渠道竞争是营销竞争的核心，企业如果没有畅通的渠道，就无法把产品顺利地送达终端消费者手中。由于农药面对的终端消费者是广大的农村农民，而中国农村农民多是分散居住，因此有一个畅通高效的销售渠道是成功营销的关键，是企业生存和实现销售增长的前提和保障。[1]
传统农药销售渠道曾因强大的分销和辐射功能，曾为厂家产品占领市场发挥出巨大的作用，但是，到了供严重过于求、竞争愈演愈烈的市场环境下，其已显现其不能克服的缺陷。随着传统销售渠道的有效性越来越差，农药市场中一些跨国企业开始调整渠道，改依托传统的农药销售渠道为逐级抓重点客户资源，建立和完善一个高效率的通畅的销售渠道，顺畅高效地将产品送到最终消费者手中，实现扩大市场份额的目标。
传统的农药销售渠道呈金字塔式的体制，企业通过总（总经销商）二级经销商三级经销商零售商消费者，这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。而目前我国农药商品销售渠道基本模式是：制造商批发商零售商消费者。很明显，传统渠道比后者更为冗长，在激烈的市场竞争中，效率低下，且产品流通成本高，后者更为精干、短快，且产品流通成本低。[2]
对大型农药企业来说，当巨大的科研、生产、加工能力形成的同时，如果没有形成与之相匹配的营销能力，必然造成生产能力的巨大浪费，其结果就是生产效率低下，或产品大量积压。只有在产出和产能平衡、产能与营销能力平衡或营销能力大于生产能力，企业才能顺利实现产品到商品的转换，极大地实现市场占有率和市场份额增长，形成良性循环，才会有足够的财力投入再生产和新产品研发。
中小型农药生产企业和加工企业自身不具备科研开发，技术支持和推广能力，产品主要是复配、仿制、甚至抄袭或寻找代料加工，只能靠低成本、低利润运营，此种情况更需要依赖渠道的力量来获得生存，实现利益最大化。
优秀的企业通常把自身的销售职能、渠道建设与固定资产投入等同起来，并且努力争取有效地覆盖和控制整个目标市场的销售渠道，不断完善、维护、管理这个销售渠道的有效运转，成为企业重要的资本之一。[3]
2渠道最优化和高效率化，以提高企业销售能力的方法
纵观当前农药企业的渠道建设现状，笔者以为要在竞争越来越白热化的市场环境下脱颖而出，企业需要建立一个良性的高效的渠道网络，这个渠道网络里包括了关键经销商、关键零售商、关键农户，即在关键销售区域挑选理念、企图心、销售网络等更符合企业要求的经销商和零售商，设定为关键经销商和关键零售商，在关键的作物区域选择有影响力、有代表性、更贴近企业理念的农户作为关键服务对象。
销售渠道网络
企业的这条渠道网络的目的在于与联盟关键经销商和关键零售商建立紧密的伙伴关系，帮助他们发掘市场潜在机会，与他们共同策划、把握潜在机会，以此提高其竞争实力，共同建立一个有组织、扁平化、有忠诚度、可持续发展的销售渠道，在共同成长的过程中不断增进彼此的信任，实现共赢，发展良好和长期的合作关系。
这条渠道网络的任务在于利用规律的、高频的客户回访，与关键经销商、关键零售商进行深入接触和交流，了解他们的需求，在此基础上协同开展多种形式的推广活动以及培训，协助他们提高技术服务能力和声誉，促进其业务发展壮大，实现企业产品的市场扩展和销售增长，最终实现共同成长的双赢局面。
除了关键经销商、关键零售商、关键农户这条主要渠道，企业还需建立另一条辅助渠道作为补充和完善。这条渠道中补充了其他经销商、零售商和农户，它独立于主渠道，又依附于主渠道。这些经销商、零售商由于没有处在关键区域，虽然可以直接从企业拿到被允许的进购的产品，但是企业所提供的资源和支持低于提供给关键经销商的。这个渠道的好处在于两点：一是它不分散企业的主要精力和资源，二是在非重要区域它保持了企业产品销售的自然增长。
