导语：如何才能写好一篇销售分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
港口方面：受货源稀缺及产地价格强势支撑影响，港口报价继续上涨，在成本高位及政策调控影响下，贸易商囤货风险增加，发运减少，北方港口货源集港量继续受限，而下游寻货积极，拉运需求持续释放，作业持续失衡下，港口库存继续下行，截至9月12日，秦唐沧港口合计库存1609.1万吨，较上月底下降97.4万吨。
电厂方面：随着高温天气转弱，电厂耗煤负荷较前期减少，但依旧处于低库待补状态，且九月处于工业用煤旺季，钢铁等行业采购需求较高，对终端拉运形成较强支撑，但当前煤价过高，同时自产地限价消息后，下游观望情况渐起，交投谨慎。
进口煤方面：受印尼持续降雨及终端需求旺盛影响，煤炭供应收紧，同时防控形势严峻，船舶流动性大幅下降，运价大幅上涨，推高进口煤到岸成本，电厂减少招标采购，进口煤补充作用有所减弱。据海关总署9月7日公布的数据显示，8月份全国进口煤炭2805.2万吨，较7月份的3017.8万吨减少212.6万吨，降幅为7.04%。
综合来看，在煤炭供应偏紧、物流中转环节及终端库存低位以及进口煤补充作用减弱下，短期内港口市场延续偏强态势。但随着高温天气进一步缩减，民用电负荷将大幅降低，叠加水电发力增加，供需压力或有所缓解。此外，为加快释放煤炭先进产能，国家有关部门和积极推动露天煤矿接续用地办理，尽快恢复正常生产，后续产能将加速释放，预计在9月底煤价将回归至合理区间。
那么，该如何进行销售分析呢？
首先是市场环境的分析。
假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场？就是销售节奏稍微快于本区域的市场。简单地说，上一期参照市场的销售结构和商品价格就是下一期本市场的销售结构和价格。那么当你做销售分析时，参照市场的上期表现就是重要的分析参照依据。
这样的分析对于连锁企业来讲可能好办一些，因为销售记录是很保密的商业数据，任何一个企业不会轻易地透漏。所以地方上的单体零售企业就只能获得一些零碎的价格信息，通过这些信息预测本市场的未来价格变化。
其次是销售的历史数据分析。
历史数据的分析一般只向上分析一个周期，比如今年的十一的销售预测分析，只分析今年五一和去年五一、十一。历史数据分析的项目有：
1、每个品类的各个品牌的销售销售占比；
2、每个品类中各个细分类的销售占比；
3、每个品牌的细分类销售占比；
4、每个品类的价位段的销售占比；
5、每个品牌的价位段销售占比；
通过分析找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。
历史数据分析常采用哪些指标呢？在用这些指标分析的时候应该注意些问题呢？
1、商品销售结构
向细分层面理解销售的第一个维度就是商品销售结构。商品销售结构是指企业在销的各种商品在销售额中的比重，它需要计算单类商品在销售总额中的比例，然后将所有商品的销售占比汇总成一张表格，就形成了企业的商品销售结构。单类商品的销售占比计算公式为：
计算企业的商品销售结构首先要对企业经营的商品进行分类，对于综合类的公司，可以按商品大类划分，如国美，可以按商品类别划分为冰箱类商品、洗衣机类商品、电视机类商品、电脑类商品、手机类商品、厨卫类商品、数码商品等；对于某一类商品，还可以按商品的细分类划分，如电视机类商品，就可以按显像原理划分为显像管电视、液晶电视、等离子电视、背投电视等，还可以按屏幕大小划分为21寸、25寸、29寸、32寸、42寸等。根据不同维度计算出来的商品销售结构反映出来的问题不一样。
2、同比增长率
同比增长率是指某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年同期对比的增长情况，其计算公式为：
很多商品的销售都有季节性，或者说具有周期性，今年5月和去年5月影响销售因素的作用力的结构和强度大致相当，这是使用同比增长率指标的前提假设条件。
但是，事实上这种假设条件只是在一定范围内成立，今年和去年总是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要附加定性的文字分析，辅助说明具体情况。
