导语：如何才能写好一篇传统营销策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1零售行业的现状
1.1便利性
网络零售具有传统零售行业不可比拟的便利性，比如，网络上开店不需要办理各种许可证，不需要注册，只需要身份证、账户和联系方式等，利用电脑、网线，通过图片和文字来描述商品就可以实现经营，而传统零售需要具体的空间与实物。
1.2运营成本
中国传统零售行业近年来受到网络零售冲击的主要原因是租金和人力成本的上涨。而网络零售不需要缴纳租金，前期规模较小时也不需要大量营业人员看管，在租金、装潢、设备与人员雇佣方面节省了很多成本。
2互联网时代下传统零售行业面临的问题
3传统零售行业的优势
3.1较强的社会功能
传统零售行业具有较强的社会功能，这是网络零售所不具备的。无论时代如何变化，人类毕竟还生活在现实社会中，传统零售行业具有社交、娱乐和购物的综合功能，能有效提升消费者的生活品质。
3.2体验功能
与网络零售相比，传统零售具有切实的体验功能，消费者可通过感官真实感受到商品、服务与环境，提高用户体验。而网络零售的潜在风险大，如图片的真实性有待考证、商品的品质是否符合预期、售后服务如何零风险解决等。特别是非标准化的商品，例如，服装、鞋帽和首饰等，对实物的体验需求较高。因此，该类商品即使通过网络零售占据市场份额，经营者也会布置现实的零售终端，以提升用户体验功能。
3.3售后服务保障
网络零售由于无法接触与体验，所以当商品与预期有差别而产生售后问题时，需要与商家沟通。同时需要物流企业的协助，消费者也需要为售后支付成本。而传统零售行业不存在这样的问题，能及时解决售后服务问题。
3.4“最后一公里”（LastMile）问题的解决
网络零售可跨越时空地域与无边界的消费者通过互联网连接起来，支付行为发生后需要物流企业的承接才能完成最终交易。纵观中国电子商务发展历程，消费者对网络零售不满意的声音大部分都来自物流配送。因此，亚马逊、京东纷纷投入巨资自建物流，天猫、顺丰和社区、便利店合作，通过O2O(OnlinetoOffline)的模式解决配送问题。
网络零售与传统零售各自具有不同的功能与特点，然而不可否认的是互联网时代的到来正在改变人类生活、工作与消费习惯。因此，传统零售必须调整营销策略，迎合时代变化，满足互联网时代下消费者的需求，实现自己的商业价值。
4.1提供满足消费者需求的产品
由于互联网时代信息的透明性和即时性，过去以信息不对称获取利润的时代已经一去不返。随着消费者信息的对接，消费者对商业的要求也逐渐提高。因此，提供满足消费者需求的产品与服务是传统零售企业立足发展的基础。零售行业通过与终端消费者的沟通、互动掌握消费者需求，从而提供质量、样式、品牌、包装及价格等各方面都符合市场需求的产品。进而运用C2B（ConsumertoBussiness）模式，通过市场需求指导上游研发、设计与生产，减少产能过剩与原材料浪费。
4.2打造便利于消费者的渠道
4.3与消费者沟通、互动
5结语
关键词：全媒体传统媒体《华西都市报》营销策略
中图分类号：G216文献标识码：A
全媒体的概念来自于传媒界的应用层面，是媒体走向融合后的产物。它是指“综合运用各种表现形式，如文、图、声、光、电，来全方位、立体地展示传播内容，同时通过文字、声像、网络、通信等传播手段来传输的一种新的传播形态。”
中国人民大学新闻学院教授彭兰在《媒介融合方向下的四个关键变革》一文中，清晰地提出了“全媒体化”的概念。她指出，全媒体化“是指一种业务运作的整体模式与策略，即运用所有媒体手段和平台来构建大的报道体系。单一报道仍然可以是单媒体、台、单落点的。但是它们共同组成一个大的报道系统。从总体上看，报道便不再是单落点、单形态、台的，而是在多平台上进行多落点、多形态的传播。报纸、广播、电视与网络是这个报道体系的共同组成部分。”
