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2024.01.04河北
一、增加用户观看的玩法话术
1、福利预告
玩法
（1）“等等有福利！”
参考话术：
助播：“晚点给大家上福利”，主播：“我知道”xx
等我上链接xxx，等我给你们秒杀
（2）“错过等一年！”
今天是清仓清仓，所有衣服都会给你们清掉的啊，不用着急，所以说一定不要离开我们直播间。因为有可能你一出去就错过了你想要的那一件
衣服裤子都有的啊；速度很快，1分钟走一款啊，买完了就没有了。
（3）“新来的宝宝我看到你了！”
新来我直播间的飘一个1，我给你们走福袋
刚刚进入直播间，宝贝不要走，我们家是源头工厂，我们衣服不只好看，品质和品牌一样
2、货品预告
玩法：“你想要的款，我待会儿给你上！”
参考话术：要xxx款的宝宝不要走开，我们马上给你们上
3、娱乐留人
玩法（1）“大家一起来玩游戏”
参考话术：看看，今天这个三千的红包到底谁拿走啊，看今天这个三千的红包到底谁拿走好，哈哈来俩好啊，准备三二一三块五哈，哈哈，恭喜你啊
（2）“真情流露，打工故事讲起来”
参考话术
集体一起说：点！点！关！注！
3、把用户当自家人
玩法：“别吃亏了，这样才划算/好看！”
可以捡漏一下衬衫，2号赶紧去捡漏啊！
很多新粉来了，给新粉们再加一波来！三二一加库存！
宝贝们你们先不要下单，这款领了优惠券再下单
我不太建议大家按吊牌价拍，因为客服最近比较忙，比较慢才能退钱给你，建议你们直接退掉重新拍秒杀价
4、快速响应用户需求
玩法：“你的需求我马上帮你解决了”
xx宝宝，1米6/50公斤，你适合穿m码的！
你们想看另外一个颜色是吗？好马上帮你们拿～
这件衣服怎么搭是吧？我教你，可以跟这个裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤。
1、想要说一声
想要“外套”的宝贝，我们满屏外套刷起来好不好，要外套福利的宝宝把“外套”刷起来。
可以扣这些关键词：1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/……
2、买完回个话
玩法：“抢到的，跟我回个话”
买完之后回来扣个1啊，买到之后回来给我扣个1，今天给你们送皮带。
3、话题款上架
玩法：“明星同款、联名款来啦！”
4、讲解我最专
玩法：“产品的每个细节我都懂”
5、给你讲故事
玩法：“我有故事，你有感触吗？”
6、问题帮你答
玩法：“有什么问题，快来提问呀”
话术：宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来
7、答题有奖励
玩法：“考考你，快发答案参与抽奖吧”
话术：好赠送一个流苏，我想问大家啊，对我想问大家一个问题，有奖问答，就是我身上这个面料为什么它叫懒人面料？只要你说中了其中一个性能都有机会获奖，来说它的一个性能。
四、价格介绍的玩法话术
直播间商品价格是否“够优惠”是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大；也可以为优惠设置“较为容易达到的条件门槛”，刺激客户下单购买。
1、有条件的优惠
话术：我觉得你们现在扣1的还不够热情，再给你们发一波优惠券!原价1699元，现在999不要！899也不要！改价格，5、4、3、2、1！今天所有扣了1的女生，这件衣服到手价849！
玩法“点赞到xxx，我给大家减价！”
话术：
大家可以看到这款大衣淘宝官网买xxxx钱，我们直播间，不要四位数，只要三位数，大家点赞到xxxxx，就告诉大家这件衣服直播间的价格是多少！
2、专属优惠法
玩法:
“限量/限时低价秒杀”
昨天一个爆款，很多宝宝私信，我们说没有抢到，只要我们在做一次活动真的很多，所以我们今天再给大家做一次秒杀啊，价格只有xxx
3、全网对比法
“线上线下价格比过来，我家最优惠！”
我们吊牌价是199，我们门店价格也是199不打折，官网价格是169元，但是今天你来我们直播间，不要这个价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要119元。
“大牌背书+工厂价格，我家衣服性价比超高”
我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤子，质量可靠，价格又是工厂价！
五、上下链接的玩法话术
上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感；上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”；下链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费。
1、上架
（1）“倒计时，上链接，拍x号链接”
话术：5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1！上链接！大家快去拍，拍到的扣“拍了”！
（2）“想要的扣xxx，扣满xx给你们优惠。改价格上链接”
话术：宝宝们扣“想要”扣起来！助理统计一下啊，前100个扣的人，一会倒计时5秒上链接！
2、下架
玩法：
（1）“3,2,1下架过品！”
话术：我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没有了，3、2、1！好了下掉了。抢到了的宝宝扣个“抢到了”！
（2）“最后5件！最后1件！卖完了！”
话术：现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1件啦，全部卖光了！
六、用户下单的玩法话术
1、紧张氛围催促法
（1）玩法：“库存不多啦，早买早发货”
发货：早下单早发货哈/三天内发货
货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，他没有那么多了。宝宝抓紧来下单，而且这款是秒啊，秒完就下车了
（2）玩法“卖好货要抢！”
抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存）
倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了
提高付款率：还没付款的我们要踢人咯
2、取消顾虑法
（1）“你穿这个码，好看不显胖”
尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～不用担心
这个衣服不会让你显胖的，xx斤的朋友不用担心，不显胖
小个子的姐妹们可以买短款（特定人群号召），小腿粗高个子的姐妹可以买长款
（2）“优惠已送到，放心去拍吧”
话术：xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放心去拍
（3）“发货快，不满意可退换”
话术：xx的话隔天就到了宝宝，我们是xx发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊
3、特定款指引法
（1）“买这款有福利”
（2）“这是主播自留款”
话术：我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款何穗同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单了（比货、主播自己下单款）
4、提高客单价法
玩法：“多买多送”
下单满多少送xxx
买满xx，领xx元优惠券
买2/3件送xxx
5、回复肯定法
玩法：“谢谢宝宝支持”
已经下单了，是吧，好的。谢谢你们的支持。
抢到的记得回来打三遍抢到了
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。