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1、1国际贸易实务贸易条件贸易程序贸易方式主要交易条件一般交易条件交易前的准备进出口程序传统贸易方式灵活贸易方式品质、数量、包装、价格、装运、支付保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁询盘、发盘、还盘、接受经销、代理、寄售、展卖、招投标、拍卖、期货贸易对销贸易、补偿贸易商品的品名、品质、数量和包装3v第一节第一节商品的品名商品的品名4一、一、商品品名的含义及商品品名的含义及商品的命名方法商品的命名方法v（一）商品品名的含义（一）商品品名的含义v商品的品名也称做商品的名称，是指用来区别不同商品的称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。商品的品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及主要
2、的性能特征。加工程度低的商品，取名一般较多地反映该商品具有的自然属性；加工程度高的商品，取名一般较多地反映该商品的性能特征。5一、一、商品品名的含义及商品品名的含义及商品的命名方法商品的命名方法v（二）商品命名的方法（二）商品命名的方法v1.以商品的主要用途取名，如旅游鞋、保温瓶、灭火剂、运动服、洗衣机等。v2.以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯等。v3.以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、糯米酒、巧克力奶糖。v4.以商品的外观特点取名，如蝙蝠衫、高跟鞋、宝塔糖和扁豆、带鱼等。v5.以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水、。v6.以褒义词命名，如青春宝、太阳神口
4、种商品的文句。在国际贸易合同中，商品品名应明确、具体，适合商品的特点，并尽量使用国际上通用的名称。在采用外文名称时，译名应准确，尽量避免含糊不清的称谓。7第二节第二节商品的品质商品的品质8一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性v（一）商品品质的含义v商品的品质（qualityofgoods）就是商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成份和性能等）和外表形态的综合。由于国际贸易的商品种类繁多，特点各异，交易时表示商品品质的方法也是多种多样。最普遍采用的方法是以实物样品表示和凭文字说明表示。9一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性v（二）（二）
5、商品品质的商品品质的重要性重要性v1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。v2.提高商品竞争能力的一种手段10二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求v（一）对出口商品品质的要求（一）对出口商品品质的要求v1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。v2.保持商品品质的稳定，并不断更新换代、精益求精。v3.适应进口国的有关法令规定和要求。v4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。v5.建立行之有效的企业质量管理体系，是商品品质管理贯穿商品生产的全过程。v6.实行出口商品质量许可证制度11二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求v（
6、二）对进口商品品质的要求（二）对进口商品品质的要求v我国进口商品应符合国际市场和自然条件及法规的要求，必须真正符合我国经济建设、科学研究、调剂人民生活和保证人民健康的要求。12三、品质的表示方法三、品质的表示方法v（一）以实物样品表示商品品质（一）以实物样品表示商品品质v1.看货买卖。凭实物成交是买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，又称为看货成交。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。v2.凭样品成交。样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以
7、反映和代表整批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（salesbysample）。对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买卖。v根据由谁提供样品，凭样品成交又可分为：v（1）凭卖方样品买卖（sellerssample）。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。卖方应留存“复样”，以备将来交货或处理品质纠纷时作依据。v（2）凭买方样品买卖（buyerssample）。由买方提供的样品称为“买方样
8、品”。买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方提供的样品相符。14v3.对等样品（countersample）。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此，当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为交货时的品质确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”
9、（confirmingsample）的。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。15三、品质的表示方法三、品质的表示方法v（二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质v1.凭规格买卖（salesbyspecification）在国际贸易中，凡是用商品的规格来确定品质的，即称为凭规格成交。商品规格（specificationofgoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。v2.凭等级买卖（salesbygrade）商品的等级（grade）是指同一类商品，按其规格
10、上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。用等级来确定商品品质的方法称为凭等级买卖。如我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同，可分为特级、一级和二级三种。v3.凭标准买卖（salebystandard）v商品的标准是指将经政府机构或工商团体统一制定的商品规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。v“良好平均品质（fairaveragequality，faq）”，是指一定时期内装运地出口的货物平均品质水平，一般是指中等货而言。其具体解释和确定办法是：va.指农产品的每个生产年度的中等货。vb.指某一
12、杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，即使名称相同，但由于使用的材料、设计和制造技术的差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。v5.凭商标或品牌买卖（salesbytrademarkorbrand）在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，交易时仅凭品牌名或商标即可说明其品质者，可凭品牌名或商标买卖，这种表示商品品质的方法已被世界各国广泛使用。v6.凭产地名称买卖v在国际货
13、物买卖中，有些商品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的商品所不具有独特风格和特色，对于这类商品，一般也可用产地名称（nameoforigin）来表示其品质，如“长白山人参”、“四川榨菜”“西湖龙井茶”等。18四、四、品质条款的规定品质条款的规定v（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度v1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款v2.品质公差（qualitytolerance）v3.品质机动幅度v（1）规定一定的范围v（2）规定一定的极限v4.品质增减价v（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价
14、。v（2）只对品质低于合同规定者扣价。19四、四、品质条款的规定品质条款的规定v（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法v（三）品质条款要科学合理（三）品质条款要科学合理v1.1.要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低v2.2.要合理地规定影响品质的各项重要指标要合理地规定影响品质的各项重要指标v3.3.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系20（四）案例分析v中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶,卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完,便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵
