在外贸行业中，开发客户是至关重要的一部分。不同的出口品类、出口国家/市场以及资金状况会影响到你选择的开发渠道。以下是可以帮助你开发客户的渠道或平台，分类以便于参考：
1.一般性B2B平台
这些平台适合各种出口品类和市场，特别适合中小企业。
-阿里巴巴（Alibaba）
-环球资源（GlobalSources）
-Made-in-China
-TradeKey
-EC21
-DHgate
-HKTDC
2.专业性B2B平台
这些平台专注于特定行业，适合出口特定品类的产品。
-ThomasNet（工业产品）
-IndiaMART（印度市场）
-AlibabaIndustryHubs（细分行业）
-Europages（欧洲市场）
-Kompass（全球）
-Food&BeverageOnline（食品饮料）
3.展会与贸易展览
适合有一定资金支持的企业，通过面对面交流建立信任。
-CantonFair（广交会）
-CES（消费电子）
-SIAL（食品行业）
-Automechanika（汽车行业）
-ChinaInternationalImportExpo（中国国际进口博览会）
-HongKongElectronicsFair（香港电子展）
4.各国商会与行业协会
适合以出口特定市场为目标，通过这些协会获取会员信息和商业机会。
-美国商会（AmCham）
-英国商会（BritishChamberofCommerce）
-德意志工商会（AHK）
-中非商会（China-AfricaBusinessCouncil）
-中国机械工业联合会（CMIF）
-LinkedIn（专家网络与B2B营销）
-Instagram（与消费者互动）
6.搜索引擎优化与内容营销
适合有长期计划的企业，通过优化网站和高质量内容获取自然流量。
-GoogleSearch
-Bing（微软搜索引擎）
-博客和新闻稿发布网站（如Medium）
-YouTube（视频内容）
-Quora（问答类网站）
7.本地化B2B平台与市场
适合希望深耕某一特定国家或地区市场的公司。
-MercadoLibre（拉美市场）
-Rakuten（日本市场）
-Taobao（国内市场）
-Jumia（非洲市场）
-YandexMarket（俄罗斯市场）
根据出口品类
-工业品：ThomasNet,Kompass,AlibabaIndustryHubs
-消费电子：CES,Alibaba,Made-in-China
-食品饮料：Food&BeverageOnline,SIAL,GlobalSources
根据出口国家/市场
-欧美市场：LinkedIn,GoogleAds,Europages,AmCham
-亚太市场：HKTDC,Alibaba,Rakuten
-新兴市场：MercadoLibre,Jumia,IndiaMART
根据资金状况
-资金充足：国际展会（CES,SIAL,CantonFair）,GoogleAds
-资金有限：LinkedIn,FacebookBusiness,SEO（GoogleSearch,Bing）
通过这些渠道和平台，你可以制定一个多元化的客户开发策略，以最大限度地覆盖潜在的市场和客户群体。