阳光、沙滩、美景、浪漫、假日，感受到美好和放松，作为一个户外帐篷品牌名，棕榈滩是一个非常好的名字，望文即可生义，联想美好。
说到帐篷，你能联想到什么？
说起帐篷，人们潜意识里就会把它当作一个很专业的户外装备，感觉离我们很遥远，很有距离感，似乎它们只属于专业户外人群。国内大部分人对帐篷的了解仍然局限在“户外”“野营”上。
帐篷真的是如此束之高阁之物吗？
帐篷认知误区一：帐篷仅仅等同于野营！
天朗气清，不少家庭、情侣都喜欢去公园游玩，他们可能会带上一本书，一点零食，一起玩玩游戏，听听音乐聊聊天，或者睡个午觉，休息一下，但户外通常人多嘈杂，你们的私密活动空间就会被打扰，想闭上眼睛休息一下也显得有点尴尬，而且露天席地，很没有安全感，但如果有一顶帐篷，你们就可以非常私密地，舒适地享受户外聚会和游玩。所以，除了野营，帐篷还能在公园、海边等地方提供一个隐蔽的短暂栖息场所。
帐篷应该从“探险”走向“休闲”。
误区二：帐篷是专业的户外装备！
帐篷应该从“专业”走向“大众”。
为什么会有这样的误区？
舶来品的宿命！帐篷从国外引入国内，却没有深入消费背景和消费内涵，对舶来品的文化没有充分了解。就像咖啡，刚引入国内时甚至被当成咳嗽药水，慢慢地，国内知识分子首先形成圈层式的品尝咖啡。直到速溶咖啡的兴起，大众开始慢慢接受咖啡，星巴克在咖啡的国内市场起到了里程碑的作用，把咖啡建设成为一种有情调的，普遍性的，文艺小资的精神文明。
帐篷也是如此。帐篷的消费市场之所以仅被挖掘出10%的专业消费，是因为它被露营绑架了！它变成了探险的代名词！
当天文爱好者和天文学家一起研究星象时，对宇宙的探索会前进一大步。任何一个领域，越多人参与，就越容易发展壮大。它应该是开放的，而不是窄众的。若想获取更大的市场，必须从10%的专业消费走向90%的大众消费。没错，让帐篷摒弃传统的坚韧，强悍而变得生动活泼起来，让它从专业户外探索变为休闲日常所需。
抛开误区偏见，若帐篷不是探险者，它应该是谁？
帐篷，则变成了我们亲近彼此的媒介，一习小小天地间，彼此亲密无间。
第二，城镇化的进展，我们感受到了便捷与繁荣，但失去了自然与天性。钢筋和水泥，住所和写字楼开始不能满足人的要求。有了帐篷，我们就可以舒适地去自然中畅玩一场，你可以无拘无束地欣赏风景，拥抱自然，也可以安静地看一本书，听一首歌，又或者什么也不做，只是躺着发呆也很好。
帐篷，则变成了我们亲近自然的媒介，清清新新，痛痛快快，真正感受呼吸。
所以，帐篷的行业本质就是亲民的，受大众喜爱的，联接人与人、人与自然的“媒介”。
竞品都在抢占专业红海，休闲领域完全空白
同样也做帐篷的知名户外品牌，探路者、骆驼、思凯乐，他们是怎么做品牌营销策划的？
探路者：成熟的品牌塑造和营销，聘请大牌代言
除了大牌代言，探路者还对老板娘王静进行包装，登珠峰，写书，做论坛，自我炒作，为品牌营销。在产品方面，探路者也有很强的创新营销意识，如通过对自然生物优异进化特征的借鉴，结合产品概念进行研发与设计创新，包装极地仿生科技，突出上限功能性；推出防水透湿创新环保面料，皮肤衣，冲锋衣等等。
探路者围绕品牌定位做了很多系统性的传播和活动，是当之无愧的国内本土户外领先品牌，视觉也非常有冲击力，在专业领域做的很成功。
骆驼：户外越野专家
CAMEL骆驼定位户外越野专家，一句“单挑世界，骆驼凶猛”极尽表达了品牌的调性，宣扬自由不羁，朝气蓬勃和勇敢挑战的冒险精神，是专业户外爱好者的首选品牌。2014年邀请韩寒成为品牌代言人，高峰、风雪、沙漠，骆驼的每一次出现都在严峻的环境中，它以户外功能性体验为核心竞争力，以经受各种严酷环境为产品的合格参数。自主研发一项CAMEL-TEX面料科技，防水、透气、防风、保暖、环保，完全为专业户外越野而生。
思凯乐：专注时尚户外，诠释攀登者精神
思凯乐定位国内时尚户外第1品牌，它的logo以瓢虫设计为主标识，识别性很强，寓意向上攀登的户外精神与力量的延续和传递，诠释着“思想，凯旋，快乐”的精神与梦想。产品分为徒步和商旅两个主打方向，把追求户外乐趣和时尚都市生活的白领作为品牌的主要人群。