例如，2006年春节是在2006年1月29日，2007年春节是在2007年2月18日，这样2007年1月的销售肯定比2006年1月的销售差很多，而2007年2月的销售又比2006年2月好很多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差很多就做出销售很差的判断。这个例子很明显，还有一些情况比较隐蔽，不太容易判断。比如，2006年8月某家电商场的厨卫商品销售比2005年8月下滑一大节，怎么分析也找不出原因，最后找到原店长和柜长才弄明白，原来2005年8月这个门店周边有几个小区交付使用，业主都到这家家电商场购买厨卫商品装修新房，使得销售冲得较高。所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要仔细对比前后的具体情况，然后再做判断。
3、环比增长率
环比增长率是指某一方面（销售、利润等）的实现的结果和上一期对比的增长情况，其计算公式为：
还有如节假日销售明显的商品也不适合环比增长率指标的分析。如北京市的家电商品大都集中在周六日促销，使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少，环比增长率指标就会受到影响。
因此，不管是同比增长率和环比增长率指标，都有一定的缺陷，仅用指标本身的分析不能反映问题的全貌，都必须结合实际情况才能深入理解销售的变化。
4、同期环比增长率
同期环比增长率是指去年同期某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年上一期对比的增长情况，其计算公式为为：
同期环比增长率实际上是评价环比增长率的参照数据。
【例】某企业2006年8月销售额是60万元，9月销售额是80万元，而2005年8月销售额是50万元，9月销售额是70万元，计算2006年9月的同比增长率、环比增长率和同期环比增长率，以及2006年8月的同比增长率。
【关键词】摇号销售土地供应政策建议
经济适用住房作为具有政策优惠性的保障性商品房，目的是为了解决中低收入阶层住房困难问题，然而由于和普通商品房的价位不断拉大，经济适用住房在销售上出现不少问题，甚至是暗箱操作等，严重削弱了国家政策的保障性。为此国家出台新的《经济适用住房管理办法》，着重加强经济适用住房的建设和销售管理，并取得较好的成绩，2007年7月13日晚间新闻联播特意强调2007年1-5月份经济适用住房用地增加了166%。各地响应国家政策，普遍采用摇号销售形式。
一、现行经济适用住房存在的问题
经济适用住房实行摇号销售增大了销售的透明性，显示了公平、公正，但一些不合常情的事实还存在。
1、经济适用房的“灰市”交易
2、面积超标
3、供需矛盾问题日益尖锐
4、项目法人招投标无地可供
经济适用住房的总体规模不大，跟经济适用住房用地行政划拨关系很大。根据《郑州市经济适用住房建设管理办法》的要求，经济适用住房建设应由政府供应土地，项目法人实行招标确定。但自《办法》实施至今，房管局与土地部门多次协商，土地供应仍难以解决，无米之炊的现状致使招标工作无法适时推进。这就造成，一方面长期存在的由开发公司自行购置土地进行开发的现象依然成为经济适用住房开发的主要渠道，甚至有些开发企业拿到计划后到处找地的现象也时有发生；另一方面，由于管理部门掌握不了真实情况，也就无法给郑州市政府提供可靠的开发建设意向及布点方案，只能被开发企业牵着鼻子走，他们把地块谈到哪里，政府计划就下到哪里。
二、我国经济适用住房政策调整建议
1、进一步缩小购房人数，提高中号率
从目前经济适用住房政策运行模式来看，谁直接购买了经济适用住房，谁就享受了政府进行社会再分配的好处，而那些没有排到号或由于经济适用住房位置不合适而放弃购买的中低收入阶层，即使是他们更需要政府补助，但也无法获得。同样是受国家政策优惠的群体，不同的结果，造成有房与没房两种孑然不同的命运；同样的摇号销售，在同样的阶层上造成了分配不公平。
这种不公平与人们日常生活联系重大，因为对很多人来说，一辈子的心血也就是一座房子而已。因此应该消灭这种不公平，即尽量使所有有资格购买经济适用房的人都买到经济适用住房。而根据现有的购房条件，有资格的人实在很多，国家政策保障不过来。实在不能满足所有人的经济适用住房要求时，政府有必要进一步缩小保障对象。政府可根据每年能划拨的经济适用住房土地，估算每期摇号的经济适用住房套数，保障提供的经济适用住房套数与需求户数相当。
2、完善购房人资格审查条件
