我觉得义乌对我们这种毕业不久的年轻人算是友好的。
一是这边成本比较低，比如租房，不到一千就能租到很好的一室一厅，还可以月付；味道不错、装修颇有格调的咖啡馆，7.9元随便挑。二是在义乌，大家对小白都是倾囊相助，只要你嘴巴甜一点，好学一点，别人都很愿意搭个线和引荐。
我毕业于香港一所大学。因为学校名气大，我成绩也不错，所以本科毕业后比较轻松地进入了一家大厂的电商部门，主要工作是开发客户。
大概是在2023年初，我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子，还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学，价格也不贵。我非常心动，趁着长假报了个游学团直接来考察了。
在义乌，我首先是被巨大的规模震撼了。
在游学团中，我学到最重要的东西，就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少，你心里有了数，才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来，要多要名片，因为其他家也有，质量说不定更好。
还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板，“这个怎么卖”，应该问“这个拿货价几折”，因为很多产品是有标价的，拿货一般是标价的2-3折。
考察了几天后，我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多，很多人都会养宠物陪伴自己，市场非常庞大。
辣辣去宠物店、宠物咖啡厅调研
我摆摊的地方叫宾王夜市，是全义乌最大的夜市，摊位费一天60块。之所以选在宾王，是因为这里聚集了全义乌的外国人，人流量极大。在其他城市创业，你很少有机会线下面对这么多外国客人。
我通过这种方式，慢慢积累资金，现在在老家苏州开了一家宠物用品店，主要是我妈妈在管，还开了一家网店，我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多，未来我也会考虑做跨境电商。
我觉得我现在还“活”着的最大原因是，我不怕失败，不怕丢脸。
在大厂，大家很容易变得有优越感，不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人，可能因为适应了那种环境，不相信会有人不求回报地帮助他们。
我当时没有资源、人脉，又几乎什么都不懂，头脑一热，就采用了最简单粗暴的方法，一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标：每天至少跑两家工厂。
为了拿到价格最低、质量最好的货，我跑了几十家工厂。每一位老板，就算是大半夜下播之后很累了，都会和我坐下来喝茶聊天，不管我拿货多少、经验多少，都会耐心地听我的需求，给我提建议。
我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人，找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去，不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决，不好意思去问。
阿甜
阿甜，91年，义乌创业半年
快过年了，但我前几天还在义乌卖年货，主要是通过直播，每天一般是四小时，最多甚至有七小时。
有的人问我，你一个研究生去直播卖年货，不浪费学历吗？后不后悔？
来到义乌前，我和老公在深圳同一家公司工作。我做课程讲师，工资一万多，我老公做了五年多的程序员，已经到管理层了，工资两万多。
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在经济下行的环境下，随时都怕寒潮来袭，随时把你开了，一点商量的余地都没有，然后你进入另一家公司，又是周而复始。所以我就在想，是不是应该去做点事，把主动权掌握在自己的手里？所以我们虽然没想好下一步怎么走，也毅然地辞职了。
突然一下子三四万的收入没有了，心里很慌乱。我们先尝试了半年的副业，包括声音演员、汉语老师、微课录制等等，但觉得投入的心力和收入不成正比，也放弃了。
阿甜和老公通过直播卖年货
