100元3件、100元5件！近期，广州服装批发市场的年中大促又吸引了一大波流量。
近日，羊城晚报记者走访调查广州服装批发市场发现，近年来，越来越多年轻人爱上逛批发市场。在这背后，是广州服装批发市场利用产业优势不断提档升级，以及探路原创品牌的努力。与此同时，书写了上世纪末广货奇迹的“岭南衣”如何能接住新一轮的泼天流量，继续引领全国时尚潮流，也成为广州服装产业需要回答的问题。
人在批发城被“硬控”了年底可能论斤卖
恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行、沙河、广州白马等老牌服装批发集散地淘货。
在壹马服装广场，记者留意到客流以年轻人为主。一名在广州读大学的学生告诉记者，广州火车站附近的壹马、apm等商城原创服饰多、款式时尚丰富且更新快，在年轻人中人气较高。她还提醒，附近一带不同批发城较多，货比三家能拿到更划算的价格。
来到位于海珠区的名冠服装批发城，插着低至20元、50元2件、99元3件标价牌的衣服成列排开，吸引了许多年轻人成群结队前来选购。
羊城晚报记者看到，批发城里不乏带着拉杆箱、牵着拖车，或背着双肩背包的批发商前来选购。
“这个款都给我吧。”在一楼的一家内衣店，记者看到一人拖着行李箱来批发，买下了几个款式剩余的所有内衣。这家店的店主夫妇对记者说，他们已经在此经营了十年左右，“我这里是源头，外面的个体户会在我这里拿货，价格和你单买一样。”批发城里，不少资深的店主都有比较固定的街坊客群、批发商合作者。
“抵”是服装批发的本色。“真系好抵，二三十年了也不见涨价多少。”最近，在荔湾区，聚集了红遍天服装批发中心、新中国大厦等批发城的十三行服装批发市场里，一位逛街的阿嫲告诉记者，每逢年中、年底促销期开放零售，都会来批发市场挑选衣服。在一些商铺年底甩货时，还能碰上按斤批发。
提质换挡此“批发”市场不再是彼“批发”市场
记者注意到，年轻人爱上逛批发市场，与服装批发市场近年来的提质升级密不可分。
过去，提到广州的批发市场，不少人的印象可能是哄闹、拥挤、闷热、眼花缭乱。
如今广州多个批发市场已经“改头换面”，实现外立面、内部设计上的美化更新，展现出宽敞明亮、通风良好、分区清晰、品类丰富的新面貌，叠加诱人的价格，使越来越多年轻人爱上批发市场。毕竟，摸得到的外观和品质更让人放心。
如今，批发成为了广州服装的“流量密码”。你知道吗？哥弟、比音勒芬、欧时力……这些知名品牌，原来都是从广州批发城走向世界、闻名电商的。“前辈”引路在先，目前，更年轻的原创设计品牌与平价量贩的不知名小店，“新中式”、多巴胺、知识分子风等多种风格的不同价格段的服饰，共同构成了层次丰富、品类多样的广州服装批发市场。
在一些批发城坚守性价比的同时，另一些批发城正在突围品牌向上。
前几年，韩式风格一度风靡广州一众商圈，UUS、APM等批发城曾被称作“东大门分门”。随着国潮变热潮，“新中式”成了时尚风向标。
走进位于越秀区的广州白马服装市场，服装价格大多为100多元到1000元不等，8层的服装区主打原创设计，其中，“新中式”与原创力相合，为消费稳定增长注入内生动力。
刺绣、斜裁、竹节腰……不少广州品牌选择在西方廓形上融入中式传统文化元素，实现温润内敛与张扬利落的平衡。在以“中韵西裁”的原创设计风格出圈的“尚界”的门店，记者观察、触摸了现场展示的服装，留意到其面料集合了印花、提花、绣花、烧花等工艺，肌理感明显。
“‘新中式’十分火热，我们目前主要销售新中式结合时装的风格的服装，客人一般是25岁至45岁、对时尚有自己见解、不随波逐流的都市女性，销量很不错。”尚界主理人兼设计师张译文告诉记者，尚界在设计研发方面，坚持走品质路线，贯彻“更注重服饰所带来由内而外的舒适感，不强求尖锐的时尚，追求内外美平衡”的设计理念。
