1、目录目录壹壹|卖家如何快速入局独立站卖家如何快速入局独立站.11为什么选择独立站？.1独立站优势是什么？.3独立站应该怎么玩？.4了解独立站的全链路流程.5Dropshipping模式介绍.11贰贰|独立站选品之道独立站选品之道.1717选品的底层逻辑.17Facebook需要什么产品.18对市场进行快速调研.20产品的价值逻辑.22选品的常用渠道.24叁叁|如何快速完成网站搭建如何快速完成网站搭建.2828建站需要提前准备什么？.28域名怎么购买？.33详情页内容及规格设计思路.40肆肆|独立站引流渠道分析独立站引流渠道分析.5522Facebook+独立站运作模式.52Googl
2、e+独立站运作模式.55TikTok+独立站运作模式.601壹壹|卖家如何快速入局独立站卖家如何快速入局独立站一、一、为什么选择独立站？为什么选择独立站？（一一）政策层面持续支持跨境电商创新发展政策层面持续支持跨境电商创新发展深圳：鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，单个项目择优资助200万。国办发202124号国务院公厅关于加快发展外贸新业务态新模式的意见其中第（十五）提到，“鼓励外贸细分服务平台在各区域、各行业深耕垂直市场，走专精特新之路。鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。探索区块链技术在贸易细分领域中的应用。”（二二）平台模式遭遇行业危机与挑战平台模式遭遇行
3、业危机与挑战挑战一挑战一行业恶性竞争引起利润缩减行业恶性竞争引起利润缩减恶意压价行为从单挑升级为群架2平台转嫁成本，收取的保护费年年都上涨同类竞品多，斥巨资买流量，花了不少钱都没多少客.挑战二挑战二缺乏客户行为数据，难以形成复购模型缺乏客户行为数据，难以形成复购模型很多必要环节跟客户说不上话，完全不知道他在想什么客户反馈不清晰，最终没付款究竟是什么原因客户状态不透明，他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜挑战三挑战三统一的标准要求，难以形成品牌辨识度统一的标准要求，难以形成品牌辨识度有些一刀切的规范化要求，我的店铺真不适合没办法展示自己的小小个性，在客户面前缺乏立体感站内都是一样的产品
4、，全靠价低取胜，客户根本不care我是谁（三三）用户消费倒逼体验升级用户消费倒逼体验升级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。随着体验升级和电商浪潮的推进，消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。3二、独立站的优势是什么？二、独立站的优势是什么？与平台
5、模式不同，独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。它是怎样做到的？（一一）对消费者数据的完全掌握对消费者数据的完全掌握独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。1、通过用户数据，品牌可以更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性；2、总结用户行为趋势，可以有效避免陷入相同的错误策略，及时止损，也可以更好地制定下一步商业策略，快速迭代，提升用户体验。（二二）提高利润空间提高利润空间当你建立了自己的品牌网店时，你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择，无需依靠低