企业的这两条主、辅渠道形成了企业的销售渠道网络，这个网络的建立更有助于企业规范管理销售渠道、稳定市场价格。
跟传统销售渠道相比，企业建立这个渠道网络的意义是重大的，作用是明显的。
（1）减少了渠道中的流通环节，加大了渠道中其他成员的利益，增加了他们销售和消费的积极性。
（2）建立了一个区域性更明确的销售网络，大大减少了窜货的可能性，有效地控制了产品价格，固定了经销商、零售商的利益。
（3）给关键经销商和关键零售提供专业的集中的支持，帮助其提高了市场份额，提升了名誉等，使其获得了极大的满意，对企业产品更加忠诚。给种植大户提供免费的专业指导，提高其产量，使其获得的利益最大化，也同样使其对企业产品更加忠诚，甚至免费成为企业产品的形象代言人，这比企业公司自己宣传自己还更有说服力。
（4）这种销售渠道较于传统销售渠道的单项式、多层次结构由于信息不能准确及时反馈，使得错失市场机会而言，能更快速地得到市场反馈的信息，更能抓住市场机会，从而做出迅速反应。
（5）企业的销售人员更贴近经销商、直接面对零售商和广大农户，使得企业公司的理念、政策执行更有力、更有效，资源的使用更有效率，从而大大提高了整个渠道的效率。
参考文献：
[1]王尤景.畅通农药销售渠道打造企业核心竞争力[J].农药市场信息，2007（9）.
[2]传统农药销售渠道及其存在的问题[J].农化新世纪，2007（9）：49.
各农药经营企业：
为从源头上杜绝农产品尤其是蔬菜、中草药材、果树产品农药残留超标问题，保护人民群众身体健康和生命安全，根据敦政办发【2011】第28号文件精神，现将禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录予以，并就有关事项通知如下：
一、对经营“禁止销售农药品种目录”中农药的单位，取消农药经营资格，并通报工商部门吊销营业执照。
三、自本通知公布之日起，应立即对“禁止销售农药品种目录”中农药的库存迅速进行退返处理。
四、自本通知公布之日起，经营企业对消费者退返的“禁止销售农药品种目录”中的农药，不得以任何理由拒绝退换。
附：敦化市禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录
一、禁止销售使用农药品种
甲基对硫磷（甲基1605），对硫磷（1605），甲拌磷（3911），氧乐果，克百威（呋喃丹），甲胺磷，地虫硫磷，久效磷，磷胺，六六六，滴滴涕，毒杀芬，二溴氯丙烷，杀虫脒，二溴乙烷，除草醚，艾氏剂，狄氏剂，汞制剂，砷、铅类，敌枯双，氟乙酰胺，甘氟，毒鼠强，氟乙酸钠，毒鼠硅，甲基异柳磷，特丁硫磷，甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，氯唑磷，苯线磷，三氯杀螨醇，氰戊菊酯，丁酰肼（比久）及其复混剂。
二、替代禁止销售使用农药的品种
（一）代替甲基对硫磷（甲基1605）、对硫磷（1605）用在养蚕防治害虫的药剂是乙酰甲胺磷和敌敌畏；具有触杀和胃毒的低毒、低残留药剂均可代替其防治大田作物害虫。
（二）代替甲拌磷（3911）和克百威（呋喃丹）防治地下害虫的药剂有毒死蜱、辛硫磷、二嗪磷、丁硫克百威及其复混剂。
（三）代替氧乐果的药剂有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等。
（四）代替氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅的药剂有溴敌隆、溴鼠灵等。
角色之一：弱势儿童的保护神
