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11、内同时举办三个展会，咱们公司是生产摄影器材的，正好可以参加数码摄影技术与器材展览会。您也知道，咱们摄影器材行业竞争也很激烈，很多商家这次都参展了，包括了广东世恒。老板：他们也参展了？销售：呵呵，您也知道，他们是中国比较有名的摄影器材公司。但是，咱们公司做的也很好，咱们公司做的AEC-90我感觉比较好用。他们既然都参展了，为什么咱们公司就不去呢。、老板：AEC-90你用过？销售：我妈妈就在用这个型号，用了有一阵子了。老板：看来你对我公司产品很熟悉啊。销售：呵呵，就是因为您的产品好，我才希望您可以出展呢，老板：这个，一个展位多少钱？销售：一个9平方米的标准展位是6600。老板：有
12、点贵啊，能便宜点吗？销售：张总，您知道我们的服务可都是超值的，这6600可是包含了我们公司对您公司的展位设计、还有展出服务的，您想啊，如果不是因为我公司服务到位，11、12、13届也不可能都交给我们公司来做。老板：做了3届了。销售：张总，我公司绝对有诚意与您合作，如果与您合作好了，以后还有要找您帮忙的地方呢！6600块，也就是一台高级摄影机的钱，您说是吧。老板：小伙子你真会说啊。销售：张总，您叫我小于就好了，听您的声音，兴许跟我父亲年纪差不多呢。老板：我今年51了。销售：呵呵，那我以后叫您张叔叔好了，叫您张总太见外了。老板：也好啊。销售：那，张叔叔，您看这业务咱们什么时候做？
13、现在展位也不多了。有好位置我也不敢担保给您留住，您也知道，我们天天都要卖出10多个展位。很快就卖空的。老板：这样吧，我稍微考虑一下。销售：好的，我现在手里还有6个空位，有两个位置比较靠前，我给您留一个，您看好吧。老板：恩，好吧。我下周一给你答复好吗？销售：好的。张叔叔。那我不打扰您了。老板：好的。销售：再见张叔叔，您多注意休息，。对待老板型客户，必须要拿出100%的热情和100%的诚心，但是，诚心并不等于诚实，一个完全诚实的销售是干不了多久的，其实你手中根本没有六个展位，也根本没有什么位置好的展位，但是这些客套话必须要说。但是，对客户必须诚实的是：展位的实际价格以及相应服务，因为