2021年注册会计师《公司战略与风险管理》考试真题（含答
案）
单选题（总共24题）
1.（2015年）W航空公司以“家庭式愉快，节俭而投入”的企业文化为基础，
于（）。
A、物理上独特的资源
B、具有路径依赖性的资源
C、具有因果含糊性的资源
D、具有经济制约性的资源
答案：C
解析：有些资源的潜在的复制者不能清楚其价值究竟在何处，或不能找出准确的
复制方法。例如，企业的文化常常是一种具有因果含糊性的资源，难以被竞争对
手模仿。
2.下列选项中，适宜采用市场开发战略的是（）。
A、甲公司发现戊国市场上对本企业产品存在较大潜在需求量
B、乙公司在现有产业中经营多年，竞争优势明显，但该产业属于夕阳产业
C、丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域
D、丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本
答案：A
心）多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场
成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用此战略。选项C适宜采用市场渗透战略，
若一家企业决心将其利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也
不允许销售额下降，那么企业必须采取市场渗透战略。选项D适宜采用稳定战略
3.（2019年）嘉利啤酒公司经过数据分析发现，其产品的89%是被50%的顾客
（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50%顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只
占总消费量的11%0该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒
者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分
解析：“其产品的89%是被50%的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50%
顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%”，属于根据消费者的
使用情况分析，这种细分方式属于行为细分。
4.衡量企业业绩是战略分析中的一个步骤。业绩衡量的主要目的不包括（）。
A、业绩评价作为整体控制或者反馈控制系统的一部分，为刺激任何必要的控制
行为提供必要反馈
D、降低管理层的动力
答案：D
解析：业绩衡量的主要目的有以下几点：（1）业绩评价是整体控制或者反馈控
制系统的一部分，提供了刺激任何必要的控制行为的必要反馈。（2）业绩评价
理层的动力。
5.以生产空调为主的甲企业准备进入微波炉领域时，微波炉行业的龙头老大乙企
业大幅度降低价格，以阻止甲企业的进入。对于甲企业来说，遇到的障碍是（）。
A、结构性障碍
B、行为性障碍
C、同业竞争障碍
D、替代品障碍
答案：B
解析：限制进入定价指的是在位企业试图通过实施低价来告诉进入者自己是低成
本的，进入将是无利可图的。“微波炉行业的龙头老大乙企业大幅度降低价格,
以阻止甲企业的进入”属于行为性障碍中的限制进入定价，选项B正确。
6.（2017年）甲公司是一家知名的淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店，为了
在行业中始终保持领先地位，公司在内部设立了研究所。紧跟市场需求变化，定
期开发特色菜上市，赢得了消费者好评。根据上述描述，甲公司采取的发展战略
类型是（）。
A、市场开发战略
B、市场渗透战略
C、产品开发战略
D、多元化战略
解析：产品开发战略是指技术改进与开发研制新产品。
7.安徽新华联新型材料公司是新华联集团旗下的石英石材料生产企业。2018年4
月17日，该企业被美国列入反倾销企业名单，并对其产品进行反倾销调查，这
对该企业在美国的销售产生了致命的打击。上述内容体现了政治风险中的（）。
A、限制投资领域
B、设置贸易壁垒
C、进口配额和关税
D、没收资产
解析：设置贸易壁垒体现在一些发达国家近年来对于新兴经济体企业与本国的贸
易设置了多种壁垒，如制定限制本国高新技术产品出口等知识产权保护政策，开
展对进口产品反倾销、反补贴、反垄断等的调查与诉讼等。因此，选项B正确。
8.张裕集团作为上市公司张裕A的大股东，涉嫌通过注册商标，以合法外衣侵占
损害中小股东利益，这体现了三大公司治理问题中的（）。
A、“内部人控制”问题
B、“隧道挖掘”问题
D、外部治理
解析：终极股东占用公司商标、品牌、专利等无形资产以及抢占公司的商业机会
等行为属于直接的利益输送。本题中，张裕集团作为张裕A的大股东涉嫌通过注
册商标侵占公司资产并对整改要求消极怠工，损害中小股东的利益，属于“隧道