按目前《经济适用住房管理办法》规定：“申请经济适用住房必须由单位或街道办事处出具的收入证明和住房证明，对出具虚假证明的单位，由经济适用住房主管部门提请有关部门追究单位主要领导的责任”。规定清楚，但由于经济适用住房主管部门与申请人之间存在信息不对称，难以全面有效的遏制经济适用住房的骗购行为。为减少这种情况的发生，建议在购房人资格条件中附加个人担保制度，即每个经济适用住房申请者都要找到一个担保人，由担保人担保申请人收入、住房情况等的真实性。担保人必须符合一定的条件，最起码有稳定的收入或不动产之类，类似于银行贷款所需担保人的条件。一旦政府主管部门查出骗购行为，即要处罚申请人也要处罚担保人，这样不符合政策条件的家庭因为申请难度增加，而选择退出。
建议收入具体化。衡量家庭总收入的标准应该包括家庭总资产和现期收入两个部分，而不单单是工资收入。家庭总资产包括家庭拥有的不动产与金融资产，具体为在银行、合作社、邮局等的存款、股票、国库券、公积金等有价证券和其他投资以及自己居住的房产和其他不动产的产权价值；现期收入包括家庭所有成员的工资、薪金所得、住房公积金的单位交纳部分、住房补贴、生产经营所得和对企事业单位的承包、承租所得、劳务报酬所得、股息红利及利息所得以及其他所得，各个部分收入情况列举清楚。
3、加大惩罚措施
《经济适用住房管理办法》对违规建设和交易等有明确规定，如“擅自向未取得资格的家庭出售、出租经济适用住房或组织未取得资格的家庭集资、合作建房的，由经济适用住房主管部门责令建设单位限期收回或补缴价格差，并对建设单位的不良行为进行处罚”等，但是惩罚措施并没有详细规定，对经济适用住房主管部门的违规行为惩罚也比较模糊。各地经济适用住房主管部门应对各地经济适用住房销售情况负有不可推卸的负责，如果出现经济适用住房暗箱操作，相应的管理部门应该受到惩罚。如郑州市房管局应该对郑州所有经济适用住房房源登记清楚，保证所有经济适用住房都采取公开销售形式，避免开发商操作部分经济适用住房，也避免政府内部人提前把经济适用住房划出去。
可规定强制措施，一旦发现开发商进行不正当销售或超标准建设经济适用住房时，严格执行经济惩罚，惩罚力度要达到违规操作可获收益的几倍；而如果经济适用住房主管部门进行暗箱操作销售，除了经济惩罚外，还直接与政绩挂钩。同时为了尽量避免开发商和主管部门合谋，建议设立全国经济适用住房监督管理系统，各地所有经济适用住房情况都需要在此系统上登记与更新，任何人都可以在网上或管理中心查到所有经济适用住房房源等信息并可举报违规事件等。
4、鼓励建设经济适用住房，增加土地供应
美国1986年推出一项旨在促进中低收入家庭住房建设的LIHTC方案：对于建造符合一定建设标准住房的开发商，政府在10年内返还占整个工程造价4%的税费，减免额在10年内分期返还；要求所建住房能被60%以上的当地平均收入家庭所接受，并且这种购买力要持续10年。各地政府可以借鉴该方案，通过优先供应土地，优先提供信贷，逐年返还税费等措施，鼓励和引导开发商建设符合广大中低收入阶层需求的经济适用住房。
【关键词】农产品渠道创新
一、前言
农产品是我们生存的必须品，而现今社会越来越多的农民外出务工，这便说明了务农所带来的效益越来越少，而究其本质，并非全归因于天灾，更多的问题是出在了渠道上，中间渠道商压低收购价的同时也抬高了售价，这种行径不仅仅损坏了农户的利益也造成当地市场价格失真，如今我们更应该把这个问题重视起来，不然农产品市场将会崩盘。
二、对各类农产品销售渠道的浅析
（一）销售公司分析
销售公司能集中农产品，增加农产品保险和加工等增值服务的可能性并缓解”农户”与“市场”间的矛盾；但从实际运作上却发现以下问题：风险高而且存在行政干预。
（二）专业市场分析
专业市场的销售方式具有以下优点：销售集中，利于分散性和季节性强的农产品销售，为及时集中分析并处理市场信息提供了条件，并及时做出反馈；但专业市场存在着诸如市场管理矛盾突出，市场体系不健全，税收管理标准不一，市场配套的服务设施不够健全。不能够有效地去实现市场功能延伸等方面的问题。
（三）网络销售分析
通过网络销售的渠道可以使更多的人了解到农产品生产地区的供给情况，有着信息传递量大、信息交互性强的特性；但从大范围来看网络锖售还有困难，农户的网络基础薄弱，网络知识普及率低下。
三、对农产品销售渠道改进的几点看法
（一）利用好“顾客让渡价值”
（二）通过连锁经营降低流通成本，提高农产品知名度