6、价策略赢得客户。1、避开日益激烈的竞争：使用平台模式时，客户不仅看到品牌产品，也会看到品牌竞争对手的产品，独立站更有利于建立品牌忠诚度，提高产品溢价；2、提升资金周转率：在平台上售卖产品，需要支付平台费用、佣金以及其余的繁琐费用，而且面临着回款期限的规则要求，独立站相较没有那么多收费类目。（三三）增强品牌体验增强品牌体验独立站更易于打造沉浸式的品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后，你可以通过一系4列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍
8、（一）（一）一般做独立站一般做独立站，有三种网站形式选择有三种网站形式选择：11、精品垂直站独立站精品垂直站独立站垂直品类，品类关联强SKU多或精受众清晰上新频率高，数量较大，较精22、品牌官网品牌官网细分垂直类目5少量精品SKU用户受众明确上新周期长，数量少33、综合品类独立站综合品类独立站全品类，关联弱海量SKU受众广上新频率高，数量大TipsTips：刚开始做独立站刚开始做独立站，可以起于爆品可以起于爆品，终于品牌终于品牌。测出爆款后，单独围绕这个niche建一个独立站，并进行品牌化运营，并不断上新。假设可以建立首饰、宠物用品、汽车用品的店铺，分别测这三个品类的产品看哪个比
10、立站。（一一）策划期策划期开启致富大门之前，需要明确自身定位。只有这样，才能在后期实施过程中不至于走偏。11、调研分析调研分析通过合理的市场调研和用户画像分析，精准挖掘市场潜力、明确自身竞争优势、围绕目标用户设定运营方案。毕竟只有当你足够了解市场，才能知道什么产品在这个市场上有机会。调研方式主要有3种：第一种第一种：二手资料的收集二手资料的收集、整理和分析整理和分析，主要用于对市场潜力和竞争队手的分析主要用于对市场潜力和竞争队手的分析。除了常用的Google、Bing等搜索引擎，还可以通过艾瑞数据、易观大数据等专业网站寻找行业报告。当然，也可以采用那些刚开始赚钱但是规模不是很大的同行
11、作为参考，这种网站对于初创阶段是最有参考价值的。第二种第二种：与行业人士点对点沟通与行业人士点对点沟通。如果你有跨境圈的朋友，可以直接咨询，他们的经验可以让你少走一些弯路。第三种第三种：问卷调查问卷调查。这种调研适用于稍大一些或者有一定用户体量的品牌，可以得到更加客观的市场数据。只有想明白自己的商业底层逻辑是什么，方向往哪里，才能在建设、运营、推广独立站的时候，如一柄利刃，直抵目的地。722、选品选品独立站的选品非常重要，关乎竞争优势和价格成本。常见的选品方式主要有3种：平台选品、供应商选品、竞品选品。平台选品：平台选品：从Amazon/wish/速卖通平台上选品。这些平台有一些数据可以
15、捷支付。信用卡通道信用卡通道。银联虽然是中国的银行卡组织，但目前新加坡、新西兰等多个国家也支持银联提款和消费；VISA、MasterCard和JCB都是境外卡组织。其中VISA在北美、亚太等地区比较通用；欧洲、东南亚等地区适用MasterCard比较多；JCB的特约商户主要集中在日本。信用卡通道还有一种比较特殊的情况平台自研支付打通信用卡通道，譬如SHOPLINEPayments。SHOPLINEPayments是为中国跨境卖家提供一站式9全球信用卡收单和跨境结算服务，支持的信用卡包括Visa、Master、AmericaExpress，因与SHOPLINE后台的完美
18、B举例，用个人手机号即可注册，名称和资料尽量与手机号主人身份证一致，以免之后因为这个理由被封号。主页创建也比较简单，个人FB号注册好后在首页右侧找到创建主页的按钮，然后根据类型选择主页，设置主页名称、账号（5个字符及以上）、icon、背景图等。对于社交媒体推广来说，一般有2种策略：一种是把其中一种社交媒体做大做强，比如单点突破Facebook，针对Facebook的属性产出品牌内容；第二种是网状布局，做媒体矩阵，每种社交媒体上都推送内容。两种策略侧重点不同，但最终都是为了达成引流这一个目的。（三三）建站期建站期正式上手创建一个独立网站，目前比较主流、相对易上手的就是使用以SHO