随着经济的飞速发展，农村人口流动性加大，外来务工人员和外出务工人员都在逐年增加。因为人口的流动，人的婚姻家庭观念也在不断变化，单亲家庭子女比例越来越高。从我校2012年下学期统计数据来看，留守儿童占学生总人数的14.8%，外来务工人员子女占学生总人数的9.7%，单亲家庭子女占学生总人数的8.0%，学困生占学生总数的8.5%，以上四类儿童共计139人，占学生总人数的比例高达41.0%。
鉴于留守儿童比例越来越高的现实，自2008年起，在我市关工委和教育局关工委的指导下，我校先后承办了“留守儿童夏令营”和“同在蓝天下，携手共成长”、“感恩父母，关爱他人”、“知我中华，爱我家乡”等主题校会，在社会上产生了广泛而深远的影响。这些主题活动的开展，增强了孩子们之间的感情，增强了弱势群体儿童的自信心。
角色之二：教师发展的铺路石
农村学校教师的发展，很大程度上依赖于校长的远见卓识和正确引领。校长要区别不同年龄层次教师的发展需求，让不同类型的教师都能享受到职业带来的幸福。
1.校长要甘做青年教师专业成长的引领者
目前，农村学校校长，在教育教学专业领域几乎个个都是一把好手。但我们也应该清醒地看到，农村学校与城区学校比较，无论是人脉还是教学资源都相对贫乏。同时，由于社会大环境的影响，农村学校普遍缺乏一种积极进取的氛围。这种环境可能造成的后果是：同等素质的青年教师，分在城区学校还是分在农村学校。专业成长的结果有天壤之别。这对那些踌躇满志的青年教师来说是极不公平的。学校的发展要靠全体教师，青年教师的专业成长，做校长的责无旁贷。校长要利用自己的专业特长和资源优势，引领青年教师安心教学、乐于奉献、坚守校园，在教书育人的岗位上出类拔萃，让他们享受到职业带来的成长之福。
2.校长要甘做中年教师持续发展的成就者
大多数农村学校的中年教师，因为长期在乡村学校任教，很少有机会在更高的平台上成为学术方面的领军人物。他们大都容易满足于已有的成绩和经验，往往在业务上变得不思进取。这部分教师其实是学校的中坚力量，家长和社会对农村学校的评价，基本上也取决于这部分骨干力量的工作态度、进取心和教学业绩。
3.校长要甘当老年教师不良情绪的疏导员
在农村学校，有极少数老教师，自我感觉劳苦功高，因为负面情绪的影响，成天琢磨着出出校长的洋相，看看校长的笑话，好在年轻人面前显摆自己的能耐。这部分职工，专业职称升级无望，学历进修又毫不相干，常常以年老体弱或疾病缠身为借口，不愿意多担教学任务，但背着校长在年轻人面前说闲话时，又是那么津津有味、眉飞色舞。校长如果坐视不管，这少数人很可能会影响到学校大局，影响到年轻教师的专业成长。面对这种情况，校长首先要本着“宰相肚里能撑船”的雅量，甘当负面情绪的灭火器。笑对流言和蜚语。用自身的人格魅力感染每一位职工。其次，通过师德建设，努力使广大教师成为学生健康成长的指导者、教育改革发展的推进者、良好社会风尚的引领者。再次，校长对于自身的不足和工作中的失误，要虚心接受老教师的批评，采纳合理化建议，对于暂时不具备实施条件的建议还要及时做出令人信服的解释，在沟通的基础上达成理解。最后，真心关怀老教师的切身利益。保护他们的合法权益，关心他们的身心健康和家属子女的生活和就业等实际问题。只有这样，才能把改革的阻力变成前进的动力。让老教师享受到职业带来的圆满之福。
角色之三：校园文化的规划师
学校应该成为中华民族优秀传统文化的传播中心，成为师生幸福生活的精神家园。为此，农村学校的校长应该统筹规划校园文化。身体力行地做一名校园文化的设计师和建设者。
1.通过环境布置，建设美丽校园
中华民族有许多优秀的传统文化值得发扬光大，这些流传千古的文化遗产经过千百年的考验，对国民修身养性、治学择业等诸多方面均有不可低估的积极意义。农村学校近年来通过“六有”工程建设及教育现代化、现代化学校创建等活动，校舍及配套设施基本达到了现代化标准。校长可以通过校园内文化环境的建设提高校园的文化品位，打造美丽校园，让师生在美丽的校园内诗意栖居。在廊墙如何张贴师生书画作品、名人名言、经典诗文，在绿化带如何布置一花一草、一石一木，都要仔细斟酌。凝聚着管理者心血和智慧的文化环境，能够让师生感受到一种文化的力量。