15、二级茶叶交货,便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价,不另外收费,问卖方这种做法是否妥当为什么21第三节第三节商品的数量商品的数量22一、约定商品数量条款的意义一、约定商品数量条款的意义v（一）是合同的主要交易条件之一。v（二）是买卖双方交接货物的依据。v（三）是计算商品总价值的基础。v二、数量条款在合同中的表现形二、数量条款在合同中的表现形式式v数目+计量单位+计量方法+溢短装条款23三、计量单位和计量方法三、计量单位和计量方法v（一）计量单位（一）计量单位v1.1.计量单位的确定方法计量单位的确定方法v（1）按重量（weight）计算。按重量计量是当今国际贸易中广为使用的一
16、种。v（2）按数量（number）计算。v（3）按长度（length）计算。v（4）按面积（area）计算。v（5）按体积（volume）计算。v（6）按容积（capacity）计算。24三、计量单位和计量方法三、计量单位和计量方法v（一）计量单位（一）计量单位v2.2.国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度v国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制和美制四种。我国自1959年起，以米制作为我国的基本计量制度。1986年7月1日起，开始实行国际单位
17、制。自1991年1月1日起，除个别特殊领域外，我国已不再允许使用非法定计量单位。25（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法v在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有下列几种：v1.毛重（grossweight）凡商品本身重量加包装的重量称为毛重。这种计重办法一般适用于低值商品。v2.净重（netweight）凡商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作净”的办法计重。所谓“以毛作净”（grossfornet），实际上就是以毛重当作净重计价。v在
18、采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：v（1）按实际皮重计算。实际皮重即指包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。v（2）按平均皮重计算。如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。近年来，随着技术的发展和包装材料及规格的标准化，用平均皮重计算净重的做法已日益普遍。有人把它称为标准皮重（standardweight）。v（3）按习惯皮重计算。有些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，皮重已为市场所公认，在计算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，按习惯上公
19、认的皮重外以总件数即可。v（4）按约定皮重计算。即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。”v3.公量v国际贸易中的棉、毛、丝、麻等商品有较强的吸湿性，其含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。为了准确算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干重的乘积所得出的重量，即为公量。其计算公式有下列两种：v（1）公量=商品干净重（1十公定回潮率）v（2）公量=商品净重(1十公定回潮率)(1实际回潮率)v4.理论重量（theoreticalweight）v对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致
20、，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。v5.法定重量（legalweight）按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上内包装物重量，如销售包装等的重量。28四、数量条款的规定四、数量条款的规定v（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量v（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体v（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度v买卖合同中作出的对卖方所交货物的实际数量可以多于
21、或少于具体数量的一定的幅度的说明。v1.数量机动幅度的大小要适当v2.机动幅度选择权的规定要合理v（1）按合同价格执行v（2）按交货时市场价格29五、案例分析五、案例分析v例，about500m/t或500m/tmoreorlessatsellersoperationv问:是否有区别区别何在v例，如果在商品数量条款中规定”500/%moreorlessatsellersoperation”卖方准备交货时,国际市场价格上涨,如果你是出口方,准备交付多少商品30六、例题（公量计算）v出口羊毛10公吨，合同规定标准回潮率为11，商检时，抽取10
22、千克羊毛作小样，用科学方法抽去其中的水分后，净剩8千克。试计算整批羊毛的公量。31第四节商品的包装第四节商品的包装32一、包装的重要性一、包装的重要性v商品包装（packingofgoods）是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施。v经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。v良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大
23、销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。v在国际货物买卖中，包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。v国际货物贸易中，货物的种类繁多，性质、特点和形状各异，从是否需要包装来看，货物可以分为三类：散装货物、裸装货物或包装货物。33二、运输包装二、运输包装v（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求v1.必须适应商品的特性v2.必须适应各种不同运输方式的要求v3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求v4.要便于各环节有关人员进行操作v5.要在保证包装牢固的前提下节省费用34二、运输包装二、运输包装v（二）运输包装的分类（二）运输包装的分
24、类v1.按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。v2.按包装造型划分可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。v3.按包装材料划分可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑包装、麻制品包装、竹柳制品包装、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。v4.按包装质地划分，有软性包装、半硬性包装和硬性包装。v5按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装两种。35二、运输包装二、运输包装v（三）（三）运输包装的标志运输包装的标志v为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有
25、关的标志，以识别和提醒人们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。36（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v1.1.运输标志运输标志v运输标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：v（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；v（2）参考号，如运单号、订单号或发货票号；v（3）目的地；v（4）件号v此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。37v标准化运输标志vabc收货人代号vno.1234参考号vnewyork目的地一v125件数代号3
26、8（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v2.2.指示性标志指示性标志v指示性标志这种标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人其为注意标志。在运输包装上标打哪种标志，应根据商品性质正确选用。40（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志v3.3.警告性标志警告性标志v警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。爆炸品标