一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标，出国留学网小编整理了“饮料区域业务员工作计划”仅供参考，希望能帮助到大家！
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信...
07-04
不管做什么事情都要有一个计划，有了计划做事情才会事半功倍，出国留学网小编整理了“饮料区域业务员工作计划范文”仅供参考，希望能帮助到大家！
（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化
（2）竞争品牌的状况。主要分析
a：同季度竞争产品的销售情况；
b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；
c：市场费用投入情况；
e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；
f：二级客户的评价等）
（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
xx、xxx、xxx，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对xxx构成威胁，但是也为xxx敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段xxx茶饮料应该以xx、xxx为主要的竞争对手，但同时也应该看到xxx等企业的介入是一股不可...
11-26
11月19日，阿拉善盟境内的阿拉善经济开发区正式启动海关“区域通关”业务，为内蒙古西部开辟了贸易出海通道。
“区域通关”使阿拉善地区在资源性产品出口和引进利用国外先进技术装备等方面抢占先机。以“区域通关”业务为基础，阿拉善陆港进入了更加实质的建设阶段，它将海关、检验检疫、港务、金融等机构和功能集于一身，有望成为内蒙古西部乃至整个西北地区较有影响力的“无水港”，为该区域进出口企业打通从天津港方向出海的通道，初步形成的口岸、陆港叠加效应则有望显著加快西部较远盟市发展外向型经济的步伐。
06-28
01-14
证监会:抓紧制定区域性股权市场业务及监管规则
1月11日，国务院常务会议审议通过了规范发展区域性股权市场的有关内容，原则性地提出了三项要求，包括区域性股权市场主要服务所在省级行政区域内的中小微企业;各省(区、市)和计划单列市区域性股权市场，应由1家机构负责运营;实行合格投资者制度;省级人民政府负责按规定对区域性股权市场实施监管，证监会负责对发行证券的范围、交易方式、持有人数量等制定规则。
就规范区域性股权市场发展的后续工作，张晓军表示，证监会将按照国务院要求，抓紧制定区域性股权市场业务及监管规则，做好对省级人民政府监管工作的指导、协调和服务工作，加强监管协同，维护市场秩序，保护投资者合法权益，防范和化解风险，促进区域性股权市场健康稳定发展。
他同时提到，规范发展区域性股权市场，有序扩大和更加便利中小微企业股权融资，是推进供给侧结构性改革的重要举措，对完善多层次资本市场体系，使金融更好服务实体经济转型升级，深入实施创新驱动发展战略，促进大众创业、万众创新，具有重要意义。
12-16
出国留学网证券从业考试频道为您整理“券商全业务参与区域股权交易市场准入门槛”，欢迎阅读!
券商全业务参与区域股权交易市场准入门槛
中国证券业协会近日拟定《证券公司参与区域性股权交易市场管理办法(讨论稿)》，明确了证券公司参与区域性股权交易市场可开展的业务范围和门槛。目前，不少证券公司已经参与或准备参与区域性股权交易市场建设。
对于券商参与区域性股权交易市场的门槛，《办法》规定，证券公司净资本不低于10亿元人民币，在区域性市场所在地注册或设有分支机构等。
目前，证券公司对于参与区域性股权交易市场的积极性比较高。中信证券、国信证券、安信证券作为前三大股东，已经深度参与了前海股权交易中心建设;兴业证券作为并列第一大股东，参与了海峡股权交易中心建设，并负责“中心”经营管理;广发证券、海通证券、齐鲁证券、长江证券、方正证券、西部证券等也都参与了当地的区域性股权交易市场建设或筹建柜台交易市场。