在国外，以促进媒体融合为目的的全媒体试验方兴未艾。在国内，主要有在主报专设滚动新闻部进行多媒体拓展的，如四川日报报业集团等；有通过搭建数字技术平台进行媒体融合生产的，如成都传媒集团；也有主要通过流程再造、虚拟组织的运作进行全媒体拓展的，如解放日报报业集团。在这场媒体盛会背后，我们能看到传播技术、传播观念乃至传播体制的改变，传媒的竞争已经开始由多媒体时代逐渐进入全媒体时代。如何在全媒体时代打造媒体专属的“杀手锏”，是媒体必须面对的重要课题。
其次，传统平面媒体向新媒体转型的根本问题，并不在于是否开通了互联网和手机版的报或杂志，而在于如何通过新的技术平台和新的传播方式去满足更多受众的需求，最终实现报纸向跨地区、跨媒体的发展目标；进行多媒体的整合营销，提升媒体的品牌影响力。
一、全媒体背景下传统媒体仍有巨大发展空间
另外，就是报业发达的日本提前进入“冬天”，也要辨证地看，在日本，收入的57.5％来自发行，但其支出就占了56.7％。另有其工资性支出就占了总收入的24.9％。这和我国国情也有很大的不同。
我国经济与发达国家相比仍然有很大的差距，经济发展空间很大。经济总量的增长，同样会推动报业发展。灾后重建的四川2009年保持了两位数的增长，今后几年，也将维持较快发展的态势。因此，报纸的市场空间远未饱和，还有相当的发展潜力。
所以说，与其坐等新兴媒体的崛起，不如适时与新兴媒体共舞。创新自强，合纵连横，携手共同走进繁荣。
二、全媒体背景下传统媒体“借船出海”
传统报业还有生存空间是不争的事实，但如果不能运用新媒体、新技术，传媒必将走向没落也是不争的事实。单一媒体的生存将越来越艰难，整合报纸的经验、关系、数据库、品牌、信息资源优势。建立一个属于自己的网站、手机报十分必要。这就意味着必须打造一条基于报纸的全媒体新闻生产链。报网一体化发展，是确保传统媒体和新兴媒体各尽所能、相互助力，盘活新闻存量，激发增量资源，在越来越激烈的竞争中站稳脚跟，形成更强大竞争力的重要路径。
第一，沿用报纸品牌建网站。现实条件下，网站没有必要创造全新的网络品牌，而是将传统报纸媒体增值，有意识地延伸报纸品牌，通过网络来推广和强化它的自有品牌。
第二，打造“全天候”记者。网站内容保持报纸的“内容优势”，记者既为网站提供原创文字新闻，也提供视频新闻，尤其是突发性新闻报道。
第三，抢占手机平台。手机已经不仅仅是一个终端，而是一个巨大的网络。手机报在手机的呈现只是一个很小的部分，应该基于手机创建一个立体化、互动式的手机网络平台。在内容上，抓住报纸的原创能力，上午版、下午版、即时版，不断滚动。《沈阳晚报》给每个记者配备了带编采系统的IPHOE4，实现了在手机上的移动办公。
三、全媒体背景下传统媒体的营销策略
媒体产业经济的空前繁荣，竞争的日趋加剧，越来越多的媒体单位开始引入营销概念，打起了营销之战。笔者试就现代传媒有关营销策略，作浅要的分析。
经典营销理论一般把市场营销组合为产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)四位一体的统一，也就是人们常说的“4P’s”策略。
“4P’S”的第一要素是产品策略。全媒体竞争的格局下，报纸的“内容为王”是竞争的首要策略。对于传媒企业来说，其经营的目的是及时提供最新鲜的新闻信息产品，以满足不同读者和观众、听众(消费者)的精神需求，新闻产品不同是一般的物质和文化产品。新闻媒体所期望的，正是充分发挥新闻产品的复合消费性，并最大限度地提高它们的边际贡献率，实现社会效益、经济效益的同步增长。而要做到这一点，媒体单位就不能不在新闻产品的营销上下功夫。新闻传媒要想取得“新闻卖点”，就应该发掘自己的比较优势，努力提高新闻产品的目标性、精致性和特色性。
目标性就是目标读者的细分。一张综合性的报纸，它所报
