绪章国际市场营销学课程学习方法与体系
●0.1知识导学
全面了解本课程体系，知道学什么，会怎么运用。
●0.2案例教学法
案例教学法是贯穿国际市场营销学课程始终的教学方法，本节主要给大家介绍案例教学法，主要包括五个部分：什么是案例教学法，案例教学法的特点，案例教学与传统教学法的区别，案例教学法与例子教学法的区别，以及案例教学法的具体应用。
了解什么是市场营销与国际市场营销；两者之间的区别；理解市场营销的4P、4C、4R是什么；了解企业的跨国营销阶段；分析国际市场营销观念的发展；重点分析国际市场营销的大市场营销观念。
●1.1知识导学
什么是市场营销；市场营销的4P,4C,4R。企业走向国际市场的动因；企业跨国营销阶段；传统营销观念与现代营销观念的区别大市场营销观念，理论
●1.2简述市场营销的基本内容
市场营销的概念与主要内容什么是4P、4R、4C顾客让渡价值8种价值的理解
●1.3国际市场营销概述
了解中国企业为什么要进行国际市场营销；国际市场营销的概念国内营销和国际市场营销的区别；企业的跨国营销阶段有哪些
●1.4国际市场营销观念
现代市场营销观念与传统营销观念的区别；大市场营销理论（观念）的运用。
第二章国际市场营销环境
国际市场营销环境的概念、特点；熟练掌握国际市场营销环境的SWOT，矩阵分析方法；掌握微观环境包括的主要内容；熟练掌握宏观环境包括的具体内容：PEST掌握政治法律因素在国际市场营销中的主要内容；掌握如何分析国别经济环境；掌握文化因素在国际市场营销中的主要内容；如何做到文化适应，克服自我参照准则。
●2.1知识导学
对第二章国际市场营销环境进行整体介绍，包括基本内容，重点与难点
●2.2国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述一、国际市场营销环境概念与特点二、国际市场营销环境体系（微观与宏观环境）三、国际营销环境分析的目的、流程与基本方法
●2.3政治与法律环境分析
分析政治法律环境的影响因素，学会分析现实中的政治法律环境
●2.4经济环境分析
经济环境因素分析，受哪些因素影响？具体的指标有哪些？
●2.5文化环境分析
文化环境分析，包括概念，特征，核心文化，高背景文化，文化因素的构成有哪些？如何做到文化适应和克服自我参照准则。
第三章市场购买行为分析
市场购买行为分析方法的核心，6W1H；消费者刺激-反应模式图；影响消费者购买行为分析的因素；消费者购买决策过程；生产者者购买决策过程消费者市场购买的特点；组织市场购买的特点，影响生产者购买行为的因素。
●3.1知识导学
市场购买行为的基本内容，重点与难点。教学重点：理解市场购买行为的6W1H；消费者市场购买行为与生产者市场购买行为在6W1H上的区别；教学难点：影响消费者购买行为的因素；消费者购买决策过程；影响生产者市场购买行为的因素
●3.2消费者购买行为
理解市场购买行为的6W1H；影响消费者购买行为的因素；消费者购买决策过程；
●3.3生产者购买行为分析
生产者市场购买决策过程；影响生产者市场购买行为的因素
第四章国际市场营销调研
熟悉掌握国际市场营销调研的主要内容和调研方法；市场预测的主要内容。
●4.1知识导学
全面理解本章节的中心内容
●4.2国际市场营销调研概述
国际市场营销调研概述
●4.3国际市场营销调研的基本流程与方法
国际市场营销调研的基本流程与方法
●4.4国际市场营销调研的有效工具之问卷设计
国际市场营销调研的有效工具之问卷设计
第五章国际市场营销总体与竞争战略
了解企业总体战略包括的内容；重点掌握发展战略；波士顿矩阵分析法；麦肯锡矩阵分析法；熟悉掌握国际市场竞争战略-迈克·波特的三大竞争战略；成本领先竞争战略的内容与适应性；差异化竞争战略的内容与适应性；重点集中竞争战略的内容与适应性；迈克·波特五力模型的运用。
●5.1知识导学
介绍第五章企业总体战略与竞争战略的基本内容，重点与难点。
●5.2国际市场营销总体战略
企业总体战略包括稳定战略、发展战略等内容；掌握波士顿矩阵分析法运运用；麦肯锡矩阵分析法与运用。
●5.3国际市场营销竞争战略
迈克·波特五力模型与运用；国际市场竞争战略-迈克·波特的三大竞争战略；低成本领先竞争战略差异化竞争战略重点集中竞争战略
第六章国际市场营销STP战略
熟悉掌握STP分析思路；了解市场细分的概念与方法；了解目标市场选择的概念市场定位的概念，依据；市场定位的5要素。
●6.1本章知识导学
介绍STP战略的主要内容，重点与难点、学习方法
●6.2市场细分
市场细分的概念与运用
●6.3目标市场选择
通过案例分析目标市场选择的意义与定位的重要性
第七章产品与品牌策略
●7.1知识导学
介绍产品策略的主要内容，重点与难点、学习方法
●7.2产品整体概念与产品组合策略
产品整体概念的理解；产品组合的概念与理解产品组合策略。
●7.3产品差异化与标准化策略选择
分析国际市场营销策略的标准化与差异化策略，重点讲述产品差异化与标准化策略的运用。
●7.4产品生命周期策略
分析产品生命周期的各个阶段的特点与策略，掌握国际贸易中的生命周期。
●7.5新产品开发策略
了解新产品开发的过程，新产品采用与扩散过程分析。
●7.6品牌策略
品牌策略
第八章国际市场营销定价策略
熟悉掌握影响国际市场定价的因素。掌握各种不同的国际市场定价策略了解不同的定价目标；了解成本导向定价方法的计算；了解需求导向定价方法中的计算。
●8.1知识导学
介绍定价策略的主要内容，重点与难点、学习方法
●8.2影响企业国际定价因素
影响企业产品定价的因素有哪些？
●8.3国际市场营销定价方法
成本导向定价方法，需求导向定价方法，竞争导向定价方法
●8.4国际市场营销定价策略的选择
定价策略的多种选择
第九章国际市场营销分销渠道策略
国际市场分销渠道结构；国际市场分销渠道模式设计与策略选择选择国际市场分销渠道的标准化与差异化；国际市场分销渠道宽窄策略的具体内容。
●9.1知识导学
介绍分销渠道策略的主要内容，重点与难点、学习方法
●9.2国际分销渠道概述
一、国际分销渠道的基本概念二、国际市场分销渠道的流程三、国际市场分销渠道的结构
●9.3国际分销渠道设计与策略
国际市场分销渠道模式设计与方案国际市场分销渠道的目标国际市场分销渠道设计的影响因素国际市场分销渠道方案的选择评估国际市场分销渠道方案国际市场分销渠道标准化与差异化选择
第十章国际市场营销促销策略
熟悉掌握影响国际市场促销组合的因素；掌握人员推销策略的主要内容；了解整合营销传播的相应内容。