1、动漫周边产品营销策略一目标市场分析产品以差异化吸引消费者，并非大批量单一规格，其目的就是为了突显个性化。在市场细分方面，消费群体以在校学生及从小受到动漫影响的青年为主导，主要集中于有一定经济实力并且特别偏爱动漫产品的人群。消费群体上可以延伸到10至17岁的青少年，上可以拓展到25至301岁的有稳定收入的人群。这类人群随着经济的发展而形成的价值观念和消费方式较开放，他们乐于追求个性以显示自我的不同。由此，我公司销售地点分布主要集中在上海、成都、天津、深圳、大连、沈阳、杭州、北京、等大中型城市.同时针对已有数据结合当地的文化风俗，对各地消费者偏好进行分析。实用、装饰、收藏，注重其相应类
3、周边产品。（2）形式产品：针对产品本身制作有个性的产品包装盒。（3）期望产品：a】消费金额累积到相应数量赠送相应等级的会员卡，享受会员待遇。b】以积分形式创建个人账户，来积累完善自己的个人账户，从而来创造属于专有账户的独特相应的享受权利。（4）延伸产品：免费赠送最新、最前沿动漫的海报等，及提供去观看较大规模的动漫展览盛会机会。（5）潜在产品：可作为个性的礼品赠送同样喜爱2动漫的朋友、晚辈等。（二）产品组合：从价格低廉到高档，不同价格阶段的商品均有销售。（三）生命周期：（1）引入期：开展大型免费展览会，打造产品知名度。请动漫界出名的声优做娱乐综艺节目。（2）成长期：努力提升产品品位、个性、多
4、样化，拓展进货渠道，接受顾客订单量身定做，树立形象。由公司旗下的研发团队进行市场及产品的开发，从而形成及创立特属公司的产品。(3)成熟期：产品改良，自我创新或根据客户心愿提前预定，增加一些产品种类，扩展业务范围。(4)衰退期：保住原有市场份额；拓展新市场；四定价策略定价不仅是一门科学，更是一门艺术。鉴于本公司的特点，新产品1树价格不宜过高也不宜过低。新产品的价格策略所要达到的目标是：。2占有市场份额；03赢得利润。立公司声誉；。结合消费者和新产品的特点，总体价格保持在一个中高档的水平。具体思路：1、在新产品上市的时候，一方面由于新产品的可比性不强，另一方面购买新产品的顾客对价格不敏感，
11、家长参与，共同拼装车模，加强亲子互动的促销理念。并仿照动画剧情举办全国性的迷你四驱车比赛，此活动一经展开即取得惊人效果，以至于国家体育总局也参与其中联合举办，更壮大声势。迷你四驱除了车体本身销售惊人，车身贴纸、专用电池、充电器、润滑油、车胎、马达、工具箱、跑道等配套零件的利润更为丰厚。在全国四驱车市场上，奥迪公司一跃成为龙头，拥有70%的市场占有率。（二）下放销售代理权通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的；一些高品质、高技术含量的手办（亦称首办或者手版）、电子产品，多半是在日本国内生产，因此日方会在我国寻找合适条件的代理商销售一一包括尚未授
13、。日本动漫周边产品营销对我国动漫发展的启示经过政府和业界人士的努力，近年来我国的动漫产业发展非常迅速。截至2015年底，全国动漫企业达5473家，447所大学设立了动画专业，在校学生46.6万人，全国在建的动漫基地已经有20多个。但国内的动漫行业还存在很多问题，通过以上对日本动漫产业在我国营销的初步分析，可以得出以下启示：（一）培养职业原创漫画家我国的动漫产业周边产品要取得进一步发展，不能仅依靠给国外贴牌生产这条路。所以发展我国的动漫产业就要从源头抓起，因为原创作品是动漫产业竞争的核心。没有原创作品，所有后续的努力都会受制于人，但我国目前来说，没有真正意义上的漫画家这一职业，姚非拉
15、动漫的风格。另外，我国的动漫杂志多数只对画面感兴趣。实际上，一个好的漫画连载，故事才是第一位的。当一个作品投放市场，虽然形象设计非常重要，但要抓住观众的心，靠的还是作品的故事情节。我国的动漫行业有一个习惯就是喜欢用传统故事做脚本，发掘传统文化当然很重要，但几代人用同一个情节做动画，失去的不仅是观众，还会误导人们认为：动漫行业是艺术家的事情，作家、编剧无缘参与。因此，要大胆采用新的作品，可能会有些风险，但如果不这样做，就会在无形之中使原创脚本的生命力萎缩。以至失去未来的市场。（三）完善动漫产业流程通过分析我们发现，日本人的精明之处在于能够宏观地把握动漫的整个产业，将各个环节组成一个庞大
16、的动漫产业链。每个环节都吸引了相当数量的消费者，而消费市场不仅没有饱和，反而在不断扩大，都可能变成产业链上其他的产品形式。而国产动画不仅缺乏原创作品，也缺少动漫作品的商业规划，从市场营销的角度来说不符合产业成长规律，也不能形成一个有效的产业链。众所周知，日本动画几乎都改编自漫画，经由长年人气积累之后的tv动画化可以说是众望所归的结果，然后销售动漫周边产品，从而带动整个产业链。国产动画则是为了“动画而”动画，单是从零开始的宣传不仅需要投入巨大的资金，而且要承担很大的风险，因此国家应出台相应的保障政策进行引导，循序渐进地培养市场产业链。（四）做好资金分配资金的匮乏是困扰国产动漫发展的一大