道的范围涉及经济、文化、政治、科技、教育、卫生和社会生活的各个领域，读者或观、听众为各个阶层、各种职业、不同年龄、不同性别的人群。这就需要进行读者市场的细分。学会在读者细分中有的放矢，发掘出一个个潜在的“卖点”来。精致性就是将报纸版面或广播电视频段精耕细作，把它们办成一个个的“精品屋”，让读者和观、听众一经“进入”，一旦接触，便流连忘返，爱不释手，激发强烈的“购买欲”。特色性就是用和别人同样的新闻素材或题材，制作出比别人更优更好和别出心裁、别具一格的新闻产品来。
对华西都市报而言，作为经营主战场的专刊的创新刻不容缓。笔者认为，报纸的专刊必须成为“大财经”的资讯平台。报纸是很有创新的一种产业，其中专刊的产品形态，内容、经营都可以创新。
形态的创新：改瘦报以及3D报、加强头版的导读版等；
经营的创新：内容为王、渠道为王，服务为王。
其次是品牌策略。而新闻产品的品牌，则包括报头、台标、刊头、版面、栏目以及各种装饰、包装、服务意识等等。对于一家传媒企业来说，谁能够在广大读者或观、听众面前树立起自己的叫得响的品牌，拥有一批过得硬的名牌版面，名牌专栏和名牌记者、名牌撰稿人、名牌主持人等，那么，该传媒无疑会在媒体竞争中立于不败之地。
对于这一点，不少媒体做得非常不错，成就了一批广为人知，声名远播的金字品牌。近年来，越来越多的地方媒体在经营上已有一定实力，向中央媒体叫板，像湖南电视台、上海东方电视台、广州日报、南方日报、深圳特区报等等。这中间除了部分体制上的原因外，与这些地方媒体拥有一大批“叫座”栏目、节目和名牌记者、主持人不无相当大的关系。
华西都市报品牌营销还有巨大空间，品牌影响力有待进一步挖掘。品牌影响力包含两方面，一是社会影响力、一是市场的营销影响力。在社会影响力方面，华西尽管先后夺得了全球日报发行44强，中国报业s强等，但仍有较大潜力。
“4P’s”的第二个要素是价格策略。价格是消费者为某种产品和服务所支付的代价。传媒业是以提供新闻信息传播等为主的服务行业，它的价格具有某种单向性和不确定性。
关键词：传统；食品零售；市场营销
食品零售行业是销售行业的重要组成部分，人们的日常生活离不开食品零售。随着市场经济的发展，多种类型的食品销售方式涌现出来，给食品零售行业带来不小的冲击，因而，食品零售行业必须把握市场经济快速发展的契机，在市场营销策略上进行积极探索，为行业发展谋求更大空间。
一、食品零售行业在市场营销渠道方面的弊端
1.营销渠道理念落后
食品质量、食品定价、促销手段及销售渠道都是零售食品市场营销的有机组成部分，在市场竞争如此激烈的今天，渠道的多少几乎成为食品销售占领市场的关键。但很多销售商受传统销售理念的影响，仍是将注意力放在产品和推销上，对渠道的重要性认识不足，忽视了渠道在食品销售中的战略作用。这种落后的营销渠道理念将严重阻碍销售范围的进一步扩大。
2.营销渠道缺乏统一性
部分零售食品生产企业为了更大限度地占领市场，会选择两家或多家经销商来参与产品营销，这样一来，经销商间就很容易出现恶性竞争，反而会使企业的市场占有率降低。另外，生产企业与下级经销商之间关系不和就会引发倒货、窜货等问题，同样影响到营销渠道的统一性，给厂家带来较大的利润损失。
3.缺少与经销商的协同合作
很多生产企业会采用铺货的方式将食品投放到经销商处，对经销商缺乏有效管理，难以保证经销商对厂家的忠诚度。另外，营销渠道的单一性也对食品零售的发展形成很大制约，使食品销售难以取得突破。生产企业的管理水平低下致使零售食品营销链上下的协同效应大大降低，很容易受到竞争对手的威胁，影响营销效果。
二、食品安全体系对食品零售行业的作用
1.提升消费者对零售食品的满意度
食品安全体系能够为消费者提供准确的食品安全信息，消费者通过对信息的分析和判断来选择销售商。消费者通过这种方式购买的食品往往更能满足自身的潜在需求，在一定程度上可使消费者对零售食品的满意度大大提升。
