带货千万的直播脚本写法,下面一起来看看本站小编全域研究社给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
一场直播，主播、选品的重要性不言而喻，但是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密、条理清析的直播脚本。
01、直播整体脚本大纲，需要牢记三大阶段要点
在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。
▲整体直播大纲的撰写逻辑
▲大纲模板格式参考
▲DW直播大纲概述
1、开场环节
万能开场白主要包括以下四个方面：
1.我是谁
2.我的优势是什么
3.我直播间卖什么产品
4.我直播间有什么活动
万能开场白大概在30秒-1分钟，平均每介绍2款产品，5分钟/10分钟轮番介绍一次
比如：“欢迎新进店的宝宝，这里是xx直播间，我们所有的货都是一手货，工厂直接发到你们的手里面，一件也是批发价，过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了，今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱，一件也是批发价，大家抓紧下单购买”。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
我们发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
02、直播脚本的分类
一般我们的直播脚本脚本有两大类：
单品直播脚本
整场直播脚本
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。
2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写；
在直播过程中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等......
3、直播脚本包含的要点
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
4、直播主题
比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
5、流程细节
6、主推产品的选择
7、优惠和活动
9、活动总结复盘
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。
分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。最后形成一套适合自己的脚本策略。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
“乌鸟私情，愿乞终养……”这是西晋初年大臣李密眼中的“孝”。
“为母亲洗一次脏衣裤，远不足以报答养育之恩……”这是开国元勋陈毅眼中的孝。
“我与妈妈互相托举着对方，相依为命……”这是当代少年于琪巍眼中的“孝”。
从古至今，孝的基因便流淌在天府儿女的血脉中，也浸润出了成都仁孝温暖的城市肌理。
这个夏末，一场突如其来的疫情打破了成都人民的生活节奏。2022年9月1日起，几乎整座城市的居民开始居家隔离，城市里的人流愈来愈稀，而在一个个“小家”里，亲情的味道却愈加浓厚。
这个金秋，我们用决心作战，也以温暖开场，让良好家风在战疫一线熠熠生辉。
今年，“成都孝”城市公益品牌进入4.0版本，由成都市精神文明建设办公室主办，红星教育承办的2022年“成都孝·家国情”孝老爱亲好家风主题宣传教育活动正式启幕，现重磅推出全新“玩法”——“蓉城微孝行动”短视频脚本大赛，即日起，正式开始征集！
本次征集大赛以“成都孝·家国情”孝老爱亲好家风为主题，向全城大、中、小学子发出邀请，通过“孝”文化主题短视频脚本创作的方式，展示青少年眼中的“孝”。
长达十余天的家人相伴，对于“孝心”你是否有了新的体会？对于“家风”之重要是否也有了不一样的理解？在平日里，有哪些亲人间的故事让你印象深刻？生活即是最好的素材，无论热爱文学、编剧还是摄影摄像的同学，讲出你心中的孝心故事，将由我们来帮你实现。
我们将邀请专业评审团，评选出三部最优秀的短视频脚本，联合创作者修改后交由专业团队拍摄，打造出一部“成都孝”专属微电影，用镜头语言讲述成都孝，传承好家风。
此次“蓉城微孝行动”短视频脚本大赛不论学校、专业、年级，在校大中小学生均可参与。
作品要求方面，报名参赛的学生须紧扣“孝文化”主题，结合自身观点开展视频剧本/脚本创作，内容积极向上，阐释新时代背景下的“孝”。以下三个子主题可选其一，创作小故事，字数不少于400字。
和谐家庭：父慈子孝、兄友弟恭等亲情故事。
孝老爱亲：孝敬长辈、关爱亲人等家风故事。
爱家爱国：热心公益、奉献社会等家国故事。
为了做出更公允、更专业的判断，本次短视频脚本大赛将邀请文学、文化、影视界专家组成专业评审团，从脚本/剧本文学性、孝文化精神内核与影视化可塑性、传播性等多方面综合评判，选出三部最佳脚本。
目前，此次大赛评审名单也已正式出炉，阵容可谓十分强大，他们是：
谭平
成都市天府文化研究院院长
成都市天府文化传承发展促进会会长
左韬
主任编辑
首批全国广播电视和网络视听行业青年创新人才
四川省电视艺术家协会纪录片专业委员会理事
现任四川广播电视台纪录片中心导演
廖小琴
笔名麦子，成都市作协副主席
成都文学院特邀作家、巴金文学院签约作家
获全国优秀儿童文学奖
丰子恺图画书佳作奖、全国短篇童话奖等三十多项奖项
据悉，本次“蓉城微孝行动”短视频脚本大赛共设置了三类奖项：
一等奖1名，可获得价值2000元奖品。
二等奖10名，可获得价值500元奖品。
三等奖20名，可获得价值200元奖品。
更值得一提的是，除了丰厚的奖品以外，由评委评出的综合分数前三名的同学还可以获得参与微电影脚本再创作的机会！确定最后版本后，我们将交由专业团队进行拍摄，打造一部《成都孝》专属微电影，让你的作品真正走上“大荧幕”。
每一个成都人，身上都有着不同的“微孝”故事。也许是面对陌生长辈毅然伸出援助之手，也许是百忙之中回家吃一顿妈妈做的菜，亦或者是坚守岗位，力所能及地诠释着奉献与担当……正是这一个个小故事，汇聚成了我们的“温婉成都”。