2.加强内涵发展，打造学校特色
学校真正的生命力在于长期努力所形成的办学特色。为此，农村学校的校长在注重文化环境布置的同时，更应该倾注全力加强内涵发展，打造农村学校特色。
农村学校因为地理位置特殊，在很多方面和城区学校相比先天不足。但农村学校也有自身优势，比如周边有淳朴勤劳的村民，放眼就是一望无垠的农田，甚至那些口耳相传的民间故事，看似土得掉渣的埭名、桥名，这些都可以成为校园文化的一部分，成为学校内涵发展的元素。
作为农村学校的校长，完全可以立足乡土实际，充分挖掘农村生活中的潜在资源，挖掘乡土文化蕴藏的教育资源，打造乡村特色学校。我校根据本地广为流传的“明礼成士”、“礼贤下士”的故事与学校之间的渊源联系，明确了“立德立人，教学相长”的办学理念，大力开展“爱的教育”特色学校建设。利用家规家训对学生进行爱的熏陶，将爱的教育分为“善待生命”、“孝敬父母”、“关爱他人”、“热爱自然”、“精忠报国”五个板块。其中《家规家训代代传》节目代表靖江市参加泰州市“知我中华，爱我家乡”家规家训吟诵表演荣获金奖，后来相继参加了靖江市网上夏令营开营仪式演出、泰州市优秀传统文化现场会展演。受到领导和群众的好评。参与活动的教师、学生、家长都受到了优秀传统文化的熏陶，学校的发展也迈上了一个新的台阶。
【关键词】手部脓性肉芽肿；10%高渗盐水；换药；临床疗效
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2015.29.201
手部脓性肉芽肿又被称为毛细血管扩张性肉芽肿，一般是由手部刺伤等原因导致，多发生在患者手掌与手指等部位，常被误认为是伤口感染，由于该疾病治疗周期长，换药次数频繁，给人们日常生活带来了极大的不便。传统的治疗手段已经无法满足临床与患者需求，因此尽快寻找一种既便捷又能最大程度减少损伤的治疗方式是十分有必要的[1]。就目前来说，改变换药处理方式临床疗效最安全且可靠，同时还能减少并发症与不良反应。本文主要将10%高渗盐水纱布换药应用于手部脓性肉芽肿患者的治疗中，并研究分析其临床疗效。现报告如下。
1资料与方法
1.2治疗方法
1.2.1首次换药伤口处理首先对创面皮肤进行常规消毒，取2%利多卡因在肉芽肿基底部进行局部麻醉，用有齿镊提取肉芽肿块的根部，再使用组织剪至肉芽肿块基底部开始剪除工作，在低于皮肤平面2～3mm位置以肉眼观察不到的肉芽肿块为出发点，务必保证剪除彻底；再使用无菌干纱布进行2min的压迫止血，同时以10%的高渗盐水纱布紧贴于创面覆盖，纱布覆盖时务必保证超过创面边缘2cm处，再利用凡士林纱布作为隔水层将伤口覆盖，以此来保证高渗盐水发挥其吸收水份作用，保持伤口清洁、干燥[2]；其次为了最大程度加速伤口愈合，可以将无菌干纱布在最外层进行加压包扎，保证药物敷料同伤口创面紧密接触；最后将患者手掌部位的肉芽肿块剪除，利用无菌干纱布将掌心肉芽肿块最外层伤口创面填平，保证创面平整状态下使用绷带进行包扎、固定并停留20min观察伤口有无出血情况即可。
1.2.2护理方法指导患者按照医嘱服药。口服7d抗生素，减轻患者水肿程度，并保持伤口创面的清洁，干燥，预防感染；防止伤口浸水，促进伤口愈合。
1.2.3隔日换药处理进行隔日换药处理时，将内层敷料应用生理盐水完全浸湿，然后再移除；使用常规消毒方式进行伤口创面清洗，再用10%的高渗盐水纱布联合凡士林纱布进行贴敷，外层用干纱布包扎。
2结果
3讨论