2.保证消费者对零售食品的忠诚度
很多消费者对某种零售食品已经建立起了一定的忠诚度，当他们通过食品安全体系得知食品的安全性并未达到理想程度时，会主动承担一部分责任，因而对此种食品的满意度并不会受到很大影响，忠诚度能够得以延续。
3.提高零售食品的透明性和交互性
食品安全体系能够将食品的加工过程、安全数据等详细信息都反映出来，提高了零售食品的透明性；同时，消费者可以通过在线系统获得更多自己需要的动态信息，这种交互性能够大大提升消费者对零售食品的满意度。
三、食品零售行业的市场营销研究思路
1.对食品零售价格差异的研究
食品零售价格的制定对食品的销售量影响是十分巨大的，因而销售商要在充分的市场调查的基础上对价格差异进行研究，从食品的自身属性出发，确定出最有益于销售的价格。如超市内的切片面包定出8元的价格就鲜有人问津，而当价格调整为7.8元时，购买量就会大大增加，0.2元钱的差距就能对销售造成如此大的影响，由此可见，对食品零售价格差异进行研究是十分必要的。
2.对食品零售行业竞争的研究
各类销售行业都存在着很大的竞争，食品零售行业也不例外。行业竞争对于销售商来说是利益更大、弊端更甚还是利弊对等是需要销售专家进行研究的问题。食品零售行业竞争有其实际效用，正面积极的竞争会带来整个行业的进步，研究者需通过科学的研究来将良性竞争机制引入到行业竞争当中。
3.对食品零售企业竞争行为的研究
食品零售企业之间的竞争行为有较大的研究价值，通过对竞争行为的分析，可以总结出行之有效的竞争策略，深刻反映出竞争的价值。例如对可乐行业的两大巨头――可口可乐和百事可乐进行竞争行为研究，选用不同的研究模型，可以推知哪一种研究模型更为适用以及两者的竞争对行业的影响。使人们对食品零售行业的竞争行为有一个正确的认知。
4.对食品供应链中价格差异的研究
食品供应链中的价格差异研究是一个重要的研究方向，对于价格制定、供应商选择以及链条长短的确定都有一定的指导意义。比如，对牛奶零售进行研究可以得知中介组织会在短期内以非对称的方式来对牛奶价格进行传递，因而要在零售中介组织之间设置竞争环境，降低食品供应链中的价格差异。
四、传统食品零售行业的市场营销策略
1.对消费者的地理因素进行细分
2.对消费者的社会层次进行细分
不同社会层次的人群对零售食品的需求也是不同的，销售人员要针对不同层次的消费者推出不同的食品，努力挖掘不同市场的购买潜力。以烘焙食品为例，销售商可以以不同年龄、体质及消费能力为依据，进行消费者层次分析，开发出不同特色的烘焙食品。比如，对于老年消费者，可以开发出预防三高或是保健型的食品；对于糖尿病患者或者有减肥需求的消费者，推出不含蔗糖的烘焙食品；对将烘焙食品当做早餐的学生，则可在食品当中加入能量高的营养成分，使学生保持旺盛精力。通过社会层次细分，不仅可以提升制造企业的产品价值，还能从不同层次的消费当中获取利润，增加销售额，因而细分消费者社会层次的营销策略值得传统食品零售行业借鉴、运用。
3.对消费者的心理因素进行分析
4.采用多元化的市场营销模式
食品零售行业要想获得更大的市场份额，就要在营销模式上进行探索，运用多元化的营销手段，提高成交几率。比如，在销售某样食品时搭配上与之相称的其他食品，如一些蛋糕店会同时出售咖啡、冷饮等；采取联营、加盟的方式来扩大销路，如与大型超市建立合作，租用超市柜台，进行食品联营。当前很多商超都会将熟食柜台租出，这对食品零售行业来说是一个十分有利的条件；对于部分食品，可以请消费者前来参观制作过程，增加消费者对食品的信任度，从而扩大销售量；零售行业不能忽视网络营销的巨大作用，网络在很大程度上改变了人们的消费方式，很多人都乐于从网上选购各类商品，食品零售行业完全可以建立销售网站或是开网店，为人们提供网购服务的同时增加销售额。
5.挖掘传统零售食品的文化内涵