报名链接：
随着入局短视频的创作者越来越多，视频质量的门槛也在不断升高，因此脚本的重要性也愈发凸显。
景别就是相机距被摄对象的不同距离或用变焦镜头摄成不同的画面。“横看成岭侧成峰”，每个角度看到的对象都有不同的特点，时而远看，时而近看，时而细观的景别变化，满足观众心理、视觉上的需要。
一个好的视频，不但内容是哪个有逻辑，还要在视觉感官上有逻辑。通过景别的变化，渲染气氛，掌控节奏，构建层次，引导观众，增强作品感染力。景别包括远景、全景、中景、近景、特写等，但是很多人并不理解，拿着相机就开始拍摄，一镜到底，拍出来的作品毫无感情，没有感染力。
下面以抖音大V李子柒为例，她的视频丰富又有美感，就是采用了各种各样的景别。远景：一般是展示环境全貌，视野宽广，人物较小，有时候是空镜头，通常是用来介绍环境，抒发情感。
远景
全景就是比远景更近一点，展示人物全貌，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。
全景
中景就是指拍摄任务膝盖至头顶的部分，重点展示人物上身的动作。中景最能体现叙事功能，可以很好地展现人与人、人与物、人与环境之间的关系。
中景近景也就是拍摄人物胸部以上或物体局部，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、神态，是刻画人物最有力的景别。
近景
特写就是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出的细节。特写更能调动观众情绪，展示生活中不常见的特殊视觉感受。
特写注意：在拍摄的过程中，我们可以多场景预设、多角度拍摄，为后期准备充足的素材可供选择，剪辑出更能表达情绪的作品。
2、内容
3、台词
台词是为了镜头表达准备的，起到的是画龙点睛的作用，台词就是演员所说的话语，是创作者为了展示剧情、刻画人物、提现主体的主要手段。另外，60s的短视频，不要让文字超过180个字，不然听起来会特别的累。
4、时长
时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，方便我们在剪辑的时候，找到重点，增加剪辑的工作效率。只要将每个镜头的长度做到心里有数，才能有效的推进剧情节奏。
5、道具
可以选择的道具有非常多种，玩法也非常多，但是需要注意的是，道具起到的画龙点睛的作用，不是画蛇添足。别让它抢了主体的风采。6、运镜
运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。下面再给你们详细讲解一下短视频拍摄中经常用到的一些运镜技巧：前推后拉
指的是将镜头匀速移近或者远离被摄体，向前推进镜头是通过从远到近的运镜，使景别逐渐从远景、中景到近景，甚至是特写，这种运镜方法容易突出主体，能够让观者的视觉逐步集中。
前推运镜
后拉运镜
环绕运镜拍摄环绕镜头需要保持相机位置不变，通过以被摄体为中心手持稳定器进行旋转移动，环绕运镜就犹如巡视一般的视角，能够突出主体、渲染情绪，让整个画面更有张力。
环绕人物镜头
低角度运镜低角度运镜是通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至是贴近地面角度进行拍摄，越贴近地面，所呈现的空间感则更强烈。
低角度拍摄也能够更加聚焦于某一部位，最常见的莫过于腿部行走，这类镜头在许多场景下可谓屡试不爽！
低角度镜头
其实运镜方法有许多，当你能够熟练的使用稳定器的时候，就可以在基础的运镜动作上加上其它元素，使镜头看起来更加酷炫，更具有动感。
某些多场景视频还要设计拍摄地址，脚本的范式，大概是这样的：
以上就是短视频脚本必备的六大要素。拆解几种具体的常见脚本形式！
1.抛出问题+分析原因+引导互动+具体讲解
这种脚本模板适用于任何行业任何领域。
先列出你们行业的通病问题，然后把问题抛出，再告诉用户遇到这种问题不是你的错，是因为这个行业的乱象问题，不是因为你不聪明不仔细，而是这个行业的不为人知的潜规则，大多数外行人都会中招，随后再引出自己方法论和干货内容。
此类脚本架构可以把一个行业的普通知识点，变成用户更容易接受采纳的建议，因为你有站在用户角度思考问题，用户能有被带入感，而不是觉得你在纯粹地说教。
2.技巧价值放大化+不劳而获+具体讲解+案例证明
举例：“我只做了一个动作，播放量冲破700W，点赞收藏不然就刷不到了”。
为了后续脚本的合理性，你可以把这个技巧改为某种理念某种思维，为了吸引私域你可以把这个”技巧“改为一张思维导图或者一份PDF。
然后再强调这张思维导图的重要性这份PDF的实用性，通过这些工具你达成了哪些战绩等等。
最好能有实际的截图展示这样才会更有说服力，在讲解的过程中也可以同时让个人IP更丰满。
3.疑问抛出+数据佐证
举例：“你知道只刷抖音也能分钱吗？99%的人都还不知道，XXXXX，赶紧点赞收藏”。
透露一个行业的信息差，然后再把数据绝对化，“99%的人都不知道”、“95后绝对不知道”、“99%的深圳人都不知道”等等。
你认为大家都知道的信息，其实在外行眼里这就是干货，不要担心信息差不够超前，不要把该信息放在自己的圈层比。
要考虑圈层以外普通用户的感受，我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。
一条教大家怎么下载抖音无水印的视频都能有20多万点赞你敢相信？这些在你眼里已经被玩烂的信息，在圈层外眼里就是干货信息。
4.指出错误+给到方法+引导互动
举例：“如果你还在亲自给视频配音手动添加字幕和音乐的话，那你就大错特错了，高手们都在用XXXX”。
这类脚本的架构核心是用你的新方式去颠覆老办法，或者用新思维代替旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理，跟着你的节奏把视频看下去。
这类脚本框架结构适合真正有效的新方法或者个人的经验绝招。
也可以通过这类文案架构推广一个新产品，否定我们的固化思维和常规认知，然后花篇幅佐证自己的观点。
5.必备神器+数字结构+举例清晰
这类脚本框架输出比较套路化，越是这种简单明了型的方法论拆除越让小白感觉有价值，有据可循，有法可依。