很遗憾的是，品牌定位虽在于时尚，但产品创新上并未有时尚的呈现，没有将个性化的追求在产品端展现，并且，时尚对于户外爱好者的吸引力真的够大吗？户外品牌并非运动品牌，它不像阿迪达斯、耐克可以把产品真的做到很时尚，以时尚来吸引消费者，因为消费者对运动品牌并没有那么多的专业要求，而一个以时尚定位的户外品牌既不能说服专业户外人群，也不足以打动大众消费者。
从对竞品的分析可以看出，90%的户外品牌都在抢占专业，追求产品的上限功能和科技创新，而像阿珂姆和思凯乐这样的自由派和时尚派，仅仅抓住自由和时尚还远远不够，这仅仅是痒点而不是痛点，不足以吸引消费者。
既然其他品牌都在争夺专业市场，走小众化路线，那棕榈滩营销策划案例就必须跳出专业红海，从市场和消费者中寻找机会。
不理性的消费需求，为不实用的专业技能买单
在国内，热衷于户外的人，是一群消费基础相当优渥的人，国内的经济发展在井喷式的三十年间，让很多人富有，甚至暴富。一个从极度贫困到物质极度丰盛的国家，碰上一个从国外漂洋过海而来，毫无消费基础和消费文化的“洋玩意”，一方面让崇尚品质生活的人心生向往，一方面，他们什么都想选择尽可能好的，而不像外国人，非常理性，消费这种耐用型产品觉得够用就好。就比如在帐篷底料材质上，外国的帐篷一般都用涤纶，而国内的品牌都在用尼龙。尼龙比涤纶光滑柔软，外观更好看，耐磨性略高，色牢度更高，但尼龙比涤纶价格高1倍左右，帐篷成本更高，价格也更高，但从使用的角度来说，涤纶材质已经足够，而且涤纶比尼龙轻便，携带方便，并不比尼龙差。
并且，通过调研我们发现，56%的消费者是和家人一起使用帐篷，34%的消费者和朋友一起使用，他们购买帐篷两个最大的理由就是“贴近自然走出去，空气不一样，户外让人感觉很舒服”和“有了帐篷会和朋友，亲人一起玩，多一次亲近彼此的聚会”，这说明，其实很多人购买户外帐篷并不是为了探险，为了攀登，他们只是希望更多地和亲人朋友在一起，多亲近自然。
那么，对于这些普通居家、休闲用户来说，防水3000+、阻燃、抗污，帐篷的这些“专业技能”根本没有机会用到，但他们却因为相信品质，相信品牌，想买一个“好的”，不得不为这些不实用的“专业技能”付出昂贵价格。
所以，国内对帐篷的消费中，有盲目追求材料，过度追求性能，不理智消费的成分。而且，大众对帐篷的需求也没有被完全开发，多数人没看到帐篷的时候根本无购买欲望，但是看到调研现场展示时，都表示非常有兴趣购买。因为没有人告诉他们，原来帐篷还可以这么玩。
棕榈滩：看户外品牌如何通过定位，找到90%的空白市场
做非顾客式定位：专业走向日常，小众走向大众
从以上多个维度的分析，我们可以看到，
1、帐篷的行业本质就是亲民的，受大众喜爱的，联接人与人、人与自然的“媒介”，帐篷应该从“探险”走向“休闲”，从10%的专业消费走向90%的大众消费。
2、专业已经是红海中的红海，我们必须跳出专业红海，从市场和消费者寻找机会。
3、国内对帐篷的消费中，有盲目追求材料，过度追求性能，不理智消费的成分。
既然市场和消费者都给了我们机会，那现在就是帐篷从专业走向日常，从小众走向大众的好的时机。也许，很多品牌认为，专业群体才是户外帐篷的最主要群体，但我们采用非顾客式定位方式，抓住更大的市场。
由此，得到棕榈滩的品牌定位——实用派全民户外品牌
实用派
国内的大部分消费者对于户外服装款式的要求，要远远大于服装的功能性。抓住消费心理，设计合理的产品功能及定价。我们不是最贵的，不跟动辄七八百的帐篷比专业度。因为市场太窄，而且竞争已经很激烈。避其锋芒，寻找差异，是我们要思考的命题。我们不是最便宜的，不跟淘宝里的伪劣货比价格。我们仅仅是一顶好用，质量放心，满足日常所需，适于休闲使用的，大家都喜欢，都能接受，都愿意购买的不那么贵的帐篷。
四大实用考究
1.功能实用
功能，是实用性的第1保障。实现必要的功能，做到极致，舍弃不必要的功能，节省开支。
2.价格实用
价格，是实用性的招牌特色。强调实用性的产品一定是物美，性价比高的实在产品。
