盲盒抽卡盛行抖音快手直播间主播一晚直播流水可达近百万元要闻

一张小小的“盲盒”卡片，就能给直播间带来百万销售额，也让背后的卡牌公司飞速成长。据数据统计，2024年上半年，卡牌公司卡游在抖音的销售额就达到了2.78亿元，仅次于潮玩巨头泡泡玛特，而2023年全年，卡游在抖音的销售额不过8000多万元。

从零食中夹带的水浒卡，到具备金融属性的球星卡，如今的卡牌逐渐发展成为“收藏品”？小小的卡片为何有这么大的魅力？这门生意到底是不是稳赚不赔？

一撮一撕的盲盒卡牌

主播一晚直播流水可达近百万元

“抽卡的人并不会保留所有卡片，除了特殊卡之外，普卡就全部扔掉了。”在西安端履门附近上班的95后杨嘉蕊告诉记者，自己才“入坑”了两个多月，已经花掉了近三千块钱。“起初就是睡不着乱看直播间刷到的，觉得很新奇就多看了一会，结果看别人都中了好看的卡片，想着也不贵就下了一单试试，结果开出来的卡越多就越想集成一套，等到算账的时候才发现已经花了这么多了。”据杨嘉蕊告诉记者，很多人对这类直播间已经上瘾了，甚至有人能持续观看6、7个小时。

据蝉妈妈数据显示，“九欧拆卡”的直播观众，有39%处于18—23岁，有57%为女性；“烧鸡拆卡”的直播观众，有37.4%处于18—23岁，有56%为女性；“七夜拆卡社”的直播观众，有31.9%处于18—23岁，有73%为女性。从数据上可以看出，卡牌俘获了年轻人和女性，拆卡直播间的流量和收益也逐渐汹涌。

被“情绪”价值绑架的用户

在直播间一掷千金

事实上，拆盲盒直播间一般都是以拆正版IP盲盒为主，通过“现拍现开，有机会开到隐藏款”等标语吸引用户下单。因为隐藏款是潮玩盲盒中抽中概率极小的款式，对玩家有着巨大的吸引力。随着拆盲盒赛道主播的大量涌入，逐渐进入了“万物皆可拆”且玩法更多样化的时代。当下，像是玩具乌龟、文具、塑料水果、冰箱贴、钥匙扣等产品，被包装到密闭的袋子后就能撑起一个拆盲盒直播间。

在主播和观众的参与下，无论是自带收藏属性的高级卡片，还是本身就具有一定实用价值的物品都具有极大的吸引力，能让观众在观看中产生了“一发入魂”的错觉。但稀有的卡牌总是少数，能够真正“回本”的人也是少数。

直播拆卡培训暗藏玄机

“未成年人”提示形同虚设

其实，这类拆卡游戏与抽盲盒类似，是法律明令禁止未成年人下单的。在不少拆卡直播间，也确实有“未成年人禁止下单”等提醒，但记者发现，这样“形同虚设”的提示并未对未成年人消费产生影响。7月26日，记者利用未成年人账号试图在某直播间下单，期间收到提示一次，在最终下单过程中也收到了商家的确认信息，要求确认是成年人操作，并强调卡片经拆封后不退不换，在记者回复“确认”之后就可列入排队名单当中了。“像是这种禁止未成年人下单的提醒，其实更像是直播间的‘自我保护’。”家住西安曲江路的宝妈黄雨莹表示，在用户下单时，这些直播间所谓的提醒义务，就是为了可以把后续责任留给家长。