挖掘”问题，选项B正确。
9.2007年12月以来，A集团陆续接到消费者关于婴幼儿食用其奶粉出现疾患的
投诉。经企业检验，2008年6月份已发现奶粉中非蛋白氮含量异常，后确定其
产品中含有三聚氨胶，但直到8月2日，A集团才向当地政府提交报告。在200
7年12月至2008年8月2日的8个月中,A集团未向当地政府和有关部门报告，
也未积极采取补救措施。由于报告不及时,导致事态进一步扩大。根据上述信息，
A集团存在内控缺陷的内部控制要素是（）。
A、控制活动
B、内部监督
C、信息与沟通
D\内部环境
解析：“2007年12月以来，A集团陆续接到消费者关于婴幼儿食用其奶粉出现
疾患的投诉……但直到8月2日，A集团才向当地政府提交报告。在2007年12
月至2008年8月2日的8个月中，A集团未向当地政府和有关部门报告，也未
积极采取补救措施。由于报告不及时，导致事态进一步扩大”表明A集团在信息
沟通过程中发现的问题，没有及时报告并加以解决，在信息与沟通要素存在内控
缺陷。
大限度的满足顾客的要求，让顾客“无时、无刻、无地”的享受服务，该公司的
这种人力政策体现了价值链分析中的（）。
A、生产经营
B、采购
C、人力资源管理
D、技术开发
4小时服务且节假日不休息，以最大限度的满足顾客的要求，这是对员工的一种
管理，体现的是人力资源管理。
11.（2018年）亚洲惠通公司开发出一种用于少儿英语学习的智能机器人。该
产品投放市场不久，便被其他公司仿制。从技术活动过程所处的不同阶段考察，
惠通公司面临的技术风险属于（）。
A、技术设计风险
B、技术选择风险
C、技术研发风险
D、技术应用风险
解析：技术应用风险是指由于技术成果在产品化、产业化的过程中所带来的一系
列不确定的负面影响或效应。该公司将产品投放市场以后被其他公司仿制属于技
术应用风险。
12.M是一家国有企业，被称为官僚机构，该企业文化十分重视合法性、忠诚和
责任，则该企业文化类型属于（）。
A、权力导向型
B、任务导向型
C、角色导向型
D、人员导向型
解析：角色导向型企业尽可能追求理性和秩序。角色文化十分重视合法性、忠诚
和责任。这类文化一般是围绕着限定的工作规章和程序建立起来的，理性和逻辑
是这一文化的中心，分歧由规章和制度来解决，稳定和体面几乎被看成与能力同
等重要。但是，这类企业的权力仍在上层，这类结构十分强调等级和地位，权利
和特权是限定的，大家必须遵守。这种企业被称作官僚机构，此类文化最常见于
国有企业和公务员机构。
13.下列各项中，属于风险管理委员会职责的是（）。
A、督导企业风险管理文化的培育
B、组织协调全面风险管理日常工作
C、批准重大决策的风险评估报告
D、审议风险管理策略和重大风险管理解决方案
解析：选项A、C属于董事会的职责；选项B属于风险管理职能部门的职责。
14.（2013年）甲集团的经营范围涉及网络游戏、医药保健，最近该集团宣布
进军电子金融领域。根据以上信息可以判断，甲集团进军电子金融领域的战略属
A、总体战略
B、业务单位战略
C、一体化战略
D、职能战略
解析：总体战略是根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企
业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。甲集团进军电子金
融领域表明甲集团选择了新的业务领域，所以属于总体战略。
15.（2018年）随着人民生活水平日益提高，我国消费者对家电产品的选择不
手乙公司正在积极运用智能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描
等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额。甲
公司对乙公司进行的上述分析属于（）。
A、财务能力分析
B、快速反应能力分析
C、成长能力分析
D、适应变化能力分析
境产生变化时，竞争对手能否对外部事件做出反应。“随着人民生活水平日益提
外部环境变化；“预计其最大的竞争对手乙公司正在积极运用智能控制、红外线
感应、定位系统'自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升
该公司在高端家电领域的市场份额”是甲公司对其竞争对手乙公司面对外部环境
的变化所做出反应的分析。
16.（2018年）截至2015年秋，U国N航空公司与M航空公司合并已有5年，
但原N公司和M公司机舱服务员的劳工合约仍未统一。为此，原N公司与M公司
的机舱服务员在临近圣诞节期间，发起抗议行动，有效推动了该问题的解决，本
A、在管理层次中的地位
B、个人的素质和影响
C、参与或影响企业战略决策与实施过程
解析：“原N公司与M公司的机舱服务员在临近圣诞节期间，发起抗议行动，有
者集中或联合的程度。
17.下列选项中，不属于外部治理机制的是（）。
Av产品市场
B、资本市场
C、经理人市场
D、金融市场
解析：外部治理机制主要是指除企业内部的各种监控机制外的各个市场机制（如