化脓性肉芽肿多数是由轻微擦伤导致的皮肤黏膜的毛细血管与小静脉分叶增生而造成的局部息肉状损伤；是组织对待轻微创伤与感染的反应性病变。一般发病初期伤口创面呈现为有蒂与无蒂两类表面光滑的深红色肿块，通常伤口直径在1cm不等，触摸时能感觉到明显的硬度，较容易出血[4]。手部化脓性肉芽肿给患者日常生活带来了极大不便，同时也给家庭经济带来了沉重的压力与负担。
现阶段，临床上治疗该疾病最有效的方式是对患者直接进行手术处理，但目前多数患者由于创伤面积较大等原因[5]，给传统手术过程带来了极大难度，手术潜在的危险性也容易造成患者再度损伤，因此多数患者都无法接受传统手术治疗。本文就手部脓性肉芽肿患者直接进行换药处理这一新型治疗手段开展探究，其临床疗效明显。
综上所述，手部脓性肉芽肿患者治疗过程中给予10%高渗盐水纱布换药治疗，能在很大程度增快康复速度，缩短治疗疗程，在临床上值得进一步推广与研究。
参考文献
[1]李锋，陈宇清，包爱华，等.36例肉芽肿性肺疾病的临床分析.中国呼吸与危重监护杂志，2013（3）：274-278.
[2]郑亚萍，张剑美.10%高渗盐水纱布换药治疗手部脓性肉芽肿的疗效观察.护士进修杂志，2011，26（11）：1030-1031.
[3]姜好凤，洪文.中西医结合换药治疗化脓性感染伤口临床研究.中医学报，2013，28（5）：761-762.
[4]马新华，曹春蕾，韩丽.换药治愈化脓性肉芽肿1例.中国医药导报，2011，8（2）：116.
1全球农药市场的现状
2005年全球农药的销售额约311亿美元，其中化学农药大约有260亿美元，生物农药与转基因作物约有53亿美元。从图1可以看出，过去十五年全球农药的销售增加很少，平均每年只有1.1%的增长。如果扣除GM产品和生物农药的销售，传统化学农药的销售实际上在下降。有人预计到2010年化学农药将从目前的260亿美元降至240亿美元。这一变化趋势从图2看得更清楚。
2全球非农业用农药的市场现状
据报道，2005年非农业用农药成品的全球销售总额在150亿美元左右。在过去十五年里以每年4.5％的增长率上升。按照西方国家习惯的市场分类方法，主要集中在家用、专业虫害防治、草坪草场、公共卫生、工业防霉等领域。
2.12005年全球非农业用农药在不同领域的销售额
2.22005年非农业用农药销售额最大的品种2005年销售额最大的是氯菊酯，因为该药剂既可以用作卫生杀虫剂也可以用作动物保健品。其次是草甘膦，主要用于花园和工业除草。这两个原药专利都已经过期，在我国已有很大产量。但据笔者所知，这两个品种国内在非农业方面的应用还很有限，尤其是草甘膦主要还是用于农田除草。
2.32005年跨国公司在非农业用农药市场中的销售份额2005年，非农业用农药的成品销售额约150亿美元，其中一半以上被以Scottes公司为首的七家跨国公司所占有。这一情形与世界农药市场的垄断状况相似。
2.42004年全球各地区非农业用农药市场的比例2004年非农业用农药的全球销售额为46.75亿美元，较之2003年的43.49亿美元增长了5.2%。表3为2004年全球各地区非农业用农药的市场情况。
3未来非农业用农药市场的发展趋势和我国非农业用农药的机遇
非农业用农药的市场有三个特点：一是目前的大市场在发达国家，产品和市场较成熟；二是发展中国家的市场在迅速成长，生产厂家和品种还比较少；三是非农业用农药的价格高，利润大。预计今后几年非农业用农药的销售将继续以每年约4.5%的速度增加，尤其是用于环境卫生、动物保健、工业防霉和草坪护理的产品需求将显著增长。以笔者之见，这也应是我国农药在非农业用途上的一个发展方向。
据了解，2015年12月，黄某种植的四季豆经检测，含有禁用农药水胺硫磷。经调查核实，黄某承认在四季豆种植过程中使用了水胺硫磷。区农业局将黄某涉嫌使用水胺硫磷的事实移交区公安分局进行立案调查。