（三）加快农贸市场超市化的步伐
经济环境的日新月异客观上的要求是对现有农产品批发市场进行更为科学的整合、改造与完善，农贸市场的衰落是一种必然的趋势。超市相对农贸市场来说，有着客流量多、销量大、商品附加值大、获利空间大的好处。当然，农产品进超市不能够一蹴而就，有很多问题需要解决，如食品的质量和食品安全问题，在经历苏丹、三聚氰胺等食品安全事故后，人们的健康意识和安全意识开始不断在提高，只有质量和安全都达到标准的农产品才能被消费者所接受，如果想进入超市，农户们必须拿出质量过硬的农产品。其次，产品包装的优劣也直接影响着农产品是否能够顺利进入超市。现如今小包装、防污染、较耐用、图案设计精美更能够吸引消费者注意。。
（四）实体营销与电子商务有机结合
利用互联网开展商务活动，建立农产品网上交易平台最起码需要两个基本的要素：基础设施、市场。从基础设施方面来看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。国家发改委2004年安排了国债资金4亿元人民币用于支持农产品批发市场的基础建设，2005年又使用国债资金4亿元支持119家农产品批发市场的系统建设。如此看来，农产品采用电子商务这样的销售方式不仅仅是在对传统交易方式做有益补充，也能够在一定程度上给供求双方提供一个平台，借助于网络的优势，信息能够以更加快速、直接、有效的方式传递，省去了很多不必要的中间环节，提高农产品流通效率，保证农产品质量，也能促使供求双方获得切实的利益。
四、关于农产品销售渠道创新的几点意见
（一）加强农产品市场的规范
市场是任何产品营销渠道的载体，农产品当然也不例外，农产品市场的规范化是农产品营销渠道创新的重中之重。在市场的投资建设一开始便应该按现代企业制度的规范要求进行，做到产权明晰、管理科学。加强市场信息化管理，促进信息的自由流动，引入发达国家严格的市场准入制度，规范交易程序，保证市场交易公平、公正和有序的进行。针对不同的农产品研发相应的产销、保鲜、包装、物流运输，将整个体系完善起来，促进整个渠道组织的整合，实现销售渠道的组织化创新。
（二）延伸农产品市场的价值链
就当今社会看来，农产品市场价值链的延伸，不仅利于寻找农产品在营销渠道中新的利润增长点，更能有效地去减少销售渠道的环节，稳定并降低市场的价格。这样更有助于提高农产品流通，同时也降低了由于人为、自然灾害造成的高成本的风险，保护了保护生产者和消费者的利益。
（三）扩大渠道半径，推动农产品信息化服务
通过各项对农产品保鲜、运送技术的开发，延长流通半径，促进不同区域之间农产品的流通，更能够满足区域之间的需求，加上销售渠道上的调整，并加以拓宽，扩大渠道辐射区域将成为可能。同时，注重先进技术与生产运作相结合，促进农户进入市场。通过搭建高效且快捷的农产品信息服务平台，建立能够紧密联接政府、市场、客户和生产者的农产品价格信息服务平台，把零散的信息资源有效地整合起来，使市场供求信息能够快速地传递，从而为农业生产、流通、加工、销售提供全面而持续的信息。
一、会计准则与所得税法下分期收款销售商品核算的差异
(一)资产、负债价值不同按照会计准则的规定，商品发出后应按合同款借记“长期应收款”，接应收合同或协议价款的公允价值(折现值)，贷记“主营业务收入”科目，按其差额，贷记“未实现融资收益”科目，商品本身的价值在销售方的账上已经没有了；而税法是按发出商品的成本价借记“分期收款发生商品”或“发出商品”，但是债权却没有反映。因此“长期应收款”的计税基础为零，“分期收款发生商品”或“发出商品”的账面价值为零，其计税基础为产品成本与尚未收回款项占合同款的比例相乘的部分；“未实现融资收益”的计税基础也是零。“长期应收款”账面价值与计税基础之间的差异为应纳税暂时性差异，“未实现融资收益”和“分期收款发生商品”或“发出商品”的账面价值与计税基础之间的差异为可抵扣暂时性差异。
二、分期收款销售商品的所得税处理
举例说明分期收款销售商品的所得税处理。20×1年1月1日，甲公司采用分期收款方式向乙公司销售一套设备，合同约定的销售价格为2000万元，分5次于每年12月31日等额收取。该设备成本为1560万元，在现销方式下其销售价格为1600万元。假定甲公司发出商品时开出增值税专用发票，注明增值税额为340万元，并于当天收到增值税额340万元。假定每年会计利润为200万元，未来每年有足够的应纳税所得额可以抵扣。
