寻找客户资源对于销售来说是个老大难的问题，尤其是刚刚入行的销售小白。毕竟作为销售，没有客户就相当于没有钱赚，没有钱赚就意味着天天吃馒头就咸菜，众所周知，坐在台阶上吃馒头就咸菜的人是没有任何魅力可言的，一个人没有魅力，也就基本丧失了交配的机会，怎一个惨字了得！那么我们该如何寻找客户资源呢？
老客户带新客户
老客户是你宝贵的财富，虽然你并不能让他们每天都屁颠屁颠的跑过来找你消费，但是你可以让他们为你介绍新客户呀！你做销售这么多年，关系还不错的老客户总还是有的吧？如果一个也没有的话，那我劝你还是麻溜的转行吧，销售这个行业不适合你。
郑仁强老师说过，信任是销售的前提，让客户最信任的人向他们推荐产品，其效果远好于你亲自过去推销。那么，我们该如何带动老客户，让他们帮你介绍新客户呢？
首先你就得忍痛割肉，出让你的一部分利益给他们。割肉有两种方式，一是通过附带优惠的方式发展新客户。啥叫附带优惠呢？比如你是服装销售，一位老客户带着他的朋友来你这里买衣服，这时你就可以告诉他“老客户的朋友就是我的朋友”，并且将一些优惠券、会员卡赠送给老顾客的朋友，用打折优惠等信息来吸引他们的注意，让他们心动。
二是直接让老客户帮你拉人，但是前提是你要给老客户一些利益，比如给他们一些提成，赠送他们一些礼品，帮助他们拿到限量产品的名额之类的，让老客户有帮你拉客的动力。如果你不想割肉，那就要打造好服务，进行口碑营销了。小嘴甜点，服务态度好点，让客户满意了，他们才会在不经意间帮你宣传，“就那家服装店里的那个销售小王，服务态度好，小嘴也像恰了蜜似的，我就喜欢去他那里买衣服”，要是你的老客户都这样替你宣传，还愁你这里没有新的客户来吗？
同行互换资源，玩一波异业合作
“啥玩意儿？销售还能玩异业合作这一套？还要和同行交换资源？把我辛辛苦苦找到的客户给同行让他白嫖？脑子瓦特了才会这么干吧！老哥你确定你不是在开玩笑？”非也非也，此同行非彼同行，这个同行，指的不是和你有竞争的那些同行，比如店里的其他销售、同类型店铺里的销售等等，指的是广义的同行，也就是其他行业里的那些销售们。
比如，你是房地产销售，那么你就可以寻找珠宝销售、金融产品销售等人进行合作，你是电器销售，那么你就可以寻找建材销售、家具销售、五金销售等人进行合作，进行一波客户资源互换。
作为销售，你手中肯定有一些客户资源吧？这些客户不一定只有买家电这一种需求吧？他们可能还会有装修、买家具等等需求，但是你只是一个家电销售，客户的这些需求你满足不了，只能白白浪费掉吗？不，这时，你就可以找到那些建材销售、家具销售，与他们达成合作，互相交换客户资源。
你与这些销售之间并不构成竞争关系，也没有什么很明显的利益冲突，而且你们的客户属性差不多，都是奔着“装修”、“提高生活品质”来的，你可以放心的与他们共享客户资源。你还可以让对方在与顾客交流的过程中，帮你留心一下有买家电需要的客户，并且把那些客户推荐给你，或者把你的名片递给那些客户。
当然了，你在销售过程中也要留意对方的潜在客户，帮助对方进行推荐，做到互利共赢，这样，你们都会得到额外的业绩，再也不用蹲在台阶上啃馒头了。
广撒网，多捞鱼
这是一个笨方法，为很多销售所不齿，是，这样的方法的确没有什么技术含量，但是你也不要瞧不起笨方法，有时候笨方法会带给你意想不到的效果。广撒网，就是让你玩“大海捞针”那一套，只要你撒的网多，覆盖的面积大，那么总会找到你想要的那个东西的，即使它真的是根针也能被你捞上来。
广撒网的方式有很多种，我来给你列举几个吧：
一是陌拜或者说是扫街发传单。很多销售不屑于去发传单，去陌拜，他们觉得很丢人，但是这个方法确实有效，你发一整天传单，散一整天名片，总会有人对你的产品感兴趣吧？
总之呢，只要掌握了基本的话术，电销和陌拜找客户就不叫个事儿。