产品市场、资本市场、经理人市场）对公司的监控和约束。
18.下列关于风险理财的说法中，不正确的是（）。
A、公司可以与银行签订应急资本合同应对公司突发事件造成的资本需求
B、风险理财既可以针对可控风险，也可以针对不可控风险
C、风险理财的手段不改变风险事件发生的可能性，但是可以改变风险事件可能
引起的直接损失程度
D、风险理财是公司战略的有机部分，其风险经营的结果直接影响公司整体价值
的提升
解析：风险理财的手段既不改变风险事件发生的可能性，也不改变风险事件可能
引起的直接损失程度。选项C的说法错误。
19.根据国际生产折中理论，如果企业只有所有权优势，企业最适合采用的国际
化经营方式是（）。
A、出口贸易
B、证券投斐
C、对外直接投资
D、技术转移
解析:企业同时具备所有权优势、内部化优势与区位优势，应选择对外直接投资；
如果企业只拥有所有权优势与内部化优势，只能进行出口贸易；如果企业只有所
有权优势，则只能考虑采用技术转移的形式，将技术出让给其他企业。
20.与多国本土化战略相匹配的组织结构是（）。
A、国际部结构
B、全球区域分部结构
C、全球产品分部结构
D、跨国结构
解析：与多国本土化战略相匹配的组织结构是全球区域分部结构。
21.（2013年）M国F汽车集团在经历了10余年的全面扩张之后，由于市场变
化及公司竞争力下降，业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整，即从战略扩张
改为战略收缩，只专注于北美市场，专注于其自有的核心品牌，以改变该集团地
域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌。F汽车集团的战略
收缩类型属于（）。
A、削减成本
B、放弃
C、紧缩与集中
D、转向
解析：放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。F集
团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌。
22.（2013年）世界服装生产巨头Z公司开创了新的生产模式，该公司通过遍
布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随
即以最快的速度仿制'修改。为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚
洲、南美洲等低成本地区只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过
20天。该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。若以“全球协作”
的程度和“本土独立性和适应能力”的程度两个维度来考察，Z公司采取的是（）。
Av国际战略
B、多国本土化战略
C、全球化战略
D、跨国战略
解析：本题采购生产在欧洲，总设计师团队设计，亚洲、南美洲生产基本款，体
现了全球协作程度高，但是全球门店都只是收到总部发来的新货负责销售，说明
全球门店的销售的是同款产品，说明本土适应性和独立性低，所以是全球化战略。
23.（2019年）甲公司在2017年完成发行上市后的首次定增，以每股1元的价
格向两名控股股东发行5000万股。当时该公司股价为每股5元。甲公司披露的
2017年报显示，当时有净利润1.2亿元，市盈率为2.8倍。从终极股东对于中
小股东的“隧道挖掘”问题角度看，甲公司的上述作法属于掠夺性财务活动中的
（）O
A、内幕交易
B、掠夺性融资
C、直接占用资源
D、超额股利
解析：根据斐料可知，甲公司的作法属于低价定向增发行为，本质上是向大股东
进行利益输送，属于掠夺性融资。选项B正确。
24.下列关于财务风险的说法中，不正确的是（）。
A、财务风险是客观存在的
B、企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风
险
D、财务风险属于企业面临的内部风险
多选题（总共14题）
1.在战略实施中,企业应确定和建立一个有效的组织结构。确定和建立组织结构
涉及如何分配企业内的工作职费范围和决策权力,需要做出的决定有（）。
A、企业的管理结构是高长型还是扁平型
B、决策权力集中还是分散
C、企业的管理规则是刚性的还是弹性的
D、企业的组织结构类型能否适应公司战略的定位
答案:ABD
解析：确定和建立组织结构涉及如何分配企业内的工作职资范围和决策权力,需
要做出的决定有：①企业的管理结构是高长型还是扁平型；②决策权力集中还是
分散；③企业的组织结构类型能否适应公司战略的定位。
2.（2018年）逸风公司是一家手机游戏软件开发商。该公司为实现预定的战略
目标，借助大数据分析工具,及时根据市场需求的变化调整产品开发和经营计划，
成效显著。下列各项中，对逸风公司上述做法表述正确的有（）。
A、逸风公司的战略是理性计划的产物
B、逸风公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果