随着社会的发展进步，食品的功用远超出了解决温饱的范畴，人们在购买食品时更追求一种价值认同和心理享受，这对于食品零售行业来说是一个新的启发。销售人员要努力挖掘出食品的文化内涵，使消费者的情感诉求得到满足，这样一来，消费者往往会在情感驱动下不断购买此类食品。比如，某个桃酥品牌以“还是那个味”的消费定位获得了广大消费者的亲睐，这就是利用桃酥这种食品的怀旧感而选择的营销策略，很容易将人们拉回到桃酥盛行的年代，尤其是对于中老年人来说更有回忆价值。在经过现代化的包装、制作之后，这种食品逐渐成为人们走亲访友的一大选择，不可否认，这在食品零售行业中是一个十分成功的营销手段。因而，食品零售商应该在提升食品文化价值方面投入更多精力，增加食品的附加值，打造品牌形象，使食品零售的销售额不断增加。
6.提升零售食品的服务质量
五、结束语
我国传统食品零售行业还有很大的进步空间，需要采取更加有效的市场营销策略来提高市场占有率，提升自身的核心竞争力，求得利润的最大化，使零售行业长期占领市场的目标得以实现。
参考文献：
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关键词：英语口语；中华传统文化；营销策略
一、引言
教师应结合具体的教材内容，可以选择一个短片、一张图片、一首音乐作为文化营销构造的主要元素，也可以选择具体的文化人物事迹、名人故事作为导入素材，剖析中西文化间的差异，融入中华传统文化，既提高学生英语口语训练的积极性，又增加传统文化知识的储备量，循序渐进地提升英语口语能力，实现跨文化培养的目的。
二、英语口语融合中华传统文化营销的意义
（一）中华传统文化传承的使命
职业院校进行英语口语教学是对另外一种文化进行宣传工作，在教学中可以使用英语来表达中华文化中蕴含的意境美，提高学生的认识能力，从而优化中西方文化融合的效果[1]。
（二）语言共同性引发学习的正向迁移
利用中国文化对英语口语教学的正迁移，能把中国传统的语言习惯有效地应用到语言教学中，这样能提高学生口语表达的能力。教师在教学中应该提供正确的指导，为学生创设专属的链接，提高学生正向迁移的效果，在学习语言的过程中更加理解中华传统文化的精髓。
（三）学生学习质量的保障
职业院校的高素质的人才，肩负着伟大祖国发展的重任，把中华传统文化融入英语口语教学中，能为他们提供更多的发展机会，为国家建设贡献力量。学习一门语言就应该深入到真实的环境中，这样才能引导学生感悟和探究。利用直接的生活经验掌握语言表达的技巧，提升自身的综合素养。职业院校在教学中应该把英语口语教学和中华文化结合，这样能提高学生的熟悉感，降低抵触情绪，确保他们有话可说、愿意去说。
三、英语口语融合中华传统文化营销的现状
四、英语口语融合中华传统文化营销的策略
（一）完善教材选编
（1）保障口语训练的内容能为职业院校学生的专业课服务，让大家明确口语训练的重要意义，只有提升口语技能和语言表达能力，才能获得更多的发展机会。在这一前提下，再融入中华传统文化的内容，提高学生的代入感，增加学习的趣味性。（2）学生在应用英语进行语言交流时，存在无法精准表达和描述中华传统文化的问题，从而导致“失语”的问题。面对这个问题，应该适应时展的必然趋势，在编撰英语教材时附带一些关于中华传统文化的材料。应该让学生从简单的阅读开始入手，逐渐提高他们复述和交流的能力。在教材中加入一些学生较为熟悉的中华传统文化资料。比如，古诗词、二十四节气、武术、美食等，增强他们表达传统文化的能力。（3）教师在编撰教材时对难易程度进行考量，从简单的阅读能力入手，逐渐提高他们的语言表达能力，要保障口语训练的系统性和连贯性[3]。教材是一切教学活动实施的保障，能引导教师制定科学的英语口语教学目标，并且它的内容和教学安排直接影响英语口语教学中融合中华传统文化的效果。职业院校学生的英语口语能力不足，不能随意照搬其他学校的教材内容，应该结合学生的口语能力和发展目标明确教材编撰的方向。