后来和一个在义乌创业了十几年的朋友聊天，他说他一天就能赚我一个星期的钱。再加上我性格外向、适应能力强，他觉得我很适合义乌变化很快的环境。
第一次爆单的阿甜
我们有朋友带，算是非常幸运的。所以一开始也没有思考目标客户，就直接到朋友的工厂里进了一批文具练手，了解到如何拍品、运营、看后台数据，算是积累经验了
10月底开始，我们不想再依赖朋友，就开始独立出来选货，卖的是非常有季节性的年货，比如春联、窗花、福字等等。投入了一万多，目前赚了四万多块，在创业者中不算很多。
我们算是偏小白的类型，是义乌创业者里是最底层的。因为请不起人，所以进货、拍品、卖货、打包、复盘都是我们两个人亲力亲为。
来到义乌后，我的三观完全被颠覆了。
在这里，工作和学历是无关的。在深圳工作，大家都会问你学校、专业、学历、工作经历，但在义乌，我周围很多都是初中学历的，大家只会问，“你爆单没”、“搞的什么货”、“数据怎么样”、“能去你直播间看看吗”。
大厂经历对我创业的最大帮助，其实就是“复盘”。
每天直播太累了，2024年我们也打算尝试AI直播，相当于我用软件克隆我自己，丢一个文案给她，生成视频后轮流播放就行了。之所以想到这种方式，也是源于我老公做程序员时了解到的前沿资讯。
义乌其实并没有什么特别的商业模式，哪个地方创业不是用信息差来赚钱呢？但义乌不同的是，这里的创业氛围格外浓厚。不管是喝茶还是捏脚，听到别人聊的都是生意。
雪丽，92年，义乌创业1年半
来义乌1年半，我有了一个11人的团队，主要业务是卖汽车用品，去年的营收达到了2000万。
对义乌的向往，其实从研究生时期开始就有了。我的专业是工商管理，2016年参加了一个营销大赛，被派到义乌，挨家挨户去卖智能摄像头。
我是河北人，那边是没有创业基因和氛围的。当时来到义乌，最大的感受是整个市场非常热烈，人人都在拿着计算器做生意，愿意坐下来和你谈品牌、谈战略、谈他们的第一桶金和起起落落的创业故事。我被这种氛围打动，心中埋下了来义乌创业的种子。
毕业后，我先后进入了房地产公司和一家电商大厂。做房地产，是因为想卖点来钱最快最多的东西，为创业积累资金，当时年收入达到了百万；去大厂，我选了国内电商阅历最久的公司之一，为创业积累经验。
雪丽曾考察过应季的帽子围巾工厂
最开始的一年奔着赚钱快，卖百货，什么都进，这个是义乌最擅长，也是市场体量最大的。第二年开始，我们转向了做汽车用品，因为它利润率高一些，也涉猎到跨境，可以开拓海外市场。
网上有很多人说，义乌创业非常容易，我既同意也不同意。
一方面，义乌创业的门槛确实很低。只要你勤快、沟通能力强一点，准备1万块钱，去经销商那里倒几批货来卖，很容易就能赚点小钱。因为所需的资金少，所以来义乌创业，就算失败的人，也不会有巨额负债。
但雪丽依旧会留在义乌工作
我接触到的，近几年来义乌创业的有三类人。整体算下来失败率大概在80%。
第一类是来直接拿货开淘宝店的，失败率几乎99%。为什么？因为现在电商平台竞争已经白热化了，你一个人拿货、打包、发货，是没有任何竞争力的。
第二类是在第一类的基础上，你没赚钱，但你不要放弃，你积累了经验后去做知识付费，教别人来义乌创业。但这类成功的也屈指可数。
义乌生产的圣诞节用品（图源：纪录片《圣诞快乐，义乌》）
在义乌，你能买到所有需要或者不需要的东西。我们会开玩笑说，这里是一个全球的资讯中心：世界杯谁赢了，就会加急印那个国家的国旗；欧洲一降温，就会来好多围巾帽子的订单……
很多人对义乌的刻板印象就是，义乌产的东西便宜、质量差，这点让我很难过。其实，义乌也造了很多质量好的东西，像是国外大牌的瑜伽服、化妆品，但它们贴牌的时候都不会写义乌，不然大家会不愿意买。
雪丽和员工一起包饺子
现在我的团队本科以上占比50%，部分是985研究生，在义乌算非常高配，要留人是很难的。我平时对他们非常包容，大家经常聚餐，关系很平等。最重要的是，义乌这边的人老是害怕，教会一个员工之后，他就出去单干了。但我就会毫无保留地传授经验，如果员工哪一天去创业了，他说不定也会找我合伙。
雪丽的工作环境
有这么多人来义乌创业，大家不是不知道风险和不确定性，而是你打工也同样不舒服，不如大胆一点走出来。
在大厂工作，当时觉得辛苦。顾不上吃饭，每个月油费2000块钱，开着车一个个工厂跑，多的时候一天五六个工厂，月薪也就1万5。
但创业后觉得那段日子是最轻松的了，你只要考虑个人吃饱不饿就行，但现在财务、税务、团队管理、绩效都需要亲力亲为，最开始不熟悉的时候，经常出纰漏，我只能像个消防员一样扑上去救火。