第一类是做外贸，但是不知道做哪一个外贸平台；
第二类是没有做过外贸，但是听说外贸很赚钱，想进入外贸行业，不知道从何开始？
1、先看看自身的优势是什么？有没有产品优势（工厂）、有没有做好外贸推广的预算（资金）有没有外贸经验（英语、俄语、日语、泰语之类的）
2、是做传统外贸订单还是跨境电商？传统外贸成交周期长，出口环节复杂、对于价格要求敏感；外贸推广平台成本高，但是都是批量成交；
跨境电商也是属于外贸，不过属于C端客户，就和国内的淘宝、京东一样，将产品卖给国外的个人，成交也是单个，购买之后马上付款，跨境电商为代表的平台很多（亚马逊、速卖通、TK、OZON）
跨境电商的好处就是门槛低、前期试错成本低、成交周期快、及时得到响应，落袋为安。目前全球跨境电商增长空间很大。
3、要做哪些市场（欧洲、美国、东南亚、俄罗斯、中亚市场）
我们前期一定要选好售卖市场，不可能上来就说一定是做全球市场，前期以点带面，先熟悉一个国家，积累经验，然后慢慢散开；目前来看俄罗斯市场、中亚市场、一带一路沿线国家市场空间比较大，不过整体利润不及欧美国家；
4、初期选好产品，进行测试。前期没有经验可以先从小物品入手，我见过刚开始做跨境电商的卖家是先从义乌批发了100双袜子，然后打包运到海外仓，一双袜子批发成本在1元左右，加上各项成本，他们在亚马逊平台售卖9.99美金，前期不是以利润为主，而是学习平台规则，积累经验为主，后面他们熟悉后，经过严格的选品，寻找珠三角一带的工厂进行合作，现在他们团队已经是5个人，而且亚马逊开通了多个站点经营，产出也是比较稳定。他们这种就是典型的稳扎稳打，步步为营，我也是非常欣赏这几个年轻人的稳重。
5、跨境电商平台进行推广、优化、测评
至于英语，你可以不会，但是一定要懂，一定要懂产品，因为我们用翻译软件是可以解决基本沟通问题，但是客户问到产品的专业知识，有时候翻译软件没有那么精准了，你如果不懂产品细节，不懂看图纸，那在国外客户眼里就是不专业。
如果你是外贸SOHO，我建议你找一家没有做外贸的工厂合作，这样你开发客户，工厂做好生产和交付，就会轻松一些，如果工厂本身就在做外贸，这时候你就要小心保护好你的国外客户，因为大多数的国外客户希望对接到源头的厂家。
选对外贸平台很关键，我看到过一家做金属精密配件的工厂，开始做外贸，因为外贸平台选对了，加上有生产优势，在短短两年之内把出口从0做到2000万。研究下来，其实也就是信息差，同行不知道的获客渠道，他知道。所以就能找到精准的国外买家。
我也见过很多外贸企业选择好平台，交给下面的业务员打理，因为业务员不上心，导致老板每年都抱怨平台没有效果，这种事情很常见。