（二）利用网络资源
（三）坚持以学生为主
（四）优化执教观念
在传统的职业院校的英语教学中，教师侧重于为学生提供西方情境的口语练习，缺少对传统文化的重视度。教师认为提高学生的口语交际能力就好，认为传播中华传统文化是其他教师的责任。英语教师应该转变传统的教育观念，在英语口语训练中有效地融入中华传统文化的内容，让学生感受本土文化的魅力。与此同时，教师应该与学生进行充分的交流，引导学生转变传统的错误观念，不能盲目地崇拜西方的文化，但是也不能盲目地自大，要树立多元化的价值观念。
（五）掌握文化间差异增加实践机会
因为从小到大学生一直在母语环境中学习英语，在进入职业院校时学生已经形成固定的语言表达模式和逻辑思维惯性。所以经常回忆中国式的思维进行探究和表达，产生一些不适应的感觉。文化比较模式能更好地帮助学生掌握语言的发展规律，加强学生对不同文化的认识和理解。学生只有对本民族文化和西方文化进行充分的分析，才能达到平等充分交流的效果。
（六）增加实践机会
关键词：移动通讯；产品优势；宣传策略
一、在产品营销服务中发挥口碑传播的重要性。
二、口碑宣传在移动通讯产品及其信息服务营销中的应用
三、推广应用口碑宣传需要注意的关键要素
四、利用口碑宣传进一步搞好企业营销服务的对策
在大数据时代背景下，钢铁企业应该找出市场潜在的消费需求进而实施精准营销策略，利用大数据技术创新钢铁企业营销管理模式、拓展营销渠道。拓展钢铁企业营销渠道，通过精准营销、个性化营销以及多元营销模式提升钢铁企业营销水平成为关键。基于此，本文首先钢铁企业传统营销模式存在的问题进行分析；其次，基于大数据时代背景下，运用电子商务营销模式，拓展钢铁企业营销渠道的必要性进行分析；最后对如何基于大数据时代背景下拓展钢铁企业营销渠道提出政策建议。
一、钢铁企业传统营销渠道结构存在的问题
钢铁作为我国重要的产业之一，钢铁企业在我国具有重要的地位。传统的钢铁企业营销渠道主要是根据钢铁行业的市场环境决定的，而钢铁营销渠道的选择对钢铁企业的营销成本、营销效果具有决定性作用。当前，我国钢铁企业主要采取的是自制渠道以及外购渠道，主要存在以下三个问题：
（一）钢铁企业传统营销渠道结构效果差：高水准的商品营销模式选择应该是该商品的特性及使用范围来确定的。不同的商品所针对的消费群体有所不同，但是钢铁企业传统营销渠道结构在进行钢铁产品的推广时往往以追求营销覆盖面广为目的，不考虑精准营销和个性化营销，不能够做到根据不同钢铁制品的特性以及适用范围针对不同的市场需求采用不同的营销模式，导致实际的营销效果较差[3]。
（三）钢铁企业传统营销渠道结构成本较高。成本和产出之间的关系直接影响钢铁企业营销策略的选择。钢铁企业传统营销渠道结构成本较高。一方面，多层次的营销环节增加了钢铁企业的成本支出；另一方面，由于传统营销策略的选择导致钢铁企业与消费者之间的沟通困难，当发生矛盾，如果钢铁企业不能够及时与消费者进行有效的沟通，将大大增加营销沟通成本、影响营销效果。
二、拓展钢铁企业营销渠道的必要性
大数据时代背景下，运用电子商务营销模式创新钢铁企业营销管理模式、拓展营销渠道对降低钢铁企业营销成本、提升营销水平具有重要意x。其优势主要体现在以下三方面：
（一）有利于实现精准营销。海量的信息往往隐藏着许多潜在的消费需求，利用大数据技术对交易过程中发生的海量信息进行收集和分析，确定不同钢铁制品的消费市场，钢铁企业根据不同的消费群体和消费偏好，制定多元的营销策略，从而提升营销效果，实现精准营销[5]。
（二）信息反馈及时。钢铁产品营销策略的执行是否能够取得良好效果在一定程度上取决于市场与钢铁企业之间的互交性。也就是说，钢铁企业与市场之间的信息反馈渠道是否流畅。电子商务营销模式可以为钢铁企业和消费者之间提供一个直接沟通的平台，消费者可以直接将其钢铁制品需求及时反馈给钢铁企业，钢铁企业根据消费者需求调整生产，促进钢铁企业的转型升级。
