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下面就说说展览会的缺点．及在展前、展中和展后应该注意的举项．
展览会的不足是什么
10%＂、不过随若竞争的加剧，可能很快就会有人这样做了。所以，有很多
展览会到最后成了暴利的坟墓·参展的工厂都陷人了纯粹的价格竞争当中．
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如何决好这些问题，下而将一一叙述．
展前、展中和展后应该注意些什么
结合前面说的在展览会上可能出现的问题，这里讲讲如何通过展前准备、展中和展后跟进而解决问题．
第一步，展前准备应该注意什么
当然在这里主要说“软件”的部分．正如前面所说．展览会很容易就会变成暴利墓场·大家陷入价格竞争。为了应对这种状况，首先要能够从老板那里得到录大的支持．经常参加展览会的业务员都会在参展前和老板促膝长谈，争取先从老板那昆得到价格的底线，当然．这个底线要比平时的更低，才不至千被可能出现的价格竞争打个惜手不及，或者在第一轮就败下阵来。然后就是要砌整好心态．随时准备出展台推销。不要以为有了
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第二步，展览中应该注意些什么
现在来说说在展览会上如何定价格。一般的专业买家在第一天的上
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人扭头就走．太低的话就会失去继续降价的空间。关键是要有个好的策略．举个例子：
冉来看君样品的问题。展览会不仅仅是抢订单的机会，更是参展商展示新产品吸引限球的机会．所以很多参展商都会准备新产品．那么．如何防备这些新概念、新设计被人抄袭呢？这个问题也确实没有什么好的解决办法，但有一点：尽虽不要将这些新产品当样品给送出去，要给也要给以前有过业务来往的头家．
精美的宣传册，极具震撼力的报价．个性化的展台，甚至是深亮的面孔（小提示：参加展会的时候，鼓好化些淡妆．）。在这里，我还要提示一点．就是
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还有就是名片的设计。我发现很多业务员都有个好习惯，就是收到名片后．马上用订书机订在专门的笔记本上，旁边写上一些需要注意的东西。我认为这个习惯好，是因为这样做就不会把质要的客户、重要的资料漏掉．让我们换个角度来想，买家在会场里来回走动，要收集很多资料，所以，一般不会有专门的笔记本来记录参展商的名片，那如何能让潜在的客户不漏掉自己的名片呢？最简单的办法就是使名片设计与别人不一样，最好还要写上自已经营的产品．作者甚至收到过金属的名片．只有一张，一直保存在名片簿里，没事的时候还会拿出来当艺术品看看。
当然，原则上是不应该区别对待客户的．所以，尽盈多派些业务员参加展览会．
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第三步，展后应该如何跟进
有了认识，所以，邮件的重点是把客户拉人谈生意的状态。我曾经收到—个做电脑机箱的工厂的跟进邮件，在这封邮件里把原先的报价降了5%．而且推荐了一些新产品过来．这就比一些看上去敷衍成分更多的邮件有意义。
这样的跟进邮件不要发一封就不发了，只要没有收到相应的回复，就要继续发．有的业务员怕发得太多，别人可能会厌烦。对于这个问题，我的看法是，只要对方是严肃的生意人，如果他对你的产品实在没兴趣，就会直接发邮件告诉你．当然了，频率不要太高，隔一个礼拜发一次就行了．
总之展览会是一个非常好的开发客户的机会，大家一定要把捏好．拿