牌均推出内存充足的手机型号，满足中老年人对照片和视频存储的需求。
2.相机：社交驱动的产品升级
（1）专业相机：提升拍摄品质
一方面，随着摄影技能提升，银发族希望用更专业的设备来展现自己的摄影创意，专业相机在画质、对焦构图、曝光补偿等方面的功能优势，能够让照片更加生动真实。另一方面，相机的快门声音与触感、按键布局等，也能为中老年人提供更多仪式感。有刚刚选购了新机的老年人表示：“16岁的相机梦，终于在61岁实现了。”
新一代老年人在社交互动中更容易受到周围人的影响，当身边的朋友、摄影伙伴纷纷购买并使用专业相机、拍出优质作品时，他们在这种社交氛围的带动下，更倾向于进行消费升级，购买相机来跟上群体的步伐，融入摄影爱好者的社交圈。
通过调研，AgeClub发现，新一代中老年人群的相机消费呈现出以下特点：
消费水平更高，预算空间大
相比传统老人，这一届新老人“有钱有闲”，注重精神追求，在兴趣爱好方面往往更舍得投入。
专业相机的价格跨度较大，入门级的单反或微单相机可能在4000-10000元不等，而中高端的专业相机则可能达到数万元甚至更高。通过对求购咨询的调研，AgeClub发现，中老年人选购首个专业相机的预算通常会设置在1到2万元。
简易便携，适应多场景拍摄：
图源：京东消费及产业发展研究院
认可服务价值，信任熟人推荐：
在需求升级过程中，产品线更丰富、服务更具针对性的品牌，更容易进入到中老年人的视野。和年轻人热衷于看专业数码测评不同，中老年人往往会在优质服务中产生品牌好感，或在社交中接受熟人推荐。
头部品牌方也敏锐察觉到“银发族”相机消费的潜力，并加速布局银发赛道。
据日经新闻报道，索尼将在2025年度之前，原则上把所有商品和服务都调整为对残障人士和老年人友好的规格，并把部门专业的负责人由3人增加到9人。
（2）拍立得：代际互动的新方式
除了手机和专业相机消费，拍立得也逐渐走入“银发族”的视线，成为代际互动的重要方式。
《2024银发族消费报告》显示，拍立得凭借即时成像的特点，受到了高龄“银发族”的青睐，成交额同比增长165%。
普遍来说，这些偏好拍立得的老人更加高龄。他们或许并非摄影爱好者，也难以掌握专业的拍照技能，但对用照片记录生活有着朴素的热情。“即拍即得”的记录方式，为他们与身边人带来了更多互动机会。
高龄老人对于留住时光的需求强烈，拍立得蕴含着一种情感连接，让人感受到珍贵的“时刻感”。尤其是对于家庭聚会、节日庆典等活动，拍立得成为了代际互动的重要工具。许多年轻一代会为长辈购买拍立得，或自行购买拍立得用于为长辈拍摄。
3.辅助设备：享受摄影的最佳帮手
相比年轻人，“银发族”更容易面对拍摄不便的困扰。自拍画面装不下背后的风景、多人合影难以实现等等，都是相机设备无法解决的问题。银发摄影的兴起，不仅推动了摄影器材本身的消费，也为自拍杆、三脚架、照片打印机等摄影辅助设备市场注入了活力。
PART03
教育·旅行·社交
银发摄影消费的三大场景机会
2021年，AgeClub曾详细报道银发数码消费市场，并总结了三大创新机会：内容业态创新、触达方式创新、摄影器材形态创新。
而近几年，伴随越来越多60后70后步入退休阶段、老人触网率与换机率不断提升、银发“她经济”的发展等背景，中老年群体加入摄影队伍的数量持续增加，银发摄影消费已经从市场潜在趋势变成行业“明牌”。
AgeClub认为，“银发族”在摄影领域的消费增量，主要来自于以下三个关键场景：
1.兴趣教育：摄影是入门课程首选
老年群体对精神文化生活追求的不断提升，其对摄影知识的学习热情日益高涨。多家面向中老年人的兴趣教育企业，会率先开设摄影课程，且版图逐渐扩大，覆盖从基础到进阶的多种学习需求。
在兴趣岛的课程体系中，摄影属于核心品类，是大多数中老年人会在兴趣学习初始阶段首选的一门课。其摄影进阶营和实战营课程，价格区间在3000-4000元不等。学员从最基础的先导课程开始，学习手机和相机摄影的基本功能操作，其次会系统性学习取景、构图、光影、对焦等操作原理，最后进行专题拍摄训练，如人像、风景、建筑等等，满足不同拍摄主题和场景的需求。
事实上，和过去“拍鸟大爷”“单反老炮儿”的人群画像不同，近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动，成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的最佳选择。
在银发一族中，兴趣课程带来的摄影消费非常直观。在报名课程后，刘阿姨陆续购买了更适合拍照的手机，用于后期的笔记本电脑，以及部分摄影辅助设备。周围热爱摄影的同学们会向她推荐微单相机，兴趣岛也会发布知名品牌的专业相机资讯，这令她十分动心。
2.旅行聚会：体验中渗透品牌价值
当下，旅游赛道的核心消费力就是中老年人群，而“拍拍拍”更是其中最重要的环节之一。旅行聚会活动，是企业向银发群体进行品牌价值渗透的关键场景。
主打户外旅行和代际互动的UP主“春雨梦游记”，就曾接到荣耀手机的商单投放。在“年轻人混入老年旅游团”的视频中，春雨通过用荣耀手机为长辈拍照，实现了在老年群体中宣传产品拍照性能、进行品牌传播、促进产品销售的效果。
图源：BILIBILI
特别是近年来，面向中老年群体，旅游赛道兴起了“旅游+研学”的定制化组合。
比如，山东省老年国际旅行社推出了《乐游》系列的中老年研学活动，景点上选择更适合拍摄的自然风光区；住宿安排在能看到日出和夕阳、拍摄角度更佳的顶峰，同时，设置专门的摄影主题，特邀老年大学的手机摄影老师全程指导，并对最终作品进行评选颁奖，展出在公开平台。
除了研学类旅行，线下采风活动、聚会一日游，也是品牌触达中老年人群的好机会。在购买价位较高的摄影设备时，中老年人尤其注重实际体验与品牌服务，产品的销售转化效果往往比年轻人更好。
3.社交平台：晒照互动扩大正反馈
如同年轻群体依据兴趣构建起各种趣缘圈层一般，老年人在互联网上也自发地汇聚起来，形成了属于他们自己的社交圈层。
除了今日头条这类泛社交平台，聚焦于中老年社交的APP也保持着较高的活跃度。
图源：美篇
此外，一些有着“年轻化”标签的社交平台，也开始被银发人群“攻占”。
图源：QuestMobile
结语
可以看出，过去市场上面向中老年群体的摄影活动，大多局限在摄影爱好者内部，并没有渗透到整个中老年人群中。
需求端方面，面向这批将“记录生活、培养兴趣”为核心目标的银发摄影消费者，摄影产品应当更加追求轻便简洁、操作适配、多元场景满足，减轻中老年人的日常拍摄与携带负担。
与此同时，除了产品技术层面的突破，有必要为老年人的摄影过程增加互动性与趣味性，打造摄影这一行为的仪式感。
支付端方面，由于摄影消费主要由老年人及其子女支付，在挑选具体设备时，老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此，品牌要结合“孝心经济”和代际互动的特点，精准触达目标消费者。