22、手玩家对跨境物流难以把控；如此之多的难题面前，你还妄想迅速驶上快车道？但其实也不是没办法。独立站+Drop-shipping模式，就能让你以较低的成本、更低的经营门槛，快速上道11、什么是什么是Drop-shippingDrop-shipping模式？模式？Drop-shipping模式，也叫一件代发模式，是一种以零库存方式销售商品、并从商品销售中赚取利润的商业模式。实际操作就是消费者从你的店下单，你从另外一家店或者供应商那边下单，收件信息都写消费者的，你从中赚差价而已。13听起来略复杂，但其实这种模式并不陌生，最常见的就是淘宝的一件代发模式。Drop-shippingDrop-sh
30、款商品时，要看消费者最在意的是商品的功能，还是其外在属性。如果消费者对商品的诉求是“我需要”，则该商品就是定义的18刚需商品；如果消费者的诉求是“我喜欢”，那么这种商品会因为消费者的审美偏差而存在购买选择，就不属于所定义的刚需商品。例如购买鞋子时，消费者除了会考虑鞋子的款式、颜色、舒适程度等还会参杂明显的个人喜好，所以在消费者购买鞋子时，即使穿起来十分舒适，还是会因为“我不喜欢”这种个人感官而放弃消费。但是在购买螺丝刀时，如果螺丝刀的大小符合消费者的需求，那么消费者在购买时则不会过于在意他的颜色、款式，这就是产品的刚需性。（二二）选品总则选品总则当我们在选择产品时，如何才能使你的产品在一众产品
31、中脱颖而出被选择，答案是八个字：你无我有，你有我优你无我有，你有我优其实概括起来就是创新及质量，可以选择在现有的产品中创造自己的特色，例如新款式、新功能等，也可以在质量上下功夫，为消费者提供更优质的方案一共选择。总结一下选品的核心其实就是从需求出发，从消费者的角度思考选品。如果我们在选品时能够培养和保持这种思维习惯，做到换位思考，那么选品就成功了一半。二二、FacebookFacebook需要什么产品需要什么产品首先我们先来看看Facebook上人群的特性：65+以上老年人很喜欢Facebook消费者大部分属于冲动型消费19Z世代市场爆发力很强，新消费习惯，正在迭代35+消费能
32、力占主导，对产品性价比要求逐渐提升据Facebook中小企业跨境电商出海营销白皮书显示，2020年销售火爆的品类有以下几种，不妨作为新手入驻独立站的选品参考。1.1.家居、服装、厨房用品等常规大量产品家居、服装、厨房用品等常规大量产品这些产品属于快销品、日常生活所需，销售量本身就非常大，小白可以在这些品类中选择自己的垂直领域或特色产品。2.2.电子产品、器材配件、情趣用品等让人体验升级的产品电子产品、器材配件、情趣用品等让人体验升级的产品体验经济的发展，让人们更加在意个人意志，表达自己的个性需求，所以类似于电子烟、游艇、豪车配件等产品，都可以满足用户的体验升级需求，也成为了在独立站销售火爆
35、。从本质上来说，选品决定着一个独立站的命脉。当我们决定选品时，最先思考的应该是它能否引发热卖；至于实际操作中能否拿到不错的代理、除去物流清关政策之外因素能产生多大的利润空间、如何通过市场运作打造爆款，是后期运营时才需要考虑的经营策略。某些产品本身特质使然，做平台可能面临更激烈的竞争、需要积压更多的资源，而投入到独立站则能更快获得成功。所以小白们在选品的时候，还是要细细斟酌哦三、三、对市场进行快速调研对市场进行快速调研一个产品会不会成为爆款除了看产品本身，还要结合你的售卖地区。在开始选择21产品前建议对市场进行文化调研及市场容量调查：（一）（一）文化调研文化调研文化调研简单来说就是要知道售卖地区
36、的习俗偏好、节日等。例如美国例如美国，美国人性格开放，猎奇猎奇或或浮夸浮夸的的产品产品在美国市场很受欢迎。只要产品的质量和品质不错，他们就会记住这个牌子，以后有需要的时候进行重复购买。另外美国电商的最大节日都集中在下半年电商的最大节日都集中在下半年，比如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等，这些销售旺季加在一起能够占到全年销售额的三分之一以上。而对于英国市场英国市场，结合天气及习俗来看，你就会发现他们的购物习惯。例如英国室内有暖气供应，他们在冬天也习惯外套+T恤的穿着，所以短袖短袖TT恤恤在冬天也有市场，连衣裙在英国市场是四季热卖品。英国下雨气候偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤
37、防雨罩、汽车防雨罩等。从他们买得最多的手机壳是普通经典款这一购物行为可以看出，英国人性格比较保守，喜欢经典产品。最后要告诉大家的是。英国人认为绿色和紫色为不吉祥的颜色，且忌讳白色大象和山羊图案，所以不建议售卖有此类颜色及图案的产品。（二）（二）市场容量调查市场容量调查市场容量调查目的是搞清楚你想售卖的产品在市场的基本情况，你需要调查清楚以下问题：22产品市场需求量多大？产品市场的需求决定着产品的生命周期市场上产品普遍价格是多少？独立站可以把平台贵一些，贵在其附加值产品市场反馈如何？优缺点是什么？根据优缺点去改善或放大产品亮点产品想卖给谁？可以解决他的什么问题？这是最重要的一点有哪些同
39、的酒瓶变成装饰品来体现它的价值，各种颜色的灯可以在节日烘托气氛。（三）认知价值（三）认知价值以塑胸产品为例：这款产品的宣传点，不是“束腰”这么简单，而是“瘦腰训练23器”，类似的产品还有“腹肌贴”等。对于认知价值的产品有两点核心要素：客户看到这个产品觉得对他很有价值产品所宣传的价值没办法在短期内达成认知价值产品思路：此类产品重点展示效果，采用多场景做效果验证，以此说服消费者，营销需把握度，容易因夸大诱导违规。（四四）情感价值情感价值以下图为例，通过通过卖家制作的买家秀及真实买家秀营造氛围，细化人物表情引起共鸣。并且在Facebook上消费者更多地喜欢与关于小孩的动态进行互动，卖家根据这点以
40、小孩做为营销点，从而获得更多流量。24（五）利基价值（五）利基价值什么是利基市场？利基市场是指选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者。例如以下商家售卖特殊尺寸的宠物项圈，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬，虽然受众较少，但同时竞争也小。五、五、选品的常用渠道选品的常用渠道“三分靠运营，七分靠选品”从来不只是说说而已。跨境人都知道，选品成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。25作为一枚跨境小白，你知道选品考验的是什么能力吗？你知道什么样的选品工具可以助力你赢得商机吗？你知道如何运用选品工具提升选品的成功率吗？接下来，跟着SHOPLINE的步伐一起康康吧（一
41、一）新手选择选品工具主要考量哪些要素？新手选择选品工具主要考量哪些要素？我们需要明确一个问题：选品是在选什么？选品是在选什么？其实就是消费者的注意力。大数据时代，数据就是最好的证明从数据中读懂市场的偏好，从关键词中读出隐藏的商机。因此，第一个需要考量的要素就是：数据是否准确。数据是否准确。市场是实时变化的，不准确的数据会导致选品出现偏差。如同蝴蝶效应一般，输入一个错误的数值，得出了两条完全不同的数据结论。因此，选品工具能否抓取海量数据并及时更新、能否提供多维度的数据，以供用户做更全面的判断就显得非常必要。通过选品工具抓取了精准数据之后，用户还面临着数据分析、产品定价、品类采买等流程。对于小白来
42、说，选品工具的功能是否全面选品工具的功能是否全面也是一个重要的考量要素。功能点越是全面，越能减轻自己的负担。比如提供搜索热度、销量大小、利润大小等各维度的数据对比，这样的话小白也可以通过对比曲线，轻松分析出爆款产品、利润产品以及明星产品。还有些选品工具增加了一件代发（Drop-shipping）、快速导入等功能，可以帮助小白快速开启跨境生意。事实上，选品工具可以视作一位“智能数据分析师”，它能通过数据分析帮助卖家在其他的跨境电商平台上找到最近的爆款产品，并通过产品的订单成交量、产26品的发展空间、产品受众人群等选品要素，给你提供一个独立站选品参考。功能更全面的选品工具甚至可以通过查找一些有竞争
