安远县电子商务进农村综合示范项目培训教材
安远县东江电商职业培训中心
2021年6月
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本手册纯属私人物件，如有拾获者，请寄以上地址，至为感谢！
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近年来，中央和地方各级政府高度重视农村电商的发展,特别是农村电商人才的培养，本次培训班旨在通过电子商务进农村的普及教育，选拔农村电商有志之士为火种进一步帮助广大农村培养优秀电商人才。
通过学习，您将获得：
1、农村电商发展趋势，政策解读与系统的农村电商模式、技术等知识更新；
2、接触更多电商新知识，结识众多有趣、有料的新朋友；
3、农村电商创业商机及创业知识与技能；
4、学习最新抖音、直播、短视频拍摄、剪映等新知识。
预祝各位学员能够圆满的完成学习并有所收获，在今后的工作中让我们一起努力，为促进我国农村电商发展贡献力量！
本教材专为全国电子商务进农村综合示范项目培训定制开发，附有相对应的课件；
教材为每个模块的课程提供了参考资料，您可以在课前提前阅读了解；
教材为每门课程设计了详尽的图文解说，您可在培训后继续按教材复习和学习；
温馨提示
2.为了不影响其他学员听课，请您将手机调至静音或关闭；
3.为了各位能学习的更加容易，请各位参加培训人员务必将课程学至最后，每天的老师和课程都不一样同时也有连贯性；
4.请自觉保持会场内外、公共休息区的清洁。
5.外出时请注意个人安全。
个人档案.2
致学员的欢迎信.3
培训教材使用指南.4
温馨提示..........................................................................................................................5
必须知道（课程系统学习）
第一章-农村电商发展机遇及挑战.6
第二章-农村电商创新创业机会遴选.27
第三章-农村电商创新创业途径.32
第四章-农村电商创新创业方法.36
第五章-农村电商产品策略.43
第六章-农村电商创新融资方式.49
最好知道（技能提升加餐）
附件1-电子商务进农村知识普及课件.54
附件2-农产品视觉营销.62
附件3-农产品爆款文案打造.85
1.1.1了解农村电商发展趋势
2019年，随着数字乡村建设、电子商务进农村综合示范、电商扶贫等工作深入推进，中国农村电商继续保持良好发展态势，农村网络零售和农产品上行规模不断扩大，农村消费市场潜力进一步释放，农村电商模式不断创新，电商扶贫实现国家级贫困县全覆盖，电子商务积极助力农业供给侧改革，为乡村振兴提供新动能。中国农村电商经历了前期市场培育，正在迅速增长的同时加快转型升级，逐步走向高质量发展的新阶段。
中国农村互联网建设情况
近年来，我国大力推动农村互联网建设，目前已初步建成融合、泛在、安全、绿色的宽带网络环境，基本实现“城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村”。2019年，中国已建成全球最大规模光纤和移动通信网络，行政村通光纤和4G比例均超过98%。
到2020年3月，中国农村地区互联网普及率为46.2%，较2018年年底提升7.8个百分点。城乡地区互联网普及率差异缩小5.9个百分点。
中国农村电商网民规模
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2006年以来，我国农村网民规模呈逐年上升趋势，2017年突破2亿，达到2.01亿人。2019上半年中国农村网民规模达到2.25亿人。到2020年3月，中国网民规模为9.04亿，其中农村网民规模为2.55亿，占网民整体的28.2%，较2018年年底增长3308万；城镇网民规模为6.49亿，占网民整体的71.8%，较2018年年底增长4200万。
中国农村电商零售额