“今年前5月，‘新中式’服装的销售额同比涨幅达到20%-30%。”璐蔓莎的负责人说，今年以来，中国香港和澳门，马来西亚、新加坡等海外顾客明显增多，店内的原创设计服装因高性价比受到海外客人的青睐。
流量新密码“Z时代”探路升级原创品牌
广州白马负责人告诉记者，1993年开业的白马，早已脱离了简单的“租赁关系”，培育出81家中国服装成长型品牌与35家中国服装优秀渠道供应商。2024年，广州白马服装市场成功入选2024年度国家级知识产权保护规范化市场培育对象，成为全市唯一、全省两家之一的入选单位。在2楼、3楼的中国原创设计品牌基地，未来的“国货之光”“小荷才露尖尖角”，包括草堂、璞觉、九卡本、YOUOU等，其中“Z时代”是主理人的重要构成。
在白马开了9家店的九卡本，最近刮起了“醋酸风”。店内的中高端休闲商务女装，备受高管、公务员群体喜爱。这一品牌的诞生，对于主理人兼设计师徐嘉雯而言，是职业生涯从“服二代”转向“创新一代”的重要节点，对白马来说，则是加快推动转型升级的见证。
“我的父辈在白马经营了很多年。在创立初期，我们希望与父辈有所区别，对传统批发模式进行改变与创新。成立以来，白马为我们这些原创设计师品牌提供了很多的推广、支持和帮助。未来，我希望把九卡本打造成一个设计师集合平台，吸纳更多充满原创力量的新鲜血液到品牌中去。”徐嘉雯说。
原创并不只是白马的追求，红棉国际时装城是广州的另一个IP，其公众号显示，现有900多家商户中，自主品牌占比超过80%，聚集原创品牌设计师近2000名。
服装设计师数量全国第一广州在时尚之都中还是无名英雄
那么，广州服装产业如何能接住泼天流量？并让热度持续、进一步提质？
实际上，广州服装产业具备独特的优势。
去年年底，广州市时尚设计师协会首届会长邓兆萍表示，广州目前拥有超过5万名服装设计师，数量位居全国第一。
毋庸置疑，广州作为中国服装业的最大集散地之一，已经具备完整的产业链、强大的原创力。6月公布的广州首批星级商品交易市场名单显示，第一批星级商品交易市场主要分布在越秀区、白云区、荔湾区，集中在纺织服装、皮革鞋包、电子数码等品类。其中，白马、红棉等批发城获评五星级商品交易市场。
“产地优势、产业链配套完善以及千年来的粤商文化，是广州服装市场的生命力所在。”广东省商业经济学会会长王先庆在接受羊城晚报记者采访时表示，大量服装专业市场的商品、原创设计师都聚集在广州，构成了丰富多彩、层次多样、错落有致的繁荣市场生态。
不过，时尚产业的繁荣离不开与传媒、出版、影视、艺术、金融等行业的融合发展。根据广州市规划院公众号发布的信息，对比纽约、巴黎、米兰等时尚名城，广州在全球时尚之都中还只是无名英雄，缺乏根据广州城市身份认同进行时尚符号、传播话语的创造能力。
接住流量如何打造时尚界“广州牌”
在全民直播时代，在王先庆看来，专业市场要立足自身特点与优势来带货。“真正客人多还是中低端市场，并不是高端的市场，这些市场更加适合借力直播营造热闹氛围、吸引人气。”
展望未来，王先庆认为，数字化转型是广州服装批发市场发展的必经之路，同时，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。
时尚产业是广州“万千百”产业链工作部署中八条“万亿级”产业链之一。一面是升级服装专业市场，打造体验式消费新场景，提升数智化水平，带来更丰富、舒适的采购体验；另一面是练好原创的内功，用过硬的产品力走出广州、走向世界，广州正聚力巧打服装产业一张牌，不只做“madeinGuangzhou”(广州制造)，更要做“BrandsinGuangzhou”(广州品牌)，真正打造时尚界的“广州牌”。（记者胡彦）