三、电子商务营销背景下钢铁企业营销创新路径
针对钢铁企业传统营销渠道结构存在的营销效果差、营销策略单一以及营销成本高的问题，在电子商务营销背景下钢铁企业营销创新路径应做到以下三个方面：
关键词：网购执行意向；网购情景线索；网购营销策略；扎根理论
引言
研究方法
（一）样本选取与数据采集
（二）理论抽样
（三）扎根研究法
本文基于小米手机的营销策略，采用扎根理论方法，通过对数据进行分析，进而解释营销策略与网购行为之间的关系。扎根理论是由哥伦比亚大学的Strauss和Glaser两位学者在1967年提出的一种基于定性资料进行自下而上分析的质性研究方法。本文将依次采用开放式编码、主轴编码和选择性编码等步骤，对所采集的数据资料进行分析。
研究结果
（一）开放式编码
开放式编码是对网络原始语句概念化的过程。本文采用了“网络语句初级指标定义-初级指标合并同类项-开放式编码范畴”的编码方式，对于“凝聚营销”、“心情营销”等提及频次较低（≤8）的范畴，在建模时已略去。经过反复分析、修改，最终得到62个主范畴，由于篇幅有限，本文选取了其中的前37个，如表2所示。
（二）主轴编码
（三）选择性编码
选择性编码的目的是从主范畴中挖掘核心范畴，深入讨论核心范畴与主范畴及其它范畴的关系，并用故事线的形式描述整体现象或事件。经过对主轴编码形成的17个联系类别进行深入研究并建立关系，选择性编码环节提炼出网购情景感知式营销策略、网购价值传播式营销策略、网购客户增值式营销策略、客户保持与赢返式营销策略四大线索，将其与核心范畴—网购行为执行意向相联系，形成（受众）认知—（客户）认可—（用户）忠诚—（企业用户）双赢的营销策略逻辑模型。从大众对企业及其产品的认知、认可到客户的忠诚再到企业与客户的双赢，企业的四大营销策略及消费者的产品情感投入逐步深化，共同推动小米整体营销策略的形成，如图1所示。
（四）理论饱和度检验
结论及未来研究方向
（一）结论
（二）未来研究方向
一、深刻领悟产品营销策略内涵
二、注重既有信息及扩展信息的运用
三、注重提升企业产品营销策略实践者的风险意识
四、合理运用差异性原则
差异化产品营销可以大致可以由产品差异性营销、价格差异性营销、地点差异性营销、促销差异性营销等阶段构成。即4P原则（Product、Price、Place、Promotion）。作为企业产品营销的重要组成部分的差异性产品营销应当引起决策者与实践者的充分重视。
关键词：市场营销策略；互联网；引爆点理论
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
2.产品感官策略
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
三、从消费者角度来研究市场营销策略
综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
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关键词：内外因素；渠道演变；营销策略；创新
供给侧改革应该涵盖两大方面内容：一是产业结构调整，二是企业营销模式改革。随着互联网技术在社会各领域中的广泛应用，以及现代人们消费行为的变化，当今企业的市场竞争已经不再完全依赖于技术研发及产品创新，而是基于信息技术与互联网技术在营销渠道上的改进和整体营销策略创新。与过去企业营销渠道相比，目前企业营销渠道模式已出现多样化、复合化的态势。由于渠道策略是企业整个营销策略的组成部分，任何对渠道变动的影响也就对整体营销策略产生影响。所以，分析现今渠道变动的影响因素，不仅可以帮助企业正确运用渠道策略，而且有助于现代企业进行营销策略创新及深化供给侧改革。