2019年全国农村网络零售额从2014年的1800亿元增加到1.7万亿元，规模扩大8.4倍。其中，农产品网络零售额高达3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。2019年全国农产品网络零售额达到了3975亿元，比2016年增长了1.5倍。农村地区收投快递超过150亿件，占全国快递业务总量的20%以上。中商产业研究院预计，由于受疫情影响，2020年我国农村网络零售额增速将有所减缓，但整体规模在政府不断助力刺激农产品消费下，仍有望实现增长趋势。初步预测，2020年我国农村网络零售额将超1.8万亿元。
近年来，随着农村电商的快速发展，农村电商网络零售占全国网络零售市场份额逐步扩大。2019年，全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。2019全国农村网络零售额占网络零售总额的比重为15.99%，2017年其占比达到17.35%，为近年来最高值。2018年在15%以上，占比稍有缩小。
中国农村电商地区分布情况
分地区看，2019年全年我国东、中、西部和东北地区农村网络零售额分别占全国农村网络零售额的76.6%、12.0%、9.4%和2.0%，同比增长分别为19.8%、17.1%、17.6%和10.2%。
分省份看，浙江、江苏、福建、河北和山东农村网络零售额排名前五，合计占全国农村网络零售额比重为73.6%，零售额前十位省份合计占比为87.2%。从增速来看，福建、西藏、甘肃、江西、重庆零售额同比增速位列前五，增速均在20%以上。
中国农村电商发展趋势
2020年，7月2日，商务部电子商务司发布了《中国电子商务报告2019》。《报告》指出，未来我国农村电商主要发展趋势如下：
(一)农村电商全面助力数字乡村建设
当前，新一代信息技术创新空前活跃，不断催生新技术、新产品、新模式，推动全球经济格局和产业形态深度变革，为数字乡村发展创造了前所未有的重大机遇。
2019年，各大电商平台加快农村布局，农村电商成为各大电商的新战场，众多涉农领域互联网科技公司迅速崛起，大量互联网带动的农村创新创业活动蓬勃展开，通过数字化手段打通农产品生产、销售各环节，变革了农业生产方式，改进了农村的面貌，深刻影响了农民的生产习惯和生活方式。电商纷纷“下乡种地”，依靠其大数据、互联网优势布局农作物种植、畜牧业养殖，业务领域向农产品供应链前端延伸。阿里巴巴提出“亩产一千美金计划”，计划通过互联网把亩产值做到1000美元，并将在全国建设1000个数字农业基地，构建农业农村数字化基础设施，打造数字农业示范样本；京东推出“扶贫跑步鸡”“Al养猪”、水培蔬菜基地等项目，致力于农业产供销全链路的数字化升级，为农产品供给提供新增长空间，有效助力兴农脱贫。
国家推出新基建支持政策将为数字乡村建设提供新机遇。未来，随着数字乡村建设的深入开展，数字红利将普惠广大乡村地区。农村电商将以互联网为载体，进一步聚焦数字化在农业全产业链条的创新应用，运用数字化技术提供系统集成优化方案，由销售端梯次向供应链、产业链直至价值链进行改造，最终将重新构建农业生态体系，推动农村经济高质量发展。
(二)生鲜电商有望迎来新机遇
中国生鲜电商市场近年来发展迅速，由于生鲜农产品具有高单价、高复购率和强客户黏性的特点，近年来一直是各大电商平台激烈竞争的领域。生鲜电商的商业模式不断创新，并朝集成化、智能化方向发展，陆续涌现出盒马鲜生、永辉超级物种、京东7Fresh、美团掌鱼生鲜为代表的“线上十线下十餐饮”相融合的生鲜零售新模式。生鲜电商领域，每年都有新的参与者入场，也有大量的中小型生鲜电商重组或者倒闭。生鲜电商平台倒闭的重要原因之一就是农产品冷链物流和整个供应链体系成本过高，导致经营难以维系。
2020年伊始，突如其来的新冠疫情给了生鲜电商大显身手的机会。疫情期间全民居家，使得大量的消费需求从线下转到线上，在线买菜成为2020年春节期间的消费主流，京东、盒马、美团、叮咚买菜等各大电商平台生鲜销售业绩普遍达到去年同期的三倍以上。在疫情影响下，消费者对线上购买生鲜的便捷性和安全性的认知也在不断强化，线上购买生鲜产品的习惯正在加速培育。