甲公司应当确认的商品销售收入为1600万元。根据公式“未来五年收款额的现值=现销方式下应收款项金额”可以得出：4000000×(P／A，r，5)+3400000=19400000(元)，用插值法计算折现率r=7.93，每年应确认的利息收入见表1：
(一)20×1年1月1日的会计处理
借：长期应收款2000
银行存款340
贷：主营业务收入1600
应交税费340
未实现融资收益400借：主营业务成本1560
贷：库存商品1560
(二)20×1年12月31日的会计处理
借：银行存款400
贷：长期应收款400
借：未实现融资收益126.88
贷：财务费用126.88
年末，长期应收款的账面价值为1600万元，计税基础为O，因此该应纳税暂时性差异对所得税的影响为递延所得税负债400万元；未实现融资收益账面价值为273.12(400-126.88)万元，计税基础为0，因此该可抵扣暂时性差异对所得税的影响为递延所得税资产68.28万元；发出商品的账面价值为0，计税基础为1248万元(1560×4／5)，因此该可抵扣暂时性差异对所得税的影响为递延所得税资产312万元，递延所得税资产的合计数为380，28万元。本期应纳税所得额为会计利润200万元扣除分期收款销售商品确认的利润40万元(收入1600万元一成本1560万元)及利息收入126.88万元，再加上税法确认的分期收款销售的利润88万元(2000／5-1560／5)，即121.12万元，应交所得税为30.28万元，编制如下会计分录：
借：所得税费用50
递延所得税资产380.28
贷：应交税费30.28
递延所得税负债400
(三)20×2年12月31日的会计处理年末调整后，长期应收款的账面价值为1200万元，计税基础为0，因此该应纳税暂时性差异对所得税的影响为递延所得税负债300万元，年初递延所得税负债余额为400万元。因此本期应记入借方100万元；未实现融资收益账面价值为167.9(400-126.88-105.22)万元，计税基础为O，因此该可抵扣暂时性差异对所得税的影响为递延所得税资产41.975万元，年初为68.28万元，因此本期应记入“递延所得税资产”账户贷方26.305万元；发出商品的账面价值为0，计税基础为936万元(1560×3／5)，因此该可抵扣暂时性差异对所得税的影响为递延所得税资产234万元，年初为312万元，因此本期应记入“递延所得税资产”账户贷方78万元，本期应记入“递延所得税资产”账户贷方发生额合计为104.305万元。本期应纳税所得额为会计利润200万元扣除分期收款销售商品确认的利息收入105.22万元，再加上税法确认的分期收款销售的利润88万元(2000／5-1560／5)，即182.78万元，应交所得税为45.695万元，编制如下会计分录：
递延所得税负债100
贷：应交税费45.695
递延所得税资产104.305
以后年度的所得税费用和递延所得税资产、递延所得税负债发生额的确认方法依次类推，见表2。
由于分期收款销售商品业务同时产生了可抵扣暂时性差异和应纳税暂时性差异，是否可以将当期发生或转销的可抵扣暂时性差异和应纳税暂时性差异对所得税的影响按其差额进行反映，以20×1年为例，编制会计分录如下：
递延所得税负债19.72(400-380.28)
参考文献：
中图分类号：F274文献标识码：A
从表1中可知省外营业收入增减波动较大，省外营业收入增长率从2005年至2008年一直呈现下降均势，在2008年，省外营业收入增长率出现了负值，表明省外营业收入绝对值出现了负增长，这也充分说明了白酒市场竞争的激烈程度，省内营业收入增长率的变动相对平稳，大体呈现出一年涨一年跌的趋势。
2.省内市场营业收入增长率总体小于省外市场，当然这种情况主要是由于省外营业收入的绝对值小于省内营业收入造成的。省内市场较为稳定，只有营业收入增长率高低不同，没有出现负增长率现象，省外市场把握性较差，在2008年出现省外营业收入负增长现象，这种情况是多种原因造成的，包括全球性金融危机的影响，高端白酒需求减弱，市场竞争加剧，消费结构发生变化。
2.石岩.高等教育心理学[M].山西人民出版社，2007
