《免费安装光伏，如何骗走农民数十万？》
《免费光伏骗局，盯准无数农民，难道资本产能过剩就该让农民接盘？》
《农村“光伏发电骗局”：号称只要有屋顶就能赚钱，不少人已经上当》
骇人听闻的标题加上农民痛苦的表情，这样的内容频频出现在各大平台的首页，让人忍不住点进去一探究竟。伏妹儿发现，不少内容传播量已经达到数十万，碳中和时代，光伏又被扣上了“骗子”的帽子。
让我们来看看b站上这个观看量高达25.5万的视频《免费光伏骗局，盯准无数农民，难道资本产能过剩就该让农民接盘？》究竟讲了什么？
视频分成三个部分，先讲了三个被骗农民的故事；再直指户用光伏电站合同“吃人”猫腻，最后升华主题，将骗局出现的原因扣在整个光伏行业上——声称行业中下游产能过剩，为了去产能化才出现新型骗局，利用信息差，让农民出冤枉钱来买单过剩产能，还专骗穷困的农民的钱。
如果不是从事光伏行业，伏妹儿也会被这言之凿凿、铿锵有力的论调误导，认为整个光伏发电实在可恶，专骗穷人和不懂行的老人，一定要发到“相亲相爱一家人”里给父母提个醒，让他们不要上当受骗，远离光伏。
三个故事的简单概括：
01
免费安装，设备要钱
第一个故事的李阿姨，听了新能源公司销售的蛊惑——免费安装光伏电站。李阿姨装了设备之后又被要求付款7万元设备费用，原来是“免费安装，设备要钱”。安装商欺负李阿姨不识字，让她签了合同，不良安装商利用合同漏洞，把李阿姨告上了法庭，李阿姨不得不支付款项，她自己并不知道自己贷款，却还要支付十年的贷款，莫名其妙背上了债务。（这里不识字怎么能放贷款、对合同里条款并不知情且签下合同是否有法律效益并未提及。视频中最令人害怕的一句话：签下了合同后，未来20年要付出更大的代价。）
02
“吃人”的合同
第二个故事更是将合同的可怕之处娓娓道来：因为签了光伏合同，50岁的夫妇透支了全部存款，还被迫背上了债务，光伏合同满满写着“吃人”两个字。
小陈的父母是农村人，明明是租出自己的屋顶安装光伏，却被合同改成了租赁新能源公司的设备，还要保障对设备的清洁和完整性，如果有损伤，就要赔偿折旧费用；视频中还特地提出，不少推销员还要夸大补贴和电价，补贴三年就没了，根本没有20年；推销员还会给破烂的设备，光伏根本不能发电20年；租屋顶的价格口头上与合同还不是一个价。
03
坑贫困户的村干部？
第三个故事更是离谱，一位贫困户被村干部推荐安装光伏，这位是知道要贷款20万元，说是三年免息。但而三年来他一直在还钱，还款金额2千到4千再到5千越来越多，每年还要交上千元的设备维修费。三年之后还要还银行的款，生活更加贫穷了。（每年上千元的设备维修费，伏妹儿有点不信。）
是的，这样简简单单讲了三个并没有具体提名公司和人物的被骗案例，就将“光伏”与“骗子”系在一起，烙印在大众心里。作为光伏媒体，看到近些年通过央视等官媒大力宣传，国家各项政策支持，在大众心里好不容易树立起的光伏形象因为这些报道一落千丈，心中不免有些不忿。
光伏骗局确实存在，但这个视频真假参半，把所有的坑都汇聚在一个故事里，故事的确精彩，但这种春秋笔法，夸大光伏的责任，却刻意省略合同诈骗、银行无审放贷等问题，并且案例中的许多细节都无法深究。
比方说“他们夸大补贴和电价，真相却是电价在不断下跌，补贴也将在三年后结束”、“光伏行业因为补贴电价下降，行业远不如几年前的荣光，不再是风口上的猪”等话，写这些视频文案的时候但凡进行一些市场调查，也不至于得出这样的结论。
但正是这样真假参半的话，更容易让人相信，“电价下跌”是真相，而光伏补贴三年就没了这句话却有歧义。视频中过多夸张和刻意引战的话，篇幅限制无法一一反驳，因为他的确是利用真实存在的诈骗案例，来贬低整个光伏行业。
难道利用光伏诈骗的行为最后都要归罪到光伏吗？
农户被骗的主要原因还是对光伏行业的了解不深，户用光伏的几种投资模式：
常见的户用投资模式
模式一：业主自投，用户全款安装
自投模式即业主支付全款安装光伏电站，投光伏是一项稳定的长收益资产，类金融产品，稳定收益25年，加上补贴和卖电的价格，收益可观。但是前期一次性投入较大，适合有一定资金实力的业主。今年安装的户用光伏电站，的确有0.03元/度的补贴，而且是补贴20年。
付到位。
模式二：银行贷款
光伏贷款是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一，是一件国家减轻贫困户经济负担的好事。所以，光伏贷款是各地银行落实央行政策的重要举措，光伏贷款千真万确。
类似房贷、车贷，“光伏贷”也是银行更好服务于“三农”的一个产品。在银行对于户用光伏越来越认可的前提下，光伏贷慢慢成为地方商业银行的一个业务。这种模式投资人不用出钱，用银行钱投资。
此模式：要求符合银行贷款条件，受年龄和信用限制。
模式三：融资借款租赁