农产品冷链建设也在提速。2020年中央一号文件提出要启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程，安排中央预算内投资，支持建设一批骨干冷链物流基地。国家支持家庭农场、农民合作社、供销合作社、邮政快递企业、产业化龙头企业建设产地分拣包装、冷藏保鲜、仓储运输、初加工等设施。这是自2017年以来，中央一号文件中连续第四年提及发展冷链物流的内容。由此可见，国家层面对冷链物流体系“高质量发展”的新期待。截至2019年，商务部已支持建设837个农产品冷链物流项目。随着技术的更迭、消费者线上购买生鲜的习惯养成和冷链物流建设的大力推进，生鲜电商有望加速前行。
生鲜电商B2B模式蓄势待发。2019年，电商平台加大冷链投资力度，对外开放冷链业务，为冷链B端客户群提供服务。苏宁自2018年开始，在全国范围加速布局冷链，截至目前，苏宁冷链在全国核心100个城市能提供点到点、点到多点的冷链同城共配服务。京东冷链仓配服务已经覆盖北京、上海、广州等全国11个主要城市，共拥有17个仓。面对消费群体对于生鲜食品需求激增，电商平台依托流量优势，汇聚批量订单，发挥规模经济效应，保障冷链服务的业务流和利润，有望更好地为B端客户群提供高效的冷链物流服务。2019年6月，财政部会同商务部发布《关于推动农商互联完善农产品供应链的通知》，提出将发挥中央财政资金对社会资本引导作用，支持农产品供应链体系的薄弱环节和重点领域。在政府与企业共同推动下，生鲜农产品电商B2B模式将有望迎来新一轮发展机遇。
(三)消费扶贫将为电商扶贫提供新动力
据统计，2019年，东部沿海地区直接采购和帮助销售贫困地区农产品483亿元，中央和国家机关、中央企业直接采购和帮助销售定点扶贫县农产品154亿元，动员引导其他各类国有企事业单位、民营企业和社会组织直接采购和帮助销售贫困地区农产品超过1000亿元，全社会已经形成“人人皆可为、人人皆能为”的消费扶贫浓厚氛围。2020年3月，中央28个部门联合开展2020年消费扶贫专项行动，包括30项具体行动，持续释放消费扶贫政策红利。
国家出台的一系列政策让消费扶贫成为有章可循的扶贫着力点，而电商扶贫将成为消费扶贫的重要方式。“互联网十消费扶贫”既打开了贫困地区优质产品的销售渠道，也让广大消费者参与到扶贫事业之中。依托大型综合电商平台、垂直专业电商平台和各类社交网络平台开展的消费扶贫活动将为电商扶贫注入新活力。消费扶贫可以进一步扩大农产品上行的力度，不但助力贫困地区扩大销售范围，还将促进贫困地区产业转型升级，成为建立扶贫长效机制的有效载体。
快递物流体系建设深入推进。
2019年“村村直接通邮”任务提前一年多完成，通过开展“快递进村”试点，快递网点已覆盖全国3万多个乡镇，覆盖率97.6%，其中全国27个省(区、市)实现了快递网点乡镇全覆盖。
邮政业基础设施不断完善，“快递下乡”工程正在稳步推进，到现在为止，在全国乡村信息基础设施方面，截至2020年前半年，全国乡镇快递网点覆盖率已超过97%。全国累计建设邮乐购电商服务站点53.8万个，其中设在建制村的邮乐购站点达31万个。据初步统计，设有邮政电商服务站点的建制村达到24.5万个，覆盖率约为44.8%。
对于中国冷链建设，2020年中国冷链物流市场规模由上一年的3319亿元增长至3832亿元，冷链需求总量突破2.65亿吨。报告分析，2020年冷链物流企业收入实现增长的三大核心原因分别是：业务体量增长、业务范围扩大、市场需求旺盛。为了增强企业客户粘性，重点企业的综合性业务得到进一步扩展，供应链业务、冷链园区以及其他增值服务都成了新的业务增长点。
据披露，在2020年，我国冷链物流头部集聚效应进一步提升。全国重点企业冷链业务营业收入合计达694.70亿元，同比增长26.36%，占2020年冷链物流市场规模的18.13%。重点企业市场占有率已由2018年的13.79%攀升到了2020年的18%，市场集中度持续提高。其中，2020年冷链物流重点企业前5名的营收达到256.42亿元，已占到重点总营收的36.91%。