一边是汽车厂家利润的高速增长，一边是经销商亏损面的继续扩大，这便是目前中国汽车行业的真实现状。为何会出现这种状况？回想一下2006年车市我们就可以明白：主流轿车企业都没有采取大规模的降价行动，而是纵容经销商或明或暗地私自促销、降价。于是，我们看到雅阁、天籁等车型的经销商降价幅度超过了3万元，凯越、伊兰特等车型的降价幅度超过了2万元。明眼人一看便知，这么大的降价幅度，经销商把所有的返利、奖励贴上去，仍然是亏本的，但厂家坚持不降价，这些亏损只能由经销商承担。
说了这么多，好像经销商亏损的源头在于厂家坚持不降价，其实这只是表面现象，根本原因还是在于厂家发展的经销商数量太多。为什么这样说呢？我们知道，经销商数量一多，价格必然混乱，而价格一混乱，根据博弈论的原理，价格最低的经销商肯定可以获得相对较大的优势。
当然，经销商不可能长期亏本卖车，当大部分经销商卖某款车出现亏损的时候，厂家就不得不宣布正式降价。然而，厂家降价之后，前面所描述的过程又将在经销商之间重复上演。所以，汽车经销商中间流传着一句话：“三个和尚没水喝。”意思是说，某个品牌在一个城市的4S店只要超过三家，卖车就很难赚钱。如果该品牌在某个城市只有一家4S店，卖车的利润肯定不错；如果有两家4S店，他们往往会结成价格联盟，价格也还容易守得住；一旦超过三家，价格联盟就会崩溃。
所以，我们可以看到，在中西部省份的汽车经销商，其盈利水而比北京、上海、广州等大城市的经销商强得多，原因就在于这些省份往往只有一家经销商独家一个品牌，虽然销量较小，好歹利润还能保得住。像某品牌在广州地区有十四家经销商，在他们的心目中，最大的竞争对手并不是其他品牌，而是本品牌内部的经销商。如此自相残杀，大家自然都是伤痕累累了。
关键词：净利润率；营业外收支净额；投资收益
很多股民认为，净利润率为正，并且比同期增长那么公司的经营就好，从盈利能力的角度该公司就值得投资。那么股民的这种观念是否正确呢，我们又如何正确使用该指标呢？
一、净利润指标的概念以及计算方法
又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。
销售净利率=(净利润/销售收入)×100%
其中：净利润=利润总额－应交所得税
利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出
营业利润=主营业务收入－主营业务成本－主营业务税金及附加－期间费用
因此我们可以看出净利润指标由：经营业绩、投资收益、以及营业外收益三部分组成。
二、净利润指标的分析
(一)营业利润
营业利润是企业营业能力的关键，该指标能够反映每1元营业收入能够带来的利润是多少，表明营业收入的收益水平。如果该比率越高则表明企业销售的收入不仅能够补偿销售成本，并且能够将销售费用、财务费用、管理费用都相应得弥补，从而为企业的生产经营打下良好的基础。为了提高该比率企业一方面积极扩大销售，另一方面严格控制成本和销售费用、财务费用、管理费用。投资者一般情况下可以认为营业利润率越大企业的经营业绩越好。
(二)投资收益
投资收益包括两个方面：1.实现的投资收益也就是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收人减去投资损失后的净收益。2.没有实现的投资收益，也就是在采用权益法对长期股权投资进行核算的时候，通过在投资持有期间，根据投资企业享有被投资单位所有者权益的份额的变动，对投资的账面价值进行调整，从而确定投资收益的情况。
在第一种情况下企业的投资收益是已经实现的，但是注意投资收益的多少本身不是由企业决定的，当行情较好的情况下企业可以获得较高的投资收益，如果行情变差，那么企业的投资收益也会随之变差。在2007年股市牛气冲冲的情况下，企业在权益法核算长期股权投资的情况下，只要被投资企业实现了盈利，不管是否分给投资者，该投资者都可以按照投资比例将被投资者的盈利作为投资收益。虽然没有获得一定的经济利益，但是却能够在报表上表现为投资收益，但是这种利润是没有实现的，不能对企业产生实际的效益。
我们当看到上市公司的投资收益超过其营业收入，其中不乏上市公司投资收益高出其营业收入数百倍的情况下，应该加以警觉，因为对大多数投资公司来说，投资并非主营业务，不能反映公司业务的持续增长能力，但是一些上市公司的确依靠投资收益粉饰利润幅影响公司利润、掩盖主营业务真实收益外，投资收益最大的危险在于其不稳定性，让企业的利润忽高忽低。
(三)营业外收支净额
