在当今全球化的浪潮中，印度尼西亚作为东南亚最大的经济体和人口最多的国家，无疑为众多企业提供了充满诱惑的市场机遇。其独特的地理位置、丰富的自然资源以及庞大的消费潜力，使得印尼市场成为了众多企业家和投资者眼中的“香饽饽”。
印度尼西亚作为东盟最大的经济体，经济长期保持5%的增速，2022年创下历来最大的贸易盈余，而投资则增长44%，达到创纪录的800亿美元。被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。
那么印尼市场有哪些潜力？哪些产品在当地热卖？印尼客户如何精准开发？全网最全攻略都在这里了。
一、印尼概括
国名：印度尼西亚共和国（简称印尼）
人口：约2.76亿（2023年预估统计）
地理位置：位于东南亚及大洋洲之间，横跨赤道，由约17508个岛屿组成，是世界上最大的群岛国家。
宗教信仰：主要宗教为伊斯兰教，约占87%，其余包括基督教新教、天主教、佛教、印度教等。
主要语言：印尼语为官方语言，英语在商业及政府中也广泛使用。
首都：雅加达（Jakarta）
经济：2023年印尼经济总值预计将达到1.6万亿美元（以国际货币基金组织IMF数据为准）。
对外贸易：印尼对外贸易以出口原材料和初级产品为主，主要出口商品包括石油、天然气、煤炭、木材、矿产等。
货币：印尼盾（IDR）
关税制度：印尼关税制度相对复杂，平均关税水平在5%-15%之间，不同商品关税有所不同。
公众假期：2023年印尼主要公众假期包括新年（1月1日）、印尼独立纪念日（8月17日）等，具体假期安排可能因政府公告而有所调整。
二、专业批发市场有哪些？
雅加达中央市场（CentralMarketJakarta）：作为印尼最大的城市，雅加达拥有多个专业批发市场，其中中央市场是印尼乃至东南亚著名的综合批发市场，涵盖了从食品、日用品到电子产品等各类商品。
巴厘岛乌布市场（UbudMarket,Bali）：巴厘岛是印尼著名的旅游胜地，乌布市场以其手工艺品、纪念品和当地特色商品闻名。
棉兰市场（MedanMarket）：棉兰作为印尼苏门答腊岛的主要城市，其市场以农产品、木材和矿产品等原材料为主。
中国印度尼西亚双边贸易情况
2022年8月30日，RCEP在印尼正式生效。
在RCEP项下，印尼新增给予中国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品等。其中，部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自1月2日起立即实现零关税，其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。
同时，中国也将在中国-东盟自贸协定基础上，对原产自印尼67.9%比例的产品实施立即零关税，其中对印尼产菠萝汁和罐头、椰子汁、胡椒、柴油、纸制品、部分化工品和汽车零部件等降税，进一步开放市场。
三、与中国贸易往来的潜力产品及行业
1.矿产品：印尼是全球最大的镍矿生产国之一，对中国的镍矿出口潜力巨大。
2.农产品：印尼的热带水果、棕榈油、橡胶等农产品在中国市场深受欢迎。
3.手工艺品：巴厘岛和龙目的木雕、纺织品等手工艺品在中国市场具有较大的销售潜力。
四、印尼市场开发建议
1.线上本地化渠道：
电商平台：利用Tokopedia、Bukalapak等当地电商平台进行产品推广和销售。
搜索引擎：利用印度尼西亚（印尼语）---google.co.id搜索进行本地化推广。
社交媒体：利用Instagram、Facebook等平台进行品牌宣传和产品展示。
本地化营销：根据印尼市场特点和文化习俗进行本地化营销，如与当地网红或意见领袖合作。
2.展会：
印尼国际展览会（IndonesiaInternationalExpo）：定期参加此展会以展示产品、寻找合作伙伴。
行业专业展会：根据产品特点选择参加如木材、矿产、食品等行业的专业展会。
3.线下获客渠道：
设立代表处或分销中心：在雅加达等主要城市设立代表处或分销中心，与当地商家建立合作关系。
参加商会、行业协会活动：通过参加当地商会、行业协会等活动，了解市场动态和行业信息。
五、印度尼西亚客户特点
1、印度尼西亚客户交易特点：
（2）印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是杳无音信。