查激励典型县纳入支持的范围。截至目前，综合示范已累计支持1231县次，推动农村电商在很多地区，特别是贫困地区，从无到有，从弱到强，蓬勃发展。
电商扶贫联盟取得积极成效。据商务大数据监测，今年上半年全国贫困县网络零售额达659.8亿元占农村网络零售额的8.5%。
农业品牌化进程加速。近年，我国农业越来越重视品牌的培育，国家也在品牌建设发展方面持续发力。2018年中央一号文件着重强调实施农业品牌战略已经成为推动农业转方式、调结构，加快推进农业现代化的一项紧迫任务；国务院将每年的5月10日确定为“中国品牌日”，展示了国家推进品牌发展的坚定决心；农业农村部、财政部也在积极推动、培育打造一批有影响力的区域、企业和产品品牌。
展认证工作。2018年农业农村部发布的《关于加快推进品牌强农的意见》指出，未来3-5年要打造300个国家级农产品区域公用品牌，500个国家级农业企业品牌，1000个农产品品牌。在各方积极推动下，农业品牌化进程不断加速，地域特色农产品的品牌效应开始显现，如云南的鲜花饼，福建的铁观音都是网上热销的农产品，出现了一系列“网红”品牌。
农产品B2B电商发展迅速。2018年农产品B2B电商呈现规模大、机会多等特点，成为资本争相追逐的焦点，汇通达、美菜、望家欢、农信互联等十大农产品B2B电商平台融资总金额超100亿元。
了解农村电商发展机遇。2015年以来，国家电子商务政策环境发生了迅猛的变化，同年5月，国务院下发了24号文件，关于大力发展电子商务加快培育经济新动力意见，时隔两月下发的40号文件，即互联网+行动计划，接下来，发布了关于加快农业发展方式的意见以及关于农村电子商务的意见，对农村电商提出了5个重点，10项举措，这些都深刻的影响着并更加有利于促进县域电商的发展。
县域经济是中国经济的基础单元；电子商务则被视为推进中国经济增长的崭新引擎，两者的融合，对于县域经济多年来的传统生产方式、销售方式、消费方式将发生巨大变化。
近年来，数字经济高速发展，乡村振兴全面实施，农村消费结构逐步升级，新模式新业态不断涌现，我国农村电子商务继续保持快速发展态势。
数字经济成为农村电商发展新引擎，科技创新提供强有力的产业支撑。在大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链、5G等新技术快速发展的背景下，我国已经进入数字经济时代，数据总量指数级增长态势愈发明显。2018年，我国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP比重为34.8%，数字经济已经成为我国发展速度快、创新活跃、带动性强的重要经济领域之一，成为我国农村电子商务飞速发展的强大引擎。科技创新引领现代农业发展，正推动着我国现代农业生产体系、产业体系、经营体系的日新月异，为现代农业转型升级、绿色发展装上动力澎湃的引擎。2018年，阿里巴巴发ET农业大脑，实现AI养猪“多生三头仔”。今年阿里巴巴智能养蜂系统，预计未来让中国30万蜂农增产20%。未来阿里巴巴将以养蜂大数据为基础，利用人工智能技术，为中国养蜂业搭建一个品质蜂蜜认证平台，实现不掺假、可溯源。
乡村振兴战略的实施为农村电商提供了广阔发展空间。乡村振兴战略带动产业发展和农民增收，催生了农村新产业，如江苏睢宁东风村的家具制造产业、浙江丽水北山村的户外用品产业等；推动了产业转型，运用大数据等技术倒推产业进行转型升级，推动农民进行标准化、规模化的定制化生产；催生了物流快递、美工摄影、包装印刷、市场推广、人才培训等电商服务业配套产业集群。农村电商促进乡村人才振兴。农村电商的兴起，带动了一批年轻人回乡创业，实现了乡村人才回流，同时吸引了城市青年开始新“上山下乡”，到农村寻找适合自己的发展项目，有利于破解人才瓶颈。
新模式、新业态不断涌现，为农产品上行提供新通道。借助互联网尤其移动终端在农村地区的迅猛发展，社交电商、直播带货、社区团购、拼购等电子商务新模式新业态蓬勃兴起，以社交为驱动，凭借流量、运营、渠
