对于品牌商家来说，如果20年要思考的是“直播了没”，那么到了下半年，他们要做的就是“如何在直播中提升转化、让内容出圈、让产品破圈”
可以肯定的是，未来的直播带货，终将进入一个优胜劣汰、靠内容精良取胜的规范化常态化发展过程
经过近几年的快速发展，抖音丰富的达人生态、内容生态以及个性化推荐机制带来的转化优势，已经成为抖音大举发力直播电商的底气
20年到21年，我们看到了抖音直播发生了非常多的变化，搜索框横空出世、品牌自播模式兴起、新的投放方式、新的流量结构
看起来方式和入口都变复杂了，其实是更聚焦了，聚焦之后的流量，更为精准，对于抖音平台来说，更容易通过流量数据的反馈来判断直播间的质量
其中，“直播推荐”的阵营最为庞大，包含：直播推荐—推荐Feed流；直播推荐—直播广场；直播推荐—同城Feed流；直播推荐—其他
登陆过电商罗盘的朋友可能会注意到，在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分；尤其是电商直播间，绝大多数销量稳定的电商垂类直播间中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量
那么，到底什么是推荐Feed流，和我们常说的广场流量又有什么区别？
而实际上，除了可以通过投放的手段获取这种流量外，这种以直播间同步画面作为推荐页中的信息流的形式，本身就是电商直播间的最主要的自然流量构成
在抖音，系统会基于用户兴趣推荐内容，但是，不同的频道下，内容的推荐逻辑和内容生态是不同的
默认推荐页相当于一个大杂烩，里面聚合了短视频和直播，聚合了娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容等等，系统进行推荐的时候不仅会考虑用户观看短视频的兴趣，也会考虑用户对商品的兴趣、对直播的兴趣
二、直播间最健康的流量结构：6211
当然，具体的比例是根据你自己的策略、类目、卖的产品去调整，比如你的产品毛利很高，你完全有钱投更多的付费，当然也没有问题，但是今天讲的都是一般情况
所以会先根据标签投放小人群做测试，根据数据的反馈，决定是否继续推荐，放大你的直播间
其实，除了信息流，用钱买展现推广之外，通过算法也能获得展现和流量，我们要做的是，让系统判断直播间是优质的，直播间的转化率、互动、点赞、完播等数据都非常好，从而给到更多展现
举例，比如一件货你卖59元，但成本是20元，那可以做活动变成3件59元；比如一箱牛奶59元，可以做活动买1送2，而且限量100份，意味着每单要亏10元，如果有1万元，就意味着能亏1000单，这1000单的转化率是很高的
系统给了展现后，比如今天有30万次展现，直播间引流了1.5万人，其中亏1000单，转化率能到6.6%，目前抖音的平均转化率只有2%-3%，意味着你跑赢了大部分的直播间，并且59元客单价不便宜，所以UV价值也不错
由此系统就会判断你是优质直播间，当然，你在亏的过程中，要跟用户不停地互动，比如让大家飘个屏，在公屏上留言等，通过亏的方式把数据亏上去，让系统给你匹配更多的流量
权重也许是下一次直播才给你，因为下次开播，系统就会判断你上一场的表现很好，所以这场会给你更多的流量，因为你的转化率、UV价值、互动超过了99%同行，所以你进入了直播的分发广场，持续获得流量，进入良性循环，持续转化利润款，拉高UV价值，这是抖音直播的逻辑