之所以是通用，只能说直播脚本可以很复杂，也可以很简洁，像参加一些电商大型促销活动，如618、双十一这种，规则玩法太大，推的产品也多，相对应的直播脚本撰写就会复杂很多，一般的单场直播脚本可以不需要拆分，大致包含以下四个要素即可，第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，比较终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多中国人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和bd这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，bd在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
比较后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。