道、用户群体、获客成本等显著优势，在乡消费者间架起了直接沟通的桥梁，为农产品上行提供了新通道，也激发了农村地区的网购消费潜力。今年9月，阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典，“县长+网红+明星”3小时直播，吸引3400万人次围观，创下2640万元成交新纪录，较去年同期增长164%。
在社会各方面全力推动下，农村电商正处于破局升级、高质量发展的转折期，为适应这个新局面，政府及各界需要齐心协力，继续加强农村流通设施建设，提升公共服务水平，促进产销对接，探索数据驱动，推动农村电子商务向更高一层发展，共同打造农村电商“升级版”，这将是未来农村电商发展的重要任务。
1.2.1农村电商供应链体系建设薄弱
农村电商的快速发展，激活了农村消费市场潜力，带动了产业融合，但是各环节要素之间缺乏协作，资源浪费、重复建设、效率低下、形式主义等问题不同程度存在。政府各部门间管理促进缺乏协同性，横向沟通和配合动力不足，尚未建立围绕促进农村电商发展的部门协调机制，政出多门，资金重复投入职权交叉，在一定程度上造成人力、财力等资源浪费，降低了政策支持电商发展效果效率。企业间运营缺乏协作性。在消费市场下沉的大趋势下，电商企业加速布局开发农村。
在政府与市场的双重推动下，农村电子商务服务网点已比较普及，农村电商取得很大进展，当前大部分村级电商服务网点主要依靠政府及社会各方推动资金维持，尚未形成良好的自我发展循环机制；在服务能力方面，农村电商服务业态单一，可持续造血能力不足，农村电商可持续发展问题成为当前面临的重要问题。
农产品规范化方面，我国网销农产品生产组织化、标准化程度低，有影响力的品牌少，质量参差不齐，缺乏SC认证，假冒伪劣仍未杜绝；农产品地理标志保护发展不平衡；农产品科技含量不高，质量规范化程度较低；产品生产与经营管理分散，运作能力不够。物流规范化方面，农村物流企业依旧面临企业资质问题、丢件损件、“最后一公里”二次收费等问题。在市场秩序方面，价格战、不正当竞争时有发生,短视频、直播平台“网红带货”存在虚假宣传、产品质量不过关、退换货维权难等问题。
*课后研讨
第一节农村电商产品创新选择第二节农村电商服务创新选择
2.1农村电商产品创新选择
就县域电商目前的发展而言，一旦涉及到一、二、三次产业的关联与打通，依然存在很多难点，需要其他配套产业的支撑。这包括县域电商园区、电商孵化中心、物流中心以及信息化基础建设。这些都提供了创新创业发展的机遇。
1、宣传性：产品便于宣传，有故事背景或者产品本身特征性明显；
2、标准化配置：产品有统一性，针对一定的客户，减少退货率；
3、重复性：产品的重复购买率高；
4、持续性：产品生产具有持续性产出；
5、物流便捷：产品运输便利，降低货运成本。
农产电商作为县域电商电子商务发展重点，具有典型代表。与一般消费品没有区域性相比，农产品地域特色明显，拥有品类上的高度同质性，但品质上却千差万别，产品创新主要把控好几个方面：品质的优秀，品类的特色，品牌的宣传，供应的持续。
服务的核心在于定位需求，就消费者角度而言，对服务所支付的费用，只是获得和价格等值的产品享用权而非所有权，可见县域电商服务产品所提供的经历和感受才是最重要的。
从供给的角度而言，休闲农业产品主要包括：初级农产品、农作物加工品及农业景观农业体验感、为休闲者提供的各项服务等，是实物和服务的总和。核心层次是服务价值，主要针对的是城市居民，并依托产品形式进行实现，因此可在此基础上进行创新设计，如：导游讲解，茶艺表演，民族歌舞等。
民宿（潮宿）是指利用自用住宅，结合当地人文、自然景观、生态环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住所。这有别于旅馆或者饭店，服务产品的宗旨是让消费者能体验当地风情，感受主人的热情服务，并通过特色服务设计，打造不同于原来生活的深度体验。
3.1农产电商