C、逸风公司采取主动态势预测未来
D、逸风公司的战略是事先的计划和突发应变的组合
答案：BCD
解析：加拿大学者明茨伯格提出，以计划为基点将企业战略视为理性计划的产物
是不正确的，选项A错误。一个实际的战略是管理者在公司内外各种情况不断暴
露的过程中不断规划和再规划的结果，选项B正确。在当今瞬息万变的环境里,
公司战略意味着企业要采取主动姿态预测未来，选项C正确。大部分公司的战略
是事先的计划和突发应变的组合，选项D正确。
3.网约车、共享单车属于典型的新兴产业，下列属于新兴产业内部结构的共同特
征的有（）。
A、成本的迅速变化
B、不存在规模经济或难以达到经济规模
C、客户大多是首次购买者
D、战略的不确定性
答案：ACD
解析:新兴产业内部结构的共同特征有:①技术的不确定性;②战略的不确定性；
③成本的迅速变化；④萌芽企业和另立门户；⑤首次购买者。
4.下列选项中，关于渐进性变革的特点正确的有（）。
A、在企业生命周期中常常发生
B、稳定地推进变化
C、影响整个企业体系
D、影响企业体系的某些部分
答案：ABD
解析：渐进性变革的特点：(1)在企业生命周期中常常发生；(2)稳定地推
进变化；(3)影响企业体系的某些部分。所以，选项A、B、D正确。选项C
属于革命性变革的特点。
A、董事义务主要包括善管义务和竞业禁止义务
B、大学的教授、退休的政府官员可以作为上市公司的关联董事
C、股东大会所做的公司重大事项的决定，董事会必须执行
D、占据董事职位的人只能是法人
答案：AC
解析：公司的外部董事还可以进一步分为关联董事和独立董事。独立董事才是真
正具有独立性的董事，他们不仅是公司的外部董事，而且还需要与公司或公司经
营管理者没有重要的业务联系或专业联系，并对公司事务做出独立判断的董事，
如大学的教授、退休的政府官员等，选项B错误。占据董事职位的人可以是自然
人，也可以是法人，选项D错误。
6.甲企业抓住国家放贷的宽松政策，引进了一套更为先进的生产设备，新的生产
设备加上自己高端的研发能力，使得其迅速进入行业的前列。以上资料涉及SWO
T分析的()。
A、机会
B、劣势
C、优势
D、威胁
解析："国家放贷的宽松政策”属于机会；“高端的研发能力”属于优势。因此，
选项A、C正确。
7.在战略实施中,企业应确定和建立一个有效的组织结构。确定和建立组织结构
涉及如何分配企业内的工作职资范围和决策权力,需要做出的决定有（）。
8.根据波特教授的产品生命周期理论，下列各项表述中，正确的是（）。
A、成熟期可以产生大量的现金流入，销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定
B、成长期的战略目标是争取最大的市场份额
D、当产业处于不同生命周期时，竞争的性质是会发生变化的
解析：公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状，选项
C说法错误。
9.（2017年）近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调
味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场；其二，原料成
本、用工成本不断上抬，同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄；其三，
天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争力
角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括（）。
A、产业内现有企业的竞争
B、潜在进入者的进入威胁
C、供应者讨价还价
D、购买者讨价还价
答案：ABCD
解析：海外调味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场属
于潜在进入者的进入威胁；成本上升属于供应者讨价还价；产品差异小，利润微
薄，属于购买者讨价还价；国内企业多，属于产业内现有企业的威胁。
10.（2018年）顺驰公司是国内一家汽车玻璃制造商。面对国内生产要素成本
不断上涨和产品订单日趋减少，该公司把一部分资金和生产能力转移至生产综合
成本相对较低的汽车产销大国M国。通过独立投资设厂和横向并购M国一家拥有
国际知名品牌的企业，顺驰公司在M国不仅很快站稳脚跟，而且获得M国汽车制
造商的大量订单，业务量大幅增长。在本案例中，顺驰公司向M国投资的动机有
（）。
A、寻求效率
B、寻求市场
C、寻求现成资产
D、寻求资源
答案：ABC
解析：“面对国内生产要素成本不断上涨和产品订单日趋减少，该公司把一部分
资金和生产能力转移至生产综合成本相对较低的汽车产销大国M国”体现了寻求
效率，选项A正确。“顺驰公司在M国不仅很快站稳脚跟，而且获得M国汽车制
造商的大量订单，业务量大幅增长”体现了寻求市场，选项B正确。“通过独立
投奥设厂和横向并购M国一家拥有国际知名品牌的企业”体现了寻求现成资产，
