2024年度假日购物季即将打响！你准备好了吗？！10月的Prime会员大促、第四季度的黑五网一都将接踵而至！对很多卖家来说，几场年度大促都是提升销量和推广品牌的“加速器”，是拓展生意版图的绝佳时刻。
以刚结束的Prime会员日为例，无论是主营飞行相机的HOVERAir还是主营摄影配件的SmallRig都实现了倍数的销量增长，多品进入Top10榜单。今天，小编就带大家一起探寻，两个品牌是如何准备Prime会员日，以及本次的实战与复盘结论，也给各位卖家提供即将到来大促节点的备战思路！
2024亚马逊Prime会员日成绩单：
1.Prime会员日期间销量超平日销量：欧洲站12倍，美国站、日本站10倍
海外电商总监Tristan：“去年黑五就超出我们的预期，没想到今年Prime会员日更创造了新高，一开始的期待是日常销量的3、4倍，但这次品牌成绩是远超大盘，获得了爆发式增长。”
在Tristan看来，参与Prime会员日或者是黑五网一这样的大促，在获得销量的同时，更重要的是帮助品牌迅速提高知名度、扩大用户量。
此次第一次参与Prime大促，HOVERAir欧洲主站点加在一起是平销的十数倍，美国和日本也达到了十倍左右。而且在大促期间，其产品在各个站点的排名都直接冲到了第二第三名的位置，在新加坡更是占据Top1的席位。在活动结束之后，产品排名也基本都稳定在了前5，没有下降太多。
海外电商总监Tristan：“这次Prime会员日帮助HOVERAir站上了美国站类目第三名、心愿榜单第二名，这也是我们目前在美国站获得的最好的成绩。“
与黑马选手HOVERAir不同，主营专业摄影配件的SmallRig早在2013年就入局亚马逊，2015年就参与过第一届Prime会员日，直到现在已经参加了10届。
海外电商运营总监Cyrus："这次大促，美国站一款新品，直接冲到品类前5，同类产品第1。就算现在Prime会员日结束了也守住了排名，还在前几。"
在谈及此次大促成功的关键因素时，SmallRig以及HOVERAir的侧重点有所不同，但根本原因还是在于日常运营能力的积累以及预先规划、敏捷反应的促销策略。
海外电商总监Tristan：“这次在Prime会员日第一天的第五个小时，我们就启动了立即补货方案，这一套精细化预测为大促运营带来更多信心，对本次各方面的加码投入也起到了保障的作用。"
在SmallRig看来，库存保障也是大促出成绩的关键，作为经验丰富的品牌，大促的库存规划是品牌每一年的必备功课，毕竟有足够的库存才能够承接得住大促的流量。
Cyrus进一步说明，其实就是避免频繁打价格战，大促的时候反而子弹不足。比如平时天天打8折，对比在大促的时候折扣力度加大，那后者的销量刺激一下子就高了。同样100块钱，每天花一块跟在关键时候花100块，效果自然不一样。
在谈及大促复盘环节时，Cyrus说了一句让人意想不到的话“大促之后第一步是不要复盘，因为结束之后不是不打算卖了，你还要继续准备下一次活动”。在他看来大促结束后主要有三个准备工作
第二步：复盘，复盘的目的是查漏补缺，为下一次大促打好基础，哪些地方需要改怎么改、哪些经验下一次可以怎么用、怎么干，而不是复盘这一次大促成绩，沾沾自喜。
第三步：直接启动Prime秋季大促，但不用把它当成一个仪式，大促的准备其实就是运营的例行工作。
在提及对Prime会员大促，以及黑五网一的期待时：
海外电商总监Tristan：“希望今年黑五网一销量能够达到2023年的4-5倍，从产品来看，BestSellerTop1才是我们的目标！"
海外电商运营总监Cyrus："目标接下来的两场大促销售额，跟平日比能实现5倍+增长，同比增长15~20%！"
亚马逊Prime会员日秋季大促以及黑五网一也要进入准备期了！希望这两位卖家的大促经验可以给大家提供思路，顺利备战！