面对兽药用户和经销商，你报价低，我比你报价更低；你报成本价，我亏本顶死你；你跟客户谈年合同，我跟客户一月一报价；你给客户一月一报价，那我给客户一单一报价。这两年兽药行业的内卷，只有你想不到的，没有做不到的！这是兽药行业内卷的血拼一幕，这便造成兽药行业，亏损的企业越来越多。那么，在当前这种越来越严峻的发展形势下，兽药行业的未来发展之路在哪里？
行业人都在思考。要谈中国兽药行业的未来发展之路，还是先分析当前的大背景。从市场份额上说，在中国兽药领域生物制剂占40%，生物安全产品占15%，功能性保健产品占15%，化学治疗药物占30%。从成分功效上来说，中国的兽药产品有中草药、有化药、有微生态制剂、有生物产品。
中国兽药行业面临的现状：
（1）公共卫生意识的全球性提升；
（2）全球化的食品安全标准；
（3）环境保护与可持续发展的畜牧业；
（4）抗生素作为添加剂使用的限制；
（5）中草药的研发会备受重视；
（6）生物制品可能成为诺亚方舟。
我认为这个现状会带给行业一定的挑战与机遇：
1、国家监管措施将空前严格，逼停大部分违规企业；
2、药物安全及国标规范生产，迫使众多代工品牌转型；
3、药物销售流通消费可追溯，让诸多冒险者无机可乘；
4、投机不再，从业者望而退却，职业转型，离开兽药行业；
5、市场规范，消费者理性判断，需求转型，销售难度加大；
6、组方规范，产品组合化应用，评价转型，服务标准提高。
由此而带给兽药企业营销上的困境也将加大：
1、对终端的控制无力；
2、终端价格高利润时代的结束；
3、返点、促销、旅游的苍白无奈；
4、扁平化、规模化、专业化的发展需求。
通过以上分析，我认为在新形势下，兽药企业营销的机会主要体现在以下几个方面：
1、傍大款——要选择真正有责任、能研发、善战略、懂品牌的规范化合法企业，与之进行合作。
2、做减法——大力削减产品，精准优势产品，优化产品组合推广方案，采用“减法”操作手段，聚焦精品，把企业的研发、定位、宣传都集中在几个产品上。
3、创品牌——打造全国的大单品很难，所以可以先打造区域化“大单品”消费品牌，持续引导“竞品”消费潮流。而且，区域化的大单品有助于企业节省资源、成本。
4、练内功——要加强自身业务全面技能训练，由专业化转向职业化销售者。
5、大布局——时势造英雄，英雄造时势，强强联合，才能共创伟业。比如我有资源、人才、平台优势，但缺乏网络资源，而他有网络优势，那我们就可以强强联合，共同发展。
审时度势，及时抓住既有的市场机遇，洞察先机，能一个区域做8000万，绝不全省做一个亿！能一个省做2亿，绝不全国做3个亿！中国的兽药行业目前正处于一个急剧变革的时期，肯定会淘汰一批、做大一批，到底会成为哪个梯队，取决于你对机遇的把控！
编辑：郑燕云
活动主题—
新模式新动能新未来
—五大亮点—
一线走访寻找养虾标杆，传递先进养殖理念与模式
汇聚产业顶级专家、龙头企业，集合最强大朋友圈
罗氏沼虾养殖大户、企业齐聚，探讨养殖最新方向
打造苗、料、动保等全产业链对接，助推产业升级
发布罗氏沼虾产业高端品牌榜，表彰产业推动力量
—组织架构（拟）—
主办单位：南方报业传媒集团
承办单位：南方农村报社农财宝典大国渔业
战略合作单位：上海泰缘生物科技股份有限公司
联合承办单位：……
协办单位：……
支持单位：……
—拟邀媒体—
人民日报、新华网、人民网、南方日报、南方农村报、广东卫视、南方都市报、南方周末、21世纪经济报道、南方财经、南方杂志、农民日报、南方+、南方网、羊城晚报、珠江经济台、珠江商报等
地点：广东珠海
—活动规模—
—主要议题—
1.2024中国罗氏沼虾产业发展趋势
2.罗氏沼虾养殖创新模式与关键盈利点分析
3.2024罗氏沼虾养殖投入品市场分析
4.罗氏沼虾“虹彩病”“滴星病”等主要病害分析
5.罗氏沼虾养殖模式关键技术点以及五点误区
6.罗氏沼虾种苗现状及选育最新进展
7.发布《2024罗氏沼虾全球战略高端发展倡议》
8.发布罗氏沼虾绿色养殖技术指导意见书
—同期活动—
1.罗氏沼虾高质量中国行大调研
深入广东、江苏、浙江等罗氏沼虾产区以及重要消费城市，对罗氏沼虾养殖投入品、养殖模式、流通、消费等各个环节进行深调研，形成中国罗氏沼虾产业白皮书。
2.寻找中国好虾苗
一线走访，考察优质苗企种源，虾苗产销过程，塘头追踪养殖效果，探寻罗氏沼虾苗口碑品牌。
3.2024中国罗氏沼虾产业风云榜评选
为成功者加油，为奋斗者加冕，评选出中国罗氏沼虾高端饲料、苗种、动保品牌企业；中国罗氏沼虾产业杰出贡献人物；年度潜力罗虾新产品等。
4.全国罗氏沼虾病害防治专家委员会成立大会
组建国内水产病害专家团，为罗氏沼虾病害防治问题提供指导性意见，助力提升产业整体竞争力。
5.中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟成立仪式
联动产、政、学、研、媒等多方资源和社会力量，成立中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟，建立罗氏沼虾信息化平台，汇集多方资源全力推动产业健康发展。
6.罗氏沼虾优秀养殖案例现场考察
—会议赞助—
组委会接受关心支持罗氏沼虾产业发展的优秀企业为本次大会提供各种形式的会议赞助，包括战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位、抽奖赞助、会议用水赞助、会议资料袋冠名等，组委会将尽最大可能为参会企业提供宣传展示的平台和机会，具体情况请咨询大会组委会。