外贸这样做，新手小白都会接单接到手软，妥妥的干货分享

今日碎碎念念来了，给大家讲讲外贸找客户决策人的一点思路。

外贸人如何做有效开发呢？

第一步：精确确定目标客户

找到客户名单后，通过对该公司做一些市场调研，了解潜在客户的行业，规模，产品，喜好，市场反馈等确定目标客户。了解这些一般我们要查看客户的官网，社交媒体以及客户在整个互联网上留下的痕迹判断。

第二步：哪些负责人会参与公司的采购决策呢？

不同的产品，可能需要联系的决策人也是不一样的。比如：机械类的产品，我们除了找采购经理联系，还可以找他们的技术和工程师。在一些大中型企业，产品购买决策人往往是一个特定部门的负责人，或者是预算负责人。小型企业可能直接找他们的owner就可以了。

第三步：如何找到这些负责人呢？

我们可以通过客户网站，社交媒体，尤其是领英，FB，我们这个客户公司的CEO，buyer等高层管理人员找出来，尽可能多的找全。然后逐个攻破。我列出几种我们常用的一些找决策人的渠道。

1：社交媒体

3：利用谷歌搜索引擎搜索

如图：

4：借助一些第三方工具批量挖掘

7：国外商业信息渠道

以上是我们做外贸常用的一些找决策人的思路，针对特别精准的客户，如果能坚持，收效比漫无目的的开发更好。没有一个方法是可以完全替代另外的方法的，我们一定要结合这些方法，找到客户后再做验证。最终再联系客户。

每一个成交客户背后，都需要无数倍的努力和磨炼。

第四：如何才算真正的有效开发呢？

经常遇到一些外贸小伙伴说我发了多少邮件，做了多少事情，可是没有客户回复，可是他们从来没有想过为什么不回复。其实我们多把自己放在客户的角度，就知道为什么没有回复了。

我的经验就是：第三步深挖+不同的话术+坚持

即使是新人，出单都不会很难。

比如：我们遇见一个做灯具的客户，

普通业务员：可能每次联系客户的时候，都只会发通涵给到客户。