46、而言，跨境小白对各种选品工具不要盲从，建议先根据经济情况和专业程度，以免费、基础款的选品工具为主；待日渐进阶后再组合运用各项工具。比如在选择销售类目、确定运营方向的时候，可以在GoogleKeywordPlanner或者Adspy选择其一，用于搜索对比关键词；在实际建站中，则可以使用诸葛选品进行更精细的产品选择，配合一件代发模式，能够更快速地启动跨境生意。（三）（三）选品注意事项选品注意事项11、禁止开发的产品、禁止开发的产品违禁品:武器、成人用品、药品等等涉及政治、宗教、种族内容的产品28体积(根据公司自身状况而定)仿品、专利侵权的产品货不对板，AB混卖22、产品开发建议、产
53、情页商品的主图和详情页更好理解。你还记得自己逛淘宝的时候吗？看中一件产品，点击进去，浏览它的具体信息。这就是商品主页和商品详情页。商品主页吸引你的目光，让你忍不住想点击进去，商品详情页为你提供更多信息“答疑解惑”，并向你“推销”产品，让你忍不住想下单购买。0303分类图分类图分类的目的是便于消费者快速找到所需的产品类型，所以提供的分类图除了表明类别清晰可辩别之外，还可以是店家的爆款或新款产品，勾起消费者的购买欲望。在这部分需要强调的是，跨界小白常犯的错误，就是以为精美的图文一定是最好的，实则不然，有效吸引用户进行点击、购买的图文才是我们更应该选择的。32举个举个例例子：子：（左图为美观图文示
54、意、右图为有效图文示意）（左图为美观图文示意、右图为有效图文示意）最后，建站材料清单明细奉上33（二二）域名怎么买？手把手教学来啦域名怎么买？手把手教学来啦光说不练假把式，光练不说傻把式。跨境圈的老铁们都有着非凡的执行力，前面了解到独立站+Drop-shipping的快速抢滩模式，那么就会有人问了：我已经选好了品，准备开始做生意了，接下来该干什么？购买域名！购买域名！怎么操作？今天一起跟着SHOPLINE来学习一下吧11、什么是域名？什么是域名？域名是网站独一无二且具体的网址，相当于你的独立站名字，访问者将域名输入浏览器从而访问整个网站的内容。22、为什么要购买域名？为什么要购买域名
57、是，通过这个域名，可以打造出品牌的可信度可以打造出品牌的可信度、记忆度和知名度。记忆度和知名度。切记，域名一定不要侵权，否则将会面临被回收的风险。所以设计完域名后可以去Google搜一下，看看是否跟国外知名公司重名。44、如何购买域名？如何购买域名？重头戏来咯接下来，咱们就以GoDaddy为例子，手把手教你如何一步步实现域名的购买。第一步第一步选择域名注册服务商选择域名注册服务商35从网上搜索就知道，服务商有很多，比如阿里云、华为云、腾讯云、GoDaddy等等。虽然都可以注册成功和使用，但面向海外市场的独立站，使用GoDaddy这样的国外服务商更为合适。第二步第二步创建账户创建账
61、销活动-产品核心关键词（例：60%OFFToday-CakeATM42MoneyBOx）以亚马逊平台为例，通常我们看到的产品标题都很长的原因是，为尽可能多的展示产品词，因为你无法保证用户会通过搜索什么关键词来定位产品，所以产品标题越长就意味着覆盖的描述词越多，被用户搜索到的几率越大。22）品牌产品模式标题书写品牌产品模式标题书写标题书写格式：产品名称-产品类别|品牌名（例：Blue&YellowBells-Doorbells|D）商品描述：注意尽量不要写中文然后翻译（如果实在要用，推荐的翻译网站是、腾讯翻译君；单独的单词或者几个单词组成的词组是Google