3.品质实用
品质，是实用性的核心元素。不仅要能用，好用，也要确定帐篷的使用寿命以及细节，充分为用户思考。
4.场景实用
场景，是全民休闲户外产品的触发点。帐篷的使用不再局限于野营探险，沙滩、草坪、公园都是主流消费场所。
实用派全民户外
全民不再盲目地比对各种其实你也不懂的参数，挑得眼花缭乱；不再陷入贵的就是好的，好的当然贵的“价格陷阱”；不再与周围的人暗暗较劲，想要买个好的“牌子”；不再被导购忽悠，选择一款昂贵的，但你根本用不到的产品；当你选择“实用派”，一切从“合理”出发，“实用派”坚持产品本质，脱离复杂的营销与低俗的攀比。
全民户外品牌，重新定义人与户外的关系
1.从小众到大众
户外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。纵观欧美户外运动的发展路径，户外运动的大众化，是其发展的动力和催化剂。户外参与群众数量的不断扩容，是户外产业获得较快发展的必要条件。
2.从征服到亲近
人与自然，重归于好。全民户外时代，每一个人都可以用更亲切的态度面对自然，不再为了峰顶，不再为了征服。
3.从冒险到放松
恶劣天气让旅途倍感劳累，雪崩和滑坡甚至瞬间吞没旅行者，凶险的未知伴随着绮丽的风景，笨重的行囊，复杂的心情。不愿再远走，不愿再攀登，不愿再冒险，让我们，在户外，放松。
全民户外，是一种接纳，打破圈子，打破隔阂；是一种号召，号召全民参与，走出来，你也是其中之一；是一种触发，触发你的从众心理，引起情感共鸣。
重新梳理产品线，产品也要实用派
品牌定位“实用派全民户外”，在产品上也要表现出这一点，所以我们对产品线进行一一梳理。
第1，未来扩充全民类户外产品
第二，增加几款宠物、儿童帐篷
棕榈滩产品是按使用人数、帐篷层数及是否自动划分，但我们既然是做家庭休闲的全民户外品牌，那除了考虑青年人，还需要考虑家庭中两大被忽略的群体——宠物和儿童，建议增加3-5款儿童帐篷，1-2款宠物帐篷，价格100元左右，款式Q萌有趣，材质安全环保。
第三，统一产品命名
之前的产品名称命名较为混乱，有狂野的“小牛”，也有温婉的“浪漫满屋”，没有统一、清晰的风格。围绕定位，我们将产品名称确定为中性、唯美、有内涵、利于大众传播的风格，与强调专业性、探险性的其他品牌区隔。
第四，提炼产品卖点
消费者最关心的问题就是产品要表达的卖点。我们的调研结果显示，消费者选购帐篷时最关心的是，质量可靠和容易使用，如何从这两点中提炼卖点呢？
质量可靠从哪里体现？品质、高质、耐用、保障、承诺这些都是不可感知的词汇，而且使用度已经爆棚。我们需要一种新的表达方式，更好、更直观的体现出棕榈滩产品的优良品性。那么，品质从哪里来？寻找其根源，材质、工艺、设备、质检，哪个环节最重要？当然是质检，质检是产品生产中最后的管控，也是最重要的环节。质检的严谨直接决定产品的好坏，差的质检是材质、工艺和设备都无法达成的。而棕榈滩有127道质检程序，全面履行100%质检原则，对产品质量严格把关，不容瑕疵。
容易使用从哪里体现？调研时，针对消费者选购帐篷时到底需要什么，我们给出了很多选择，比如颜色多样，时尚；撑开、收纳容易；轻便、好携带；布料厚，耐磨；支架牢固，不断不晃；防水性能好等等，消费者选择率最高的前三个需求是撑开、收纳容易；轻便、好携带；支架牢固，不断不晃，这三点就是帐篷容易使用的好的表达，根据消费者需求，我们提炼出“极轻极稳，秒速搭建”这一卖点。
所以，产品总卖点就是“100%·127道质检程序，极轻极稳，秒速搭建”。
完成品牌产品规划，我们也对品牌logo、VI等做了升级，在此展示部分设计稿——
品牌就是完整的工程体系，一旦确定定位，其他产品定位、研发方向、消费人群、传播活动等等都非常清晰，当所有一切都围绕定位运转，重复重复再重复，品牌就能在消费者心智中形成固定印象。
休闲零食品牌营销策划案例:面对零食很忙的品牌模式是跟进还是对立？如何从自身200家用户认知与行业本质中发现自己的优势位置？如何优化产品系列矩阵，提升产品管理的结构性效率？