选项C正确。
11.甲公司是沿海地区的一家大型物流配送企业，业务量位居全国同行业三甲之
列。该公司的业务明确定位于只做文件与小件业务，承诺在国内一、二线城市快
件24小时送达，其他城市不超过36小时。为此，公司在全国建立了2个快递分
拨中心、50多个中转场及100多个直营网点。甲公司采用平衡计分卡对企业绩
效进行衡量。从顾客的角度看，甲公司的平衡计分卡内容可以包括（）。
B、建立服务标准
C、品牌形象建设
D、提供服务承诺
解析：选项A属于内部流程角度的内容；选项B、C、D均属于与客户满意度有关
的驱动指标，即属于顾客角度的内容。
12.Z公司是一家大型科技有限公司。根据《企业内部控制应用指引第17号——
内部信息传递》，下列选项中，属于该公司在内部信息传递时可能面临的主要风
险有（）。
员工
B、没有建立科学的内部信息传递机制，导致在内部信息传递过程中泄露了商业
秘密
C、信息系统运行维护和安全措施不到位，导致信息泄露
D、企业自身系统开发比较薄弱，也没有委托专门从事信息系统开发的机构，导
致系统开发不符合内部控制的要求
答案：AB
内容不完整，可能影响生产经营有序运行。（2）内部信息传递不通畅、不及时，
密，可能削弱企业核心竞争力。选项CD属于利用信息系统实施内部控制时需要
13.甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得
了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降生产成本，强化成本领先战略优势，
甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。
A、横向一体化战略
B、纵向一体化战略
C、前向一体化战略
D、后向一体化战略
答案：BD
解析：后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本'质量及供
应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。2020新版教材习题陆续更新甲公
司“为通过保证质量、再降生产成本”，应该采用纵向一体化战略中的后向一体
化战略。所以，选项B、D正确。
14.现代公司的公司治理问题产生的原因包括（）。
A、股权结构的分散化
B、股权结构的集中化
C、所有权和控制权的分离
D、所有者与经营者合二为一
解析：现代公司呈现出股权结构分散化、所有权和控制权分离等典型特征，由此
简答题（总共4题）
1.（2019年）日升公司于1995年成立，1996年在国内设立生产基地，建设了
五个制造厂房。日升公司最初主要从事OEM代工业务，为M国的客户FG公司贴
牌生产家具配套及小巧家具组件。之后，公司业务扩展至餐厅及卧房家具，成为
国内首家生产卧房家具的企业。1998年，日升公司单月出货量从100个货柜大
幅提升至300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大。1999年以前，
日升公司的家具几乎全部外销，只做OEM代工业务而没有自己的品牌。公司在低
附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公司在M国
组建公司并创立公司品牌“LC”，主要从事中低端家具的生产和销售。然而，日
升公司在M国自创品牌的成效并不显著。于是，公司先后实施四次跨国并购，获
取了欧美知名企业的品牌、渠道'研发设计及制造能力等战略性资产，实现了从
OEM向OBM的升级。2001年，日升公司斥资完成对原委托方FG公司的收购，直
接进入M国中高档家具市场。2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值从2
004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元，增长2.69倍。在强大的资
金和产能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制
造商。四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含
中低端、高端、顶级木制家具，以及沙发、酒店家具的组合；销售市场由M国扩
展到欧洲。2000年和2008年，在国内设立研发中心的基础上，日升公司又分别
在M国和欧洲设立了研发中心。2007年以来，全球经济环境发生了很大变化。
出于对国内市场潜力的判断，日升公司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场
的同时，进军国内市场。多年的国际化经验使日升公司在生产'设计、销售方面
储备、积累了大量人才和经验。2008年日升公司在国内展会上全面亮相，展出
专门针对国内市场开发的三大品牌——“日升家居”“日升家园”“日升屋”。
2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆。日升公司在原有多个知名品牌的基