18、充分听取观众的意见及时修改剧情，为今后的产品发售争取更多好感。根据不同阶段出场的人物推出不同产品，延长动画周期，也有利于扩大影响、带动销售。另外出于对我国整体环境条件的考虑，不能全盘照搬日本的策略盲目发售高档产品。因为国产动画资历尚浅，受众群并不稳定，且受长期定位低龄的影响，忠诚观众未必有能力消费奢侈品。相对来说，中低端产品才是主流，尤其学习及生活用品、益智玩具等实用性较强的周边产品有良好的市场前景。我国动漫产品应以大中型商场为根据地，避免与日本周边产品竞争，同时迁就我国动漫主流消费者一儿童家长的购物习惯，在“对的地方卖“对的东西才有可能事半功倍。日本动漫周边产品在我国的市场营销策略2
19、017-01-0417:33|#3楼一、动漫周边产品市场状况动漫周边产品是近几年才出现的新词汇，它既是动画、漫画的一种延伸，也是动画、漫画文化的一种延伸。是指以动画、漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘后开发出来的产品族。包括以动漫游戏为特色的扭蛋、模型公仔、食品、饰品、服装等实物产品，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。周边产品将动漫形象定格，然后栩栩如生的制作出来，这给玩家带来的是惊喜；给厂家带来则是利润。这个产业链在为动漫厂商带来动漫以外丰厚利润的同时，也把动漫同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业共同向
20、前发展。目前的内地动漫市场99%以上被日本占据，据统计，在我国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而我国原创动漫，包括港澳台地区的所占比例只有11%。在国内，动漫爱好者大多是14岁至30岁的青年，青少年喜欢动漫的原因有很多，而14岁以上的青少年却很少有人喜爱国产动画，据调查显示有16.54%的学生表示喜欢国产的，其理由无非两个：一是爱国，二是国产的有教育意义。而占65.3%的学生都表示喜欢外国的。不同性别的人群对动漫产品的消费类型也不一样，据调查，男生买游戏的人占到了59.6%，而女生在购买动漫日用消费品的则占到了56.5%.动漫产品已经涉及到生活的方方面
21、面，从游戏，服装，文具再到食品，动漫无处不在。现今动漫市场的迅猛发展也是许多人始料不及的。根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其14-30岁的青年每年的动漫周边消费额就可超过100亿元，整体来看整个动漫周边的消费市场是极为可观的。二、日本动漫周边产品在我国的营销策略日本是动漫产业大国，动漫产业已成为日本的第三大产业并在全球都享誉盛名，年营业额高达230万亿日元。日本动漫画可以说已经登上了中国动漫市场的首席。长期以来，它以其独特的魅力左右着中国不同年龄动漫迷们的视线。特别是动画片，不要说对亚洲的影响了，就连欧美也十分推崇。特别是近5年来，日本在动漫制作中所运用技术早
22、已是遥遥领先于其他国家。在世界动漫产业中，无论是在动画还是周边甚至是经济效益上都取得了令人瞩目的成绩。随着社会的发展，动漫产品在全世界的盈利和生产总值排名越来越靠前，在日美等国都成为支柱性产业。中国是一个庞大的动漫消费市场.约有4亿青少年,但是动漫产业才刚刚启动，自主创作动漫产品的能力很弱，因此借鉴日本动漫周边产品在我国的发展经验用来发展我国动漫周边具有重要意义。（一）低价提供播放权到网上资源共享周边产品作为动漫产业链比较末端的一条，常常仰赖于其原动漫形象的受欢迎程度。成熟、发达的日本漫画和动画产业也必然为后续周边产品市场注入了强大的活力和潜力。当动画片走红后，不仅能收到来自各地的电影
24、，全球播放的动画约有60%是来自日本。中国已成为日本动漫产品的最大输出国。1980年，日本经典动画铁臂阿童木以免费赠送的形式提供给中央电视台播出，从而开始了日本动画大规模进入国内的历史，这个由日本著名漫画大师手冢治虫创造了阿童木的形象，曾经一度使无数青少年立志投身智能机器化领域。20世纪八-九十年代，日本又向我国输出一批包括聪明的一休、圣斗士星矢、机器猫等作品，从而大大提升了日本动漫在中国的竞争力，仅80年代我国进口并播出的日本动画就高达几十部之多，占进口动画片总数的50%之多。进口动画片通过在电视台的大量播出，扩大并加深了日本动画形象在国内的市场知名度，使许多日本动漫形象成为人们耳熟能详的明星人物。从而带动了进口