在此背景下，运动户外行业表现出高活力增长是为市场所注意。具体来看，2022年1-9月期间，抖音电商运动户外行业规模超250亿元，同比去年同期增长169.21%，环比前一周期增长98.95%。本篇内容旨在拆解2022年以来抖音电商运动户外市场的发展现状和变化，并探寻抖音电商运动户外市场新的增长机会点。
一、行业调研
1.1运动户外行业概览
--运动/户外/骑行用品在2022年发展迅猛
2022年1-9月期间，抖音电商运动户外行业规模超250亿元，同比去年同期增长169.21%，环比前一周期增长98.95%，从销售额增长趋势图中可以看出今年5月销售额持续拉升达到了峰值，之后小幅度回落。
2022年1-9月运动户外行业概览
借助于愈加多样、细分、小众的户外运动，运动/户外/骑行用品的市场份额在22年2月正式全面超越运动鞋与运动服品类，并在之后几个月保持着高环比增速，于22年3月份环比增速超50%，整体看来运动/户外/骑行用品在2022年发展迅猛。2022年1-9月运动/户外/骑行用品销售额市场占比最高，销售额超110亿，同比增长140.04%，是运动户外行业的二级绝对优势细分品类。运动/户外/骑行用品的子品类市场主要围绕垂钓、运动健身、露营、骑行等活动场景进行分布，尤其是露营场景使用的帐篷/天幕/帐篷配件子分类的同比增长率高达1344.29%，同时露营场景使用的户外休闲家具同比增长率高达653.76%，分类中主要包含露营用的折叠椅、休闲玩具桌、野营推车等用品。
2022年1-9月运动户外子品类销售额趋势变化图
2022年1-9月运动户外子品类销售额环比增速趋势变化图
2022年1-9月运动/户外/骑行用品子品类市场分布图
1.2品牌竞争格局
--运动/户外/骑行用品:弱竞争力品牌在竞争格局加剧的头部品牌阵营下陨灭
2021年运动/户外/骑行用品的基础分析
2022年1-9月运动/户外/骑行用品的基础分析
--案例一：户外运动品牌北面未能抓住行业新增长点，导致市场占比严重下降
2022年以来运动/户外/骑行用品的市场迅速扩张，主要依赖于品牌骆驼的主力拉升，品牌北面在2022年表现平平，并未成功乘坐户外运动的东风，抓住市场新的增长点，导致北面的市场占有率下滑严重。具体表现在品牌骆驼自22年3月份以来便不断应市场新动向开设新品，品牌商品数呈线性上升，然而品牌北面在这方面并未做出大动作。
2022年1-9月运动/户外/骑行用品TOP5品牌集中度分析
--运动鞋：品牌市场集中度较高，但未形成寡头效应，多强品牌仍有追逐机会
2022年1-9月运动鞋的基础分析
--案例二：运动鞋品牌耐克实现"品销双赢"
2022年上半年对比2021年下半年运动鞋TOP10品牌分析
2022年1-9月对比2021年全年运动鞋TOP10品牌分析
2022年1-9月耐克运动鞋月销售额趋势变化
2022年1-9月耐克运动鞋月商品数量趋势变化
2022年1-9月耐克运动鞋直播场次和视频场次趋势变化
2022年1-9月耐克运动鞋商品平均折扣
二、产研调研
2.1商品定价策略
--2022年抖音运动鞋市场动销率有显著提升，100-500元的运动鞋是动销率提升的主力
2021年运动鞋市场总销量近2000w，商品数为14.3w，动销率达到83.45；2022年运动鞋市场总销量jin1500w，商品数为15.8w，动销率达到92.38，对比于2021年运动鞋市场动销率增长了约11%。
2021年运动鞋价格带分布中，100-300元运动鞋的商品数占比达到39.36%，商品数共计14w，100-300元运动鞋的销量占比为36.92%，销量超1000w，动销率达到79.264。同时根据2022年1-9月运动鞋价格带分布的商品数来看，100-300元的运动鞋供应商品数量占比最高，达到了35.77%，商品数量共计15.1w，而该价格带的销量占比达到了38.9%，销量近1500w，动销率达到了97.89，该价格带动销率对比2021年增长了23.5%，2022年1-9月100-300元的整体转化效率是非常不错的。
2021年运动鞋商品价格带分布
2022年1-9月运动鞋商品价格带分布
2022年1-9月对比2021年运动鞋各价格带动销率增幅
2.2爆款商品属性洞察
--新消费浪潮下，运动户外市场的核心竞争围绕着颜值主义与功能技术
2022年1-9月运动鞋市场规模TOP3的商品属性词是透气、休闲和复古：透气是用户对运动鞋功能性的核心诉求；休闲与复古是运动鞋常见的款式与风格的体现。
2022年1-9月运动鞋-商品属性分析
2022年1-9月运动服市场规模TOP3的商品属性词是短袖、健身和休闲，环比增长率TOP3的商品属性词是美背、透气和梭织：这三个关键词体现用户对运动服的颜值、功能以及质地有更高的需求。
2022年1-9月运动服-商品属性分析
2022年1-9月运动/户外/骑行用品市场规模TOP3的商品属性词是户外、健身和透气，环比增长率TOP3的商品属性词是美背、冰丝和透气。
2022年1-9月运动户外/骑行用品-商品属性分析
2022年1-9月运动户外/骑行用品市场规模TOP3的商品属性词是时尚、单肩和休闲，环比增长率TOP3的商品属性词是防暴雨、防雾和加厚。
2022年1-9月运动包/户外包/配件-商品属性分析
2.3商品卖点深度分析
在对爆款商品属性洞察后发现，运动服与运动/户外/骑行用品商品属性环比增长率TOP1都是美背，于是笔者通过蝉魔方自定义品类分析对美背这个商品卖点进行更深度的分析。
2022年1-9月美背数据概览
2022年1-9月销售额TOP5商品
美背类商品在今年6月份和7月份销售额登顶，而后快速回落到正常水平。6月和7月出现了大量关于瑜伽棍开背棍的视频，视频卖点是"每天十分钟，随时可以练"，多位明星亲身力荐，容易被内容触达的用户在开始的一波营销中实现了转化；随着热度高升，对形体棍的质疑之声也水涨船高，例如医学康复行业专家现身说法、产品期望效果未达到、产品质量不过关等问题出现，形体棍的热度渐渐下降企稳。
2022年1-9月美背销售趋势变化
美背品牌榜上，贝梦娜、冰健主售形体棍，splan、暴走萝莉主售美背内衣。
2022年1-9月美背品牌榜
美背类产品市场规模最大且销售额增长率第二的价格带是50-100元，主售美背内衣；市场规模增速最快、销量最多的价格带是10-50元，主售形体棍；另外价格带在100-300元的美背内衣市场规模居于第三，但总体增速不快。