营业外收支净额指企业在一定会计期间内正常经营活动以外的各项收入与支出相抵后的余额。营业外收支虽然与企业生产经营活动没有多大的关系，但从企业主体来考虑，同样带来收入或形成企业的支出，也是增加或减少利润的因素，对企业的利润总额及净利润产生直接的影响。营业外收入主要包括非流动资产处置利得、非货币性资产交换利得、债务重组利得、政府补助、盘盈利得、捐赠利得等。这些营业外收入并不是由企业经营资金耗费所产生的，不需要企业付出代价。营业外支出主要包括非流动资产处置损失、非货币性资产交换损失、债务重组损失、公益性捐赠支出、非常损失、盘亏损失等。
少量的营业外收入没有什么意义，但对利润影响很大的巨额营业外收入多数来自于资产重组、大股东捐赠、政府补助等，因此称其为横财，不可持续。
三、利用净利润指标应该注意的问题
(一)非经常性损益项目，非经常性损益项目一般包括资产处置损益，政府一次性补贴，一次性投资损益，减值准备的转回，营业外损益等等，这些数据基本上都是一次性的，所以影响的净利润要加以区别。
(二)公司管理费用的异动，一般来说管理费用会慢慢的平稳的增长，假如一下子大幅度波动，那么就说明有问题，不是操纵利润就是管理上有问题，产能的扩张一般来说也不会大幅度增加管理费用。
(三)应收账款，如果一家公司的应收账款在增加或者增加的速度大大超过主营业务收入的增加速度、平均应收账龄在增加，这往往是公司要出问题的先兆。
美国一家著名的软件公司，把某一软件产品卖给客户，按照协议，只要该客户每年向软件公司支付一笔使用费，就可以在未来很多年里使用该软件。这家软件公司在进行财务处理时，却把未来的软件使用费全部折现处理为当年的收入，把根本还没有收到的未来收入列为应收账款。这种做法是前面提到的所谓“提前计算收入法”，有欺诈投资者之嫌，反映在财务报表上，就是利润的产生伴随着应收账款的大幅增加。
国内一些上市公司经常在年底搞突击销售，最后几天的每天销售额是平时的几十倍，造成大批的应收账款，投资者对这样依靠大量应收账款而实现的收入要格外警觉。
四、结语
我们要清楚的认识到净利润率指标只是反映了企业综合的盈利能力，但是该指标有可能被上市公司加以利用，通过营业外收支、投资收益等非经常性项目来粉饰，让投资者认为企业的经营能力良好，所以投资者应该剔除这些不经常发生的因素，还原企业的经营本来面貌，正确分析企业经营状况，进行研判。
[1]中国证券业协会.证券投资分析[M].中国财政经济出版社,2010,7.
1资料与方法
1.1一般资料
选取我院接受手术室治疗患者80例，随机分为对照组和观察组，各40例。对照组男22例，女18例；年龄24～68岁，平均年龄（35±11.2）；观察组男16例，女24例；年龄在26～74岁，平均年龄（33±13.4）岁。我院收治患者其中接受创伤骨科患者25例，接受普通外科手术患者32例，接受产科手术患者23例，两组患者一般资料对比，差异无统计学意义（P＞0.05）。
1.2方法
对于对照组的患者进行一般常规护理，对观察组的患者建立一个优质的护理体系，在各个方面对患者进行全方位的护理，认真考虑患者的每一个细节，具体的措施如下
1.2.1心理护理
在患者刚入院期间在心里存在许多的不适应，很多患者在于自身疾病也并不是非常的了解，同时对于陌生的医院环境在心里上产生一种排斥，恐惧的心情。护理人员应该认真的了解每一位患者的担心和焦虑，积极的帮助患者熟悉医院的整体环境，给患者分析病情并将治疗的详细流程和患者交流。在术前排除患者的心理负担，取得患者的信任，能够坦然无忧的接受治疗。
1.2.2术中护理
在手术中护理人员需要保持手术环境干净整洁，同时和患者进行主动交流，了解患者的需求和担忧，在手术中护理人员应密切监测患者的生命体征。对于患者在手术中出现的不良情绪和反应护理人员应及时给予安抚，同时对术中出现的恶性呕吐等症状做出合理解释，消除患者的疑虑，保证手术顺利进行。另一方面护理人员应控制手术室温度符合患者体质，做好手术中各项辅助工作，及时用言语鼓励患者并告知患者如何应对不良反应。
1.2.3术后护理
在手术后针对每一位患者手术部位的情况，护理人员应该积极的从主治医生那里了解情况，认真管理阅读谨记患者的详细资料，对患者的躺卧姿势严格按照医生的嘱托调整。帮助患者进行肢体的活动，详细记录每个阶段患者患处躯体的反应。辅导患者进行身体的复建运动，时刻注意不良反应并汇报给主治医师。
1.2.4患者的饮食护理
患者手术后身体各方面机能比较脆弱，术后待患者有所缓和后可帮助患者简单吃一些流食，温度要适宜，营养要丰富。手术中患者自身的水分流失较多，应多补充水分。在后期进食上应当以清淡易消化的食物为主，切忌辛辣刺激的东西。同时在治疗期间禁止患者饮酒抽烟不良嗜好，以免加重病情，同时嘱咐家属针对患者的不良反应一些基本对策。