通俗说法就是在网上卖农产品。农产品和其他工业品有着本质的区别，它包括食品电商，生鲜电商和特产电商。其创业本质仍然是通过互联网获得目标客户，实现销售，获得利润。无外乎在三个重要节点：寻找产品资源，完成线上售卖与交易，做好线下交付及售后。
互联网+民宿旅游创业方式可分为两种：传统民宿和社会型民宿。传统民宿是利用自用住宅空闲房间，以家庭副业方式经营；社会型民宿引进外来投资租赁房屋，以家庭主业方式进行经营。同时选择相匹配的网络平台，如：携程，去哪儿，途家，KEYS，番茄来了等。按民宿的功能性可分为：纯粹住宿型和特色服务型，纯粹住宿型要求临近近景，依托周边景区的人气而发展，干净清爽；特色服务型本身就是旅游吸引物，结合周边资源打造特色主题，提供体验，观光等多项服务。不管是那种类型，民宿体验都需具备品质、服务、管理等特点，如：莫干山-法国山居，台湾-秋山局等。
“双面剔透的蜀绣，挑经显纬的苏州缂丝、精雕细琢的沔阳雕花、茶香氤氲的宜兴紫砂等”中国民间公益遍布全国。传统民间工艺具有强烈的区域色彩，在市场推广上曾出现过壁垒，随着互联网对各行业的渗透，给传统的文化民艺提供了广泛的销售平台，也提供更多的创业就业机会。湾头村诞生的第一批网店，村名开始在“淘宝网”上销售传统草编产品，直接从业人员2000多人。如今村里1700多户居民有500多户通过网店销售草编产品，销售额达到1.5亿。将传统文化与现代相融合，通过现代设计，让个性化，可定制化的模式渗透到传统手工艺领域，打造产品创新，实现文化传播。
第一节开设网店
第二节微商、直播、短视频
第三节电子商务平台选择
第四节自媒体运作
第五节社群营销
随着网络技术的不断普及，网上开店因其具有“自由的运营环境，广阔的市场群体，快速流通和低廉的价格”等优势，越来越受到各大电商创业者的青睐。
电子商务平台主要分为以下几类：
B2B:BusinesstoBusiness，商家对商家，即企业与企业之间通过互
联网进行产品、服务及信息的交换。如：一亩田、中国绿谷网等。
B2C:BusinesstoCustomer，商家对个人，即企业对个人消费者产生的销售行为，类似网站有：京东商城，拼多多、天猫，一号店，中粮我买网等。
C2C:CustomertoCustomer，即个人对个人产生的销售行为，依托第三方平台销售自己通过代理或者直接批发购买的产品等，此类最典型的网站比如：淘宝网、拍拍网、易趣等。
O2O:OnlinetoOffline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。如：田田圈，河南万庄。
B2T2B:BusinessTOThirdPartyToBusiness，即中小企业依赖第三方提供的公共平台来开展电子商务，如：阿里巴巴，环球资源等。
选择合适的电子商务平台，对于创业中期的运营，交易，物流，售后等环节起着至关重要的作用。对于农产品电商来说，主要有四种“卖货”平台：
综合类电商平台：农产品频道，主要有淘宝-特色中国、天猫-喵鲜生、京东-网上超市、拼多多、一号店-生鲜频道、苏宁易购-生鲜食品。
垂直生鲜电商平台:中粮我买网、獐子岛、本来生活、沱沱公社。传统超市O2O电商平台：永辉超市、大润发-飞牛网。
直播带货平台：淘宝，京东，苏宁，抖音，快手等。
H5制作平台：活动宣传、品牌宣传、新品发布、品牌营销、招聘等的一款营销运营工具，全称（HTML）。主要有：易企秀、iH5、秀多多等。
数据表单收集：活动收集用户信息、问卷调查、在线交卷试题、活动报名、产品调研等数据收集平台。主要有：麦客、金数据、问卷网。
美图软件：Photoshop、美图秀秀等。
第一节选品
第二节资源匹配
第三节渠道对接
第四节市场竞争
在互联网的环境下，营销往往被大书特书，相对产品却放在了靠后位置，但小米的逆袭让大家看到极致产品的重要性。集合资源与能力，打造属于创业自身的特色产品或者服务，是创新创业的基础和前提。
从营销的角度出发，产品策略一般包含：产品整体概念，产品组合策略，产品生命周期，产品包装品牌及新品开发。
