第一，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍找客户的一下几种渠道：
同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。
先说一下客户如何找到你，这是一种比较以逸待劳的有效方式，一般有如下几种方式：
猫熊哥现在就是在办公室里守株待兔每天都能收到来自国外买家的询价，并成单很多，见下图是猫熊哥自己花20元不到自己利用免费程序做得网站，并自己通过SEO优化到GOOGLE首页，现在每一天都有国外买家浏览记录：
这样客户浏览了我们的网站后，进口商想进口我们的产品或者和我们产品类似的产品，他就会和我们联系，然后经过多轮接触从而建立业务关系。
以上几种种重点推荐：参加广交会各种交易会，建立并SEO优化自己的网站坐等客户主动上门，和购买买家数据包，这三种方式。
6.猫熊哥下面给大家介绍几个外贸新手开发客户的的小技巧：
(1)开发客户要学会变通思维：大部分B2B网站客户联系方式对免费会员是保密的。但也有一些B2B网站是会提供一些买家信息，比如提供买家公司名称和联系方式等。
那你就找出几个同行中比较大的公司，外销做得像模像样的公司，仔细研究他们的网站，文件，网站的外链等等。
7.如何高效利用Google搜索寻找客户？在GOOGLE上只要用心去找客户一定会有你要找的客户，猫熊哥这里说一下利用Google的各种搜索小技巧供大家参考：
(3)GOOGLE网页搜索：在Google搜索框里输入你出口产品关键词再加上IMPORTERS,WHOLESALERS,buyers等等.
(4)如何利用文档搜索找客户？在Google中点击高级搜索，在文件格式中选择pdf，xls，ppt中的一种格式，搜索关键字写你产品名称，就可以搜索到很多有用的资料了.
仔细看看这些公司的这些文档文件，里面有公司介绍，产品介绍，进口产品，联系地址等等。你就可以有的放矢地写开发信了。
9.通过下面的网站搜索你要的进口商：
1）xxx_Kkgpr.._okg
2)xxx_=sv=rgrwl__okg
3）xxx_/i:az-_okg
4)xxx_.-prwl_okgy机械类的垂直网站。
5）xxx_grsifroliww._okg_lx
6)xxx_z-lvo_okg
7)xxx_opdrer_sl
8)xxx_o21_okg
9)xxx_lk/ko_okg
10)xxx_lwrv=sv=r_okg
11)xxx_cdk/rd=gpkwlw_sl
12)x=s_gkfokg_ckb_os全球买家网，是商务部贸处会的官方网站
13)xxx_nngr_okg全球机械网。
14）xxx_.pk-_okg
15)xxx_lwrv-:_okg
16)xxx_=gpkwlw._okg
17)xxx_ck4xkwdv/i.=s.._okg
18)xxx_/i.:lwrv,okg
19)xxx_pwg=w/o_okgy
20)cn.buy-hk.org
21)xxx_orslksfr=w_kwc_os
22)zllpmyylwrv15_okgy
23)xxx_bkko_okg
24)owv=l_oi.lkg._ckb_os
25)xxx_18708_lwrv/=c_okg
26)xxx_lzkgr.sl_okg
27)xxx,eri/r_okg
29)importer.buyerinfo.biz重点推荐
30)xxx_:dd_okg
第二，认真细致地做好外贸开发工作的前期准备工作
这些是你每时每刻都有可能会用到的。如果你事先不准备妥当了，一旦客户问起你来，而你却吞吞吐吐，让老外看出你的破绽，认为你是外贸外行，他就会离你而去。
第三，要学会有得有舍，才能让公司的外贸老鸟“帮”你搞定订单
外贸新手由于缺乏谈单的经验，辛辛苦苦找回来的客户因为谈得不好或者经验不足而让很好的客户白白丢掉。
想让公司的老业务员帮助你，他们会以很多借口来拒绝你。如果你与公司的外贸老业务员事先说好，把拿到的询盘就让老业务帮忙谈，谈成客户下单了，那么业绩就算你自己的，而提成的一大部分就给老业务，比如把提成的50%甚至是60%让给老业务员。
这样你懂得有舍有得，而别人更乐意帮你，而你就在旁边用心好好学习老业务的谈判方式技巧，过不了多久，你也能够自己出单了。
第四，必须留心清楚掌握公司的价格信息
同时注意公司其他业务员成交的价格，这些成交的价格就是你谈价报价的重要参考值。
当收到客户的询盘后，先别急于去回复邮件，在你对客户完全不了解的情况下回复客户，这样的成功率往往非常低。因为你不了解客户询问的意图，不了解产品，不了解行情，太多的不了解导致客户问你几个专业性的问题而你就回答不了。
没有几个客户愿意跟一个什么都不懂的业务员合作，因为这样太没有安全感了。所以在回复邮件之前你要详细分析客户，了解客户的更多情况，这样做到知此知彼才能有的放矢地回答他的询价。这样更有利于订单的促成。
好了，不多写了，所有的所有汇成一句话：万事开都难，只要坚持了，就一定能够成功，不经历风雨怎能见彩虹！！