（3）印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是：叫价还价，然后双方协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。
2、印度尼西亚客户线上购物特点：
（1）钟爱打折产品“印尼消费者在购买东西时，总喜欢购买促销或者是低价但产品。当一个商家的促销结束之后，他们会跳到另一个商家进行寻找优惠可代替的产品。
（3）更青睐银行转账：印尼消费者在购买商品时一共有三种付款方式，ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等，但印尼消费者更喜欢使用银行转账方式，大概有94%的订单是通过银行转账的。
（4）喜欢在工作日购物：印尼的消费者通常不会在周五和周六上网，他们会在周日搜索想要的产品，并将其加入购物车，然后在工作日进行下班。
六、印尼进出口关税
印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下4类征收：
1.A类商品：为国内必要的进口商品包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。
2.B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料进口关税率为10%左右。
4.D类商品：为奢侈品、某些消费品以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。
特别优惠税率：于订有特惠贸易安排时适用，例如东盟成员国之间的协定。根据东盟自由贸易协定，东盟成员国之间的进口关税率一般为0%至5%，最终目标是实现零关税。
优惠税率：有关国家获印尼授予最惠国待遇时适用。
普通税率：适用于任何其他国家
禁止进口的商品类别包括：成品手工工具、糖、消耗臭氧层物质、某些药物和食品以及危险和有毒物质等。
出口关税：印尼就皮革、木材、可可豆、棕榈油、棕榈原油及金属矿产品征收出口关税。出口关税按照货物海关估价的某个百分率计算(即从价)，或以某一货币按关税率或货物量计算。
印尼大部分行业均订有行业标准。印尼国家标准(SNI)是全国标准，由印尼国家标准局制订，国家审核委员会审批。
货物标签规例由贸易部发出。所有进口消费品必须标明进口代理商，并以印尼文、阿拉伯数字及拉丁字母清晰写上或印制产品标签。除非在印尼文中并无匹配字眼，又或是出口货物，否则商家必须使用印尼当地语文、数字及字母。
禁止出口的商品类别包括：废金属、文化遗产商品、某些农产品、补贴化肥、矿产品、林业和某些农产品。
七、印度尼西亚清关要求及”红灯期“
清关要求：目前印尼进口清关的基本原则是，货值100美金以下的货件免税；
货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程：使用托运收据清关（单一关税7.5%）或者通过递交PIBK/PIB进口申报进行清关。
红灯期
绿色：货物可运，单证齐全，待取货。港口排队过程可能需要1天。
黄色：需要一些额外的文件（不完整），货物在暂存中，可能会产生仓储费用。平均2-3天。
什么是印尼清关红灯期呢？
印尼海关红灯代表对所进口到印尼的货物执行最高级别的查验政策：
印尼清关“红灯期”应对策略
1、针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关*新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理和海关关系的装柜要求进行装箱。
2、如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了MasterList，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。
七、出口印度尼西亚需要什么原产地证？
中国出口到印尼需要办理的原产地证主要有以下三种：
1.东盟FORME产地证：此类证明文件适用于东盟自由贸易协定中规定的产品。这些产品可以享受更低的进口税率，因此这种原产地证在贸易中的优势明显。