用户只要付较低的首付款，分别与光伏企业（安装商）签订合作协议、与融资租赁公司签订融资租赁协议，即可安装一套光伏电站。（相当于是用户借款租赁设备，需要保障设备完好。）
此模式：要求符合融资借款条件，受年龄和一定信用限制。
模式四：屋顶租赁模式
该模式的业主不投资，仅提供屋顶；由光伏企业负责投资，并每年支付给业主一定的屋顶租金。
租屋顶的特点是以基金或集团融资来投资居民屋顶，资产包后续还可以在资本市场进行出售来获得更低成本的资金达到资产的流动性和资本化，或者与用户约定分成，几年后所有权归用户的方式进行。此模式最大特点是资产所有权归投资方。
此模式：业主无风险且收益稳定，约定期结束可获得电站归属权，收益相对于前两种投资模式要低。
比如今年央视财经在报道户用光伏项目，真实的卖电收益：
（财经报道中特写光伏项目收益）
这些盈利的光伏项目都有一个共同的特点：一定是找产品质量过硬负责任的公司，安装运维有基础的完善团队，否则安装不规范、售后运维不完善、有遮挡不告知、不留运维安全通道，导致运维困难等等不负责任行为，都有可能导致发电量不足不够偿还本息、回本周期过长。
虽然拥有许多成功案例，但不少企业存在产品质量参差不齐、规则订制不够完善、基层经销商培训不到位等情况，为了快速赚钱虚假宣传、恶意诈骗的行为也的确存在。
不良经销商为了签单，刻意隐去“贷款”、“租借”等词条，以免费、卖电赚钱利诱农户，口头协定与合同内容严重不符，实际上是以“免费安装光伏”为名义的诈骗行为…
常见的几种光伏骗局
以次充好骗局
高价给你安装假冒伪劣质次的产品，安装前吹得天花乱坠，把产品讲得是如何如何的好，信誓坦坦保证后续的维护服务。安装了一些劣质的光伏组件，头1-2年可能发电还行，到了后面基本上就不发电了，建议这样的电站业主及时拿起法律武器，维护自己的合法权益。
户用光伏合同陷阱
上文中盘点的，口头承诺与合同内容不一致。混淆“免费安装”和“银行贷款安装”，混淆“出租屋顶，获得收益”和“租企业设备放在屋顶上，获得收益”，了解“零首付”背后，是否需要到银行签署贷款协议。看清出租屋顶到底是几元/平米，何时打款，打到哪个账户，设备损坏等违规行为赔偿条例等。
避免方法：一定要仔细看合同内容，逐字逐句的看！
代理合同骗局
以合同代理3万元给你免费送货，比如交3万元给你免费配送3万元的货，听着很诱人，实际上已经进入了圈套。接下来，少发、漏发，没有质保的非正规产品，产品质量差，都是你可以会面临的问题。
避免方法：签订代理合同一定要谨慎，要看清产品的品牌、规格、重量，甚至重量的计算方式。
户用光伏加盟陷阱
避免方法：通过正规渠道了解光伏代理机制，选择上市企业或者当地知名的企业做代理商，加盟或代理之前先去企业走访查看。
光伏扶贫骗局
光伏扶贫是国家支持力度最大的光伏项目，是利国利民的大好工程。但很多骗子公司却借此牟利，让很多政府部门都不得不发文提醒：
打着光伏扶贫的旗号，称可以“0元安装光伏电站”，只需要你家屋顶，10年以后设备和发电收益都归你所有，然后拉着你去银行办理贷款!
这种模式，骗子一般采用劣质材料进行安装(也许还告诉你是一线品牌，甚至宣称进口)。不仅发电量得不到保证，让户主去办理银行贷款更是个巨大的坑。骗子公司从银行那拿走贷款后(一般比市场安装价格高很多)如果不见了，签字的是户主。
一个认识很久的客户，终于付了定金，赶在补贴最后一年在屋顶装上了光伏电站。
大家可能想不到，这笔生意的谈判过程相当坎坷。这个客户从2016年就开始咨询安装光伏电站，因为是别墅项目，光伏电站的总装机不大，每次都要求安装商到现场去看屋顶介绍情况。
（下图：光伏安装商和客户的聊天截图，看得出来，谈了那么久他都快要放弃了！）
有趣的是，当时和他一起咨询光伏电站的同事，早在2017年就已经装上光伏电站。截止至2019年年底，他家的电站已经收回了当时总投资的60%左右。
（业主同事家光伏电站的电费收入清单）
最终，这位业主，虽然晚收益了四年，但还是赶上了光伏补贴的末班车。
光伏发电作为清洁能源，是我国实现“碳中和，碳达峰”的重要途径，光伏发电项目也绝对不是一场骗局，国家已经出台整县推进政策，在全国试点推进户用、工商业光伏电站。
户用光伏乱象需要有责任的大品牌企业引领，各地安装商自觉规范宣传口径，营造良好社会认知氛围：在推销光伏电站产品时，客观介绍分布式光伏电站的功能和收益以及存在的不足和风险，不得采用不实言语夸大产品功能与收益，要明确告知农户的权益和责任，让农户清楚分布式光伏站的运行机理和贷款的还款责任。
在装机前，将光伏电站产品的实际收益情况及可能产生的风险如实告知装机客户，并告知农户，光伏电站是其购买的家庭财产，光伏发电收入是其家庭收入的一部分，光伏贷款是帮助其购买家庭财产，必须要用家庭收入按时归还。
对于那些坑蒙拐骗骗老乡血汗钱的光伏安装商，伏妹儿想说，天网恢恢疏而不漏，给光伏发电抹黑的人，迟早会受到法律的制裁。