础上，运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略，进一步巩固日升公
司的OBM业务。2010年，开展酒店家具业务，并在J国和N国设立生产基地。2
009年、2012年,先后推出特许品牌“PDH”和“PDK”；2011年，推出青年家
具品牌“SM”；2012年，M国日升推出特许品牌“MH”；2013年,推出特许品
牌“WB”；2014年，推出婴儿家具品牌“SB”。日升公司的0BM业务约占总业
务的90%。目前，日升公司在国内18个城市23家门店销售产品。国际市场仍然
是日升公司的主要市场。要求：(1)简要分析日升公司“从OEM向0BM升级”
所采用的发展途径；(2)简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所显示的企
业能力。
答案：(1)①外部发展(并购)。“公司先后实施四次跨国并购，获取了欧美知名
企业的品牌'渠道、研发设计及制造能力等战略性资产，实现了从OEM向OBM
的升级”“2001年，日升公司斥资完成对原委托方FG公司的收购，直接进入M
国中高档家具市场”“日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家
具制造商”。②内部发展(新建)。“1996年在国内设立生产基地，建设了五个
制造厂“房”“1999年3月，日升公司在M国组建公司并创立公司品牌'LC',
主要从事中低端家具的生产和销售”“2000年和2008年，在国内设立研发中心
的基础上，日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”“2009年9月在国
内建成了日升国际风尚馆”“2010年，开展酒店家具业务，并在J国和N国设
立生产基地”“日升公司在国内18个城市23家门店销售产品”。③战略联盟。
“日升公司最初主要从事OEM代工业务，为M国的客户FG公司贴牌生产家具配
套及小巧家具组件”“日升公司在原有多个知名品牌的基础上，运用特许经营品
牌'针对细分客户设立新品牌等策略，进一步巩固日升公司的OBM业务”。(2)
日升公司“从OEM向OBM升级”所显示的企业能力如下：①研发能力。“公司先
后实施四次跨国并购，获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力
等战略性资产，实现了从OEM向OBM的升级”“2000年和2008年，在国内设立
研发中心的基础上，日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”。②生产管
理能力。“1996年在国内设立生产基地，建设了五个制造厂房”“公司业务扩
展至餐厅及卧房家具，成为国内首家生产卧房家具的企业。1998年，日升公司
单月出货量从100个货柜大幅提升至300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业
的龙头老大”。③企业的营销能力。a.产品竞争能力。“1998年，日升公司单
月出货量从100个货柜大幅提升至300个货柜，制造能力远远超过昔日家具业的
龙头老大”“四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展
为包含中低端、高端、顶级木制家具，以及沙发、酒店家具的组合；销售市场由
M国扩展到欧洲”。b.销售活动能力。“多年的国际化经验使日升公司在生产、
设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”“2008年日升公司在国内展会
上全面亮相，展出专门针对国内市场开发的三大品牌——‘日升家居''日升家
园''日升屋'。2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆”“2009年、2012
年，先后推出特许品牌‘PDH'和'PDK'；2011年，推出青年家具品牌（SM）；
2012年，M国日升推出特许品牌（MH,；2013年，推出特许品牌'WB'；2014
年，推出婴儿家具品牌'SB'”。c.市场决策能力。“公司在低附加值的经营中
认识到打造自身品牌的重要性”“然而，日升公司在M国自创品牌的成效并不显
著。于是，公司先后实施四次跨国并购”“出于对国内市场潜力的判断，日升公
司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场的同时，进军国内市场”。④财务能
力。“2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值从2004年的1.37亿美元
跃升至2005年的3.69亿美元，增长2.69倍。在强大的斐金和产能支持下……
⑤组织管理能力。“公司先后实施四次跨国并购”“出于对国内市场潜力的判断，
日升公司适时调整经营策略，决定在巩固海外市场的同时，进军国内市场”“日
