当前，直播带货方兴未艾，各路明星、企业CEO等纷纷试水，对于玩具和婴童用品行业来说，如何保证直播带货的高成交量？CTJPA精英学院第十五期在线培训，再次邀请了子需榜样妈妈&子需智库创始人冯翀翀女士，为大家深度讲解了在线直播的目的、直播带货选品策略、直播前后应进行哪些工作等，以下是精彩内容。
一、企业在做直播前需对直播目的、主播的作用、平台选择有明确认识
1、直播应作为企业品牌推广的重要一环
企业不应仅仅为了产品销售把直播看成一个变现的渠道，而要从品牌推广的角度，把直播作为企业营销推广策略中的重要环节，作为向行业和用户进行品牌推广的窗口，全方位开展立体直播活动，如：探店直播、产品测评直播、专家访谈直播等。
2、主播要善于调动观众情绪，引导观众购买
3、直播平台最好能与私域流量打通
二、直播带货选品三策略，多维度促使高成交量
企业进行直播带货，选品是其中的关键流程之一，选品的成败直接关系到直播的成交量及观众对直播的满意度。企业可从观众构成、直播定位、直播流程三个维度进行直播带货的选品。
1、母婴类带货直播，要提供妈妈和孩子的产品组合
2、根据直播的定位，进行产品的组合设计
在直播间中，线下销量好的产品不等于最能触动用户下单付款的产品。企业在直播带货前，要根据本次直播的定位（品牌推广、新品发布、清理库存、正常销售）进行产品组合的设计。
企业可选择爆款+次爆款的产品组合。有的观众会当场下单购买，有的观众需要多次直播后下单购买，也有的观众会在直播后进行购买，企业可给出产品销售的链接，方便观众日常购买。
3、根据直播流程，设置引流款、秒杀款、特价款
在引流款、秒杀款、特价款产品的选择上，企业要根据自身情况选择比较实用的产品，让观众感到实惠。
三、优化直播流程，保证效果的持续性
一周行业重要资讯
今年5月，主流电商平台相继宣布取消预售制度，去繁就简，直接开售现货。受618大促影响，消费需求集中释放。中国玩协对天猫平台销售数据追踪显示，2024年5月除拼插积木、粘土和娃娃外，其他玩具重点品类销售额均同比增长，其中增幅前三的品类分别为手办、儿童自行车和盲盒，分别增长63.6%、30.0%和28.7%。