庭审时，黄某称他在2015年9月份种植了约2.2亩四季豆，期间为了防治红蜘蛛，使四季豆更好看，不会出现黑头，使用了水胺硫磷，之后于11月30日销售，共生产、销售了四季豆1000多斤，获利约2000元。黄某对书指控的犯罪事实无异议，承认控罪。
这是新修订的《中华人民共和国食品安全法》自2015年10月1日实施以来，广州市因违禁使用高毒农药而被判刑的第一人。
事实上，自新食品安全法实施以来，因为违规使用高毒农药被刑拘或罚款的案例日益增多，表明了国家打击违规使用农药的决心。
禁限用农药种类
根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》和《农药管理条例》等有关法律法规，国家对农药生产、销售和使用作出如下规定：
一、禁止生产、销售、使用的33种农药
六六六、滴滴涕、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫眯、二溴乙烷、除草醚、艾氏剂、狄氏剂、汞制剂、砷类、铅类、敌枯双、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅、甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺、苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷。
二、禁止销售、使用的6种农药
百草枯水剂、氯磺隆、福美胂、福美甲胂、胺苯磺隆单剂产品和甲磺隆单剂产品。
三、在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使用的19种农药
禁止氧乐果在甘蓝上使用；禁止三氯杀螨醇和氰戊菊醋在茶树上使用；禁止丁酰肼（比久）在花生上使用；禁止特丁硫磷在甘蔗上使用；禁止甲拌磷，甲基异柳磷，特丁硫磷，甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，克百威，涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，地虫硫磷，氯唑磷，苯线磷在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上使用。
四、自2016年12月31日起，陆续禁止或限制销售、使用的4种农药
自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜上使用。
自2017年7月1日起，禁止胺苯磺隆复配制剂产品、甲磺隆复配制剂产品在国内销售和使用。
按照《农药管理条例规定》，任何农药产品使用都不得超出农药登记标准的适用范围。
链接
《中华人民共和国食品安全法》第四十九条规定：禁止将剧毒、高毒农药用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材等国家规定的农作物；第一百二十三条规定：违法使用剧毒、高毒农药的，除依照有关法律、法规规定给予处罚外，可以由公安机关依照规定给予拘留。
《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》（法释【2013】12号）第八条规定：在食用农产品种植、养殖、销售、运输、贮存等过程中，违反食品安全标准，超限量或者超范围滥用添加剂、农药、兽药等，足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾病的，依照刑法第一百四十三条的规定以生产、销售不符合安全标准的食品罪定罪处罚。
主管：中化国际(控股)股份有限公司
级别：北大期刊
主管：江苏省经济和信息化委员会
级别：统计源期刊
主管：国家南方农药创制中心领导小组办公室;湖南化工研究院