房子越难卖越需要房地产销售技巧。这两年，房子的价格一个劲地疯长，房子供不应求，客户见房子就抢，让很多销售人员以为，卖房子是一个很简单的事情，更不需要自己开发客户，只要做好接待工作就可以了。但随着国家政策的调整，房地产市场泡沫的回落，房地产销售即将逐步恢复常态。那时，就像小说《谋之刃》描述的那样，卖房子是艰苦的事情，而能做好销售业绩也是很需要推销技巧的，但这个销售也才有意思。置业顾问要学习客户开发的房地产销售技巧，才能在未来的销售中占领制高点。
开发客户的房地产销售技巧1：售楼处接待
开发客户的房地产销售技巧2：街头派单
开发客户的房地产销售技巧3：房展会中开发
开发客户的房地产销售技巧4：老客户介绍法
在房地产销售技巧上，置业顾问所犯的通病是客户成交后，立即丢下这个客户匆匆去认识别的客户，因为他觉得一个客户可能一辈子就买一套房子，买完了就没用了。其实，这是一个大错特错的想法。首先，对于在你小区购买的老客户来说，他还有亲戚朋友和单位的同事，这些都是你的潜在客户。中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，可以为你引来新客户。其次，对于以前楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你，这是一笔多么大的财富？所以，一定不要冷落了老客户，他们是你一生的人脉。
开发客户的房地产销售技巧5：你的亲戚朋友
现在很多人都讨厌推销，所以有些置业顾问讳言自己是做房地产销售的。这也是一个误点，不信，当你的亲戚朋友知道你是卖房子的，他们很多人会有兴趣来找你。这涉及到房地产销售技巧中如何获得客户的信任，因为以普通人的能力是无法判断房地产项目的，他们通过信任你来信任房子。所以，下次在结识新朋友的时候，要大大方方地告诉他你是做什么的，也许他当时就会对你的房子问长问短。
开发客户的房地产销售技巧6：意见领袖法
开发客户的房地产销售技巧7：同行介绍法
开发客户的房地产销售技巧8：陌生拜访
敢不敢拿着宣传资料去闯单位、住宅做一次陌生拜访？敢不敢尝试拿着宣传资料在公交车上和周围不认识的讲讲你的楼盘？别以为房地产销售就要在豪华的售楼处进行，早期还没时兴售楼处的时候，销售人员就是这样做的。也许你会遇到很多白眼，但你也会发现很多让你怦然心动的奇遇，你会得到许多意外的客户，你会说：“太刺激了！”不要害怕拒绝，房地产销售技巧就是从拒绝开始的。
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