德芙巧克力广告，品牌策划案例分析青瓜传媒

在中国消费人群中口口相传，德芙巧克力在消费者拥有很高的品牌忠诚度。今天，我们从品牌营销策划的角度来分析一下德芙巧克力。

德芙巧克力品牌故事

德芙巧克力英文名DOVE，其实就是“DOYOULOVEME”的英文缩写。德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。

产品优势

1.巧克力味道醇

2.先进产技术、设备质量关消费者放购买、食用

3.品种丰富满足各类消费者需求提高市场占率

采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲标准。

产品类型：品种多样化、营养化

德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙巧克力;

德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力;

德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心;

德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力;

德芙倍醇黑巧克力(心随)(66%可可);

心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果、德芙恋语巧克力;

德芙巧克力的竞争对手分析

业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。

在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看德芙一枝独秀。

近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。

德芙巧克力包装分析

1.在包装图形上面德芙巧克力包装主要是写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。

2.在色彩上面德芙巧克力仍然沿用巧克力行业的经典咖啡色，并根据

3.同的产品辅以不同的系列色彩，在上面的包装中，主要的辅助色彩是粉红，浪漫的粉红营造一种温馨的感觉。

4.在字体设计上，德芙巧克力采用了以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。还分更多的种类，家庭装，经济装，情人节主打装精美的产品包装可以提高消费者购买欲望和商品价值。

品牌策划公司认为品牌包装不仅仅是表面美观吸引顾客，同时也展现了一个品牌的特色。合理的包装还可以保护巧克力应有的光泽、香味、形态并且可延长货架寿命;可防止微生物和灰尘污染，提高产品卫生安全性。

德芙巧克力推广形式

2.网络宣传、在点击频率的网站投放。

推广形象

以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。

德芙巧克力目标人群分析

1.女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

2.年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。

3.热恋中的情侣

渠道模式

德芙巧克力促销策略

在宣传方面，“德芙”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的1.8倍;除了把握好商品陈列之外，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会;采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。

德芙利用情感诉求，满足青年阶层的消费行为

据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—24岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。