针对县域电商创新创业，产品策略应符合当地特色及地域特点，重点在于：选品、资源匹配、渠道对接、市场竞争。
了解县域区域特点，从地理位置到生产环境，针对当地的特色农产品，优质旅游地点，传统文化及民间工艺等进行深度调研，以当地最有特色，最符合电商化特点的产品作为创业基点。如：甘肃-核桃，遂昌-竹炭，清河-羊绒，苏绣等。电商产品不同于线下交易，产品的地域色彩，人文创意等都必须具备一定的电商特征，网上售卖产品需要着重于产品打磨，除了包装，策划，营销等手段之外，线下仓储、物流以及售后都必须对应产品的特征，因此选品除了结合当地资源之外，也要看自身资源能力，对产品的把控能力。
从行业及用户出发，对产品资源进行整合匹配。目前县域电商涉及领域几乎涵盖了农业产业链条的全部，如:农资、农器、农具、饲料、农产品、加工品及乡村旅游，其次还包括民俗风情，文创民艺等。以县域当地资源为主要拓展点，结合自身资源进行整体匹配。
当地资源，如:农产生产基地，规模，地理环境，物流建设，人文历史，景点景区，传统工艺等资源，进行分析及匹配。
自身资源，如:融资渠道，团队建设等。
对于渠道资源整合及开发，主要把控三个要素：明确产品特性，锁定目标人群，稳定物流配送。电商渠道包括线上渠道、线下渠道及目前所兴起的微商渠道。
线上渠道包括：淘宝，京东，苏宁，抖音，拼多多、智运商城、一号店，携程，途家等电商平台。
线下渠道包括：批发市场，超市，社区店，连锁店等。
从行业角度可分为：对现有产品竞争分析，潜在产品竞争分析以及产品替代品竞争分析。从市场环境又可分为：品牌竞争，行业竞争，需求竞争和消费竞争。
从自身产品的竞争优劣势进行分析，从而确认竞争目标，科学建立竞争战略组织，提高市场竞争力。
第一节银行等金融机构借贷融资
第二节互联网融资渠道
通过银行等相应金融机构进行融资，如：村镇银行、农村资金互助社、小额贷款公司、商业银行和农村合作银行分支机构，对于一些大型项目，如乡村旅游项目开发，政府提供优惠政策，可支持获得商业银行的贴息贷款，减轻企业负担，对于小微企业或者个人创业来说，具备一定的贷款条件即可，如:
项目信贷：自有资本＞25%等；
流动资金贷款：需要有一定的信用保证。
互联网融资模式按照是否与银行等金融机构对接可分为：一是建立在网络中介服务基础上的企业与银行等金融机构之间的借款活动，二是依靠互联网技术作为金融中介，进行资本流转的融资模式，互联网融资对企业业务范围，经营规模，信用条件的要求较低，相比传统信贷业务易融资，利率高于银行贷款，但省去了申请银行贷款耗费的人力物力成本。比如招商银行的“小企业e家”（只要注册成为小企业e家用户，即可7×24小时在线向招商银行发起融资业务需求申请，15个工作日内获得融资），互联网融资渠道主要包括B2B贷款，P2P贷款，众筹等模式。
B2B贷款是网络融资平台根据中小企业的交易记录建立信用评价体系及信用评价数据库，与金融机构对称，提升贷款效率，发放贷款的一种模式。仅有少数第三方平台与少数商业银行建立合作，融资渠道相对单一，融资总量有限。如：千米网，拍拍网，B2B信用贷等。
众筹类型
特点
平台
奖励模式（预购模式）
项目完成后需要给投资人一定形式
的回赠品或纪念品
捐赠模式（慈善模式）
无需要投资人提供任何形式的回赠
Causes、YouCaring
投资人可得到新公司的股权或其他
股权模式（天使模式）
具有股权性质的衍生工具
天使汇、大家投
众筹是一种互联网属性很高的融资模式，门槛低，充分体现了互联网自由、崇尚创新的精神，众筹类似于一个网上的预订系统，项目发起人可以在平台上预售产品和创意，产品获得足够的订单，项目才能成立，发起者还需要根据支持的意见不断改进项目。众筹更加注重互动体验，同时回报方式也更灵活，“投资收益”不局限于金钱，更可能是项目的成果。比如就农业而言，可能是结出的苹果、樱桃、甚至是深加工品，也可以是受邀参加“自己”的农产进行采摘体验等，如果项目失败，则先期募集的资金要全部退还投资者。只要是网友喜欢的项目（文化创意、科技创新、特殊农产、民宿旅游、民间工艺、田园体验等），都可以通过此方式获得启动资金。众筹有以下几种类型。