63、模一样的复制，要打开翻译软件，把英文把到里面，对照着中文来删英文，而不是把中文删掉改英文，这个逻辑是不对的。22、详情页内容要有什么？详情页内容要有什么？11）用户的痛点和产品的重点用户的痛点和产品的重点在整个详情页靠上的位置把用户可能产生的需求点出来，然后再对产品特点进行描述。4422）详细描述产品的属性及产品清单详细描述产品的属性及产品清单产品清单就是用户买了这个产品，随着包裹一起过来的东西，产品清单对于跨境非常重要，会影响用户转化率，大概在0.5%-1%。产品清单一定要写出来，并且要写的很细，这样可以提高用户信任感。网站文字尽量不要超过三种颜色，且详情页中的图片和产品图最好不要
64、重复4533）各种形式素材的效果各种形式素材的效果各种形式的素材对消费者的吸引程度：文字图片GIF动图，需要注意的是动图前8秒很重要，往往消费者是否会停留了解你的产品，取决于前8秒内是否被你的动图吸引。44）添加亚马逊的问答在详情页添加亚马逊的问答在详情页对于已经有一定流量及出单情况的商品可以添加亚马逊或遇到过的问答在详情页，但刚开始的新产品尽量不要使用问答，因为会把整个详情页会变得很长，重要信息用户可能会看不到。4655）添加权威认证，支付保证添加权威认证，支付保证添加权威认证及支付保证的目的在于提高网站的可信程度，这些内容可以直接在网站上找。66）解决客户可能产生的疑惑解
65、决客户可能产生的疑惑在详情页中需要添加解决客户疑惑的内容，例如：使用和安装教程，但尽量不要47提供链接，因为这样会给用户提供跳转的机会，一旦离开的你的购买页面，用户可能就不会回来。33、设置设置规格的技巧规格的技巧11）设置设置多数量组合套餐多数量组合套餐这样可以引导用户下单购买多个，对于客户来说买的多省的多并且享受包邮，而对于商家来说，这种形式也在提高单个订单的利润。4822）单规格数量搭配送套餐单规格数量搭配送套餐举个例子，例如设置买赠，买四赠一并且可以享受包邮，引导用户购买多个单品，利润空间会更大。33）同属性买一赠一促销同属性买一赠一促销买一赠一对于消费者来说其实是一个巨大的吸
68、位展示图、细节图和效果图（取决产品属性）不可夸大描述，不可货不对板52用英文关键词命名你的图片肆肆|独立站引流渠道分析独立站引流渠道分析当你完成所有的站点建设，准备好的产品，那么如何把产品推广出去呢？Facebook、Google、TikTok这三个平台如何选择呢？接下来就给大家简单介绍这三个平台的功能及优缺点，选择适合自己的引流渠道。（一一）Facebook+Facebook+独立站运作模式独立站运作模式11、FacebookFacebook介绍介绍Facebook是全球最大的社交媒体，每个季度保持66%用户活跃度比例增长，且截至2020年Q4月活高达27.97亿，是
71、、FacebookFacebook素材如何抓住用户素材如何抓住用户产品/产品视频在一定程度上可以带来视觉冲击通过素材挖掘用户的需求需要注意的是解决问题比产品特点更重要，确定的的目标受众：你希望你的产品卖给谁，44、使用使用FacebookFacebook可以达到的效果可以达到的效果及及tipstips11）效果效果：想快速摸通社交媒体与独立站模式短期内能走通跨境电商所有流程短期内能看到收益要做长久流量累积品牌出海数字化必备渠道55潜在客户开发22）在运营在运营FacebookFacebook中的中的TipsTips消费者为被动接受信息，对产品推广创意有一定要
78、式独立站运作模式11、TikTokTikTok介绍介绍截至2021年1月全球APPStore下载排名第一，全球APP下载量排名第二。GooglePlay商店下载排名第三。据APPANNIE调查统计并预估，TikTok月活跃用户，在2021年超12亿。11）关于关于TikTOKTikTOK你必须知道的几个数据调查你必须知道的几个数据调查美国TikTOK用户年龄30-50+占比为37.4%，群体逐渐老化用户平均每天花费52分钟浏览美国用户60%为女性60%用户为Z后代（95后）TikTOK与Shopify在澳大利亚正
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