1.3效果评价标准
对两组患者进行术后调查对比，两组患者对不同护理的满意程度可分为非常满意，满意，不满意3个等级（总满意率=非常满意率+满意率）。
1.4统计学方法
采用SPSS17.0统计学软件对数据进行分析，以P＜0.05为差异有统计学意义。
2结果
观察组患者的护理满意度明显高于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05）。见表1。
3讨论
在为患者开展优质护理服务的过程中，首先非常重要的一点就是要能够与患者之间建立起良好的护患关系，在初次接待患者入院时，要能够面对微笑，给患者及其家属以亲切感，在协助患者办理完成住院手续之后，为患者整理好床单，并护送患者至病房当中妥善安置。之后要主动的为患者介绍入院告知、主管护士、病区护士长、呼叫铃使用方法、病区环境、管理规定等一些内容。并要对患者的临床症状、主诉症状、心理状况、自理能力等基本情况有一个比较全面的了解，若患者是急诊入院，需要及时为患者准备吸氧装置、心电监护仪等设备，强化与患者之间的沟通交流，以便于建立起良好的护患关系，并在实际开展护理工作中给予患者一定的心理支持，以便于有效的缓解其不良心理情绪，并要在开展手术之前做好患者的术前指导工作。从整个优质护理过程来总结：细致，耐心，专业，有责任心，极大的有利于患者的恢复。在本文中就优质护理对手术室治疗患者的效果进行分析，优质护理的患者满意度远高于没有得到优质护理的患者。由此可以看出优质护理对患者具有显著疗效，值得临床上广泛推广使用。
作者:马秀娟梁进才黄生斌单位:湟中县第一人民医院
参考文献
[1]吕晓菲.优质护理在手术室护理中的应用效果分析[J].临床监护,2015,8(1):133-134
从营销学的观点出发，寿险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。具体包括：保险市场的调查和预测，营销环境分析，投保人行为研究，新险种的开发，费率的厘定，寿险营销渠道的选择，产品的推销以及售后服务等一系列活动。
二、我国现有寿险营销模式与面临的问题
（一）我国现有的寿险营销模式
所谓“模式”按字面理解是指“某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式”，具体到寿险营销模式应该是指较为成型的、大家都可运用的销售方式。决定寿险营销模式的因素很多，如法律因素，历史因素，市场需求因素及企业的产品、战略因素和渠道的选择及其组织等，但我们认为，其中起决定作用的是渠道因素，因此本文将主要从渠道方面探讨我国寿险营销模式。
在美国友邦进入上海之前，我国的寿险没有真正意义上的营销，也没有个人寿险的概念，业务以团险为主，销售方式主要是公司的业务员和行业，由于计划经济体制的影响，这一时期寿险的销售还带有大量的行政命令手段，并至今还在产生影响。1992年友邦进入上海，将个人人这一行销方式引入国内，随着平安及中国人寿和太保在全国推行个人人制度，这一销售方式发展迅猛，并成为国内寿险营销的主要渠道。总体看，目前的寿险营销已经形成个人业务以个人人为主导，团险业务以业务员直销和兼业为主导的营销模式，各公司没有明确的市场区隔目标，以圈地为主；产品没有本质区别；营销以产品为中心而不是以客户为中心。
（二）现有寿险营销模式存在的主要问题
4．个人人定位不明确。从法律定位讲，个人人与保险公司属委托关系而不是劳动合同关系，但由于个人人的特殊性，保险公司对个人人的管理方面采取了一些类似员工的管理形式，如培训和考勤等，有的公司为了留住特别优秀的个人人，还采取了代为办理养老保险的措施。这使得社会上对个人人的定位产生误解，加大了保险企业对个人人的管理难度。5．人海战术，经营粗放。由于个人人队伍的增长能迅速带来保费的增长，而目前各保险公司都采取了跑马圈地的策略。令人担忧的是，在保费快速增长的压力下，个险盲目增员的方式也开始波及到团险队伍的发展管理，对保险业良好的社会形象产生极为不利的影响。
三、寿险营销模式创新的思路
（一）促进中介机构的发展
（二）发展网络营销
（三）大力拓展其他营销渠道
[1]小哈罗德著，荆涛等译，《国际风险与保险》，机械出版社，1999年9月第1版；