2.RCEP原产地证：此类原产地证适用于RCEP经济框架贸易协定中规定的产品，这些产品进口时可以享受关税减免。
3.一般原产地证CO：适用于所有出口印尼的产品。此类证明文件仅用于证明货物的原产地。
八、印度尼西亚热销选品
母婴产品：作为人口大国，印尼人口总数已经超过2.7亿，估算每年出生160万新生儿，对母婴用品的消费需求增长空间巨大。随着印尼中产阶段家庭数量不断增加与线上消费者日益增加，对母婴用品的线上购买能力也随之增强。
3C电子：根据statista的调研报告数据显示，印尼市场消费电子品类在2020年的销售额（包括线上线下等渠道）达到了139.746万亿印尼盾，预计到2025年，该品类全渠道销售额将突破254万亿印尼盾（现值）。因此，卖家在消费电子类的选择上，可注重印尼年轻一代的需求，选择音箱、蓝牙音箱、蓝牙耳机、智能手表等电子设备。
鞋服：印尼人口的年轻化，消费者对鞋服的消费量仍然占据主导地位。卖家在选品的时候，在注重物美价廉的同时又需要兼顾时尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，卖家在出海印尼时，对“保守时尚”的挖掘，更利于爆款的打造。
电子品类：笔记本电脑、手机、相机、平板电脑和游戏设备等产品；
时尚品类：穆斯林服装、手提包、鞋子、发饰、化妆品、香水和护肤产品等。
家居品类：各种家具、厨房用品、漆乙、花瓶、装饰品、毯子、灯具、窗帘等。
食品品类：各种零食、糖果、糕点、饮料等产品。
户外品类：运动和健身产品、自行车、旅行用品等产品。
家电品类：各种电视，洗衣机，空调，冰箱，电风扇，搅拌机等电器产品。
汽车品类：汽车、摩托车、石油等。
九、印尼市场及客户开发渠道汇总
1、印度尼西亚2023-2024年重要展会
2023年环球资源印尼电子展
2023年印尼雅加达农业机械展览会
2023年印尼雅加达水处理展览会
2023年印尼雅加达珠宝展览会
2023年印尼雅加达消费电子展览会
2023年印尼雅加达电子烟展览会
2023年印尼制糖工业展览会
2024年印尼雅加达纺织机械展览会
2024年印尼电动车及充电桩展览会
2、印尼搜索引擎
印尼最有影响力搜索引擎Google印尼、yahoo印尼、Bing印尼
3、印尼本地黄页
4、印度尼西亚十大电商平台
Shopee印尼：Shopee在印度尼西亚的市场份额和销售额均位居前列，成为用户最喜欢的电商平台之一。
Lazada印尼：在东南亚和印度尼西亚拥有广泛用户，是印度尼西亚电商市场上的主要竞争对手之一。
Tokopedia：印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。
Blibli：印度尼西亚的一个综合性电商平台，它的产品线主要包括百货、服饰、食品、生活用品等。
Bukalapak：印度尼西亚的本地一家电商平台，深受当地人欢迎。
Blanja：印度尼西亚的一个购物平台，它是由印尼的两个知名公司合并而成，覆盖面和影响力不容小觑。
Zalora：东南亚和澳大利亚地区最大的时尚电子商务平台之一，产品分类涵盖男女服装、鞋子和配件等。
Akulaku：印度尼西亚一个快速成长的电商平台，其v支付、贷款和分期付款系统允许消费者在线购物并分期付款，同时介绍和销售商品。
Sociolla：一家专门销售美妆的电商商店，提供化妆、护肤、护发、香水和美容工具等产品。
Orami是一个专门提供婴儿护理、家庭和家居产品的电商平台。
5、印度尼西亚常用社交平台
对于OTT或社交媒体平台，访问最多的是YouTube，占65.41%，Facebook占60.24%，Instagram占30.12%，TikTok占26.80%；
在即时通讯软件方面，最常访问的是Whatsapp，为98.63%，FacebookMessenger为46%，Telegram为12.91%。
6、印度尼西亚经贸网站
7、印度尼西亚常用查询工具：
印尼海关数据查询：
印尼货币与汇率信息查询：
印尼邮政查询：
印尼企业信息查询：
印尼进口关税查询网站：
印尼翻译工具：
开发印尼市场需要充分了解当地的市场特点和文化习俗，遵循当地的法律法规，与当地合作伙伴建立良好的关系。通过结合线上本地化渠道、参加展会和线下获客渠道等多种方式，可以有效拓展印尼市场，实现业务增长。