超市进货配货渠道平台『96订货网』获千万元天使投资

4月22日最新消息，快消品B2B平台“96订货网”已于近日完成千万元天使融资，由菁葵资本领投。本轮资金将用于前期品牌招商入驻、仓储物流体系建设、运营推广。其创始人罗勋表示，目前96订货网已经启动了Pre-A轮融资，为下一步拓展储备资金。

据创投时报项目库数据，96订货网是一个B2B平台，隶属于苏州大楚网络科技有限公司，于2016年4月18日正式上线，着力于快消品零售行业供应链的改造，整合供应链上游资源，通过自建仓储和物流，以服务商业中心、社区、街边及乡镇千万中小型超市和便利店终端为目标，打造品类丰富、品质保证、最低价格、便捷订购和快捷周到的B2B网上批发平台。目前的试点城市是苏州市相城区的9个乡镇，约2000多家门店。

96订货网的初创团队5人中，包括罗勋在内的人大多具有传统零售产业的从业经验。CTO来自于IBM，具有大型电商平台的网站架构经验；首席运营官有多年的物流从业经验并运营过电商网站；主管销售的负责人则在快消品零售行业沉浸多年。而罗勋本身则出身于制造行业，有丰富的供应链整合能力。目前团队总共有25人。

96订货网罗勋认为，传统的零售体系较为复杂：商品从出厂到门店需要经过以下几步，厂商--品牌运营商--区域代理--批发商--零售门店。这其中给零售商带来3个痛点：

1、拿货成本高，零售商的利润低；

2、进货的品类少，只能选择批发量大的品类；

3、批发商出于物流成本考虑，不会送货上门。

1、成本低。门店需求整合，订单集中、规模化采购，降低成本；

2、品类全；

3、效率高；网上下单，货到付款，通过自有物流系统实现从仓储中心到零售店的点对点配送；

4、品质保障。平台直接与厂商合作，保证货源稳定、高质。

目前96订货网采取的是乡镇合伙人模式，即在每一个入驻乡镇都会找当地的实力批发商达成合伙人合作机制，而合伙人和平台的分成模式则会根据不同品类的不同毛利情况进行差异化调整。罗勋举例，啤酒品类相对毛利较低，而零食品类则较高，因此需要根据品类的不同而在分配上进行调整。

在市场推广方面，罗勋认为，传统的代理商们手里掌握有很多渠道资源，透过从中选取典型的代理商合伙人，能够快速地将他们手中的客户资源纳入到96订货网的客户群体中。“由于我们是从品牌方拿货，整个操作过程我们不用补贴钱去获取客户，因为传统的分销成本在6.7%左右，我们平台的成本仅为2.3%，剩下的都是利润。有利益驱动，将会使得合伙人的积极性被调动起来，也为我们省去了大笔的推广费用。”

计划中，96订货网2016年的目标是实现江苏省范围内10000+合作门店，100+品牌入驻，年销售流水6000万+，并计划于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地扩张复制。