升公司在原有多个知名品牌的基础上，运用特许经营品牌'针对细分客户设立新
品牌等策略”“日升公司在国内18个城市23家门店销售产品”。
2.（2014年）资料：江康公司是C国一家大型药品生产企业。江康公司自身的
优势在于药品的生产与新药研发的前期业务。近年来公司以多种方式进行业务拓
展。为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本，2009
年以来，江康公司在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，全面推进
原料药材规范化绿色种植工程。2011年，为建立营销网络，江康公司收购了两
家医药分销公司。之后，又将并购重心转向特色原料药领域，收购在这一领域具
有优势地位的常丽制药公司70%股权，以增强公司在特色原料药生产方面的竞争
实力。为了提高江康公司的研发效率，同时保持江康公司自身在经营中的相对独
立性，2012年江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作，通健
公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。这一合作使江康公司实现了从新药
研发到临床前试验一体化的业务整合。要求：简要分析江康公司实施纵向一体化
的具体类型、内涵和优点。
答案：（1）江康公司向原料药材业务延伸（建设5个原料药材现代化种植基地、
收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司）是后向一体化战略。后向一体
化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效
控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步
进行。“为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本”；
“以增强公司在特色原料药生产的竞争实力”。（2）江康公司向医药分销领域
延伸是前向一体化战略，其研发向后期的毒理学试验延伸也是前向一体化战略。
前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向
一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高
企业产品的市场适应性和竞争力。“实现从新药研发到临床前试验一体化的业务
整合，提高研发效率”。
3.甲公司主要为全球的通信运营商和通讯设备制造商提供机房、机柜和配线架等
由于一直采用传统的职能型组织结构，后因其主营业务的各类产品线除了客户相
类似以外，在研发、制造等方面存在着较大的差异性，这就导致内部管理的差异
性加大，对于同一个职能部门的要求也比较高，再加上人员能力欠缺，导致内部
管理的责任不清，效率极其低下。为了解决存在的这些问题，该企业推进了以产
品线总监为主的组织结构变革。即除业务相对独立的光电和综合布线等单独设立
的事业部，其他主营业务按照产品线总监的方式进行变革。希望产品线总监可以
对产品的市场分析、市场定位、销售政策等方面全面负责，打通产品线，确保产
品线是可以盈利并持续增长的。另外，在研发、销售和制造等方面提供相应的信
息以支持产品线总监的工作。这种方案的设计既考虑到要有人对最终产品线的增
长和盈利负责，要打通不同职能之间的壁垒，减少扯皮现象的发生。同时，也希
望在研发、销售和供应链体系方面实现最大程度的资源和能力共享。但是在实际
推进过程中，却出现协调难度大，运营效率低下等现象，特别是由于产品线总监
多是新晋的中层管理者，而负责研发'制造和销售的都是公司副总经理，再加上
各部门负责人更习惯于对直接上级负责，导致产品线总监有名无实，难以真正发
挥设想的产品总监的作用。要求：（1）简要分析甲公司的组织结构类型；（2）
简要分析甲公司采用该组织结构的优缺点。
答案：(1)甲公司采用的是矩阵制组织结构。“产品线总监可以对产品的市场
分析、市场定位、销售政策等方面全面负责，打通产品线，确保产品线是可以盈
利并持续增长的”“在研发、销售和制造等方面提供相应的信息以支持产品线总
监的工作”。(2)优点：①由于项目与项目经理的关系更紧密，因而能更直接
既考虑到要有人对最终产品线的增长和盈利负责，要打通不同职能之间的壁垒，
减少扯皮现象的发生”。②实现了各个部门之间的协作以及各项技能和专门技术
的相互交融。“在研发、销售和供应链体系方面实现最大程度的资源和能力共享”。
缺点：①可能导致权力划分不清晰，并在职能工作和项目工作之间产生冲突。“在
实际推进过程中，却出现协调难度大，运营效率低下等现象”。②双重权力容易
使管理者之间产生冲突。“由于产品线总监多是新晋的中层管理者,而负责研发'
制造和销售的都是公司副总经理，再加上各部门负责人更习惯于对直接上级负责,
导致产品线总监有名无实，难以真正发挥设想的产品总监作用”。